Traffic Secrets - Russell Brunson (Traduzido)

Uploaded by: Renan Junqueira

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Elogios aos segredos de trânsito “Controlar o tráfego é o santo graal para qualquer negócio lucrativo. Este livro é a fórmula online para criar a atenção que todo produto precisa para prosperar.” — Steve J Larsen

TAMBÉM POR RUSSELL BRUNSON Segredos pontocom Segredos de especialistas

Todos os itens acima estão disponíveis em sua livraria local, ou podem ser encomendados visitando : Hay House USA: www.hayhouse.com ® Hay House Austra l ia: www.hayhouse.com.au Hay House UK: www.hayhouse.co.uk H ay House Índia: www.hayhouse.co.i n +++++++++++++++ Copyright © 2020 por Russell Brunson Publicado nos Estados Unidos por: Hay House,Inc.: www.hayhouse.com ®• Publicado na Austrália por: Hay House AustraliaPty. Ltd.: www.hayhouse.com.au • Publicado no Reino Unido por: Hay HouseUK, Ltd.: www.hayhouse.co.uk • Publicado na Índia por: Hay House PublishersIndia: www.hayhouse.co.in Design da capa: JakeLeslie Design deinteriores: Julie DavisonIlustrações interiores: Arturo AlcazarFotografia da capa: Brandan Fisher e Erin Blackwell Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzidapor qualquer processo mecânico, fotográfico ou eletrônico, ou na forma degravação fonográfica; nem pode ser armazenado em um sistema de recuperação,transmitido ou copiado de outra forma para uso público ou privado - exceto para"uso justo" como breves citações incorporadas em artigos e resenhas - sempermissão prévia por escrito do editor. O autor deste livro não dispensa conselhos de negócios, apenas ofereceinformações de natureza geral para ajudá-lo em sua busca pelo sucesso nosnegócios. Este livro não foi concebido para ser um guia definitivo ou parasubstituir o conselho de um profissional qualificado, e não há garantia de que osmétodos sugeridos neste livro serão bem sucedidos, devido ao risco que estáenvolvido nos negócios de quase todos Gentil. Assim, nem o editor nem o autorassumem responsabilidade por quaisquer perdas que possam ser sofridas pelo usodos métodos descritos neste livro, e tal responsabilidade é expressamentenegada. No caso de você usar qualquer informação neste livro para si mesmo, oautor e a editora não assumem responsabilidade por suas ações.

Os dados de catalogação na publicação estão arquivados na Biblioteca do Congresso ISBN capa dura: 978-1-4019-5790-2 e-book ISBN: 978-1-4019-5791 - 9 Audiobook ISBN: 978-1 - 4019-5792-6

Este livro é dedicado aos empreendedores a quem fui chamado para servir: meus “Funnel Hackers”. Vocês tornaram possível para mim fazer um trabalho que me interessa e que sinto que é significativo e valioso. Este último livro da trilogia Segredos foi criado para ajudá-lo a encontrar mais pessoas que estão esperando para ouvir sua mensagem. Se este livro o ajudar a alcançar apenas mais uma pessoa e mudar sua vida com seus dons dados por Deus , então este trabalho terá sido um sucesso .

CONTEÚDO Prefácio de Dean GraziosiPrefácioIntrodução SEÇÃO UM: Seu cliente dos sonhos

Segredo #1: Quem é o seu cliente dos sonhos?Segredo nº 2: Onde eles estão se escondendo? O sonho 100Segredo 3: Gancho, História, Oferta e Personagem AtraenteSegredo nº 4: Trabalhe do seu jeito, compre o seu caminhoSegredo nº 5: Tráfego que você possuiSegredo nº 6: funis de acompanhamentoSegredo 7: Infiltrando-se no Sonho 100 SEÇÃO DOIS: Preencha seu funil

Segredo nº 8: Preencha seu funil organicamente (trabalhando do seu jeito)Segredo nº 9: preencha seu funil com anúncios pagos (comprando seucaminho)Segredo nº 10: Segredos de tráfego do InstagramSegredo nº 11: Segredos de tráfego do FacebookSegredo 12: Segredos de Tráfego do GoogleSegredo nº 13: Segredos de tráfego do YouTubeSegredo nº 14: Depois dos tapas e dos estalosSegredo nº 15: Dominação da conversa SEÇÃO TRÊS: Growth Hacking

Segredo nº 16: O Hub do FunilSegredo nº 17: Canais de distribuição de outras pessoas Segredo nº 18: Seu exército afiliadoSegredo 19: Tráfego FrioSegredo nº 20: Outros hacks de crescimento ConclusãoNotas finaisAgradecimentosSobre o autorMaterial Suplementar do e-book

NOTA DO EDITOR Ao longo deste eBook, o autor usa capturas de tela e diagramas. Algumas dessas imagens podem não ser bem exibidas em seu dispositivo eReader.

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PREFÁCIO “Vinte e cinco mil dólares. Eu ouço trinta?” A voz do leiloeiro era rápida, e o suspense aumentava à medidaque os lances aumentavam cada vez mais. "Sim, eu disse. “Trinta mil dólares dos cavalheiros de cabelo preto na frente.” "Quarenta", disse uma voz atrás de mim. “Quarenta mil dólares do homem atrás.” “Quarenta e cinco,” eu disse. “Quarenta e cinco mil dólares!” Não consegui ver quem estava dandolances contra mim, mas quando o leiloeiro finalmente chegou a $50.000,decidi parar de licitar. Para minha surpresa, a pessoa atrás de mim também. O leiloeiro gritou :“Número 27, você ganhou o lance!” Eu erao número 27. Ganhei . Eu estava concorrendo para nomear um avião comercial da VirginAtlantic . Sim, eu sei que pode parecer pretensioso, mas foi por uma grande causa . Cerca de 12 anos antesde escrever isso, eu estava em um dos eventos de caridade de RichardBranson. Eu havia conhecido Richard vários anos antes , quando um amigo e eu arrecadamos muito dinheiro para sua instituição de caridade VirginUnite. Nesse eventode caridade , eu decidi que iria com tudo . Richard estava pagando todas as contas da caridade, e 100 por cento do dinheiro que doamos iria ajudaraqueles que mais precisavam. Bem, o cavalheiro três mesas atrás de mim chegou à mesma conclusão –e é por isso que me custaria $ 50.000 para nomear um avião. Depois que ganhei a licitação, Richard se levantou e proclamou: “Porque brigar por isso, rapazes? Eu darei a vocês dois por cinquenta mil dólares cada um ! Tudovai para caridade !”

A pessoa que subiu no palco comigo (e que estava dando lancescontra mim ) era um jovem que parecia 10 anos mais novo do querealmente era. Seu nome era Russ ell Brunson. Foi a primeira vez que o conheci pessoalmente . _ _ _ Quecara encantador ele era , ali pelo mesmo motivo que eu: ajudar as pessoasnecessitadas. Havia pessoas na sala naquele dia que eram super famosas , muito mais ricas e muito mais conhecidas do que Russell e eu . _ Mas ele foi o caraque deixou uma marca em mim. Só cheguei a conhecer Russell alguns anos depois , mas quando o fiz,percebi queele era um dos seres humanos mais humildes , inteligentes , ambiciosos , enérgicos e autênticos que já conheci. O que mais me impressionou foi como ele falou sobre ajudaros empreendedores a crescer maisrápido. Falava deles como se fossem seus filhos , e com uma empolgação autêntica . Isso é muito raro em nosso mundo hoje. O foco de Russell nunca foi quanto dinheiro ele ganharia ou quão grande seria seu negócio . _ _ _ _ Ele sempre olhou através das lentes de comoajudar as pessoas a ir mais rápido. Ele pegou essa energia e paixão e cofundou uma empresa chamadaClickFunnels, que revolucionou a maneiracomo as pessoas usam a internet paratransformar suas ideias em produtos e serviços vendáveis . ARussell realmente deu às pessoas uma maneira mais rápida de causarimpacto e lucrar com suas ideias. A paixão de Russell levou a ClickFunnels a setornar uma das empresas de software como serviço (SaaS) de mais rápido crescimento de todos os tempos , criando um enorme impacto emdezenas de milhares de vidas em todo o mundo. O enorme sucesso que as pessoas obtiveram ao usar o software e ostreinamentos de Russell é sem precedentes. Mas essa não é a única razão pela qual você precisa ler este livro. A economia global e a forma como consumimos produtos e informações já mudou drasticamente e continuará a evoluir . Aqueles que nãotêm as habilidades e capacidades necessárias –para vender seus produtos e serviços,para comercializar sua empresa física ou para criar funis que levem osclientes às suas portas – serão deixados para trás. Não estou dizendo isso para te assustar.

Mas entenda, eu não estou apenas dando um palpite. Eu vejo isso chegando, e tenho a mesma paixão que Russell tem. Eufui abençoado por estar na indústria de auto-educação por mais de22 anos. Sou um autor de vários best-sellersdo New York Times e consegui iniciar 13 empresas que geraram mais deum bilhão de dólares em vendas. Essas oportunidades me posicionaram no limite deste mundo e possover a mudança chegando . Existe alguma sensação pior do que ser deixado para trás? A paixão deRussell Brunson por ajudá -lo a evitar esse sentimento é o motivo peloqual ele escreveu este livro, e minha paixão compartilhada é o motivopelo qual escrevi este prefácio. Este livro revela a maneira mais inovadora de atrair atenção para o seuproduto ou serviço para ajudar as pessoas a encontrar você. Há um filme clássico com Kevin Costner chamado Field of Dreams . 1 Trata-se de construir um estádio de beisebol no meio do nada. O filme éótimo, mas passa uma mensagem ruimde que as pessoas virão simplesmente por algo que está sendo construído. Infelizmente, muitas pessoas nos negócios tomaram o conceitoliteralmente e decidiram administrar seus negócios dessa maneira . Eles acham que se construirem o melhor produto ou serviço, inventarem o melh or widget, criarem o melhorcérebro ou escreverem o melhor livro, o mundo simplesmente o encontrará . Eles pensam que enquanto construírem _ _ o melhor produto ou serviço, as pessoas simplesmente aparecerão para comprá-lo . A realidade é que eles não virão simplesmente. A menos que as pessoas saibam que você existe e você lhes dê umarazão convincente para virem encontrá-lo, elas não virão. Sem um bom marketing, suas ideias serão apenas isso: boas ideias. Imagine olhar para trás quando tiver 80 anos e sentir que se envolveu com 20grandes ideias diferentes , mas nunca teve o impacto que desejava. Não precisa ser assim. Aexperiência de Russell é enorme, e ele usa tudo isso neste livro para expora “ nova” maneira de direcionar as pessoas certas para seu produto, serviço, ideia, empresa, idealizador ou livro. Eleestá lhe dando segredos que ninguém revelou dessa maneira antes , e ele faz isso de uma maneira maneira simplista que torna suas lições fáceis deabsorver e entender.

Ele revela exatamente como direcionar o tráfego para sua empresa , produto ou site. Este é um daqueles livros que , se consumidos e aplicados corretamente, podem ser um divisor de águas para sua vida. Quando terminar de ler este livro, você entenderá muito mais claramente por que certas empresas on -line estão prosperando e por que outras estão com dificuldades. Você entenderá porque o negócio que você iniciou no passado não obteve os resultadosesperados. Você também pode perceber a razão pela qual você jáestá indo tão bem e aprender como você pode fazer ainda melhor. O mundo mudou . E para aqueles que não sabem como pivotar, uma vida de luta pode estar à frente. Ou –menos dramático , mas igualmente triste – a sua pode ser uma vida, um propósito, nãorealizado. Uma vida em que você não atinge seu próximo nível e nuncaatinge todo o seu potencial . Neste livro poderoso , Russell Brunson abre seu coração e compartilha as táticas e estratégias necessárias para garantir que você alcance todo oseu potencial. Aguente firme e descubra como é lucrar, causar impacto e criar umaempresa com impulso que prospera no mundo de hoje . —Dean Graziosi

PREFÁCIO VOCÊ TRAZ O FOGO. . . EU VOU DAR-LHE O QUADRO Em 23 de setembrode 2014, Todd Dickerson, Dylan Jones e eu lançamos umanova empresa desoftware que ingenuamente acreditávamos que mudaria o mundo . Oobjetivo era criar um produto que libertasse todos os empreendedores e lhes desse a capacidade de levar sua mensagem ao mercado , mais rápido e mais fácil doque nunca, para que pudessem mudar a vida dos clientes que foram chamados a atender. A empresa que lançamos chamava-se ClickFunnels. Poucos meses depois de lançarmos o ClickFunnels , lancei um livro no qual estava trabalhando há quase uma década . _ Eu era um autor deprimeira viagem e, como meu livro era sobre funisde vendas (algo que era extremamente empolgante para mim, mas muito chato para a maioria dos outros), eu estava nervoso sobrecomo as pessoas responderiam a isso. Esse livro se chamava DotCom Secrets , e mal sabia eu que esse livro se tornaria o manual de como construir funis de arquivos online e foi a chave para o crescimento inicial de nossa empresa . Quandoas pessoas entenderam como poderiam usar funis para expandir suas empresas . . . bem, eles começaram a usar funis para expandir suas empresas. Alguns dos principais conceitos que revelei pela primeira vez em DotCom Secrets foram: O segredo da escada de valor e como você pode usá - la para forne cer mais valor aos seus clientes e ganhar mais dinheiro com cada cliente no processo.

Como atrair os clientes dos seus sonhos com os quais você deseja trabalhar e repelir os tipos de clientes com os quais você não deseja trabalhar , para que você gaste apenas tempo servindo as pessoas com as quais gosta de estar por perto. Os funis e scripts de vendas exatos que você pode usar para converter visitantes do site e do funil em clientes e movê -los pela escada de valor para que você possa atendê-los no seu nível mais alto.

E muito mais. . . Como Garrett J. White me disse depois de ler o livro e aplicá -lo à suaempresa: “ Eu já tinha o fogo, mas você me deu a estrutura queeu precisava para crescer”. Nos dois anos seguintes , esse livro se tornou omanual subterrâneo usado por mais de 100.000 profissionais de marketingpara construir seus funis de vendas online. Figura 0.1: DotCom Secrets ajuda os profissionais de marketing a construir seus funis de vendas online. (Se você ainda não tem o livro DotCom Secrets , acesse DotComSecrets.com para obter uma cópia gratuita.) Mas à medida queo ClickFunnels crescia, comecei a ver uma grande divisão entre aquelesque estavam ganhando dinheiro com seus funis e aqueles que faziam funis , mas não estavam ganhando dinheiro . Aspessoas dominavam a estrutura ea estrutura do funil por causa dos SegredosDotCom ( e podiam construir rapidamente esses funis dentro do ClickFunnels), mas algumas pessoas não estavam ganhando dinheiroporque não tinham o conhecimento básico de como converter os visitantes do funil em clientes. Eles não entendiam os fundamentos dapersuasão, contar histórias, construir uma tribo, se tornar um líder e secomunicar com as pessoas que entravam em seus funis. E assim comecei meu segundo livro com o objetivo de ajudar os leitores a aprender e dominar os segredosde persuasão necessários para converter pessoas em cada estágio de seus funis . Enquanto o DotCom Secrets era a “ciência” da construção do funil,o Expert Secrets se tornou a “arte” por trás dos funisde sucesso , ajudando as pessoas a percorrer seus funis e se tornaremseus clientes dos sonhos. Figura 0.2: Expert Secrets ajuda os profissionais de marketing a dominar a arte deconverter leads em clientes dos sonhos. (Se você ainda não possui o livro Expert Secrets , acesse ExpertSec rets.com para obter uma cópia gratuita.) Isso nos traz a este livro, o terceiro e último volume da trilogia , Traffic Secrets . O tráfego é o combustível para todos os negóciosde sucesso . São as pessoas que estão entrando em seus funis . Quanto mais pessoas você puder colocar na frente , maior será o impacto paravocê e sua empresa pode ter, o que, por sua vez, geralmente gera mais dinheiro para sua empresa. Enquanto observamos os membros do ClickFunnels crescendo suas empresas com funis usando a estrutura do DotCom Secrets e as habilidadesde persuasão que aprenderam com o Expert Secrets , muitas pessoas aindaestavam lutando porque não sabiam como obter tráfego consistente ou pessoas em seus funis . Na virada Por outro lado, aquelesque recebiam tráfego do Facebook ou do Google estavampreocupados com o fato de que,se uma de suas fontes secasse , eles poderiam perder sua empresa da noite para o dia . O Traffic Secrets aborda otráfego de uma direção completamente diferente do que qualquerum já discutiu antes: menos das operações táticas de voonoturno e mais do modelo estratégico de longo prazo que garantiráum fluxo consistente de pessoas em seus funis. As estratégias contidas neste livro são perenes e _ nunca mudam enquanto houver humanos neste planeta para quem vender .

Figura 0.3: Traffic Secrets ajuda os profissionais de marketing a aprender as estratégias para direcionar tráfego consistente para seus funis. Cada livro da trilogia Segredos foi escrito como um manual independente , masdominar as habilidades dos três livros é essencial para o crescimento a lon go prazo .

de sua empresa. Por isso, cada livro se refere e vincula conceitosimportantes dos demais . Se você estiver interessado nas informações mais atualizadas , convido você a ir ao MarketingSecrets.com para ouvir meu podcast , Marketing Secrets . _ É publicado duas vezes por semana e cobre tudo o queestamos aprendendo e descobrindo em tempo real . Eu compartilho novos segredos toda semana para free que se baseiam nos tópicos e estruturasperenes que você está dominando nestes livros. Espero que você possa usar esta trilogia de livros para mudar a vida dos clientes que você foi chamado a servir . Tudo o que está escrito nesses três livros é perene e seconcentra em conceitos que funcionaram ontem, estão funcionando hojee continuarão funcionando amanhã e para sempre.

INTRODUÇÃO TEM UMA TEMPESTADE VINDO. . . 27 de abril de 2018 foi um dia que meus filhos e eu esperávamos há muito tempo . Era a noite de abertura do filme Vingadores : Guerra Infinita . 2 Sou fã de super - heróis desde o lançamento do primeiro filmedo Homem de Ferro , mas não o suficiente para conhecer o todaa história dos quadrinhos originais , entãotudo o que estava acontecendo no filme foi uma grande surpresa para mim . Este foi o 19º filme do Universo Cinematográfico Marvel , e todos os filmes anteriores culminaram nesse impasse épico entre Thanos e os Vingadores . No filme , você vê Thanos como o vilão final , mas ele realmenteacha que está fazendo o bem. Eleestá preocupado que o universo esteja superpovoadoe acredita que é sua missão salvá - lo . Seu objetivo é reunir todas as pedras doinfinito, colocá - las em sua luva (como uma grande luva) e, quando ele estalar os dedos, restaurar o equilíbrio do universo matando metade de suapopulação. O filme terminou ( alerta de spoiler ) com um enorme cliffhanger depoisque Thanos coletou todas as pedrasdo infinito e estalou os dedos. Em um instante, metade daspessoas do universo desapareceu . No dia seguinte , depoisde assistir ao filme, eu estava conversando com meu amigo e colegade marketing online Peng Joon sobre ofilme e ele disse algo que despertou uma ideia. Essa ideia mais tarde setornou um evento e, desde então, resultou em eu escrever este livro. Falando sobre o fundador do Facebook, Peng Joon disse: “ Você já sentiuque Mark Zuckerberg é como Thanos, e todo o seu objetivo é acabar com metade dos empreendedores que estão anunciando no Facebook ? Ele poderia literalmente estalar os dedos e metade dos empreendedores online perderia _ seus negócios da noite para o dia.”

Essa declaração rapidamente fez minha mente voltar a 2003, ano em que comprei meu primeiro anúncio do Google . Eu tinha acabadode comprar um livro de Chris Carpenter: GoogleCash . Ele mostrou como era fácil configurar anúncios do Google e direcioná - lospara qualquer site que você desejasse! Foi _ arbitragem simples . Eu gastaria US$ 0,25 para conseguir que alguém clicasse no meu anúncio , elesacessariam meu site e eu ( espero ) ganharia US$ 2 a 3 em vendas paracada clique recebido . No começo , parecia bom demais para ser verdade , mas decidi montar meu primeiro anúncio no Google vendendo um DVD sobre como fazer armas de batata . Quando alguém procurava por “armas de batata ” ou “armas de batata ” no Google , meu anúncio aparecia . Seeles clicaram no meu anúncio (cobrando me $0,25) , eles acabariam no meu site HowToMakeAPotatoGun.com . Uma porcentagem das pessoas que acessavam essapágina compraria o DVD , e eu me tornei um “ milionário pontocom” instantâneo . (Eu ainda não era um milionário , mas se tudo continuassefuncionando do jeito que era naqueles primeiros dias, eu teria sido em apenas alguns meses !) Mas então aconteceu. . . As pessoas chamavam isso de “ tapado Google ” , mas para mim parecia que era o fim da minha carreira online. Meus custos passaram de $ 0,25 por clique para $ 3 por clique oumais! Instantaneamente, metade dos empreendedores online que estavam comprando anúncios no Google (inclusive eu) perderam seus negóciosda noite para o dia . A maioria das pessoas que eu conhecia na época que estavam fazendo sucesso noGoogle nunca se recuperou daquele primeiro tapa no Google . Amaioria de nós estava confusa sobre porque o Google cobrava 10 vezes o preço de nossos anúncios da noite para odia. Logo, porém, depois que a poeira baixou, começou a fazer sentido. OGoogle só queria as grandes marcas: as empresas que gastariam um milhãode dólares por mês em anúncios, não os caras pequenos como eu , que gastavamapenas alguns milhares de dólares por mês. Os pequenos empreendedores comoeu representavam apenas uma pequena porcentagem de sua receita total , e nós foram provavelmente os que causaram 90 % ou mais de suas doresde cabeça. Eles nãose importavam conosco ; eles só se importavam com os grandes anunciantes. E oque começou como o melhor caminho para os pequenos terem sucesso rapidamente desapareceu quando Larry Page e Sergey Brin ( os fundadores da Google) decidiu nos dar um tapa nos pequenos empreendedores. Em DotCom Secrets , compartilho que a maneira como me salvei ( e minh a pequena empresa ) desse tapa do Google foi aprendendo a usar funis . E U

transformei meu pequeno site de armade batata em um funil onde eu poderia ganhar mais dinheiro com cada visitante que clicasse nos meus anúncios. Oscustos do Google não caíram, então encontrei uma maneira de pagar por esses custos. Eu gastaria os US$3 por clique que o Google queria me cobrar e então eu ganharia US$5 a US$ 6 detodos que entrassem no meu funil. Essa estratégia está fora do contexto deste livro , mas escrevo sobre ela extensivamente em DotCom Secrets e Expert Secrets . Depois daquele tapa inicialdo Google , os empreendedores que sobreviveram começaram aprocurar outras formas de salvar suas empresas . Alguns se voltaram parao marketing pore - mail e outros para anúncios pagos em outros blogs e sites, mas amaioria dos profissionais de marketing começou a obter a maiorparte de seu tráfego da plataforma de pesquisa gratuita do Google. Todos nós começamos a aprender a jogar esse jogo . Receberíamos uma classificação muito alta para as palavras- chave principaispelas quais costumávamos pagar ao Google , e o tráfego começoua voltar aos nossos funis de graça! Novamente, isso parecia bom demaispara ser verdade, mas por anos esse foi o segredo! Então, um dia, como antes, o Google decidiu que era hora de mudar ascoisasmais uma vez. Os anos seguintes foram conhecidos por dezenas de novostapas no Google que afetaram as pessoas que estavam notopo dos resultados de buscas gratuitas. Todas as manhãs acordávamos , torcendo e rezando paraque ainda estivéssemos no ranking das palavras - chave que havíamos trabalhado tanto para ganhar, mas estávamos à mercê doGoogle . Nosso futuro estava fora de nosso próprio controle. Cada bofetada eliminaria outra enorme porcentagem de empreendedores . Embreve, eles começaram a dar a cadaum desses tapas nomes bonitinhos como “ Panda”, “ Pinguim” e “Beija-flor”, mas cada novo tapa significava que outro grupo de empreendedorestinhaque acordar para uma realidade em que suas empresas haviam secado da noite para o dia. Eles haviam perdido todo o tráfego e , como o tráfegose igualava aos clientes, eles não tinham negócios. A década do início dos anos 2000 a 2010 foi uma luta constante paraa maioria dosempreendedores se manterem vivos. Então, em 2007, o alvorecer de uma nova era da publicidadeonline começou quando Mark Zuckerberg apresentou sua nova plataforma deanúncios no Facebook . Assim como o Google fez quando abriu seu _ _ plataforma,o Facebook tornou fácil e acessível para os empresários comprar anúncios. Os custos eram baixos e a arbitragem era simples. O objetivo do Facebookera a adoção : fazer com que o maior número possível de pessoas (e omais rápido possível ) usassem seu serviço de anúncios . E

foi exatamente isso que aconteceu. Para pessoas como eu, era como nos bons e velhos tempos do Google , onde eu podia gastar US$ 0,25 em anúncios e ganhar US$ 2 a US$ 3de volta por cada clique! Muitos dos empreendedores que agora treino começaram suas empresas nessa época e aproveitaram o Facebook paraexpandir suas empresas rapidamente . Mas para os profissionaisde marketing que existem há tempo suficiente para se lembrardos banhos de sangue anteriores que oGoogle e outras plataformas nos fizeram passar, ospadrões do Facebook corresponderam quase de forma idêntica ao queo Google fez quando começou . Passo #1) A Adoção: Facilite a barreira de entrada para que todos entrem e usem a plataforma. Passo #2) O aumento de preços :Aumente lentamente os preços para espremer as margens , matandotodos os empreendedores que não entendem como usar os funis. Etapa 3) O tapa: Mate os 50 % dos anunciantes que causam 90 % de suas dores de cabeça . (Se você gasta menos de US$ 1 milhão por mês emanúncios, vocêé considerado um anunciante pequeno . Você representa apenas uma pequenaporcentagem da receita deles, mas é 100 vezes mais difícil para apoiar doque uma grande marca que se preocupa menos como ROI e mais apenas em ver sua marca em todos os lugares.) Naquele dia depois do filme, Peng Joon e eu brincamos que , em vez de um tapa noGoogle, veríamos um snap Zuckerberg / Thanos ( agora o apelidamos de“ Zanos ”) , onde 50 % de todos os negócios de empreendedores desaparecer durante a noite. Se você confia 100 % no Facebook para o seu tráfego, então este é oseu avisode que uma tempestade está chegando. Você deve implementar tudo o que leu neste livro para proteger sua empresa e prosperar durante essa tempestade . Por outro lado , se o snap de Zanos já aconteceu e você acordou uma manhã com um negóciomorto (ou morrendo rapidamente ) , então este livro é sua resposta sobrecomo salvar sua empresa e fazê-la prosperar novamente. Ao longo da última década e meia em que joguei estejogo, sobrevivi ( e até prosperei ) durante dezenas de tapas no Google , a “ morte ” do email marketing, mudançasde algoritmo , a ascensão e queda de toneladas de redes sociais

redes e a fragmentação da mídia online . A pergunta deve ser feita: porque sobrevivemos quando tantas outras empresas faliram? DUAS RAZÕES QUE SOBREVIVEMOS QUANDO OUTROS FALHARAM Nós entendemos como usar funis . Com os funis, podemos ganhar de 5 a 10 vezes mais dinheiro para cada visitante que clica em nossos anúncios, para sobrevivermos e prosperarmos quando os custos subirem.

Dominamos a estratégia (não apenas as táticas ) por trás da obtenção de tráfego, e essas estratégias funcionam em todas as plataformas de publicidade no passado , presente e futuro. Se você dominar essas estratégias, nenhum tapa ou estalo poderá afetar a força vital de sua empresa. Haverá outra tempestade em breve , assim como houve como Google . Aconteceu várias vezes , e sabemos que o maior preditor do futuro é o passado . _ _ Esta tempestade está vindoem nossa direção, e milhares de empreendedores desconhecem . Sinto que tenho uma responsabilidade moral com os mais de100.000 membros da nossa comunidade ClickFunnels e com os mais de 1.000.000 de empreendedores que me seguem, e com qualquer outrapessoa que escute para prepará - los para esta tempestade. Quem dominar essas estratégias absorverá o tráfego, clientes , e vendas daqueles que não estavam preparados. Domine esses princípios e você e sua empresaprosperarão. UM LIVRO EVERGREEN SOBRE O TÓPICO MAIS RÁPIDO DE TODOSOS TEMPOS? Meu maior medo quando decidi escrever este livro foi descobrir como criar um livro sobre trânsito que fosse perene . _ _ _ _ Afinal , como ensinar conceitos que durarão para sempre sobre um tema que muda quase diariamente ? Cada livro que li sobre o trânsito em os últimos 10 anos se concentraram em táticas da moda , que geralmente se tornavamirrelevantes alguns meses após serem publicadas. Muitas vezes, eles setornaram obsoletos antes mesmo de serem impressos. As táticas por trás de como fazer alguém clicar em um anúncio e chegar ao s eu _

site literalmente muda diariamente. Na verdade, conheço pessoas cujos empregos em tempointegral são dedicados exclusivamente a acompanhar as mudanças que o Facebookfaz em seu algoritmo e no Gerenciador de Anúncios . Se eu tentar dar a você a tática ou hack mais recente que funciona hoje, no momento em quevocê ler isso parágrafo , provavelmente estará desatualizado . _ Quantos de nós saberíamos há cinco ou seis anos que o Instagram seria a potência que é hoje ? _ Quem poderia prever que os botsdo Messenger se transformariam em uma coisa muito legal , edepois ficariam quase mortos por alguns meses por causa de problemas legais do Facebook , e logodepois voltar à vida ? Que plataformas sociais e tecnologiasainda estão esperando para serem descobertas que nós ainda nãoconcebemos? Comecei então a pensar no rastro de empresas mortas que eu tinha visto nos últimos 15 anos . Muitos empreendedores encontraram sucesso temporário porque descobriram uma maneira de obter tráfego ou dominaram uma tática (por exemplo, anúncios do Google ou SEO), mas,em um tapa rápido, perderam tudo. Comecei a pensar sobre por que fui capaz não apenas de sobreviver durante cada umdos tapas , mas realmente prosperar. Quanto mais eu pensava sobre por que nos saímos tãobem, apesar das constantes mudanças , mais percebia que não aprenditráfego da mesma forma que a maioria dos outros empreendedoresaprenderam tráfego. Normalmente, a maioriadas pessoas aprende como obter tráfego da seguinte maneira . Umnovo site se tornará popular e aumentará rapidamente uma grande base de usuários ,onde os empreendedores verão uma oportunidade de comprar ou ganhar tráfego nessa nova plataforma –por exemplo , Twitter ou Facebook. Um grupo de os primeirosadotantes começam a usá -lo e descobrem os truques para aproveitar a pl ataforma para obter tráfego. Nos próximos meses ou anos , eles usam esses conceitos para extrair toneladas de tráfego a um custo muito baixo . Eventualmente , mais pessoas descobrem e começam a usar esses canais . Com mais demanda por esse novo tráfego, a oferta cai e as plataformas começama cobrar mais dinheiro por cada clique. Um empreendedor pode ver a oportunidade que essa nova tática criou e tentar capitalizar _ _ sobre isso ,ensinandoos outros como fazê - lo. Depois de aprender a explorar esse novo tráfego,dezenas de milhares de novas pessoas começam a usar a plataforma. Ademanda aumenta , a oferta diminui e os preços aumentam rapidamente.Outros veem o sucesso desse novo curso ensinando essa nova tática e que rem participar . Algumas dezenas de cursos imitadores são lançados e ago ra há um pequeno

exército de pessoas vendendo cursos de como aproveitar esse novo tipo de tráfego . A demanda aumenta, a oferta diminui e os preços continuamsubindo. Em algum momento desse processo, você (ou o profissional demarketing da sua equipe) vê o anúnciodo curso , então você o compra , estuda e começaa aproveitar essa nova brecha. O quanto vocêestá pagando por esses anúncios dependerá de quão cedo você entrou , o que também determina quanto sucesso você terá usando essa tática . Eventualmente, o os custos ficarão altos o suficiente para que a maioriadas empresas não consiga mais usar essas táticas de maneira lucrativa . Quem entende de funisvai durar muito mais porque vai ganhar mais dinheiro com cada visitante que clicar em seus anúncios, mas essa tática logo se tornará obsoleta. Esse processo é como a maioriadas pessoas aprende a obter tráfego para seus sites e funis, e é daí que vem o problema . Como vocêdeve construir sua base para sua empresa em uma ladeira escorregadia como essa ? A razão pelaqual ainda estou aqui hoje é porque quando comecei a jogar estejogo há 15 anos , não havia nenhum curso de trânsito ensinando as táticasmais recentes . As pessoas com quem estudei não tinham internet quando estavam desenvolvendo suas empresas . As pessoas com quem aprendi foram e alguns dos grandes nomes do marketing de resposta direta da velhaescola, como Dan Kennedy, Bill Glazer, GaryHalbert, Jay Abraham, Joe Sugarman, Chet Holmes, Fred Catona, Don Lapre, Eugene Schwartz, David Ogilvy e Robert Collier. Esses caras não tinhamo luxo do Facebook oudo Google; aprenderam as estratégias de _ dirigindo otráfego antes mesmo de haver uma internet! Em vezdisso, eles direcionaram o tráfego com mala direta, anúncios de rádio, TVe jornais. Esses profissionais de marketingde resposta direta me forçaram a olhar para marketing e vendasde uma maneira completamente diferente do que aspessoas fazem hoje. Eles me treinaram nas principais estratégias do que faz uma campanha de mala direta funcionar: como obter rádio,revistas ou anúncios classificados para atrair clientes demaneira lucrativa . Asestratégias que dominei durante uma década estudando marketing de resposta direta me deram uma lente muito diferente que deuàs minhas empresas a capacidade de estarna frente das novas tendências , dominar as táticas emergentes antes mesmo que a maioria das pessoas saiba queelas existem, ver oportunidades que são invisíveis para quase todomundo, e ri cada vez que há um tapa no Google ou um estalo no Zanos. Seguindo em frente, você precisa entender que o tráfego é de pessoas, e as pessoas são extremamente previsíveis. As principais estratégias que vou ensinar a você _ _

durar mais e substituir qualquer plataforma específica , para quevocê possa aplicá -los em qualquer lugar. O GRANDE DESAFIO Alguns de vocês podem ficar chocados ou ofendidos porque em nenhumlugar deste livro – um livro inteiramente sobre tráfego– você verá uma única imagem do editor deanúncios do Facebook ou uma explicação detalhada mostrando como configurar sua campanha deanúncios do Google . Eu não coloquei nenhuma captura de tela específicada plataforma dentro de este livroporque eu queria que este trabalho permanecesse perene para você. Osback- ends decada sistema estão mudando constantemente , e qualquer instantâneo que eu tirar hoje estaria desatualizado antes mesmo de você começar a ler. Em vez disso, focaremos em estratégias que não mudam, incluindo: Identificando seus clientes dos sonhos

Descobrindo onde eles já estão se reunindo online Aprendendo a “trabalhar” do seu jeito Entendendo como “comprar” do seu jeito Criando sua própria plataforma de publicação Criando suas próprias listas de distribuição Todas essas estratégias têm uma grande coisa em comum: quando as tempestades vierem, a interface do usuário mudar ou o tráfego semover, elas ainda funcionarão ! Eles aproveitam as grandes propriedadesde mídia ( como Google, YouTube, Facebook eInstagram) quando estão emalta, mas também quando essas plataformas mudam , você pode mover -se facilmente para onde os globosoculares vão. Funcionou para mim quando fui forçado amudar do Friendster ( a maioria de vocês nem se lembrado Friendster, não é?) para o Myspace eo Facebook . . . e funcionará quando tivermos que passar do Facebook edo Google para as próximas grandes redes também! Este livro lhe dará a segurança necessária para saber que seus negócios , tráfego e leads estão todos em terreno estável . _ _ Na Seção Um, você aprenderá a identificar exatamente quemsão seus clientes dos sonhos , onde encontrá - los e como ter acesso a eles . Na Seção Dois , mostrarei o padrão simples que você pode usar para direcionar tráfego para seus funis de qualquer _ _

redede publicidade , incluindo Facebook, Instagram, Google e YouTube. Também demonstrarei como dominar esse padrão simples abrirá as portas para um fluxo consistente de tráfego em qualquer uma dessas redes . Por fim,a SeçãoTrês revelará técnicas poderosas de growth hacking que ajudarão você a aumentar seu tráfego mesmo que você não tenha acesso ao Facebook ou Google ou quaisquer outras redes de publicidade. Dominar esses growth hacks lhe dará a capacidade de construir suabase de tráfego em terreno sólido . Passei mais de15 anos aprendendo e dominandoesses conceitos e estratégias , e estou muito empolgado por poder oferecê - los a você agora!

SEÇÃO I EM UM

SEU CLIENTE DOS SONHOS O telefone tocou. Era Chade . Bem, ele era Chad para mim, mas para seus pacientes, seu nome era Dr. Woolner. "Olá?" Eu respondi. “Ei, cara. Eu sei queé tarde, mas você tem algum tempo para conversar ? Estou em um lugarmuito ruim agora.” “Claro”, respondi rapidamente. "Eu já vou." Apenas cinco anos antes, o Dr. Woolner havia seformado com seu doutorado em Quiropraxia (DC) . Pouco depois, mudou -se com a família para Boi s e,Idaho, para trabalhar como quiroprático associado em uma nova clínica na cidade. Seu objetivo nãoera trabalhar para outra pessoa, no entanto. Enquanto Chade é um quiropráticoincrível, ele é um empreendedor ainda melhor e queria começar sua própria prática. Ele passou pelo processo de escrever um planode negócios , obter um empréstimo parauma pequena empresa , reformar um novo escritório, criar logotipos e tudo mais para iniciar seu próprio negócio. Eu sabia que osnegócios estavam lentos desde que ele abriu suas portas, mas eu não sabiao quão lento até chegar ao seu escritório naquela noite . "Eu não vou conseguir " ,disse ele . “Estamos sem dinheiro e não temos como colocar maispacientes na porta. ” Passei algum tempo conversando com ele sobre a situação e lhe dei algumas ideias possíveis para conseguir mais negócios. Então ele disse algo que me atingiu como uma tonelada de tijolos. “Fui para a faculdade por quatro anos para obter meu diploma, depois passei mais quatro anos na faculdade de quiropraxia parame tornar um quiroprático. Em todoesse tempo, nem uma vez eles falaram sobre como realmente fazer com que os pacientes viessem à minha clínica .”

Isso nãoé inacreditável? Eles poderiam prender um empreendedor por oito anos para ensinar uma habilidade , mas nem mesmo gastar 10 minutos mostrando como comercializar essa habilidade . Para mim, é o maior problema com nossosistema educacional , e é um dos maiores problemas que afligem novos empreendedores em qualquermercado. Eles acreditam que , se construirem um ótimo produto ou criarem uma empresa incrível, os clientes seguirão automaticamente. Vejo empreendedores que investirão até o último centavo que têm para criar osprodutos e serviços que pensam que mudarão o mundo sem nuncaconsiderar quem são seus clientes dos sonhos ou como vão alcançá - los . Eles investirão alegremente em treinamento, criaçãode produtos , design, educação – quase tudo –mas quando você lhes diz para comprar anúncios no Facebook ouGoogle, eles congelam . Ou quando você diz a eles que eles terão que investir seu próprio tempo e suar capital para conseguir visitantes organicamente , eles muitas vezes pensam que estão acima dela. Alguns pensam: Meu produto é tão bom que não preciso pagar pelo tráfego . Outros ainda acreditam que têmdireito aos clientes porque sentem que construíram um produto melhor do que seus concorrentes. Então eles esperam, o tempo todo pensando, euconstruí. Por que eles não vêm? No entanto, depoisde treinar centenas de milhares de empreendedores, posso dizer que as pessoas que colocam todo o foco em criar algo incrível (emvez de também se concentrar em fazer comque as pessoas realmente vejam o que criaram)são as pessoas que falham. O maior problema queeles têm é conseguir seus futuros clientes descobrirem que eles existem . Todos os anos, dezenas de milhares deempresas começam e fracassam porque os empreendedores não entendem essa habilidade essencial: a arte e a ciência de fazer com que o tráfego(ou pessoas) encontre você. E isso é uma tragédia. Sinto que fui chamado e colocado nesta terra com a missão de ajudar osempreendedores a divulgar suas mensagens ao mundo sobre seus produtos e serviços . Acredito firmemente que os empreendedores são as únicas pessoas na terra que podem realmente mudar o mundo. Isso nãovai acontecer no governo, e eu não acho que isso vai acontecer nasescolas. Isso acontecerá por causa de empreendedores como você que estão dispostos a arriscar tudo para tentar tornar esse sonho uma realidade. Para todos os empreendedores que fracassam no primeiro ano de atividade , é um _

tragédia quando a única coisa pela qual arriscaram tudo nunca chega a ver a luz do dia. Esperar que as pessoas venham até você não é uma estratégia. Mas entender exatamente quem é o clientedos seus sonhos , descobrir onde eles estãose reunindo e lançar ganchos que chamarão sua atenção para puxá - los para seus funis (onde você pode contar uma história e fazer uma oferta) é aestratégia. Esse é o grande segredo. A boa notícia para oDr. Wooler é que , depois daquela noite, ele começou a seinteressar por funis. Ele construiu um funil de aquisiçãode clientes e aprendeu a comprar anúncios no Facebook eno Google. Seu funil agora gera novos pacientes para ele 24 horas por dia,7 dias por semana, e até hoje ele tem uma prática próspera. Estou supondo que , se vocêestá lendo este livro agora, tem um produto ,serviço ou uma habilidade que se concentrou em dominar incontáveis horas . Este livro se tornará sua educação sobre como fazer com que aspessoas realmente vejam sua arte. Esta seção do livro se concentrará em responder a duas perguntas muito importantes: Pergunta nº 1: Quem é o cliente dos seus sonhos? Pergunta nº 2: Onde eles estão se reunindo? Quando você tem uma visão perfeita de quem é o clientedos seus sonhos , fica fácil descobrir onde eles estão se reunindo . Pelo contrário, se você não tiver uma clareza perfeita sobre quem éessa pessoa , é muito difícil encontrá -la . Ao concluir esta seção , você saberá exatamente _ quem é o clientedos seus sonhos e onde elesestão escondidos para que você possa chamar a atenção deles por temposuficiente para contar sua história.

SEGREDO #1

QUEM É O SEU CLIENTE DOS SONHOS?

Figura 1.1: Cada empresa precisa entender seus avatares de clientes dos sonhos melhor do que os próprios clientes sabem . “ Não sei se Alexis vai gostar disso”, disse um executivo da Sally BeautySupply. Confuso, meu amigo Perry Belcher perguntou: “O quê?” Ele colocou seunovo desinfetante para as mãos perfumado que ele trouxe para a reunião. Ele pegou seu novo esmalte UV e o entregou ao grupo . _ _ “Ok, bem,que tal este produto?” ele perguntou. Eles olharam , abriram e cheiraram . _ _ _ “Sim, tenho certezade que Alexis também não vai gostar disso”, eles responderam. Mais confuso doque nunca, e agora um pouco frustrado, Perry trouxe seu terceiro e últimoproduto para lançá-los . De maneira semelhante , eles olharam para o produto, deram uma rápida olhada e depois disseram: “Desculpe, Alexis definitivamente não estaria interessada neste também ”.

Mais frustrado, Perry olhou para os dois executivos com quemestava conversando e finalmente soltou : “ Quem é Alexis ?! Ela é atomadora de decisões ? Por que ela não está nestareunião em vez de vocês dois ? Ela está aqui? Posso falar diretamente com ela ? _ Eu sei que posso convencer ela que sua empresa precisa para vender esses produtos!” Houve um momento de silêncio , e então os dois executivos caíram na gargalhada . “Alexis não é uma pessoa. Ela é o avatar do nosso cliente!” um respondeu. "O que?" perguntou Perry . Ele nunca tinha ouvido falar de um avatarde cliente antes. “Desculpe, eu não entendo. Alexis não é uma pessoareal? Os executivos apenas sorriram um para o outro e pedirama Perry que os seguisse até outra sala. Quando eles entraram na nova sala, eleviu uma parede cheia de fotos de “Alexis”, um personagem fictícioque representava o cliente dos sonhos da Sally Beauty Supply . A parede também apresentava uma biografia completa sobre quem ela era , quantos filhos ela teve , onde ela morava , quanto dinheiro ela fez e o tipo de casaem que morava. Os executivos então explicaram que todos na empresa foram treinados para tomar qualquer decisão sobre quais produtos comprar , quais cores usar nas lojas ou sua marca , quais anúncios exibir , quais promoções criar , quais seus sites _ _ _ _ parecia , e o que música para tocar em seuslocais, tudo foi executado pelas lentes dos olhos de Alexis. Se fosse algo que Alexis adoraria , então a resposta era sim . Se nãofosse algo que ela amaria, então a resposta era sempre não. Eles não dirigiam uma empresa centrada noproduto ; eles administravam uma empresa centrada no cliente . O avatar do cliente foi o que impulsionou tudo , desde os produtos queeles criaram até os anúncios que veicularam. Quando Perry me contou essa história pela primeira vez, eu tive meu grande “aha”! A maioriados empreendedores pensa erroneamente que seu negócio é sobre eles, mas não é. Pelo contrário, o seu negócio é sobre o seu cliente. Se você deseja que os clientes (tráfego) entrem em seus funis , você precisa encontrá - los online . E se você quiser encontrá - loson - line, precisará começar a entendê-los em um nível muito maisprofundo.

TORNAR-SE OBECADO COM SEUS CLIENTES DOS SONHOS

O primeiro passo neste cliente. As empresas acabam falindo.

processo é para que se torne

ficar obcecado com o seu sonho obcecado com seus produtos

À medida queaumentamos o ClickFunnels , tenho visto isso acontecer várias vezes . Todas as empresas com as quais competimos - mesmo que algumas delas tivessem centenas de milhões de dólares em financiamento - acabaram perdendo para nós porque estavam ocupadas focando em seu produto enquanto nos tornamos obcecado com nossos clientes. O que quero dizer quando digo obcecado ? Estar obcecado com seu cliente significa entendê -lo tão bem , se não melhor, do que ele mesmoentende. Para muitos, esta é a parte mais difícil do processo , mesmo que vocêpossa ter sido seu “ cliente dos sonhos ” há pouco tempo . Muitasvezes, apenaslembrar como você se sentiu quando estava tentando resolver o problema que agora está resolvendo para as pessoas geralmente é difícil . Eu estava conversando recentemente com meu amigo Nicholas Bayerle sobre o fato de que a maioria das empresas é criada a partirde um problema que um empreendedor teve, e seu produto ou serviço foi o resultado de descobrir a solução para esse problema . “Nossa bagunçase torna nossa mensagem”, disse Nicholas. Quando você está frustrado com um problema queestá tendo, você procura uma solução. Se você não conseguir encontrar uma solução que forneça o resultado desejado , provavelmente fará uma jornada para encontrar ou criar sua própria solução . _ _ _ Dessa forma, seu problema se torna seu negócio; dentro outras palavras, sua bagunça setorna sua mensagem. Se issofor verdade, você precisa olhar para trás no tempo para encontrar o ponto em que estava lutando com o mesmo problema que seu cliente dossonhos tem agora. Então você precisa se lembrar do que estava sentindo quando estava com aquela dor . Em nossa comunidade, temos tantos exemplos incríveis de líderes que fizeram de sua bagunça sua mensagem , e um dos meus casais poderosos favoritos éStacey e Paul Martino. Anos atrás , eles se encontraram em uma encruzilhada . O relacionamentodeles foi rompido. Paul havia tentado por meses _ ficar , mas acabou sentindo tanta dor que decidiu ir embora . Como ele quebrou o

notícias para Stacey tardeda noite , ela desmoronou e chorou . Seu relacionamento acabou, e a dorque ela sentia era demais para suportar. Não vou contar a história completa aqui, mas a versão curta é que , porcausa dessa experiência, Stacey sabia que , para salvar seu relacionamento, ela precisava mudar primeiro. Ela se esforçou para se transformar e , no processo de mudança , Paul também mudou . _ _ _ Depois salvando seu próprio casamento, elesdesenvolveram um processo único para curar casamentos que não exige “trabalho de casal”. Em vezdisso, eles acreditam que é preciso apenas uma pessoa em um relacionamento para mudá-lo para o bem. Sua bagunça se tornou sua mensagem e agora eles dedicaram suas vidas a ajudaros outros a encontrar alívio da mesma dor que sentiram anos antes. Com seu sistema e ferramentas exclusivos , eles ajudaram a salvar milhares decasamentos. Em uma sociedade onde mais de 50 por cento de todosos casamentos terminam emdivórcio, os alunos que passam pelo programa têm apenas 1 % detaxa de divórcio. Stacey e Paul são bem - sucedidos em encontrar e ajudar seus clientesdos sonhos porque , há apenas alguns anos , eles eram seus clientes dos sonhos . Porque eles realmente, profundamente entendiam a dor, eles podiam identificar os objetivos e aspiraçõesde seus clientes dos sonhos e podiam identificar onde eles estavam sereunindo para ajudar a movê -los em direçãoa esses objetivos. Eles são um produto de seu produto. No início doséculo 20 , Robert Collier publicou um dos grandes livros sobre direitosautorais, The Robert Collier Letter Book . Neste livro, ele compartilha como realmente entender seus clientes . Se você vai encontrá - los, convença-os a segui - lo e , esperançosamente , mude suas vidas com o produtos eserviços que você vende, você precisa conhecê - los e compreendê -los melhor do que eles próprios. Collier acreditava que nós, como profissionaisde marketing , não deveríamos estar tentando descobrir como criar a próxima campanha publicitária incrível , mas , em vezdisso , precisamos aprendercomo “entrar na conversa que já está ocorrendo na mente do cliente . ” 3 Se você quer realmente entender quem são seus clientes dossonhos e ondeeles estão se reunindo online, você precisa ser capaz de entrar na conversa que já está acontecendo dentro de suas mentes e ver o mundo do jeitoque eles o veem. Quando você realmente entende as dores centrais das quais eles estão tentando se afastar e os desejos e paixões centrais que eles estão tentando alcançar , fica muito fácil identificar exatamente onde eles existem online . _ Assim que você souber onde eles estão online , você pode ligar e leve - os para seus funis, onde você pode servi-los. Entraremos em maioresdetalhes sobre como fazer isso no restante do livro. Agora que temos a base coberta, vamos mergulhar na identificação doseu cliente dos sonhos com os 3 Core Markets, àsvezes conhecidos como os 3 Core Desires. OS 3 MERCADOS E DESEJOS PRINCIPAIS Figura 1.2: As pessoas compram produtos esperando obter um determinado resultado de um desses 3 principais desejos/mercados. Em Expert Secrets , apresentei o conceito dos 3 Core Markets, ou os 3 Core Desires . Os três desejos (em nenhuma ordem particular) são saúde,riqueza erelacionamentos. Quando as pessoas compram qualquer produto de qualquer pessoa, elas esperam obter um determinado resultado em uma dessas três áreas de suas vidas . Então, a primeira pergunta que você precisa responder é esta:

Qual desses três desejos meu futuro cliente dos sonhos está tentando receber ao comprar meu produto ou serviço?

Essa é a primeira camada para entrar na mente do cliente dos seus sonhos e, para a maioria das pessoas, a resposta é bem simples. No entanto, àsvezes as pessoas ficam presas nessa questão por uma das duas razões. Razão #1 – Meu produto se encaixa em mais de um desses desejos: Muitosprodutos podem ser comercializados para obter um resultado em mais de um desses desejos, mas sua mensagem de marketing pode focar apenas em um deles . Sempre que você tenta fazer comque seu cliente em potencial acredite em duas coisas, suasconversões geralmente serão reduzidas pela metade ( na maioriadas vezes em 90 % ou mais). Parasegmentar dois desejos diferentes , você precisade dois anúncios diferentes que levem a dois funis diferentes. Concentre -se apenas em um desejo com cada mensagem que você coloca nomercado. Razão #2 — Meu produto não se encaixa em nenhumdesses desejos : Essa falsa crença foi melhor resolvida em um de nossos eventos recentes , onde alguém disse a um dos meus treinadores , Steve J Larsen , exatamente a mesma coisa . Steve respondeu contando a históriadas navalhas Gillette e perguntando qual desejo uma navalha satisfazia. No começo todos ficaram quietos, e então algumas pessoas começaram a adivinhar. "Saúde?" Outro murmurou: “Ou talvez. . . hmmm . . .” Steve então tocou um dos anúnciosda Gillette . Nele , você vê como uma história sedesenvolve. Primeiro, um homem é mostrado se barbeando. Após o barbear, uma bela mulher se aproxima dele. Emseguida , os dois saem para uma noite na cidade . Porfim, o anúncio mostra os dois juntos em seu quarto em casa. Depois de exibir o anúncio, Steve fez a pergunta novamente de formaum pouco diferente: “Para qual desejo essa mensagem de marketing foicriada?” Instantaneamente, todos responderam: “Relacionamentos!” A maioriados produtos pode se encaixar em várias categorias, mesmo que pareça não se encaixar em nenhuma categoria , mas não importa o que aconteça , a chave é que sua mensagem de marketing pode e deve ser focada em apenas um dos três DesejosCentrais. Eu quero que você tome um alguns minutos e decidaem qual dos 3 principais mercados ou desejos seu produto ou serviço seencaixa. LONGE DA DOR/PARA O PRAZER

Figura 1.3: Todos os humanos se afastam da dor ou se afastam do prazer. Agora que você identificouem qual desejo central seu produto ou serviço estáfocado , o próximo passo para entrar na conversa na mente do seu clienteé entender em que direção ele está se movendo . Todo ser humano neste planeta está sempre se movendo em uma de duas direções quando tomar uma decisão: longe da dor ou em direção ao prazer. Afastando-se da Dor: A primeira direção em que aspessoas podem estar se movendoé para longe da dor. Deixe - me mostrar alguns exemplos de como se afastar da dor para cada desejo. Saúde (afastando-se da dor) Estou acima do peso e não me sinto confortável com minhas roupas. Eu não tenho energia e me sinto cansado o tempo todo. Eu odeio o que vejo quando olho no espelho. Riqueza (afastando-se da dor) Eu odeio meu trabalho e quero demitir meu chefe.

Não tenho dinheiro guardado e tenho medo de perder meu emprego. Todos ao meu redor ganham mais dinheiro do que eu.

Relacionamentos (afastando-se da dor) Estou em um relacionamento ruim e não sei como sair.

Eu me sinto sozinho e quero sentir como é o amor.

Sinto-me estranho quando estou perto de pessoas que não conheço. Cada umadessas declarações acima são conversas que as pessoas estão tendodentro de suas próprias mentes. Embora essessejam exemplos amplos , quandode fato escrevi os pensamentos que meu cliente dos sonhos em particular estava tendo , fiz três coisas para tentar entender a conversa que eles estavam tendo consigo mesmos todos os dias. 1. Escrevi centenas de frases que costumava dizer a mim mesmo quando estava tentando resolver o problema para mim inicialmente .

2. Procurei online em fóruns, quadros de mensagens e grupos para ver o que os outros estão dizendo quando estão tentando se livrar da dor .

3. Eu realmente tentei me colocar no lugar deles e escrevi o que eu acred itava que as pessoas estavam pensando . EXERCÍCIO Para este exercício, quero que você escreva pelo menos uma dúzia de coisas queseus futuros clientes em potencial estão dizendo ou pensando enquanto tentam se afastar da dor . Este exercício é algo quevocê deve fazer continuamente todosos dias. Estou sempre procurando as perguntas e declarações _ que aspessoas no meu mercado estão dizendo enquanto tentam sair de sua dor. Figura 1.4: Exercício: Anote todas as coisas que seus clientes dos sonhos estão dizendo ou pensando à medida que se afastam da dor.

Movendo -se em direção ao prazer: A segunda direção em que aspessoas podem estar se movendo é em direçãoao prazer. Eles não desejam saúde , riqueza ou relacionamentos porque são infelizes ; _ _ eles têm um desejo porque estão felizes e procurando mais . _ _ Deixe - me mostrar alguns exemplos _ de se mover em direção aoprazer para cada desejo. Saúde (movendo-se para o prazer) Eu quero ter barriga tanquinho.

Eu quero ser capaz de correr uma maratona.

Quero comer mais saudável para ter mais energia. Riqueza (movendo-se em direção ao prazer) Quero comprar a casa dos meus sonhos ou o carro dos meus sonhos.

Quero expandir minha empresa para ter mais impacto. Eu quero aprender liderança para que eu possa crescer minha equipe.

Relacionamentos (em direção ao prazer) Eu quero mais paixão em meus relacionamentos.

Quero passar mais tempo com minha esposa e filhos. Quero conhecer mais pessoas através do networking. Você vê como essas frases são diferentes , embora estejam abordando o mesmo desejo central ? _ Eu queria colocá - los juntos em um gráfico para que você pudesse vê - los lado a lado. É poderoso ver que , embora todos possamestar tentando atingir o mesmo objetivo , as razões por que elesestão fazendo isso são quase opostos polares .

Figura 1.5: Embora os objetivos de duas pessoas possam ser os mesmos, suas razões para atingir esse objetivo podem ser completamente diferentes.

EXERCÍCIO Agora eu quero que você gaste alguns minutos fazendo este segundo exercício . Escreva pelo menos uma dúzia de frases que aspessoas em seu mercado que estão se movendo em direção ao prazerpodem ter rodando em suas cabeças. Figura 1.6: Exercício: Anote todas as coisas que seus clientes dos sonhos estão dizendo ou pensando enquanto se movem em direção ao prazer. Quanto mais frases você encontrar , mais fluxos de tráfego você poderá acessar , portanto , torne um processo contínuo para identificar e anotar as conversas que acontecem dentro da mente de seus clientes . E como você verá no próximo segredo , entender as frases que vão dentro das mentes de seus clientes em ambas as direções (afastando -se da dor ou emdireção ao prazer) irá guiá-lo para encontrá-los. O PESQUISADOR E O ROLADOR Para realmente entender como usar as conversas que estão acontecendo dentro da mente de seus clientes dossonhos , precisamos voltar no tempo algumas centenasde anos antes da internet , antes da TV e antes do rádio para onde o tráfego começou. Até o início de 1800, as pessoas obtinham produtos principalmente combase no que precisavam. Eles estariam com algum tipo de dor e procurariam uma solução para resolvê - lo . _ Começou com comida . Nossos ancestrais tinham um desejo de saúde(comida), então eles procuravam por comida , matavam , e trazê -lo paracasa. Em tempos mais modernos , temos lojas. Quando você precisa decomida ou qualquer outra coisa em sua casa, você vai até a loja local,procura o que precisa e compra. Em 1886, o diretório das PáginasAmarelas foi criado , e era incrível para osconsumidores , porque você podia encontrar exatamente o que precisava, e os empresários tinham o luxo de aspessoas simplesmente aparecerem , procurando o que tinham para vender . Parecia a solução perfeita , exceto por _ _ uma coisa: como empresário , se você quisesse ganhar mais dinheiro ou expandir sua empresa , você nã o estava no controle. Você tinha que esperar que aspessoas tivessem uma necessidade para que elas viessem e oencontrassem. Mas então, em 1927, a televisão foi inventada, e apenas 15 anos depois, em 1º de julho de 1942, durante um jogo do Brooklyn Dodgers-Philadelphia Phillies no Ebbets Field, o primeiro comercialde TV exibido. 4 Na época , havia maisde 4.000 televisores em Nova York, e naquele dia, enquantoas famílias reunidos para assistir ao grande jogo na NBC, foi interrompido pela primeira vez na TV

comercial. Esse anúncio, que tinha apenas nove segundos de duração e custava apenas US$ 9,apresentava um mapa da América com um relógio Bulova no meio . No final do anúncio , uma voz anunciava: “A América funciona no horárioda Bulova ”. E com esses nove segundos, a mudança da publicidadede pesquisa para a publicidade de interrupção havia começadooficialmente. Aspessoas assistindo TV naquela noite não estavam procurando por um novo relógio, mas ao verem o comercial e a imagem do relógio , ele colocou uma semente de desejo em seus corações e mentes. Eles não precisavam deste relógio, mas eles o queriam. Esse comercialde TV deu aos empresários uma janela onde eles poderiam atraira atenção de seus clientesem potencial por tempo suficiente para plantar a semente dodesejo e mostrar o valor percebido do que estavam vendendo. Aspessoas não comprariam mais apenas quando precisassem de algo; agora os anunciantes tinham a capacidade de criar desejo e vender às pessoascoisas que elas queriam. Essa publicidade de interrupção passoua acontecer em outros tipos de mídia, como rádio, jornais e mala direta . O processo era simples: conquiste um público cativo , entretenha -o ou eduque - o e , então, quando tiver toda a atenção dele, interrompa - o com sua mensagem. Você pode então pegar sua atenção e criar desejopelo produto ou serviço que você está vendendo. Hoje em dia, esse tipo de publicidade de interrupção acontece todosos dias ao seu redor, mas acho quevocê não percebe o impacto profundo que essesanúncios realmente causam em suas decisões de compra . Para mostrarcomo a publicidade de interrupção é eficaz em comparação com apublicidade de pesquisa tradicional nos bastidores, vou compartilhar umahistória do meu amigo Trevor Chapman. Trevor costumava dirigir uma grande equipe de vendas de pessoas que vendiam sistemas de alarme de portaem porta. Na época , se você fosse à Amazon e procurasse por“ sistemas de segurançadoméstica ” , encontraria rapidamente centenas de opções , cada uma competindo pelo preço. Se alguém precisasse _ _ _ um alarme e iam à Amazon para comprá -lo, geralmente eles compravam o mais barato que ainda tinha asclassificações mais altas. Trevor então comparou as pessoasque pesquisavam online por sistemas de segurança doméstica com oque sua equipe de vendas fazia todosos dias. Ele explicou: “Nós descíamos a rua e batíamos nas portas das pessoas e as interrompiamos de seu dia . Minutos antes , eles não desejavam um sistema de segurança residencial . Mas porque nós os interrompemos , tínhamos uma pequena janela onde poderíamos fazer uma apresentação e mostrar -lhes o valor percebido do nosso sistemade alarme residencial . Esta apresentação criaria neles o desejo de comprar os alarmes de nós . _ Nós então lhes faríamos uma oferta especial que eles só poderiam obter de nós, alimesmo, naquele momento . Em menos de uma hora, teríamos sair com um contrato de monitoramento mensal que valeria mais de US $2.999 para nós nos próximos cinco anos , em oposição à versão de US $199 que eles obteriam comprando o alarme na Amazon.” É interessante notar que quando a internet começou algumas décadas atrás , seguiu um padrão muito semelhante . Comecei com pesquisas . _ Aspessoas tinham algum tipode necessidade, geralmente para sair de algum tipo de dor, e imediatamente iam para os motores de busca em busca de um solução para seus problemas. Mais tarde , todos nós fomos apresentados às mídias sociais pormeio de plataformas como Myspace,Facebook e Instagram; e assim como o anúncioda Bulova em 1941, em 2007 o Facebook anunciou o primeiro anúnciode interrupção social com anúncios do Facebook . Aspessoas estariam online conversando com seus amigos , postarfotos, curtir imagens e vídeos e , de repente, seu anúncio apareceria no feed do Facebook . Você teria uma pequena janela de tempo para atraira atenção deles, criar um desejo por seu produto ou serviço e fazer umaoferta especial.

Figura 1.7: As pessoas estarão procurando seu produto (à esquerda) ou você as interromperá (à direita) para chamar a atenção delas com seus anúncios enquanto elas estão rolando. Prós e contras da pesquisa: A vantagem do tráfego baseado em pesquisa é que , quando eles chegam até você, são compradores quentes que estão prontos para c omprar . Isso é semelhante a

pessoas que entram em sua loja ou o encontram nas Páginas Amarelas e ligam para você. O contra do tráfego baseado em pesquisa é que eles nãoestão apenas pesquisando ; eles tambémestão comparando opções com seus concorrentes. Você precisa ser olíder de preço, assim como o líder de qualidade e o líder de nicho . Aspessoas que estãopesquisando também estão pesquisando todas essas coisas , então até você setornar bom em funis e ofertas, você provavelmente tentará vencer seus concorrentes reduzindo seus preços . Infelizmente, tentar ser o produto mais barato nunca é uma boa estratégia. Prós e contras da interrupção: comoprofissional de marketing, você pode segmentar pessoas interessadas em determinadas pessoas, ideias , programasde TV ou bandas e interrompê - las com seus anúncios . Você abre uma pequena janela de tempo onde você pode chamar a atenção deles e mostrara eles o valor percebido do que você estávendendo. Você não precisa mais esperar que alguém venha te procurar . _ _ Agora você pode criar desejo em seus clientes de sonho. A vantagem do tráfego de interrupção baseado em redessociais é que você pode segmentar tráfego quente com base nosinteresses das pessoas . Portanto, você pode vender com base no valorpercebido de seu produto ou serviço. O contra do tráfego de interrupção baseado em redessociais é que, como o cliente nãoestá procurando ativamente por você, você precisa se tornar bom em seu “gancho, história, oferta”, onde você pode chamar a atençãodele, contar uma história e depois faça -lhes uma oferta. Estaremos cobrindo como fazer isso em _ _ _ mais detalhes no Segredo #3. Agora que você identificou quem é o avatar de seu cliente dossonhos , quais são seusprincipais desejos e se eles estão se afastando da dor ou em direçãoao prazer , a próxima pergunta que queremos fazer é “Onde eles estão se reunindo?” Como você aprenderá no próximo capítulo , existem _ _ congregações onde os roladores estão saindo e congregações que você podesegmentar para os pesquisadores.

SEGREDO #2

ONDE ELES ESTÃO ESCONDIDOS? O SONHO 100 Um dia na faculdade, eu sabia que deveria estar fazendo a liçãode casa, masminha mente com TDAH não aguentava mais . Eu tive que pararde escrever, mesmo que fosse apenas por alguns minutos . Olhei em volta para ter certeza de que ninguém mais estava olhando, entãoabri uma nova aba no meu navegador. Comecei a digitar www.TheMat.com e então, em segundos, fui levado a um novo universo: um universo ocupado por centenas de milhares de lutadores como eu, em todo o mundo. Este era onosso playground onde podíamos conversar sobre lutalivre, postar fotos e vídeos e debater sobre quem ia ganhar todas aspartidas que aconteceriam no próximo grande torneio. Li alguns artigos e assisti a um vídeo mostrando uma nova maneira de finalizar uma queda em uma únicaperna . Depois , fui aos fóruns . Ah, como eu adorava osfóruns! Quem é melhor? Dan Gable em seu prim e ou Cael Sanderson agora? alguém tinha acabado depostar. Claro , eu tinha uma opinião, e levou tudo o que eutinha para não gastar os próximos 90 minutos escrevendo minha resposta pensativa sobrecomo se nós reduzíssemos Cael ao tamanho de Dan e o levássemos em uma máquina do tempo devolta aos anos 70, Cael teria destruído a cabeça de Dan cabeça, mas eu sabia que não podia. Meu trabalho deveria ser entregue nodia seguinte , e eu estava trancado na sala de estudosaté que estivesse pronto. Comraiva, fechei a aba e me sentei na cadeira para me esticar antes de fazer aviagem de volta à realidade. Enquanto eume recostava , comecei a olhar para meus outros amigos lutadores que estavam trancados na sala de estudos comigo por causa de nossas notas ruins . Quando olhei para o nosso peso de 133libras, notei um sorriso em seu rosto. O que? Como elepoderia estar sorrindo na salade estudos ? Como eu mudei meu olhar de seu rosto para seumonitor, eu vi . Ele também estava no TheMat.com e estava escrevendo seu _ _

comenta por que ele achava que Dan realmente venceria Cael! Então, olhando para os outros lutadores na sala , decidi que precisava saber o que eles estavam fazendo. Fingindo que eu tinha que ir ao banheiro , eu me levantei e comecei a passar por suas mesas. Olhei para a telado nosso 157 libras . Sim,ele estava olhando para TheMat.com também. o 178 libras? TheMat .com ! Mas eo nosso peso pesado? Ele tem que estar realmente fazendo sua lição decasa,certo? Não, ele também estava no TheMat.com , e quando passei por seu computador, li rapidamente sua respostano fórum que Bruce Baumgartner (duas vezes campeão olímpicodos pesos pesados e quatro vezes medalhista olímpico ) venceria Dan eCael ao mesmo tempo . O QUE!?! Eleestava louco? Não havia como Cael perder para Bruce . _ _ _ . . Foiquando me atingiu. TheMat.com era nosso cantinho da internet . _ Todosos lutadores na salade estudos estavam reunidos naquele site falando sobre luta livre , mas não éramos os únicos . Lutadores em outras faculdades em todoo país, juntamente com lutadores do ensino médio e seus pais, tambémestavam no site . Em todo o mundo, centenas de milhares de pessoas estavam reunidas neste lugar para falar sobre o tema que mais amávamos: lutalivre. Honestamente, esse é o verdadeiro poder da internet: ela nos permitiu nos conectar com pessoas que pensam da mesma formade uma maneira que não era possível antes. É permitido a cadaum de nós, com nossos hobbies e interesses únicos e àsvezes estranhos , nos reunirmos com nosso pessoal para discutir as coisasque mais significam para nós. Nem sempre foi assim ,no entanto. Quando eu estava no ensino médio, não tínhamoso TheMat.com , então as únicas pessoas com quem tínhamos que conversar sobre luta livre eram as outras dezenas de lutadores da nossa escola. Mas não éramos o único grupo. Oensino médio estava cheio de grupos diferentes , como os jogadoresde basquete , levantadores de peso, atletas, membros da banda e crianças que jogavam Magic: TheGathering . Antes da internet, grupos como esse eram limitados em tamanho a quantas pessoas pudessem encontrar que tivessem os mesmos interesses e estivessem localizadas geograficamente próximas a eles . Antes dainternet, era caro para um profissional de marketing vender produtos e serviços para cada um desses pequenos grupos . Afinal , como você segmenta apenas as pessoas em todas as cidades que estão interessadas noque você tem para vender? Se você tivesse um grande produto de mercado demassa, como xampu ou analgésicos , poderia veicular anúncios na TV e saber que a maioria das pessoas que viam seus anúncios provavelmente tinha cabelo ou dores de cabeça às vezes, mas era muito caro

publicar um anúncio de sapatos de luta livre ou DVDsde treinamento e rezar para que os doze lutadores de cada cidaderealmente vissem o anúncio. Mas a internet mudou tudo. Levou a dúzia de lutadores da minha escola, e todas as outras escolas ao redor do mundo, e os colocou juntos em umsó lugar. Se os lutadores fossem meus clientes dossonhos e eu tivesse um produto para vendera eles, não precisaria administrar grandes meios de comunicação demassa. campanhas. Em vez disso, eu poderia irdiretamente ao TheMat.com , ou onde quer que eles estivessemse reunindo, e simplesmente comprar anúncios lá , sabendo que 100 % das pessoas que realmente viram meus anúncioseram pessoas interessadas em luta livre! Emvez de desperdiçar dinheiro exibindo meus anúncios para milhões de pessoas que não quer ou precisa do meu produto, eu poderia ter certeza deque apenas meus clientes dossonhos iriam ver o que estou vendendo. Essa segmentação reduziu oscustos de anúncios para uma pequena fração do que as pessoas costumavam gastar para ter acesso aos clientes dos seus sonhos . Isso é o que fez épossível para empresas menores como a nossa competir contra, e muitasvezes até dominar, as maiores marcas. Este mesmo princípio é verdadeiro , não importa quem seja o clientedos seus sonhos . A internet fez com que , quando você encontra as congregações existentes de seus clientes dos sonhos , é como pescar peixe em um barril . _ _ Você simplesmente tem queencontrar o barril de peixe com seus clientes de sonho e jogue seus ganchos. Se o seu gancho for bom, ele puxará as pessoas daquele barril paraseus funis!

Para pegar seus clientes dos sonhos, você só precisa lançar ganchos suficientes em uma área onde seus clientes dos sonhos estão se reunindo. Com o Segredo nº 1, você identificou o clientedos seus sonhos e , com o Segredo nº 2, você pode localizar onde elesestão se escondendo ou se reunindo. Se eu estivesse vendendo umproduto para lutadores, não deveria estar perguntando : “ Como consigo tráfego para o meu funil?” Em vezdisso, eu deveria estar perguntando: “Onde estão meus sonhos clientes ( neste caso, lutadores) reunidos?” EXERCÍCIO Aqui estão algumas perguntas que você deve estar se fazendo neste momento: Quais são os principais sites que meus clientes dos sonhos já acessam? De quais fóruns ou quadros de mensagens eles participam? Quais são os grupos do Facebook em que eles se envolvem?

Quem são os influenciadores que eles seguem no Facebook e no Instagram? Quais podcasts eles ouvem? Quais são os boletins informativos por e -mail que eles assinam? Que blogs eles lêem? Quais canais eles estão seguindo no YouTube?

Quais palavras -chave eles estão procurando no Google para encontrar informações ? Essas perguntas ajudarão você a começar a identificar onde seus clientes dos sonhos estãose escondendo. As respostas a essas perguntas devem ser simples,especialmente se você for o cliente dos seus sonhos. Quando lancei o ClickFunnels , foi fácil encontrar empreendedores destartups ( ou seja, meus clientes dos sonhos ) porque eu era umempreendedor de startups ! Comecei a olhar para onde eu já estavame reunindo (quais podcasts eu estava ouvindo, quais blogs eu lia, quaislistas de e-mail eu estava , etc.), e instantaneamente eu sabia exatamenteonde meus futuros clientes dos sonhos estavam escondidos. Se você não entende verdadeiramente seus clientes dos sonhos (tudo o que falamos

sobre no Segredo 1) , então será difícil encontrá - los . Mas se você realmente os entende , então você já deve saber onde eles estão se reunindopara sair da dor e onde eles estão se reunindo para se mover em direçãoao prazer. E quando você sabe onde eles estãose reunindo, é muito fácil para colocar suas mensagens ou seus ganchosna frente deles e puxá-los para seus funis. Um dosmal- entendidos comuns com o tráfego é que você precisa “criar” tráfego, mas, como você pode ver agora , isso simplesmente não é verdade. Otráfego (seu cliente dossonhos ) já está lá. Seu trabalho é identificar onde eles estão , explorar os fluxos de tráfego existentes , jogar fora alguns _ ganchos e , emseguida, faça com que uma porcentagem dos clientes dos seus sonhoscomece a vir até você. O SONHO 100 (UM A UM) Agora que você entende que o tráfego já existe e não é criado , queria compartilhar com você um conceito que aprendi com um de meus amigos , Chet Holmes , chamado de “ Dream 100 ” . _ _ _ -venda delivro, The Ultimate Sales Machine . o Amaneira como Chet ensina e usa o Dream100 é um pouco diferente de como eu o uso , mas entender o modelo deChet abrirá sua capacidade de obter tráfego ilimitado em seus funis. No início da carreira deChet , ele trabalhou para Charlie Munger, que você deve saberque era o sócio de Warren Buffett na Berkshire Hathaway. Chetvendia publicidade para uma das revistas jurídicas da empresa . Na época , eles estavam realmente lutando ; eles foramos últimos em vendas em seu mercado. Chet estavatrabalhando com um banco dedados de mais de 2.000 anunciantes . Ele fazia ligações de vendas todos osdias, mas elas ainda estavam em último lugar no número 15 de 15 revistas em seu setor. Então um dia Chet teve uma ideia. Ele fez algumas pesquisas e descobriu que desses 2.000 anunciantes , 167 deles estavam gastando 95 % de seus orçamentos de publicidade com seus concorrentes . Então ele definiu aqueles 167 que gastavam todo o dinheiro da indústria como seus melhorescompradores. Então ele parou de fazer marketing paratodo mundo e concentrou seu tempo e esforços desses 167 anunciantes . Sua estratégia incluía o envio de mala direta com objetos grumosos a cada duas semanas , onde ele acompanhava cada pacote com um telefonema . Duas vezes por mês ele mandava um pacote, e duas vezes por mês eleligava. Como esses eram os maiores compradores, eram as pessoas mais difíceis de

alcançar. Após quatro meses seguindo essa estratégia , ele obteve zero respostas. (Bastante desencorajador, certo?) Chet era conhecido pelo que chamava de PHD ( Disciplina Cabeça de Porco), porém, e se recusou adesistir. Então, em seu quarto mês, algo mudou. Ele conseguiu sua primeira grande conta: Xerox . Foi a maior compra de publicidade de todosos tempos para a empresa. No sexto mês , ele conseguiu 28 dos 167 anunciantes . E com esses 28 anunciantes, Chet dobrou as vendas emrelação ao ano anterior e passou donúmero 15 na indústria para o número 1. Ele continuou dobrando as vendas pelos próximos três anos consecutivos . No final doterceiro ano , ele havia trazido com sucesso todos os 167 de seu Dream100 como anunciantes em sua revista. Chet disse: “O objetivo do Dream 100 é levar seus compradores ideais de ' Nunca ouvi falar dessa empresa ' para 'Oque é essa empresa que sempre ouvi falar?' para ' Acho que já ouvifalar dessa empresa ' para 'Sim, já ouvifalar dessa empresa' para 'Sim , faço negócios com essa empresa.'” Chet expandiu essa empresa usando o Dream 100 para criar oportunidades devendas individuais. Chet também usou essa mesma estratégia para penetrarem Hollywood. Ele havia escrito um roteiro chamado Emily ’s Song e decidiu que queria tentar vender o roteiro para Hollywood . _ O único problema era que ele não conhecia ninguém nocampo do entretenimento . Então ele comprou uma edição de Revista Premiere que listou “As 100 pessoas mais poderosas de Hollywood”, que setornou sua lista dos 100 sonhos . Ele usou o mesmo processodo Dream 100 para entrar em contato com essas pessoase, em poucos meses , conseguiu que LeAnn Rimes lesse o roteiro . Juntos,eles foram para a Warner Bros., onde o roteiro foi comprado! O SONHO 100 (UM PARA MUITOS) A estratégia de vendas Dream 100 for “One to One”de Chet Holmes é poderosa quando seu modelo de negócios precisade um pequeno número de grandes clientes. Mas para a maioria de nós, estamos procurando muitos clientes, não apenas 100. Quando eu estavacomeçando , muitas das coisas que vendia não eram muito caras, então não fazia sentido financeiro enviar pacotes e fazer ligações para tentar vend er um produto de US$ 20 . É por isso que o conceito doChet's Dream 100 não fazia sentido quando o ouvi pela primeiravez ; Eu não conseguia ver como isso se aplicava ao meunegócio online . Na verdade,inicialmente, eu descartei completamente o conceito e percebi que nãose aplicava a empresas como a minha.

Um dia , porém , enquanto escrevia DotCom Secrets e pensava em como venderia o livro quando terminasse de escrevê - lo , identifiquei quem eram meus clientes dos sonhos que gostariam de ler meu livro e onde estavam . _ _ _ _ _ _ congregando. eu fiz um lista e escrevi emtodos os lugares que eu poderia pensar que meus clientes dos sonhospoderiam estar reunindo. Nessa lista identifiquei: Mais de 10 principais sites e fóruns que eles passaram em mais de 15 grupos ativos do Facebook dos quais participaram Mais de 50 influenciadores que seguiram no Facebook e Instagram Mais de 30 podcasts que ouviram Mais de 40 boletins informativos por e-mail inscritos em mais de 20 blogs que eles leem ativamente Mais de 20 canais do YouTube em que eles se inscreveram Depois de fazer a lista , somei quantos inscritos , leitores e seguidores cada um desses canais tinha . Fiquei tão animado ao descobrir que havia mais de 30 milhões dos meus clientes dos sonhos naquela pequena lista , todos reunidos dentro dessas mais de 185 comunidades ! Em seguida , tentei descobrir como levar minha mensagem a mais de 30 milhões de pessoas . _ _ Fizum brainstorming de ideias, e foi aí que o raio atingiu! O sonho 100! Não, eu não poderia fazer uma campanha do Dream 100 para mais de30 milhões de pessoas porque custaria muito caro . Afinal , eu estava tentando vender meu livro por US $ 7,95 , então se eu conseguisse um sim de um cliente , ele valeria apenas US $ 7,95 para mim . Mas o que se, em vezdisso, eu fizesse uma campanha Dream 100 para os proprietários dessas comunidades com maisde 185 , pedindo - lhes para promover meu livro para seu público ? Se eu pudesse construir um relacionamento com um deles e conseguir apenas um sim, isso poderia se transformar em centenas ou milhares de novosclientes! Então foi exatamente issoque eu fiz! Encontrei as informações de contato dessas 185 pessoas e enviei a cada uma uma cópia do meu livro pelo correio com uma carta perguntando se elas estariam interessadas em ajudar a promover meu livro no dia do lançamento . _ _ Dentrode uma semana de enviando os pacotes , comecei a receber mensagens de volta . _ Uma mensagem era de um podcaster na minha lista Dream 100 que eu ouvia há anos , mas nunca tinha conhecido : John Lee Dumas da EOFi _

re .com . Ele me disse que amava meu livro e me pediu para estar em seu podcastpara falar sobre isso . Rapidamente concordei e, em poucos dias , estava sendo entrevistado por John Lee Dumas . Ele perguntou sobre meu livro, disse às pessoas por que o amava , e então ele disse -lhes para ir comprar uma cópia. Dentro de uma semana da exibiçãodo episódio, vendemos mais de 500 livros apenas com essa entrevista! Eu não parei por aí,no entanto. Continuei acompanhando meu Dream 100, e não apenas entrei em outros blogs e podcasts , mas as pessoas também me promoveram em seus boletins informativos pore- mail e muito mais! Acabei conseguindo mais de 30 das 185 pessoascomo parceiros promocionais. A segunda parte da estratégia Dream 100s ( abordada com mais detalhes no Segredo 4) funciona mesmo para aqueles que não responderam ou não estavam dispostos a promover meu livro. Plataformas de publicidade como o Facebook permitemque você direcione seus anúncios para pessoas com determinados interesses. Por exemplo, Tony Robbins foi no meu Dream 100, e embora ele nãotenha promovido diretamente meu primeiro livro, ele promoveu diretamente o Expert Secrets depois de mais de 10 anos na minha lista do Dream100 ! No entanto, mesmo que ele não promovesse diretamente o DotComSecrets , euainda queria comercializar para seus (na época ) 3,2 milhões de pessoas público, pois eles eram meus clientes dossonhos também. No Facebook, consegui comprar anúncios que só eram exibidos para o públicodele , e conseguimos vender milhares de cópias do meu livro para opessoal dele ! Nossa campanha de lançamentodo meu livro pode ter parecido enorme do lado de fora ,já que vendemos maisde 100.000 cópias em um período muito curto de tempo, mas narealidade, apenas colocamos um esforço concentrado para comercializar para os clientes dos sonhos de 185 pessoas. Recentemente, estive em um evento mastermind em Porto Rico e tive a chance de passar um tempo com Rachel Hollis , autora do best - seller nº1 do New York Times Garota, Lave Seu Rosto . Na época , ela estava no meio do lançamento deseu novo livro , Girl, Stop Apologizing . Enquanto eu estava escrevendo este livro , fiquei curioso sobre como ela havia vendido mais de um milhão de cópias de seus livros . Perguntei a ela o segredo para vender tantosexemplares, e ela me disse: Fizemos a nós mesmos esta pergunta : “Quais são as tribos em que minhas mulheres já estão ? Em quais empresas de marketing de rede eles estão ? Quais grupos do Facebook . . . quais canais do Instagram . . . quais hashtags eles estão seguindo?” Depois que identificamos essas coisas , tentamos _ _ _ figura descobrir quem são os donos da tribo dessas mulheres . De quem pr ecisamos nos tornar amigos ? Qualquer um que tivesse mais de 200.000 seguidores, nós direcionávamos uma mensagem (DM) para eles , diríamos quem éramos e perguntáva mos se poderíamos conversar . Começamos a enviar mensagens para todos. Nosso foco era _ encontre as tribos e descubra as melhores maneiras de se infiltrar nelas. O sonho 100! Ela não chamou assim , mas foi exatamente oque ela fez parase tornar rapidamente uma das autoras mais vendidas de todosos tempos! Agora, eu sei o que alguns de vocêsestão pensando , Russell, isso pode funcionar para você e Rachel quando você está vendendo livros, mas eu vendo algo diferente, então oDream 100 nãopode funcionar para mim. Sempre me faz rir quando as pessoas pensamque esses conceitos funcionarão para todos os negócios , excetopara os seus , quando a realidade é que esse conceito funciona para todosos negócios. Período. Deixe- me compartilhar mais alguns exemplos. Recentemente, eu estava ouvindo o podcast Foundr . Elesestavam entrevistando Tom Bilyeu , o fundador da Quest Nutrition, que havia iniciado seu negócio com alguns amigos e rapidamente se transformou em uma empresa de bilhões de dólares . Durante essa entrevista, ele foiquestionado sobre como ele cultivou a Quest Nutrition, e Tom respondeu: Tínhamos uma abordagem muito diferente que deixou muitas pess oas animadas . _ _ Não apenas sobre o produto, mas eles se sentiram bem com a forma como os tratamos . Fomos à velha escola, pesquisando várias centenas de influenciadores de saúde e fitness , depois enviando cartas manuscritas e amostras grátis . Isso f oi tudo sobre mostrar uma compreensão do que os outros estavam tentando alcançar, e que a Quest estava interessa da em ajudá -los a se conectar com seu público. Quando as pessoas estão construindo uma comunidade , elas têm um senso real de servi ço a essa comunidade. Nós enviaríamos produtos grátis e apenas diríamos: “ Se você gosta , diga às pessoas, e se você odeia , diga às pessoas também” . Não tentar orien tar os comentários das pessoas nos deu uma bela ótima recomendação. Alguns não gostaram e disseram isso , mas a grande maioria adorou e ficou grata por termos mostrado uma compreensão de que m eles eram e o que estavam tentando fazer, então eles espalharam a palavra. 6 Tom não percebeu , mas o Dream 100 atingiu novamente! É a estratégia q uequase todas as empresas de sucesso (muitas vezes sem perceber ) estão u sando como

a espinha dorsal de suas estratégias de tráfego . Quando a maioriadas pessoas ouve o título de Segredos de Tráfego , eles assumem que euvou apenas mostrar como veicular anúncios no Facebook ou noYouTube . Embora essas ferramentas sejam ótimas, elassão apenas pequenas táticas externas de uma estratégia muito maior. A principal estratégia para entender é que seus clientes dossonhos já foram reunidos pelo seu Dream 100. Se você seconcentrar em identificá -los e fazer marketing para eles, seus clientes dossonhos começarão a fluir para seus funis mais rapidamente do quequalquer outra coisa que você possa fazer. UM SONHO DIFERENTE 100 EM CADA PLATAFORMA Há alguns anos, decidi mudar o nome do meu podcast doprograma Marketing in YourCar para o programa Marketing Secrets . Quando fizemos isso , configurei - o como um novo podcast e convidei todos os meus antigos ouvintes a se inscreverem novamente e se juntarema mim no novo programa. Muitos dos meus fiéis ouvintes passaram para o meu _ _ _ novo podcast, e então penseiem outras maneiras de fazer meu show crescer . Comecei aproveitando o tráfego que possuo . _ _ Enviei e- mails para minhas listas pedindopara eles se inscreverem, envieimensagens para minhas listas do Messenger e postei no Facebook , Instagram e em todos os outros lugares que eu tinha uma voz. Isso teve umgrande fluxo de ouvintes, já que todos os meus verdadeiros fãs vieram ese conectaram. Eu estava tão empolgado com o crescimento imediato que imagineique esse aumento inicialseria tudo o que precisávamos como o catalisador que faria o show crescer . Infelizmente, não foi. Na verdade, o show rapidamente parou e depois começou a encolher. Eu estava completamente pirando , meperguntando se eu cometeu um erro ao iniciar um novo show. Depois que me sentei no meu escritório com algumas pessoas da minha equipe durante horas intempestivas sobre como fazer nosso podcast crescer e o que eu poderia fazer para que as pessoas compartilhassem minha mensagem , me ocorreu o grande “ aha _ _ _ _ ”! eu era assim _ _ simples na minha cabeça, mas quando contei para minha equipe, soou estúpido. “Pessoas que ouvem podcasts. . . Bem, eles ouvem podcasts!” Eu disse. “Sim . . . hum . . . Não tenho certeza de onde você quer chegar com isso, Russell,” meuequipe respondeu. Eu meio que ri. “Pense nisso . Estamos tentando fazer com que aspessoas que amam oInstagram mudem para a Apple para nos ouvir . Enquanto nossos melhores fãs vieram, a maioria não . Por quê? Porque aspessoas que estão no Instagram adoram consumir

conteúdo no Instagram. O mesmo vale para o nosso blog: nossos superfãs passarão do Facebook ede outros lugares para ler nosso blog, mas nossos melhores leitoresde blog são pessoas que leem outros blogs. As pessoas que gostam de assistir a vídeosdo YouTube adoram assistir a vídeos no YouTube, e aspessoas que ouvem para podcasts ouvir podcasts. “ Podemos gastar muito tempo e dinheiro convencendo as pessoas nessas outras plataformas a mudar para podcasts , ou podemos gastar o mesmo tempo e dinheiro focando nas pessoas que já estão ouvindo podcasts . _ _ Se eles encontrarem um novo programa que amem, eles ouvirão todosos dias!” Esse foi o grande “aha” que colocou em movimento nossa estratégia para construir uma lista especial do Dream 100 apenas para onosso podcast através dos outros podcasts que nossos ouvintes dossonhos estavam ouvindo . Isso também nos levou a criar listas do Dream100 para todas as plataformas sobre as quais já falamos. Veja bem, antes desse grande “ aha”, tínhamos apenasuma grande lista coletiva do Dream 100 com pessoas de todas as plataformas . Não respeitamos o fato deque as pessoas gostam de consumir mídia de suas maneiras favoritas e , embora seja possível mover aspessoas de uma plataforma para outra, há é muito menosresistência quando você apenas migra para você pessoas que já estão na plataforma que eles adoram. E OS NEGÓCIOS DO TIPO “Tijolo e Argamassa”? A essa altura, alguns de vocês podem estar pensando: Mas ,Russell, não estou vendendo um livro ou um produto online. Eusou um negócio local de tijolo eargamassa tentando gerar leads locais on-line, então isso não funcionará para mim. Para todos os meus donos de negócios físicos, nãose preocupem, essa estratégia ainda funciona, mesmo que você precise olhar para ele de forma um pouco diferente. Ao construir sua listado Dream 100, emvez de identificar os influenciadores ou líderes nacionais em seu nicho,você precisa identificar seus influenciadores locais. Por exemplo, se eu fosse dono de um barde sucos local , eu me perguntaria : quem é meu cliente dossonhos e onde eles já estão reunidos ? Meu cliente dossonhos seria alguém que está tentando ficar mais saudável . Para encontrar essesclientes dos sonhos , eu criaria uma lista das academias locais , lojas dealimentos saudáveis ,quiropráticos, personal trainers, nutricionistas, etc., e então comecea construir meu Dream 100 a partir dessa lista.

Mostraremos mais exemplos de como esses conceitos funcionam para empresas físicas ao longo deste livro, mas eu queria abordá - lo rapidamente aqui antes que alguns de vocês pensassem que esse conceito nãofuncionaria para você. CRIANDO SUA LISTA DE 100 SONHOS

Figura 2.2 Se você quiser imprimir a Planilha do Dream 100 para seu próprio uso, vá para TrafficSecrets.com/resources para baixar sua cópia. O próximo passo é você construir sua lista do Dream 100 . _ Tudo oque fizermos a partirde agora, de anúncios pagos a tráfego gratuito e joint ventures , tudo será construído a partir dessa base central do Dream 100. Mas por algum motivo, embora eu tenha falado sobre isso conceito há anos e parece fácil osuficiente para as pessoas entenderem , muito poucas pessoas o fazempara fazer o trabalho e realmente construí-lo . Se você me contratar hoje para um dia de consultoria de $ 100.000 , a primeira coisa que eu faria com você seria passar as primeiras três a quatro horas construind o esta lista .

Isso é o quão importante é , então não pule ! Sim, é simples, mas é a basede tudo! No livro The Dream 100 , da minha amiga Dana Derricks ,escrevi o prefácio , que inclui: Como CEO e cofundador da empresa de software não apoiada por capital de risco que mais cresce na história, atingindo nove dígitos em menos de três anos , parece difícil restringir a ÚNICA coisa que realmente no s impulsionou para onde estamos mais do que qualquer outra coisa . . . Mas, não é . É o Dream 100. O Dream 100 é a base de toda a nossa empresa. Na ClickFunnels, não aproveitamos apenas a abordagem Dream 10 0 para tráfego . . . usamos para TUDO . _ Como escolhemos o mercad o em que queremos entrar ? _ Usamos o Dream 100 para pesquisar d iferentes mercados e nichos , depois nos limitamos aos que mais nos agradam _ melhor. Como decidimos nossa estratégia para o oceano azul ? Usamos o Dream 100 para encontrar os oceanos vermelhos e c onquistar nosso lugar no mercado . _ Como criamos nossas ofertas e descobrimos o que vai vender ? _ _ Usamos o Dream 100 para model ar ofertas que estão funcionando em nosso mercado, que elimina a d or de cabeça e o incômodo de "adivinhar às cegas". Tudo o que fizemos resultou de dominar o Dream 100 e , especificamente, saber complementar em vez de competir. É assim que você constrói sua base. A partir daí, você apenas obtém tráfego (novamente, acessando o Dream 100 ) . . . e o resto é história . . . O Dream 100 é para onde TODO o tráfego leva (seja anúncios do Facebook , marketing de integração, você escolhe ) de e para. Tudo volta ao Dream 100. Se há uma área para investir tanto tempo e dinheiro em seu negócio quanto possível, desde o início, é o Dream 100. 7 Veja bem, o Dream 100 é a basefundamental para o tráfego e a base fundamental para todo o seu negócio , porque ajuda você a descobrir como posicionar suas ofertas e contar suas histórias. Eu abordo isso extensivamente em DotCom Secrets e Expert Secrets , mas eu quero _ _ impressionar você aqui como é importanteeste passo fundamental .

OS DOIS TIPOS PRINCIPAIS DE CONGREGAÇÕES Enquanto você está construindosua lista dos 100 sonhos , há algumas notas importantes que eu quero que você se lembre. No Segredo 1 , falamos sobre como existem duas maneiras de seus clientes dos sonhos encontrarem você : ou eles vão procurar por você ou vão interagir com _ coisas que os interessam onde você iráinterrompê -los. Faço essas mesmas duas distinções quando tento identificar onde meus clientes dos sonhos estão se reunindo . Congregações baseadas eminteresses : O primeiro tipo de congregação é baseado eminteresses. Na maioria das redes sociais , depois quealguém entra, a primeira coisaque a rede tenta fazer é descobrir em quais coisas vocêestá interessado . Acredita - se queo Facebook rastreie automaticamente mais de 52.000 pontosde dados de cada usuário conforme elesestão usando sua plataforma, o que é super irritante como usuário ,mas superincrível para nós como anunciantes. 8 Além disso , os anunciantes têm a chance de selecionar os interesses que as pessoas seguem, como: Quem são as pessoas (influenciadores, celebridades , formadores de opinião , autores, etc.) que você está seguindo?

Quais empresas você está seguindo?

Quais filmes , livros e marcas você está seguindo? Na planilha do Dream 100 , coloquei uma coluna para cadauma das principais redes sociais . Dependendo de quando você estiver lendo este livro, pode haver novasredes que se tornaram super populares e /ou algumas dessas redes podemestar mortas , então você deve ajustar as colunas conforme necessário . O mais importante éque você esteja fazendo uma lista de todas as pessoas, empresas, movimentos e interesses que seu Dream 100 já está seguindo. Comece com sua rede social favorita e tente escrever entre 20 a100 nomes do Dream 100 para essa rede. Em seguida ,faça o mesmo para podcasts, blogs, boletins informativos pore- mail e qualquer outro tipo importante de congregação. Embora chamemos isso de Dream 100, gosto de tentar tornar minha lista o maior possível e recrio minha lista duas a três vezes por ano . Eu retiro nomes que nãoestão nos trazendo os clientes certos e adiciono novos nomesà medida que os encontramos. Depois de preencher o maior número possível de nomes nascolunas baseadas em interesses do Dream 100 , vá para as congregaçõesbaseadas em pesquisa. Congregações baseadas em pesquisa :quando alguém acessa o Google ou qualquer outra plataforma depesquisa, digita uma frase-chave procurando algo como:

como perder peso

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Assim que eles digitam uma frase, eles entramem uma congregação existente de pessoas procurando a mesma coisa . Antes de criar meu primeiro produto (How to Make a Potato Gun), uma dasprimeiras coisasque pesquisei foi quantas pessoas estavam pesquisando frases sobre esse tópico .

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lançadores de batata

planos de arma de batata

Naquela época , eram mais de 1 8.000 pessoas por mês procurando por todas essas frases. Claro , isso foi há algum tempo , então o número provavelmente aumentou dramaticamente . No meu caso, essa congregação de pessoas estava procurando algopara o qual eu tinha a solução. Esse tipo de congregação é chamado de congregação baseada empesquisa , e aspesquisas podem ocorrer no Google, Yahoo ou qualquer outra plataformade pesquisa . Algumas plataformas de buscapopulares no momento da redação deste artigo são o Quora.com , ondeas pessoas podem fazer perguntas sobre qualquerassunto; Pinterest.com , onde as pessoas pesquisamimagens; e YouTube.com , onde aspessoas pesquisam para quase tudo! (Mais tarde , mostrarei como o YouTube e algumas outras plataformas de pesquisa

servem como congregações baseadas em busca e interesse . )

EXERCÍCIO Para criar sua lista do Dream 100 , escreva as frases que você acreditaque as pessoas estãopesquisando ativamente . Haverá muitas maneiras de refinar e usar essas congregações, desde comprar anúncios até fazer SEO e obter as páginas dessas pessoas listadas para empurrar as pessoas para o seu site . funis para você, mas, por enquanto,apenas crie uma lista com seus melhores palpites. Discutiremos algumas ferramentas de software incríveis posteriormente para ajudá - loa identificar frases nas quais você talvez nunca tenha pensado por conta própria , e também exploraremos como descobrir quantas pessoas estão pesquisando cada frase . Para este exercício,no entanto, quero que você escreva as frases à mão que você acha que você ou seus clientes dos sonhos procurariam todos os dias . POR ONDE COMEÇO? Descobri que a maioria das pessoas pode entender o conceito do Dream 100 rapidamente , mas quando tentam realmente encontrar 100 pessoas , ficam presas . Muitas vezes são capazes de construir uma dúziade sonhos, mas lutam para conseguir mais do que isso. No final do dia, o tráfego é umjogo de números . Eu quero encontrar 100 (oumais ) pessoas , porque mesmo com 100 pessoas , podemos ter apenas 5 a 10 delas dispostas a nos deixar entrar na frente de seu público de graça . Depois disso, podemos obter apenas 10 ou outros para os quais conseguimos segmentar com sucesso seus públicos nas redes de anúncios, por isso éessencial que você lance uma ampla rede . A maneira mais fácil de construir uma lista maior é voltar ao Segredo nº3 em Segredos de Especialistas , onde exploramos os 3 Mercados ou Desejos Principais . Vou reexplicá-lo rapidamente aqui para que você possa vercomo ele se relaciona com o Dream 100. Começa com os 3 mercados ou desejos principais : saúde, riqueza e relacionamentos.

Figura 2.3: Dentro dos 3 principais mercados/desejos estão os submercados e os nichos. Cadaum dos três mercados tem um número ilimitado de submercados . Porexemplo: Riqueza → finanças, investimentos, imóveis, vendas, marketing Saúde → nutrição, treinamento de força, perda de peso Relacionamentos → conselhos sobre casamento, namoro, amor Dentro de cadaum dos submercados estão os nichos . Então, por exemplo, se meu mercado é riqueza, meu submercado seria marketing e o nicho que eu criaria seria“funis de vendas” . Riqueza → marketing → funis de vendas Outros nichos dentro do submercado de marketing podem ser marketing por meio de comércioeletrônico, Amazon, dropshipping, SEO, PPC (pagamento por clique), anúncios noFacebook ou cursos online . Honestamente , outros nichos no meu submercado incluem qualquer forma de alguém usar a internet para comercializarou criar um novo negócio .

Figura 2.4: Para encontrar o seu melhor Dream 100, procure fora do seu nicho e no seu submercado para o tráfego mais quente. Com isso em mente, quando construo meu Dream 100, não estou apenas procurando por outras pessoas que estão vendendo coisasde “funis de vendas ” . Eu adiciono essas pessoas, empresas epalavras - chave à minha lista, mas o queestou realmente procurando são todas as outras pessoas, empresas epalavras- chave que estão dentro do meu submercado. Eles são o meutráfego mais quente e onde me concentro primeiro. Meu objetivo é fornecer aos seguidores do meu Dream 100 minha novaoportunidade. Normalmente ,posso construir meu Dream 100 a partir desta listacom bastante facilidade. Mas se vocêestá lutando para identificar todos os nichos dentro doseu submercado, faça a si mesmo esta pergunta: quais outros veículosas pessoas estão tentando usar ? para (insira o resultado queeles desejam) com (insira seu submercado aqui)? Para ilustrar isso aindamais, deixe-me dar alguns exemplos do mundo real. No mercado principal de RIQUEZA com um submercado imobiliário , eu perguntava: “Que outros veículos as pessoas estão tentando usar para ganhar din heiro dentro do submercado imobiliário ? ” As respostas a essas perg untas incluem: venda de casas, vendas a descoberto e atacado .

No mercado principal de SAÚDE com um submercado de perda de peso , eu perguntaria : “Que outros veículos as pessoas estão tentando usar para obter barriga tanquinho dentro do submercado de perda de peso ?” As respostas a essas perguntas seriam incluem: dieta Keto, dieta vegana, dieta meatatariana e musculação.

No mercado principal de RELACIONAMENTOS com um submercado de pais , eu perguntaria: “Que outros veículos as pessoas estão tentando usar para ter um relacionamento melhor com seus filhos dentro do submercado de pais ?” As respostas a essas perguntas incluem: educação em casa, linguagem de sinais para bebês , programas esportivos depois da escola e teatro. Cada uma dessas respostas é um nicho dentrode um submercado com dezenas de influenciadores, empresas e palavras- chave que você pode segmentar! Seu submercado éonde você deve concentrar todosos seus esforços do Dream 100 inicialmente porque este é oseu tráfego mais quente . Depois de terminar de preencher sua planilha do Dream 100 , vocêestará pronto para descobrir a estrutura Hook , Story, Offer que vocêusará repetidamente para atrair pessoas do seu Dream 100 para seusfunis.

SEGREDO #3

GANCHO, HISTÓRIA, OFERTA E O CARÁTER ATRATIVO Figura 3.1: Todo bom marketing tem um gancho, uma história e uma oferta . Eram 21h27 . _ , e o último dos filhos de Jessica tinha acabadode adormecer . Tinha sido um longo dia que começou muito antes do sol nascer , e estava finalmente terminando . _ Enquanto Jessica estava exausta, era sua hora agora , pois ela tinha alguns momentos preciosos para elamesma sem filhos puxando -a em um milhãode direções. Logo ela teria que começar sua rotina noturna de limpar a casa , se arrumar para dormir, tirar a maquiagem e finalmente adormecer poralgumas horas, antes de ter que acordar e começar tudo de novo. Quando ela caiu no sofá, ela enfiou a mão no bolso e puxou lentamente o telefone. O que está acontecendo na vida de todos os outros hoje? elaimaginou. Ela abriu o Facebook e vasculhou a vida de seus amigose familiares, esperando encontrar algum conforto sabendo que ela nãoera a única aquele que teve um dia atarefado.

Logo ela começou a ficar entediada. Mas quando elaestava prestes a fechar o aplicativo , ela viu uma imagempassar voando por sua tela. Ela quase perdeu , mas lentamente moveuo dedo de volta para o telefone, trazendo a imagem para o meio da tela. Sim, ela pensou que viu isso direito. Era uma foto de uma mulhermais ou menos da idade dela em roupasde ginástica , com shorts cinza . A coisa que chamou sua atenção nãofoi o short, no entanto, foi a mancha cinza escura no meio do short. Umpouco confusa, ela olhou acima da imagem e leu as palavras: Deixe- me contar sobre aquela vez que fiz xixi nas calças durante um treino. . . Eu estava filmando para o Dollar Workout Club e nunca fiquei tão enverg onhado antes. Jéssica estava certa! Era uma foto de uma mulher adulta que tinhafeito xixi nas calças! Ela riu por um segundo, mas então essa risada setransformou em inquietaçãoquando ela percebeu que sabia exatamente como essa mulher se sentia . Ela havia experimentado a mesma coisa noinício daquele ano, quando seu as crianças queriam que ela pulasse no trampolim com eles. Ela queria ser uma boa mãe , mas depois dealguns saltos ela teve que sair porque ela fez xixi nas calças . Ela rapidamente encontrou uma razão pela qual ela não podia mais pular, e depois dese desculparcom seus filhos , ela correu para dentro de casa para se troque. Ela sabiaque a história que havia contado a seus filhos não era verdadeira,o que aumentou ainda mais a culpa de sua mãe . Issotambém a fez pensar em outras atividades que ela sabia que adoraria fazer , mas estavam fora dos limites pelas mesmas razões. Depois de alguns segundos olhando para a imagem , Jessica decidiu que queria ver por que diabos essa mulher postaria uma foto sua no Facebook contando aos outros que tinha feito xixi nas calças . _ _ _ _ Ela clicou na imagem e foi imediatamente levada para um página que tinha um vídeo da mesma mulher na foto . Jessica clicou no vídeo e começou a ouvir a história . O nome damulher era Natalie Hodson, e ela era uma blogueirade fitness e mãe de duas crianças incríveis que eram bebês de 10libras . Natalie contou sua históriaembaraçosa de quando acidentalmente fez xixi nas calças durante um trei no . estava filmando parao blog dela ! Ela então falou sobre um médico que conheceu e quese especializou em ajudar mulheres com esse problema . Ela compartilhou como este médico

foi capaz de ajudá -la, e depois queela teve sucesso, ela quis compartilhá - lo com outras mulheres. Natalie mencionou que havia trabalhado com o médico para criar um programa online que qualquerpessoa poderia fazer em casa com exercícios simples para fortalecero abdômen, o núcleo e oassoalho pélvico . Juntos, Natalie e o médico fizeram um e-book que também vinha com bônus como dicas de dieta e nutrição , exercícios emovimentos, e programas específicosde treinamento . Eles queriam fazer essa ofertapara todas as mães que lutaram com vazamentos acidentais depois de ter bebês , mas não tiveram a capacidade de se encontrar com o médico pessoalmente . Em vez disso , vocêpode obter o mesmo conselho sem sair do conforto de sua casa. E vocêpode obter o e-book e todos os bônus mencionados por apenas $47. Animada, Jessica pulou do sofá e correu pela sala para encontrar seu cartão de crédito . Depois de digitar os números de seu cartão decrédito , em poucos minutos, ela teve acesso ao e-book que resolveria seuproblema para sempre. Embora a história de Jessica seja fictícia , esse tipo de experiência acontece todos os dias com mulheres que ficam constrangidas quando acidentalmente fazem xixi nas calças ao tossir , espirrar ou até pular em um trampolim . _ _ Nos últimos três anos , mais de 120.000 mulheres compraramo e-book de Natalie . Isso tornou Natalie Hodson um nomefamiliar, deu a ela a capacidade de mudar a vida de inúmeras mulheres aoredor do mundo e a tornou muito rica no processo. A estrutura que Natalie usou para conseguir que mais de 120.000 pessoas comprassem seu livro Abs , Core, and Pelvic Floor se chama Hook, Story,Offer. O gancho é a imagem e a manchete que Jessica viu enquanto percorria seu feed . _ _ _ _ Isso a fisgou e a deteve apenas o tempo suficiente parachamar sua atenção. Em seguida, pediu a Jessica que clicasse em um link,o que deua Natalie um momento para contar sua história, construir um relacionamento com Jessica e explicar o valor percebido da oferta que ela faria . Finalmente, Natalie fez uma oferta irresistível que ajudaria Jessica a sair da dor e se mover em direçãoao prazer . Essa estrutura Hook, Story, Offer é o padrão que você verárepetidamente na maioria dos anúncios e funis on-line. GANCHO, HISTÓRIA, OFERTA Essa estrutura de Gancho, História, Oferta é algo sobre o qualfalo com frequência. É o

base fundamental para a forma como vendemos qualquer coisa online. Écomo diagnosticamos o quenão está funcionando em cada funil que configuramos . Se um anúncio não está funcionando, é sempre porcausa do gancho, da história ou da oferta . Se um funil nãoestá convertendo, é sempre porcausa do gancho, da história ou da oferta . É realmente tão simples _ eprovavelmente a estrutura mais importante que estou ensinando adominar. Em DotCom Secrets and Expert Secrets , passo vários capítulos falandosobre Hook , Story e Offer , onde explico detalhadamente como fazer ofertas irresistíveis e as estruturas que usamos para vender histórias . Estarei falando sobre História e Oferta neste capítulo em relação ao tráfego _ _ e anúncios, mas o ExpertSecrets é o guia definitivo para dominar esses conceitos. Com isso dito,vamos pular para a estrutura Hook, Story, Offer. Gancho: Agora que sabemos exatamente onde nossos clientes dos sonhos estão se reunindo , nosso trabalho é lançar ganchos neles para ver se conseguimos chamar sua atenção . No próximo segredo ,falaremos mais sobre como fazer isso , mas por enquanto , quero quevocê entenda o que é um gancho. O gancho é o que chama aatenção de alguém para que você possa contar uma história . Você vê milhares de ganchos todos os dias. Cada linha de assunto de e- mail é umgancho, tentando chamar sua atenção por apenas um momento para que você leia o e-mail. Cada postagem, foto e vídeo quevocê vê em seu feed no Facebook é um gancho que está tentando fazer com que você se envolva para que eles possam contar uma história e depoisfazer uma oferta . Cada foto no Instagram, miniatura no YouTube emanchete em um blog é um gancho projetado para chamar sua atenção. Nós vemos ganchos o tempotodo, mas é difícil definir exatamente o que eles são. São palavras ? Sim, podem ser . São imagens ? Sim , podem ser . Eles são osfundos de seus vídeos? Ou as coisas patetas que você faz nos primeiros três segundos para fazer alguém parar de rolar ? A resposta é sim. Qualquercoisa que prenda a atenção dealguém é um gancho, e quanto melhor você conseguir criá - lo e jogá -lo nas congregações do seu Dream 100 , mais atenção você receberá. Sempre imagino meu cliente final sentado no vaso sanitário ou deitado na cama , ou sentado no sofá nos momentos do dia em que está sozinho , segurando o telefone , navegando pelo feed no Facebook ou Instagram . Que ganchos posso jogar fora que os causarão _ parar de rolar e ouvir osuficiente para ouvir minha história? Preste atenção na próxima vez queestiver rolando para o que

ganchos prendem sua atenção. Por que você parou? Por que você clicouem jogar? O que o gancho disse e como isso fez você se sentir? Respondera essas perguntas o ajudará a se tornar incrível no desenvolvimento deganchos. História: Depois que o gancho chamaa atenção deles , agora você tem uma pequena janela para seconectar com eles por meioda história. Existem dois objetivos principais dessa história que você estáprestes a contar. A história aumentará o valor da oferta que você está prestes a fazer . _ _ Ao contar a história certa (ou histórias de “ ponte de epifania ” , mencionadas em Expert Secrets ), você pode mostrar o valor perce bido do que está vendendo e a história criará um desejo de comprar agora.

A história construirá uma conexão com você como o Personagem At raente e sua marca . Mesmo que alguém não compre algo hoje, se el e se conectar com você, ele se tornará seu seguidor, e depois seu cliente e , eventualmente , seu fã delirante . Suas histórias vão ajudá - los para construir um relacionamento com sua marca. Sua personalidade (ou “seu personagem atraente”, mencionado em DotCom Secrets ) está setornando cada vez mais vital para o sucesso de suas campanhas detráfego. Qualquer um pode lançarum anúncio e fazer alguém comprar uma vez , mas se você estiver disposto a compartilhar suas histórias , construa uma conexão com seu público , e realmente os atende em vez de apenas vender algo , eles continuarão comprando de você repetidamente . Eles se tornarão seus defensores ecompartilharão sua mensagem e seus anúncios com seus amigos. Oferta: O gancho chama a atenção de seusclientes, a história cria desejo e o último passo de cada mensagem , postagem , e- mail e vídeo é a oferta . A oferta nem sempre significa pediràs pessoas para comprar algo incrível, embora esse seja o meu tipofavorito de oferta. A oferta pode ser tão pequena quanto dizer a eles seeles “curtem este post” ou “comente no meu vídeo” ou “inscreva -seno meu podcast” ou “participe da minha lista”, você daráa eles uma coisa especial em troca. Quanto melhor for a oferta , maior a probabilidadede alguém fazer o que você realmente deseja que eles façam. Se as pessoas não estão fazendo o que você quer que elas façam (juntar - se à sua lista , clicar em seus anúncios ou comprar suas coisas ) , a maneira mais simples de co rrigir isso geralmente é aumentar

a oferta. Por exemplo, se eu lhe disser que lhe darei $1,00 se você tirar o lixo, você pode dizer não , porque esse esforço não vale $ 1,00 para você. Mas se euaumentar a oferta e lhe disser $10, você pode dizer sim. Se eu aumentar a oferta para US$ 1.000, essa oferta seria boa demais para quase qualquerum dizer não. A mesma coisa acontece com seus anúncios . Se você fisgar alguém, contar uma história e fizer uma oferta e ela ainda não comprar, é provável que aoferta não seja boa o suficiente para ela. Você pode precisar contar uma história melhor para aumentar o valor percebido do _ oferta , ou talvez você precise fazer uma oferta melhor . Adicione mais bônus, aumente o quanto eles ganham, torne -o mais sexy – o que eles precisam para que a ofertaseja irresistível. Figura 3.2: Cada página do seu funil precisa de um gancho, uma história e uma oferta. Sim, cada anúncio tem um gancho (a imagem ou vídeo ou título que fazcom que as pessoas paremde rolar), uma história (o que você mostra depois de ter a atenção daspessoas) e uma oferta (normalmente , o que eles vão conseguir se clique no anúncio). Se você puder mostrar aos clientes o quehá Para eles , você terá sucesso utilizando as estratégias ensinadasem Segredos de Trânsito . Se alguma de suas campanhas de tráfego não estiver funcionando, é sempre o gancho, o

história, ou a oferta. Se a conversão em sua páginade destino não estiver funcionando, é sempre o gancho, a história ou a oferta. Se a participação no seu webinar, a taxa de fechamentodo seu pitch, a taxa de upsell ou a taxa de abertura do e - mailnão estiver funcionando, é sempre o gancho, a história ou a oferta. E se você quiser resolver todos esses problemas, crie ganchos melhores , conte histórias melhores e faça ofertas melhores.

SEGREDO #4

TRABALHE DO SEU JEITO, COMPRE O SEU JEITO Foi apenas algumassemanas antes de lançarmos “ oficialmente ” o ClickFunnels.c om para o mundo . Nos últimos 12 meses, meu cofundador Todd Dickerson passou quase todosos momentos de vigília escrevendo meticulosamente dezenas de milhares de linhas de código. Eu gastei cada centavo que ganhei _ _ _ tentando manter as portas da minha pequena empresa abertas para que pudéssemos alimentar nossas famílias, enquanto esperávamos o lançamento de nossa nova empresa que acreditávamos que mudaria o mundo . Estava quase nahora de ir. Faltando um mês , Todd e nosso outro cofundador, Dylan Jones, voaram paraBoise para processar os últimos 10 % do código antes de entrarmos no ar . Alimentadospor Red Bulls e um incêndio para ver seu bebê ganhar vida, eles codificavam todas as noites atéas 3:00 ou 4:00 da manhã. , voltar para seus hotéis para uma soneca curta , depois estar de volta ao escritório às 9h . Esses eram os dias que eu nuncaesqueceria. Como o cofundador “nãotécnico” que não tinha habilidades em código, não pude ajudar durante esses hack-a-thons , mas sabia meu papel . Quando o carrinho abriu nodia do lançamento , eu precisava ter um fluxo de pessoas esperando e implorando para se inscrever em seus testes gratuitos . Então ,enquanto Todd e Dylan estavam codificando, eu estavatrabalhando no Dream 100. Para cada plataforma , eu pesquisava e encontrava as pessoas que já tinham meus clientes dos sonhos , as adicionava à minha lista e enviava mensagens para me apresentar . Minha listado Dream 100 cresceu para o meu Dream200, então meu Dream 500. Quando o ClickFunnels estava pronto para en trar no ar , ele se tornou meu Dream 736. Lembro - mede olhar para aquelalista um dia antes do lançamento , pensando que essas pessoas já haviam reunido meusclientes dos sonhos e já tinham relacionamentos com eles . eu só tinha que descobrir descobrir maneiras de levar minha mensagem a essasaudiências. Olhando para trás, apenas cinco anos desde aquele momento, é incrível v er o quão longe chegamos em um período tão curto de tempo. Esta manh ã , enquanto escrevo

Neste capítulo, acabamos de ultrapassar 100.648 clientes ativose pagantes mensaisusando o ClickFunnels. A maioria desses membros, meusclientes dos sonhos , veio dos seguidores das 736 pessoas que identifiqueicomo meu Dream 100. Agora, se vocêpulou o exercício do Segredo 2 , por favor , pare aqui para voltar e fazê -lo. É a chave para preencher seus funis com tráfego. Lembre-se, se você me contratou para um dia de consultoria de $100.000 , esta é a primeira coisa queeu gostaria que você fizesse. Se você precisar ajude a fazer isso, finja quevocê acabou de me enviar $ 100.000 e depois vá e faça isso. A razãode eu enfatizar tanto isso é porque eu vi as empresas que fazem oito enove dígitos por ano completarem essa etapa vital. PASSO 1 - CAVA SEU POÇO ANTES DE TER SEDE Agora você tem seu Dream 100, e eles têm seus clientes dos sonhos . Apróxima pergunta que você deve estar se fazendo é a mesma que eu mefiz: “Como faço para passar minha mensagem para o público deles?” A primeira chave para o Dream 100 é que você precisa cavar seu poço antes de ficar com sede. Em seu livrode networking , Dig Your Well Before You're Thirsty , Harvey Mackay explica que se você quer construir umrelacionamento comercial com alguém que valhaa pena , você precisa iniciá - lo. antes de estar pronto para fazer onegócio . 9 O erro mais comum que os empreendedores cometem quando iniciam seuDream 100 é esperar para começar a construir relacionamentos com essas pessoas até queseu produto esteja pronto. Assim que identifico alguém como parte do meu Dream 100 , imediatamente começo a cavar meu poço . eu pessoalmente faço isso de algumas maneiras. Primeiramente , assino tudo o que meu Dream 100 está publicando . Seelesestão no seu Dream 100, eles provavelmente publicam em pelo menos uma, se não muitas, plataformas diferentes . Vou ouvir o podcastdeles, ler o blog deles , assistirsuas histórias no Instagram e participar do boletim informativo por e-mail porque provavelmente haverá um momento no futuro próximoem que terei a chance de realmente falar com eles. Conheci pessoas no passado que de alguma forma passaram por todos os meus porteiros e tiveram alguns minutos preciosos do meu tempo , e descobri em segundos que eles não sabiam _ _ quem eu era e só me importava com oque eles achavam que eu poderia fazer por eles. Essas conversas nunca setransformaram em

qualquer coisa frutífera para qualquerum de nós. Para evitar essa situação, faça sua lição de casapara que quando chegar seu momento com sua pessoa Dream 100 , vocêesteja preparado para falar sobre ela . Faça perguntas sobre a vidadeles, as coisas que eles postam e os tópicos com os quais eles seimportam. Também assisto oque meu Dream 100 está publicando porque , no futuro , posso estar criando anúncios para essas mesmas pessoas . Se eu souber as coisas que um membro individual do meu Dream 100 está dizendo a seus seguidores, posso modelar os mesmos padrões de linguagem em minhas mensagens. Normalmente, quando digo às pessoas parase inscreverem em tudo, elas meio que enlouquecem porque não querem se juntar às listas de e- mail de mais de 100 pessoas , assinar maisde 100 podcasts ou seguir maisde 100 influenciadores no Instagram. Afinal , levaria várias horas por dia para gerenciar isso, certo ? Mas a verdade é que não vai. Para os boletins informativos por e-mail, crioum novo endereço de e - mail configurado especificamente para minha campanha Dream 100 e uso esse novo endereço de e - mail para entrar nalista de todos . Eu faço um filtro que empurra os e- mailsde cada pessoa instantaneamente para uma pasta para que minha caixade entrada fique limpa. Este Assim, quando estou prestes a ligar ou enviaruma mensagem para uma determinada pessoa, posso fazer login nessaconta de e - mail , clicar em suapasta e ver rapidamente os últimos doze e - mails e acompanhar o que eles estão publicando. Eu também só uso meus aplicativos sociais (YouTube, Instagram, Facebook, etc.) para dois propósitos: produzir e publicar conteúdo e espionar meu Dream 100. Não os uso para ser “ social ” , porque isso é a maneira maisrápida de arruinar sua vida. Ok, não realmente, mas sério . . . deste pontoem diante , você nunca deve sever como um “ consumidor” das mídias sociais , mas como um “produtor” delas . Você produz conteúdo e presta muita atenção ao que seu Dream 100 estáfazendo em cada uma dessas plataformas . É isso. Pessoalmente, passo cerca de 15 minutos duasvezes por dia passando rapidamente por cada aplicativo para manter meu dedo no pulso do meu mercado, e então eu fecho meu telefone e volto a produzir . Depois de assinar oconteúdo do meu Dream 100 , tento comprar alguns de seusprodutos. Isso me permite ver seus funis e oque eles estão vendendo em seu backend e ter uma boa ideia do que eles estão fazendo . Chamamos esseprocesso de “ hacking de funil”, onde você passa por seus processo de vendas para ter ideias do que está funcionando neste mercado , bem como conseguir chegar ao seu cliente _ _

listas para ver que tipos de coisas eles enviam para seus clientes. Quando vocêé um cliente, pode dizer a eles por que ama seus produtos. Poucas coisas criam um relacionamento melhor e mais rápido doque poder dizer a alguém que você é um cliente feliz. A terceira e última coisa que faço é procurar maneiras de servir ao meu Dream100. Lembre - se , agora não estou pedindo que façam nada por mim . Estou cavando meu poço antes de ter sede para ver o que posso oferecer aeles. Uma das melhores coisas que posso fazer para ajudar alguém depoisde comprar seu produto ou ouvir seu podcast ou ler seu blog é falar sobre isso socialmente . Posso fazer um post no meu muraldo Facebook ou nos stories do Instagram falando sobre um podcast incrível que ouvi ou produto que comprei, dizendo a outras pessoas que elesdevem ir comprá - lo enquanto marcam minha pessoa Dream 100 no post. Descobri que essa é uma das coisas mais fáceis que faço para chamara atenção de alguém eagregar valor a eles, mas pode ser qualquer coisa , desde enviar um presente para criar vídeos ou imagens que eles podem usar para seu própriomarketing. Esse processo pode parecer muito trabalhoso – e é –mas é a base de toda a sua empresa. Não é apenas a base para obtertráfego, é também a melhor maneira de descobrir seu lugar no ecossistema do mercado . Que valor você tem que pode fornecer para _ _ esse mercado queé diferente? Que problemas estão sendo resolvidos pelos outros em seu Dream 100 que você está qualificado para fazer ? _ _ Vendo oque seu Dream 100 está prometendo e tentando vender para seusclientes dos sonhos , quais ganchos eles estão lançando , quais ofertas est ão fazendo, e quais crenças seu mercado tem,se tornará a melhor pesquisade mercado que você poderia fazer para descobrir quais são as lacunas nomercado e quais ofertas você precisa criar. Conforme discutido, quando lançamoso ClickFunnels , eu construí uma lista muito grande doDream 100 . Meu primeiro objetivo era cavar meu poço antes deficar com sede, o que é um passo fundamental aser feito antes de você “trabalhar seu caminho ”. Comecei a fazer issoatravés de quatro fases muito estratégicas: Fase #1 (Dia 1-14 ) : Comecei o processo de seguir meu Dream 100 assinando e ouvindo o conteúdo que eles estavam lançando . Durante minhas farras de mídia social de 15 minutos , duas vezes pordia, eu observava o que cada um dos meus100 Dream 100 estava fazendo e depois procurava coisas que ressoou comigo. Eu comentava rapidamente sobre o que eles estavam publicando, compartilhando o que eu

achavam especial, e procurando maneiras de servi-los. Fase #2 (Dia 15-30): Eu entraria em contato com meu Dream 100 (via e -mail, mensagem direta , etc.) e abriria um diálogo. Meu objetivo nunca foi lançar nada para eles durante esse período. Atualmente, recebo conservadoramente mais de 1.000 mensagens por dia em todas asminhas plataformas sociais , e há algumas grandes bandeiras vermelhas que me impedem deresponder às pessoas , bem como algumas luzes verdes que me dão uma porta aberta onde eu realmente responder. Red Flag #1: Não envie uma mensagem de modelo . Tantas vezes eu vejo os e - mails de copiar/colar que foram enviados para 500 outros “infl uenciadores” naquele dia, e essas mensagens não são respondidas. Escreva uma mensagem pessoal para cada pessoa ou não envie nada.

Red Flag # 2: Não me conte sua história ainda. Haverá um dia e hora que o seu Dream 100 vai se importar com a sua história, mas não é com a primeira mensagem. Você contando a eles sua história é eles servindo a você, e você ainda não construiu a reciprocidade . Sirva primeiro, ou eles nunca te rão a chance de atendê-lo depois. Finja que você está tentando namorar seu Dream 100, porque você meio que está . Trate -os bem e um bom relacionamento pode valer milhões dedólares para você . Mas agora que você viu as bandeiras vermelhas , vamos falar sobre algumas das luzes verdes que me fazem querer responder. Green Light #1: Esta não é a primeira vez que vejo seu rosto . A maior parte do seu Dream 100 gasta tempo publicando coisas em que acredita , e se você acha que eles não lêem os comentários sobre as coisas que publicam, você está errado. Certifique - se de que eles viram seu rosto participando ativamente de maneira significativa nas discussões que eles criam , então , quando eles virem você aparecer na caixa de entrada deles ou como uma mensagem direta , eles o reconhecerão. Durante esta fase você está vendendo você para o Dre am 100, não o seu produto. Se eles não gostam de você, eles nunca vão querer saber mais sobre o seu produto.

Green Light # 2: Eles me dizem o quão grande eu sou. Eu sei que parece superficial, mas vamos lá , há uma razão pela qual estamos fazendo isso. eu pessoalmente sinto

muito desconfortável quando as pessoas me elogiam diretamente , especialmente na frente das pessoas, mas adoro ler isso em comentários ou mensagens , e lembro das pessoas que me dizem como o que estou fazendo as afeta .

Luz Verde #3: Eles fizeram sua lição de casa. Eles sabem quem eu sou e com o que me importo , então quando falamos , eles me perguntam sobre c oisas que são importantes para mim . Quando as pessoas me perguntam sobre minha esposa ou filhos ou luta livre ou coisas pelas quais eu sou realmente apaixonado , eu me identifico com diferentemente e eu me lembro quem eles são.

Green Light #4: Eles não pedem nada agora . Apenas não faça isso. Confie em mim. Se você perguntar muito cedo, a resposta sempre será não . Haverá um tempo, mas esse tempo não é agora. Fase #3 (Dias 31–60): Faça do seu Dream 100 o seu fã. Eu nunca peço aalguémque promova algo para mim se não tiver experimentado . Quando estávamos lançando o ClickFunnels, dei minhas contas gratuitas do Dream100, sem compromisso , para que eles pudessem usar o produto . Quando estava lançando meus livros , mandei cópias gratuitas . Com meus cursos, forneci acesso gratuito . Seus melhores promotores sempre serão seusmaiores fãs. Depois de me conectar a cada pessoa no meu Dream 100 e iniciar oprocesso de cavar meu poço antes deficar com sede , agora há duas maneiras de transmitir minha mensagem ao público do meu Dream 100 . Primeiro, posso “trabalhar do meu jeito ” obtendo tráfego que eu ganhar. Em segundolugar, posso “comprar minha entrada ” obtendo o tráfego que eucontrolo . Deixe-me mostrar como cada um deles funciona.

Figura 4.1: Você pode obter tráfego do seu Dream 100 entrando e/ou comprando sua entrada.

PASSO 2 - TRABALHE DO SEU CAMINHO ( TRÁFEGO QUE VOCÊ GANHA) Eu quero que você pense no último grande sucesso de bilheteria que você estavaanimado para ver. Normalmente, começa com um trailer de filme vazando online . A partir daí, eles começama mostrar esse trailer antes de todos os outros filmes queantecedem a estreia. Com todo esse marketing , acho quea maioria de nós consumidores está ciente de queestá acontecendo. Mas então, geralmente cerca deuma semana antes do grande dia,começa a estratégia de marketing secreta que leva todos a assistir ao novofilme na noite de estreia . Hollywood sabe que se eles não lotarem oscinemas no diado lançamento , então as vendas pois a vida do filme sofrerá , entãoeles sacam as grandes armas. Qual é a estratégia secreta deHollywood ? Bem, está simplesmente entrando no Dream 100, assim comovocê. A estratégia deles é mais ou menos assim: Figura 4.2: Para lançar um filme em Hollywood, os atores e atrizes aparecem em vários programas de TV para promover seu filme. Você percebe o que geralmente acontece uma semana antes da estreiade um novo filme ou série de TV , álbum de música ou lançamentode livro ? Onde os atores principais ,cantores ou autores aparecem ? Eles aparecem na TV ! Eles lançam um gancho para despertara curiosidade, contam uma história para criar desejo e fazem uma oferta para tirar as pessoas na noitede abertura ! É isso! Eles têm seu Dream 100 e estão trabalhando paraentrar. Eu estava conversando com Tony Robbins após o lançamentode seu último livro , e ele disse queentre TV, rádio e internet, fez mais de 260 entrevistas durante a semanaem que lançou seu livro. Embora eu tenha certeza de queaquela semana foi intensa para ele,isso o ajudou a vender milhões de cópias de seu livros de graça , permitindo que ele entrasse nos shows que já reuniam seus clientes dos sonhos ! Agora, embora seja fácil para Hollywood ser contratado nos talk shows diários , muitas vezes é mais difícil para empreendedores menores como nós. A boa notícia é quevocê pode utilizar seu Dream 100 de uma maneira tão poderosa quanto (e às vezes até mais poderosa do que ) estar no grandes showssindicados nacionalmente . Esses programas têm uma tonelada de pessoas , mas não há segmentação . _ Aousar seu Dream 100, você pode ter suas entrevistas exibidas para o mercado-alvo exato que provavelmente comprará seu produto ou serviço.

Figura 4.3: Você pode entrar no seu Dream 100 aparecendo em seus próprios shows. Quando lancei o DotCom Secrets , eu sabia que ia gastar muito dinheiro em anúncios pagos ( ou seja , comprar meu caminho para o Dream 100 ) , mas também queria obter o máximo de tráfego inicial gratuito possível . Comecei enviando um _ _ cópia de pré-lançamento do meu livro para todosno meu Dream 100, incluindo dezenasde podcasters, blogueiros, proprietários de listas de e- mail e influenciadores. Eu queriaque eles lessem o livro, e se eles gostassem , eu esperava que eles o promovessem para seusseguidores. Alguns dias depois , enviei - lhes uma carta certificada pelo correio (eu poderia ter enviado uma e-mail, mas eu queria ter certeza dechamar a atenção deles ) dizendo aeles que, se gostassem do livro , eu adoraria que eles ajudassem a promover o livro na data de lançamento . Eu até estaria disposto a pagar US$20 por cada livro que eles vendessem! Quase instantaneamente, comecei a receber respostas de pessoas da minhalista Dream 100 que já haviam lido meu livro e queriam me ajudar a promovê -lo no dia dolançamento! Como mencionei anteriormente, um dos primeiros a responder foi John Lee Dumas , do podcast Entrepreneur on Fire ! Ele disse ele adorou o livroe adoraria fazer uma entrevista comigo sobre o livro e colocá- lo ao vivo no dia do meu lançamento . Gravamos uma entrevista nas semanas que antecederam nosso lançamento e , na datade lançamento do nosso livro , o podcast dele também foi ao ar. Apartir disso

apenas uma entrevista, vendemos mais de 500 exemplaresdo meu novo livro! E esse resultado foi de apenas um dos meus Dream100! Acabamos conseguindo dezenas de outraspessoas para ajudar a promover o livro em suas diversas plataformas. Na semana deestreia, vendemos dezenas de milhares de exemplares , e esse livro continua sendo um best - seller até hoje. Quando lançamoso Expert Secrets , eu queria levar essa mesma estratégia para o próximo nível . Pegamos nosso Dream 100 , e assim que fiz uma capa para o livro , mandei uma cópia do livro com 300 páginas em branco dentro . _ _ Eu aindanão tinha começado a escrevê -lo , mas eu queria que eles soubessem que eu estava escrevendo outro liv ro . À medida que me aproximava da datade lançamento , enviei a eles uma cópia do livro com os quatro primeiros capítulos (para ajudar a empolgá - los ) e , assim que tive o primeiro rascunho não editado , enviei lhes outra cópia. Eles tiveram a chancede me ver criar este livro com eles e , por causa disso, muitos deles tinham interesse em seu sucesso. Decidimos cerca de um mês antes do lançamento coordenar uma “tour virtual do livro” assim como os figurões de Hollywood fariam se estivessem prestes a lançar um novo filme . Perguntei a cadaum dos Dream 100 se eles me entrevistariam em sua plataforma , mas adicionamos uma reviravolta . EU perguntou se eles adicionariam apessoa que executa meus anúncios doFacebook como um usuário temporário à sua conta paraque eu pudesse colocar meu cartão de crédito e gastar meu dinheiro para comprar anúncios por meio de sua contade anúncios que apontava para a entrevista em sua plataforma. Aqui está um exemplo de como isso funcionou: Cerca deuma década atrás, uma das primeiras pessoas na minha lista Dream 100 foi Tony Robbins . Para encurtar a história , tive a chance deconhecê - lo pessoalmente durante um de seus eventos Unleash thePower Within. Euentão fui falar em seu evento Business Mastery em Fiji e fui entrevistado para seu New Money Programa de DVDde domínio . Sim, eu estava cavando meu poço por maisde uma década. Eu tentei servir no entanto e sempreque ele pediu . E quando Expert Secrets terminou , decidi que finalmente pediria algo a Tony . _ Perguntei se ele estaria disposto a me entrevistar sobre _ meu novo livro em sua página do Facebook. Agora este passo é muito importante. Eu não queria entrevistá-lona minha página , porque só meu pessoal veria . Se ele me entrevistasse em sua página, todosos seus ( então) 3,2 milhões de seguidores veriam ! Ele concordou e , no segundo emque começamos a entrevista, mais de 1.500 pessoas assistiram aovivo . Quando o A entrevista acabou , euperguntei ao Tony se eu poderia gastar meu dinheiro para comprar anúncios para aquele vídeo atravésdo perfil dele e que eu ainda pagaria a ele uma comissão de $ 20 porcada livro queele vendesse , além de eu cobrir os custos dos anúncios . Eu tentei fazer disso um grande vitória para ele, e ele disse: "Sim!" Durante nossa semanade lançamento , essa entrevista foi vista pelos fãs de Tony mais de 2,8milhões de vezes! Desde então, teve um total de 3,1 milhõesde visualizações. E esse resultado foi de apenas um dos meus Dream 100.

Figura 4.4: Ao ser entrevistado na página de Tony no Facebook, consegui ficar na frente de seu enorme público. Este vídeo sozinho foi visto mais de 3,1 milhões de vezes! Acabei fazendo um número incontável de entrevistas em todasas plataformas possíveis e , durante a semanade lançamento , vendemos mais de 71.248 cópias de Expert Secrets ! (Obest- seller médio do New York Times vende apenas cerca de 10.000cópias durante a semana deestreia. ) Foi assim que “ abrimos caminho ” para o público do nossoDream 100. Nem todas as promoções são entrevistas , embora eu ache que seja a maneiramais fácil de ilustrar esse conceito . Muitos dos meus Dream 100 tinham u ma lista de e- mail , e eles

promovi meus livros para essas listas enviando um e- mail recomendando a compra do livro. Alguns escreveram comentários e postaram em seus blogs, enquanto outros falaram sobre isso em seus storiesdo Instagram . Todos publicaram emsuas próprias plataformas de maneiras diferentes , então deixei que fizessem o que era mais confortável para eles. Sempre serei grato a eles por mecolocarem na frente de seus públicos: meus clientes dos sonhos ! Agora, este conceito não é apenas uma estratégiade lançamento . Pode e deve ser uma parte consistente do seu negócio. Até hoje , ainda faço várias entrevistas por mês para pessoas que têm uma plataforma que querem me ter como convidado . _ _ Eu recomendaria tentar fazer em _ _ menos dois por semana como meta inicial. Isso pode parecer muito , mas é como você preenche seus funis com leads consistentes . Normalmente , no final da entrevista , o apresentador me pergunta no que estou trabalhando ou onde gostaria que as pessoas fossem para obter mais informações e Eu os direciono para qualquer funil em que estamos focando no momento . Àsvezes , digo a eles para obter uma cópia gratuita de um dos meus livros,enquanto outras vezes é para obter uma avaliação gratuita do ClickFunnels, baixar um relatório gratuito ou assinar meu podcast. Isso pode e deve ser uma parte consistente da sua estratégia de tráfego. Esse tráfego orgânico ganho muitas vezes converte a uma taxa muito maior do que quasequalquer forma de tráfego pago . É maisdifícil de escalar, mas seus compradores mais quentese melhores normalmente virão de um endosso do seu Dream 100. Chamamos isso de tráfego “ganho” porque você normalmente nãoestá pagando por ele com dinheiro, mas está pagando por ele com seu tempo. Quando as pessoas estão começando e não têm um orçamentode publicidade , sempre recomendo começar como tráfego ganho . Os primeiros oito anos do meu negócio foram _ inteiramente alimentado pelo tráfego ganho . Trabalhei meu caminho para omeu Dream 100, cheguei na frente de seu público e, com seus endossos,direcionei o tráfego para meus funis . Para aqueles que estão começando com um grande orçamento e pensam que podem pular esta parte , eu tomaria cuidado . _ _ Descobri que o tráfego pago faz com quevocê comece mais rapidamente , mas no segundo em quevocê desativa os anúncios, o tráfego para. Por outro lado, quando você estiver trabalhando constante e consistentemente paraganhar tráfego, seu tráfego atingirá um ponto de massa crítica emque você não poderá desativá-lo, mesmo que queira .

Figura 4.5: Embora o tráfego controlado (pago) geralmente produza um pico rápido, o tráfego normalmente fracassa. O tráfego ganho geralmente produz uma quantidade de tráfego mais lenta do que o tráfego pago no início, mas geralmente cresce com o tempo. Na Seção Dois , aprofundarei cada uma das plataformas que utilizamos e mostrarei mais detalhes sobre como obter esse tráfego ganho . _ _ _ _ _ _ Por enquanto, porém, só quero que você entenda os conceitos fundamentais por trás do tráfego ganho e como ele funciona. Agora, deixe-me fazer a transição para o próximo tipo de tráfego: o tráfego que você controla.

PASSO 3: COMPRE SUA VAGA (TRÁFEGO QUE VOCÊ CONTROLA)

Figura 4.6: Enquanto você constrói relacionamentos com seu Dream 100, você ainda pode obter tráfego comprando-o. Em um mundo perfeito , cada um do seu Dream 100 diria “ Sim!” epromovê - lo para seus públicos em todasas suas plataformas diariamente. Vocêobteria tráfego gratuito ilimitado , nunca teria que arriscar dinheiro em anúncios e os negócios seriam muito fáceis . Infelizmente , não funciona assim . Tipicamente, se eu entrar em contatocom todas as 100 pessoas da minha lista, geralmente recebo cerca de30 que vão dizer sim, elas vão ajudar, e então normalmente apenas cerca de 10 pessoas vão realmente fazer qualquer promoção real . Àsvezes , eles estão muito ocupados ou são pegos em um momentoruim , enquanto outras vezes podem ter umproduto concorrente . Honestamente, às vezes eles podem apenas olhar para você como seu concorrente ou talvezeles simplesmente te odeiem , e tudo bem também . Só porque você nãopode fazer com que eles o promovam de graça ,não significa que você ainda não pode ficar na frente do públicodeles executando tráfego pago . Sim, você pode até ficar na frente do público das pessoas que te odeiam. Noentanto, quando comecei há mais de 15 anos e estava tentando vender meus DVDs de armasde batata e outros produtos que criei , isso não era uma opção . Você tinha que trabalhar para entrar , e se a pessoa que controlava o tráfegodissesse não, você não tinha outras opções . Mas agora, graças ao Facebook e agora praticamente todas as plataformas sociais, você geralmentepode segmentar os seguidores do seu

Sonhe 100 e exiba anúncios diretamente para eles. Sim, isso significa que antes de Tony fazer a entrevista ao vivo e promovero Expert Secrets em sua página, eu passei uma década comprandoanúncios no Facebook que só apareciam para seus seguidores. Agora ,enquanto estou cavando meu poço e construindo relacionamentos com aspessoas, ao mesmo tempo estou comprando meu caminho para o público deles . Faço isso por alguns motivos . Primeiro: é mais rápido. Osanúncios pagos podem fornecer feedback imediato . Posso ativar umanúncio e , em poucos minutos, as pessoas inundam meus funis. Segundo: isso me dá a capacidade de testar diferentes ganchos e ver em que coisasas pessoas em cada público do meu Dream 100 estão clicando . Antesde fazer a entrevista com Tony, testamos dezenas de manchetes e imagens e ideias com seu público como anúncios e vimos o que as coisas receberam mais cliques eengajamentos. Então, quando tive a oportunidade de ser entrevistado por Tony, eu sabia o que seu pessoal realmente queria ouvir e pude elaborar minha mensagem em torno disso . Terceiro: 90 % do meu Dream 100 provavelmente nunca me promoverá ativamentepor conta própria , mas eu ainda quero ficar na frente do público deles , e essa é a única maneira. Não é tão poderosoquanto uma promoção endossada , mas é a segunda melhor coisa. Quarto: anúncios pagos são como você escala uma empresa rapidamente . Meu objetivo número umcom cada funil que crio é ter um funil de “ponto deequilíbrio” , onde para cada US$ 1que colocamos em anúncios pagos, recebemos pelo menos US $ 1de volta. Você vê , este é o grande segredo que eu compartilhei DotCom Secrets , que foi comprovado com o lançamento do ClickFunnels. Cerca deum ano depois de lançarmos o ClickFunnel s , fomos abordados pela primeira grande empresa de capital de risco que queria nos dar financiamento . Eles haviam financiado outra startup de softwareda Boise e queriam adicionaroutra empresa de hipercrescimento ao seu portfólio. Fui almoçar com um dos _ _ os sócios da empresa para descobrir o que eles tinham em mente. Quando começamos a comer, ele começou a me fazer as perguntas que eu tinha visto tantas vezes enquanto assistia Shark Tank . “Quanto dinheiro custa para você adquirir um cliente?” Sorri , sabendo que ele não entenderia minha resposta, e então disse:"Bem, estávamos pagando cerca de US$ 250 para obter uma avaliaçãogratuita do ClickFunnels , mas desativamos esses anúncios".

“Espere . . . que? Esse é um ótimo CPA ( custo por aquisição )! Com esses números, se lhe dermos US $10 milhões, poderíamos ajudar a adicionar outros 40 mil membros. Isso não apenas faria você valer muito mais , mas tambémpoderíamos assumir outra rodada de financiamento depois!” Eu gaguejei um pouco, então expliquei : “ Nós realmente os desativamos porque estou pagando pelos anúncios do meu próprio bolso . Não possome dar ao luxo de ter uma dívida de US$ 10 milhões para conseguir 40mil membros. Todo cliente que trago precisa ser lucrativo desde oprimeiro dia. ” Então , mostrei a ele o funil de livros DotCom Secrets e expliquei que,embora me custasse cerca de US$23 em média em anúncios para vender um livro, naverdade ganhamos mais de US$ 37 em média com cada pessoa quecomprou o livro. “Espere . . . isso não faz sentido. Como você ganha $37 vendendo um livro grátis ? Você só cobra $ 7,95 de frete e manuseio.” Figura 4.7: Quando criamos várias oportunidades de compra para nossos clientes em nosso funil, geralmente alcançamos o ponto de equilíbrio ou obtemos um pequeno lucro no front-end. Isso nos permite escalar sem limites.

Eu ri e disse: “Esse é o grande segredo de um funil. Aspessoas me pagaram US$ 7,95 porcada livro, mas depois vendemos nossos cursos depois que eles compram olivro.” Passei a explicar melhor os conceitos , como estou prestes a fazer para você agora . Porque podemos nos perder nas ervas daninhas com _ números, dividi - o daforma mais simples possível em quatro etapas pelas quais um cliente passa . Certifique - se de consultara Figura 4.7 e leia - a algumas vezes até entender como o “valor médio docarrinho” funciona . O Produto: Ganhamos US $ 7,95 imediatamente de cada pessoa que comprou o livro. Valor total do carrinho: US$ 7,95

Gastei $ 23 em anúncios para adquirir um cliente, o que gerou um resultado negativo : - $ 15,05 Aumento do formulário de pedido : no formulário de pedido, tivemos nosso primeiro upsell para o audiolivro e 20,8 % de n ossos compradores adicionaram o produto de US $ 37 ao pedido (também conhecido como aumento ). Dinheiro novo coletado para cada comprador: US$ 37 x 20,8% = US$ 7,70 Valor médio total do carrinho: US$ 7,95 + US$ 7,70 = US$ 15,65 Gastei US$ 23 em anúncios, o que gerou um resultado negativo: - US$ 7,35 OTO #1: Após o pedido do comprador , ele vê imediatamente o primeiro de nossos dois upsells especiais , que também são chamados de ofertas únicas ( OTOs ). Nossa primeira OTO foi de US$ 97 para um de nossos cursos digitais online que ajudaram a implementar o que eles aprenderiam no livro . Esta primeira OTO tev e 9,92% de conversão de pedidos em um upsell de um clique que permitiu adicioná - lo ao pedido sem precisar inserir novamente as informações do cartão de crédito . Novo dinheiro coletado para cada comprador: US$ 97 x 9,92% = US$ 9,62 Valor médio total do carrinho: US$ 15,65 + US$ 9,62 = US$ 25,27 Gastei US$ 23 em anúncios e finalmente tivemos lucro: US$ 2,27 OTO #2: Então oferecemos uma segunda OTO vendendo um curso sobre c omo colocar tráfego em funis por US $ 297. Esta segunda OTO teve 4, 19% de pedidos

conversão usando um upsell de um clique. Dinheiro novo coletado para cada comprador: US$ 297 x 4,19% = US$ 12,44 Valor médio total do carrinho: US$ 25,27 + US$ 12,44 = US$ 37,71 Gastei US$ 23 para conseguir cada cliente, mas com um valor médio de carrinho de US$ 37,71 em vendas, tivemos um lucro líquido para cada novo comprador que entrou em nosso fu nil : US $ 14,71 Continuei: “ Então , quando você faz as contas e soma todos os pedidos, temos uma média de US $37,71 em vendas totais para cada livro vendido ! Chamamos essenúmero de valor médio do carrinho , ou ACV . Depoisque o cliente comprou o livro, usamos um funil de acompanhamento pore- mails, retargeting, Messenger e outras ferramentasde acompanhamento para apresentá - los ao ClickFunnels nos próximos 90 dias. Como adquirimos o clientede maneira lucrativa com nosso funil antes de mostrar nosso software, conquistamos um cliente primeiro e lucramos antes mesmo de apresentá - lo ao nosso produto principal . É assim estamos crescendo tão rápido semnenhum financiamento externo.” Figura 4.8: Ao criar ofertas de front-end, podemos adquirir clientes gratuitamente (e às vezes com lucro) e, então, apresentamos a eles o ClickFunnels . Ele ficou sentado por um minuto e depois declarou: “Se oque você está dizendo é verdade, isso mudará os negócios como osconhecemos para sempre”. Sorri e disse a ele: “Sim, essa é a mensagem que fui chamado para trazera este mundo ” . Você vê , existem realmente apenas duas maneiras de escalar uma empresa rapidamente . A primeira é pegar financiamento externo e depois usar esse dinheiro para adquirir outras empresas ou pagar para adquirir clientes . _ _ No entanto, este caminho é preguiçoso e

ineficiente, e eu não recomendo . Eu comparo essa estratégia a tomar esteróides para ganhar um concurso de fisiculturismo. Sim, você ganhou, masvocê trapaceou. A maneira melhor, mais inteligente e mais eficiente deescalar um negócio é criar umfunil que seja lucrativo e , em seguida, investir o máximo de dinheiropossível em anúncios pagos . Quando você tem um funil que pelo menos se equilibra , não tem um orçamento de publicidade e pode gastar tanto dinheiro quanto _ _ _ deseja sem que isso custe nada para adquirir clientes. Lembro - me de quando tivemos essa percepção com oClickFunnels. Estávamos comprando anúncios em nossos funis e aumentando - os lentamente . Passamos de gastar US $100 por dia para milhares por dia, e nosso funil de front-end e ponto deequilíbriopara o qual estávamos direcionando o tráfego estava nos rendendo dinheiro para cada novo cliente que entrou em nossas portas. Melhorainda , uma grande porcentagem desses clientes se juntouao ClickFunnels por US$ 97 por mês, o que significa que não tínhamosmais um orçamentode publicidade . Contanto que observássemos os anúnciosde perto e nos certificássemos de não comprar anúncios em lugares que não iam pelo menos empatar, poderíamos crescer rápido . Logo estávamos gastando mais de US $ 25.000 por dia e crescendo em um ritmo queninguém jamais havia visto antes. Você ainda pode estar se perguntando : “Oque é melhor: tráfego controlado ou tráfegoganho ? É melhor trabalhar ou comprar o seu caminho ? ” _ _ _ Aresposta é: “ Ambos são essenciais para o sucessoa longo prazo de sua empresa”. Se você seconcentrar apenas em anúncios pagos , você está deixado à mercê das redes que permitiram que você comprasse os anúncios . Se e/ou quando oGoogle ou o Facebook der um tapa ou encaixar, você pode perder a forçavital da sua empresa da noite para o dia. Se você depende apenasdo tráfego ganho ,está confiando completamente em outras pessoas para levar sua mensagem ao mercado. Embora a combinação desses dois tipos de tráfego seja a chave para construir uma base sólida para sua empresa, ainda existeum outro tipo de tráfego que supera tanto o tráfego ganho quanto o controlado . Dada a chance de ter apenas um, eu sempre escolheria esseterceiro e último tipo de tráfego: o tráfego que você possui.

SEGREDO Nº 5

TRÁFEGO QUE VOCÊ TEM Figura 5.1: Embora o tráfego que você ganha e o tráfego que você controla seja bom, o tráfego que você possui é o melhor tipo de tráfego para se ter. Esses números não podem estar certos . . . elespoderiam ? pensei . Fiz as contas novamente. “Se eu tivesse 10.000 pessoas na minha lista e estivesse vendendo um produto de US$ 50 . . . seapenas um por cento deles comprou um produto de mim . . .” Eu murmurei sob a minha respiração. “Um porcento de 10.000 pessoas era 100 pessoas vezes US$50.” Então me atingiu. Eu faria $ 5.000, certo? Não, isso não pode estar certo. Pode ? Eu nãotinha ganhado tanto dinheiro até agora esteano, muito menos enviando um e - mail. Mas espere, e se eu tivesse 100.000 pessoas e vendesse o mesmo produto? Isso seria $50 mil ! E isso era se apenas um por cento das pessoas queeu enviava um email para realmente comprar um produto de mim! Mas como ficam os números se dois por cento compram ? $ 100.000? Uau!

Isso é mais dinheiro do que a maioriadas pessoas ganha em um ano. Eu não devo estar fazendo essesnúmeros errados. Mas mesmo depois deexecutar os números pela segunda vez, cheguei ao mesmo resultado. Então uma nova ideia voou na minha cabeça e eu estava tão animado que minhas mãos estavam literalmente tremendo. As palavras que estavam na minha cabeça não ficaram mais lá e eu realmente comecei a dizer em voz alta: “Espere. Isto é de apenas uma campanha. E se eu fiz isso umavez por mês . . . ou uma vez por semana . . . ou mesmo uma vez por dia? Émesmo possível?" Derepente , percebi que ainda estava na aula , embora o sinal tivesse tocado 15 minutos antes . A professora tinha idoembora, e a maioria das crianças, com exceção de algumaspoucas pessoas , estavam falando sobre seus planos para o fimde semana. Felizmente ninguém estava perto o suficiente para ouvir oque eu estava realmente dizendo para mim mesmo . Senti como setivesse recebido algo ilegal , algum tipo de negociação com informaçõesprivilegiadas , onde nãoimporta como eu fizesse as contas , desde que me concentrasse nessa única coisa , eu venceria . Olhei em volta para aquelas poucas pessoas que ainda estavam nasala por tempo suficiente para ver que ninguém estava ciente de que eu estava lá , e dei um meio sorriso e comecei aescrever novamente. Enquanto eu rabiscava números no verso de um bloco de papel , _ Eu tive uma dessas experiências. Você sabe do que eu estoufalando? Aquela sensação dequando você encontra algo bom demais para ser verdade, mas não importa de quantas maneiras você olhe, você não consegue refutá-lo ? Eu tinha tropeçado na chave que poderia mudar tudo para mim . Eu estavaapenas tentando descobrir como jogar o jogo do marketing online quando medeparei com uma breve resposta a uma postagem no fórum online sobre se as pessoas estavam realmente ganhando dinheiro online ou se tudo eraapenas uma grande farsa. Eu gostaria de saber quem foi esse autor para poder agradecê - lo por essa visão. Embora eu não consiga mais encontrar o post original , foi mais ou menos assim : De vez em quando ouço os céticos fazerem essa pergunta e sempr e sorrio porque sei que eles não entendem como a alavancagem func iona . Eles estão acostumados a trabalhar oito horas por dia e serem pagos por essas horas. Se eles querem ganhar $ 100.000 por ano, eles têm que ganhar pelo menos menos $ 50 por hora, trabalhar 40 horas por semana durante pelo menos 50 s emanas por ano. Quando eles ouvem sobre os “gurus” online ganhando $ 100 mil em um fim de semana,

não faz sentido para eles e eles acham que é uma farsa , mas na verdade é bem simples. Quando alguém gasta tempo para construir uma lista de seguidore s de 10.000, 100.000 ou mais de 1.000.000 de pessoas, eles podem enviar um e-mail para essa lista vendendo um produto . Para ganhar US $ 100 mil , eles precisam apenas de uma pequena porcentagem dessas pessoas para comprar o produto, mas para algu ém que trabalha pelo salário por hora, levaria o ano todo para ganhar esse valor.

Recentemente , enviei um e - mail para minha lista de 32.000 assinantes e ofereci a eles a chance de comprar um dos meus e-books de US$ 37 . Dessas 32.000 pessoas , apenas 232 delas decidiram comprar (apenas 0,7%), mas isso colocou um rápido $ 8.584 no meu bolso . Isso teria levado os céticos mais _ de 171 horas (a $ 50 por hora) para ganhar o mesmo que ganhei em menos de 15 minutos escrevendo o e -mail e enviando-o para minha lista. Meu coração estava batendo fora do meu peito. Eu precisava deuma lista, e eu a queria agora . Virei - me para o Google e comeceia procurar o como . Nos dias seguintes , aprendi todos os segredos sobre como enviar e- mails em massa . Comprei o software , configurei os computadores( em massa e - mails costumavam ser enviados diretamente de umcomputador), e tudo o que me restava era uma lista de endereços de e-mail para conectar ao software e eu ficaria rico. Mas onde as pessoas conseguiram essas listas? Não consegui entender essa parte do quebra-cabeça, então voltei ao bom e velho Google para obter a resposta. Em poucas pesquisas, encontrei o potede mel : um site que me venderia um CD com mais de 1 milhão de“endereços de e- mail semspam ”. EU não sabia como eles conseguiram , maseles garantiram que não seriam spam, então euestava dentro . Enviei o dinheiro para eles e esperei pacientemente meuCD chegar. Tudo parecia tão fácil. Cada passo estava se encaixando ! _ Por que nemtodo mundo estava fazendo isso? Eu estava perdendo alguma coisa? Esperei e esperei pelos meios para testar minhas teorias, mas os dias se transformaram em semanas sem nada aparecer . Enviei um e - mailpara a empresa, perguntando quando receberia o CD , mas não obtive resposta . Eu tinha acabado de cair em um golpe? Onde estava minha lista? E então aconteceu ! Depois de um longo dia na escola e umdia ainda mais longo no treino de luta livre ,cheguei em casa tarde, espancado e cansado . Minha esposa, Collette,estava trabalhandoem dois empregos para sustentar seu atleta estudante desempregado na época , e

ela estava desgastada também . Atravessei a porta e dei - lhe um beijo . Maslogo antes de me sentar no sofá para alguns minutos de descanso muito necessários antes de começar minha lição decasa, eu vi ! Na bancada da cozinha havia um envelope de papelão, grandeo suficiente para conter um CD! Todo o meu cansaço desapareceu, e a emoção inundou meu corpo enquanto eu corria , o abria e segurava em minhas mãos o CD que garantiria minha liberdade! Um milhão de nomes e endereços dee - mail de pessoas que queriam me enviar dinheiro por coisas legais que eu ia vender eles! Rapidamente comeceia vomitar o que havia escrito algumas semanas antes para tentar explicar a Collette o que aquele disco fino significava para nós. “Isso tem os endereços de e- mail de um milhão depessoas ! Se enviarmos um e - mail vendendo um produto de US$50 e apenas um por cento comprar . . .” Peguei um bloco de papele calculei a matemática novamente . “Um por cento de 1 milhãode pessoas é 10.000 pessoas! Dez mil pessoas vezes 50 dólares são500.000 dólares – meio milhão de dólares !” "O que?" perguntou Collette. “Eu sei, meio milhão parece muito , então vamos dizer que é apenas 10 % disso . Isso ainda é $ 50K! Isso é quase o dobro doque fizemos no ano passado com apenas um e-mail ! Poderíamosliteralmente enviar e-mails toda semana!” E então larguei a bomba . “Collette, você deveria sair e largar o empregoamanhã! Não há como isso falhar . _ Mesmo que apenas uma fração desseum por cento compre, seremos ricos!” Minha esposa provavelmente tentou falar com o marido dela , mas não me lembro muito do que ela disse porque eu estava muito ocupado correndo para o computador . Desliguei nossa linha telefônica , liguei - a ao meu modem na parede e comecei a escrever oe- mail. eu escrevi sobre um produto incrível que eu aindanão tinha criado e finalizei oe- mail com um link “Compre agora” para minha conta pessoaldo PayPal. Carreguei os endereços de e-mail, onde tudo que eu precisavafazer era clicar em enviar. Fiquei ali sentado por alguns minutos, visualizando o que estava prestes a acontecer . Fiz as contas uma última vez na minha cabeça, e então respirei fundo , sorri e cliquei em enviar. 0 de 1.000.000 e-mails enviados . . . 1 de 1.000.000 e-mails enviados . . . 5, 9, 21 de 1.000.000 e-mails enviados! Estava indo muito mais devagar doque eu esperava, mas sabendo que US$ 500 mil estariam na minha contado PayPalem breve, eu estava bem esperando um pouco mais por isso . Comisso, fomos para a cama e , como uma criança na véspera de Natal,deitei na cama sonhando com quanto dinheiro estaria na minha contapela manhã. Na manhã seguinte , fui acordado pela minha esposa . No começo, eu estava um poucogrogue, mas ela se preparando para o trabalho me lembrou que ela deveria sair hoje. Isto é , desde que acordássemos ricos ! _ Eu precisava verificar nossas vendas ! Corri para o computador e acordei o monitor. 6.423 de 1.000.000 e-mails enviados. OQUE?! Apenas seis mil e e- mails haviam sido enviados até agora. Isso estava jogando completamente fora meus cálculos. Emvez de enviar um milhão de e - mailspor dia , levaria semanas para enviar um milhão completo . Enquanto eu estava reescrevendo meu planode negócios na minha cabeça, Collette me disse que ela precisava usar o telefone e, para aqueles que nãose lembram de modems discados, isso significavaque eu tinha que pausar oe- mail, rastejar debaixo da mesa, desconectar o modem e reconectar otelefone . Em segundos, o telefone tocou. Eu rastejei para fora da minha mesa, quase batendo minha cabeça quando atendi. “Olá,” eu murmurei. “O que #@%#^$@ você está fazendo?” exclamou o estranho na outralinha. “Nas últimas seis horas, recebemos mais de trinta reclamaçõesde spam do seu endereço IP e vamos desligá-lo.” Espere . . . que? “Senhor, você não entende. As pessoas para quemestou enviando e -mails têm endereços de e - mail livres despam . Eles querem que eu envie e - mails. Comprei a lista de e-mails de... “Filho, essa é a definição de spam!” ele gritou. Meu coração afundou. Lembro- me vagamente dele falando sobre advogados e multas, mashonestamente eu só queria desligar o telefone e me esconder. Depois do que pareceu uma eternidade, desliguei com um enorme nó na garganta. "Quem era aquele?" perguntou Collette. "Hum, ninguém ." Mas então eu soltei , "Apenas me prometa que você não vai desistir

seu trabalho hoje, pelo menos não ainda.” Collette sorriu, pegou o telefone e virou-se para fazer a ligação. Eu estava tão frustrado. Achei que tinha decifrado o código . Outras pessoas estavam enviando e-mailspara suas listas , então por que tive problemas quando envieie - mails para a minha? Peguei minha mochila e comecei a caminhadade volta ao campus da faculdade , mas me senti entorpecida ao sair da porta da frente . Em vez de ir para a aula, entrei no laboratóriode informática , só para ver se algumacoisa havia acontecido durante a noite. Entrei na minha contado PayPal com esta pergunta girando em minha mente: Das 6.423 pessoasque receberam meu e-mail, alguém comprou? Esperei a tela de carregamento . _ . . carregando . . . carregando . . . e então eu vi o painel. Toda vez que eu tinha logado no PayPal antes, o saldosempre tinha um grande e gordo $0,00 ao lado , mas não desta vez! Desta vez o número era diferente! Setevendas renderam os $70 mais bonitos que eu já tinha visto! Tinha funcionado ! Eu ainda estava um pouco confuso,no entanto. Eu sabia que o jeito que eu fiz era completamente errado e potencialmente ilegal. Mas eu sabia quetinha que haver uma maneira certa de construir uma lista que não merotularia como spammer . E assimcomeçou o próximo passo na minha jornada . Com a nova esperança que eu tinha agora, procurei por proprietários de listas legítimos paraque eu pudesse ver o que eles estavamfazendo. Juntei toneladas de listas e observei o processo . O que eles fizeram para eu me inscrever ? O quee- mails fizeram eles enviam? Por que alguns e - mails me fizeram querercomprar alguma coisa, enquanto outros não? E então, algo aconteceu que eu nunca tinha experimentado antes. Tudo no mesmo dia, recebi e - mails de dezenas desses donosde listas sobre um cara que eles chamavam de “o padrinho do marketingna internet ” e como ele estava seaposentando. Cliquei nos e - mails e fui levado a uma longa página contando a históriade Mark Joyner , que foi um dos pioneiros do marketing online que ganhou milhões de dólares . Ele estava vendendo toda a suapropriedade intelectual , junto com um curso dele ensinandocomo ele tinha construído sua empresa tão grande tão rápido. No curso , ele revelaria como ele construiu listas de e - mail com milhões de pessoas ecomo ele tinha alguns dos sites mais visitados do mundo. Eu sabia que tinha que comprar este produto, não importa oque custasse . Eu nunca tinha me sentido assim antes. Algo na maneiracomo ele contou sua história e fez sua oferta era tão irresistível. Por apenas $ 1.000, eu teria acesso a tudo que esse homem jáhavia criado . eu olhei para isso página por semanas atéque sua campanha estava quase nofim e ele estava prestes a retirar esta oferta offline para sempre. A noite

antes que ele fosse fechar , eu deitei na cama sabendo que do outrolado daquele investimento de $ 1.000 estava a chave para me ajudar a construir uma lista . Eu não dormi naquela noite, nem por um minuto. Quando o sol começou a nascer e ouvi minha esposa acordar ao meu lado , sabia que tinha que perguntar algo a ela , mas estava com medo. Todos os empreendimentos online nos últimos 18 meses que eu tentei falharam . Apenas alguns meses antes , eu tinha conseguido nosso Oacesso à internet foi desligado horas depois de eu dizer queela poderia deixar o emprego. Sim, 23 “testes” em 18 meses, todos na tentativa de ganhar dinheiro online, falharam . Não tínhamos dinheiro em nosso nome , eu não tinha emprego e Collette estava ganhando US $ 9,50 por hora na dela. Eu estava prestes a pedir a ela que me deixasse gastar $1.000 que não tínhamos em uma esperança e um sonho. Eu fiz essa matemática. Ela levaria 105 horas de trabalho para ganhar esse dinheiro , e isso antes dos impostos . Precisávamos daquele dinheiro para comida e aluguel e tudo mais, mas quando ela abriu os olhos e eu pedi que ela fizesse um sacrifício que eu nãopodia, ela sorriu e perguntou: "Você acha que este será o único quefunciona?" Enquanto escrevo isso agora , estou chorando . Eu sempre digo que você só pode ser tãobem- sucedido quanto seu cônjuge ou outro significativo permitir que você seja . QuandoCollette olhou para mim naquele momento, eu sabia que ela acreditava em mim, embora eu não tivesse um histórico de sucesso , e eusou tão grato que ela fez. Eu disse a ela que achava que era a chave, e se eu pudesse descobrir como construir uma lista , então estaríamos livres , e Mark Joyner era o homem que iria nos ensinar como . Ela me deu um beijo, disse que acreditava em mim e, com isso , pulei da cama, corri para o computador , peguei nosso único cartão de crédito e digitei os dígitos . Em questão desegundos, estava feito . Uma semana depois, fiz o curso . O que eu tinha assumido neste ponto e o que Mark Joyner me ensinou eram osmesmos: a lista é a chave. Esseé o grande segredo. É o único ativo real em qualquer empresa . O ÚNICO SEGREDO VERDADEIRO PARA OS NEGÓCIOS: CONSTRUÇÃO DE LISTA Quando você olha para as grandes aquisições online , é interessante ver oque as empresas estão realmente comprando. Em setembro de 2005,o eBay comprou o Skype por US$2,6 bilhões. 10 Na época , o eBay era um dos maiores sites online e

sua equipe de desenvolvimento era semdúvida a melhor do mundo . Não teria sido difícil para o eBay clonar o Skype e fazer um produto melhor . O que o Skype tinha que o eBay queria,no entanto, era 54 milhões de membros em 225países e territórios, aumentando a uma taxa de 150.000 novos usuários diário. O eBay estava comprando a lista. Em tempos mais recentes , o Facebook comprouo Instagram (e seus 30 milhões de usuários) por US$1 bilhão. 11 Obviamente, existem muitas razões pelas quais o Facebookfez a aquisição, incluindo adquirir sua equipede desenvolvimento e ganhar velocidade no mercado, mas uma das principais razões foi obter a lista de membros do Instagram. Também o vemos em empresas menores, do tipoempreendedor . Sua lista é a chave para oseu sucesso online atual e futuro . Este é o melhor tipo de tráfego: otráfego que você possui. No momento em que estou escrevendo isso, tenho 1,6 milhão de empreendedores que estão em minhas listasde e - mail , centenas de milhares em minhas listasdo Messenger , mais deum milhão me seguindo em minhas listas sociais e dezenas de milhões depessoas em minhas listas pixeladas . Na verdade, meu único objetivo com o tráfego que eu controlo e otráfego que ganho é convertê - lo em tráfego que possuo . Foio que aprendi com Mark Joyner . Quando estou comprando anúncios, claro , quero vender um produto , mas , mais importante , quero que essas pessoas uma lista primeiro. Porque quando compro um anúncio , estou fazendo com que eles cliquem uma vez. Quando eles se juntamàs minhas listas, posso enviá -los por e -mail quantas vezes quiser gratuitamente , em vez de apenas clicar uma vez . É o mesmo com o tráfego que eu ganho. Eu quero direcionar essas pessoas _ em funis onde eu pego suas informações e as coloco em minhas listas . Dessa forma ,posso acompanhá - los uma e outra vez.

Figura 5.2: Com o tráfego que possuo, posso acompanhar meus leads e clientes sempre que quiser. É por issoque o conceito de funil de equilíbrio no Segredo 4 é tão importante. Todo o tráfego queeu controlo e ganho é sempre empurrado para um funil de front-end que pedirá ao visitante que me dê o seu endereço de e - mail ,subscreva uma lista do Messenger ou ambos . Dessa forma, posso convertê - los do tráfego que controlo ou ganho em tráfego que possuo, ondeposso comercializá-los gratuitamente, repetidamente. Os diferentes tipos de funil aqui são abordados em detalhes em DotCom Secrets , mas por enquanto , quero mostrar como usamos esses funis de front- end para converter cliques em tráfego que você possui . Tanto no tráfego que controlo como no tráfego que ganho , tenho alguns tipo de call to action, ou CTA, empurrando os clientes para um funil de front-ende de equilíbrio . Por exemplo, no final de uma entrevista depodcast, posso usar três CTAs diferentes para levar as pessoas aos meus funis : Se estou usando um funil de leads : “Adoraria dar a todosos seus ouvintes uma cópia gratuita do meu novo e -book, Marketing Secrets Blackbook , onde você pode aprender 99 segredos demarketing que mudarão seu negócio . . . E mude sua vida.

Você pode baixar sua cópia gratuita em MarketingSecrets.com/blackbook .” Com um funil de leads , você oferece aos clientes algo de graça emtroca pelo seu endereço de e -mail . Chamamos o que você está oferecendo gratuitamente de “ímã delead” , porque se você criar algo empolgante para seus clientes dossonhos , isso atrairá esses leads como um ímã. Você não vendenada nesse tipo de funil, mas uma vez que eles estão na sua lista, os funisde acompanhamento são onde você terá lucro. Figura 5.3: Meu funil de leads revela 99 segredos de marketing em um e-book gratuito. Se estou usando um funil de livro gratuito : “ Acabeide terminar meu novo livro ExpertSecrets e adoraria enviar a todos uma cópia gratuita se você apenas cobrir meus custos de envio . Basta acessar ExpertSecrets.com e me informar para onde enviar sua cópia hoje!”

Com o funil delivros, oferecemos a eles um ótimo negócio para obter uma cópia do meu livro quando cobrirem o frete . Eu envio o livro para eles e , em seguida, osupsells cobrirão meus custos com anúncios e , com sorte ,me darão um pequeno lucro . Mais importante, porém, eu crio um clientepara adicionar às minhas listas. Figura 5.4: Meu funil de livros distribui um livro grátis (com frete de US$ 7,95) chamado Expert Secrets. Se estou usando um funil de webinar :" Tenho uma nova classe da web chegando onde Estou mostrando uma nova estratégiade funil secreta que quase ninguém conhece , que uma vezque você entende, pode levar seu negócio de 'startup' a vencedor de 'TwoComma Club' praticamente da noite para o dia. Você pode se inscreverpara esta aula gratuita na Web em SecretFunnelStrategy.com . ” Com o funil do webinar , convido -os para as aulas da web . Quando eles se registram, eles se juntamà minha lista. Então , no final da aulana web , faço uma oferta especial que cobre meus gastos com anúncios e, idealmente , me dá lucro . (Nota: este funil e como dar o apresentação é ensinada em grande detalhe em Expert Secrets .) Figura 5.5: Meu funil de webinar oferece uma “estratégia de funil secreta” em uma apresentação de uma hora. Você vê como isso funciona ? Eu ganho meu caminho para uma plataform a e , em seguida, minha oferta no final empurra os clientes para um dos meus front-end, break- even

funis. Cada um dos funis é criado de tal forma que há valor em cada etapa .

Figura 5.6: Com todos os meus funis de front-end, o objetivo é atingir o ponto de equilíbrio para que eu possa ascender meus clientes na minha escala de valor, obtendo assim lucro. Com o tráfego que controlo, o processo pelo qual recebo leads é semelhante. No entanto, ao contrário dotráfego ganho , onde eu estaria na frente do público entrando no programa de outra pessoa , fazendo com que alguém enviasse um e - mail para sualista para mim ou deixando - me postar em seu blog, com tráfego pago , eu crio e compro anúncios. ENTENDENDO O VALOR DA SUA LISTA Dizem que , no limite inferior , você deve em média cerca de US $1 por mês paracada nome da sua lista e , quando comecei , isso era verdade. Quando eu tinha 500 pessoas na minha lista, eu ganhava cerca de US $ 500 por mês. Àmedida que cresci, esses números permaneceram verdadeirospor um tempo: 1.000 pessoas na minha lista: $ 1.000 por mês 10.000 pessoas na minha lista: $ 10.000 por mês 100.000 pessoas na minha lista: $ 100.000 por mês Mas à medida que melhorei na construção de um relacionamento com minhas listas , essas

números aumentaram drasticamente . _ No pior cenário , porém, elesdevem seguir essas métricas. Por exemplo, se você sabe que quer ganhar $100.000 por ano, certifique - se de estar focado em conseguir pelo menos 10.000 pessoas em sua lista (10.000 pessoas x $ 1 por mês x 12 meses = $120.000). Se você quiser ganhar US $ 1 milhão por ano, concentre -se em colocar 100.000 pessoas em sua lista (100.000 pessoas x US$ 1 pormês x 12 meses = US$ 1.200.000). Mais umavez, quero observar que esses números mudam em todos os mercados . Amaioria das empresas locais pode ter apenas500 a 1.000 pessoas em suas listas, mas devidoà sua capacidade de construir um melhor relacionamento com essa lista, elas podem ganhar de US$ 50 a US$100 por nome por mês , enquanto algumas tipos de listas(como retargeting ou listas sociais ) , você pode ganhar apenas US$ 0,50 por nome. Sugiro definir uma referência de US $ 1 por nomepor mês e tentar vencê -la . Como uma observaçãolateral , se você pensar em investimentos tradicionais , como imóveis , vejo pessoas o tempo todo gastando US $250.000 em uma casa alugada e espero que issotraga um fluxo de caixa positivo de US $ 500 por mês. Então elesvão levar até 30 anos para pagar a hipoteca ( ouseja , “empatar ”) enquanto ainda tem que lidar com banheirosquebrados, inquilinos e muito mais. O edifício da lista é um modelo deinvestimento completamente diferente . Talvez eu tenha quepagar de US $ 1 a US$5 por lead no Facebook. Para este exemplo, vamos usar onúmero superior . Se eu pagasse $ 5 por lead e gastasse apenas $5.000, eu geraria 1.000 leads. Se eu tivesse uma média de $1 por mês por nome, depois de cinco meses eu estariaempatado , e depois disso eu teria um fluxo de caixa positivo de $1.000 por mês. Ter uma lista também me salvou várias vezes na minha empresa . Infelizmente , às vezes aconteciam coisas que exigiam que eu recebesse dinheiro rapidamente ou eu perdia tudo . Tradicionalmente, se eu quisesse levantar um quarto ou meio milhão de dólares em um fimde semana , seria impossível. Como eu tinha uma lista, noentanto, eu podia escrever alguns e -mails,enviá - los para a lista e gerar a receita necessária em dias . Por duasvezes, minha lista me impediude uma falência inevitável quando o mercado mudou e meu negócio estavafalindo. Criei uma nova oferta , enviei para _ as listas, e foi capaz de dinamizar e recuperar rapidamente . Você pode estar se perguntando: “Agora que adicionei alguém à minha lista, como isso faz minha empresa crescer ?” Bem, a resposta é simples. Agora que você tem

criou a coisa mais valiosa dentrode sua empresa, você pode direcionar seus assinantes para “funis deacompanhamento”.

SEGREDO #6

FUNIS DE ACOMPANHAMENTO Meu mentor e amigo David Frey escreveu: “Um estudo feito pelaAssociation of Sales Executives revelou que 81 % de todasas vendas acontecem no quinto contato ou depois dele. Se vocêé proprietário de uma pequena empresa e está fazendo apenas um oudois acompanhamentos, imagine todos os negócios queestá perdendo. Não acompanhar seus prospects e clientes é _ o mesmo que encher a banheira sem antes colocar a rolha no ralo! ” 12 Alguns dizem que“ a sorte está no seguimento”, e acredito que seja verdade . Amaneira como acompanhamos é pegar o tráfego que agora possuímos e empurrá - los através de funis de acompanhamento. No ano passado , tirei as estatísticas de quatro dos nossos funisde front-end mais bem- sucedidos para demonstrar o poder de direcionaras pessoas para um funil de equilíbrio e usar os funis deacompanhamento. Deixe - me dar um detalhamento doque aconteceu em uma janela de 30 dias . (Nota: ACV significavalor médio do carrinho, ouseja, quanto ganhamos em média com cada pessoa depois queela comprou a oferta inicial mais as vendas adicionais .) Funil nº 1: Segredos DotCom grátis + funil de envio de livros Leads gerados: 5.410 Livros vendidos: 2.395 Valor médio do carrinho: US$ 30,81 Vendas brutas totais: US$ 73.789,95 Gastos com anúncios: US$ 69.026,31 Lucro: $ 4.763,64

Funil nº 2: funil de livros de 108 testes A /B Leads gerados: 2.013 Livros vendidos: 1.357 Valor médio do carrinho: US$ 12,38 Vendas brutas totais: US$ 16.799,66 Gastos com anúncios: US$ 13.813,57 Lucro: $ 2.986,09 Funil #3: “Perfect Webinar Secrets” grátis + funil de envio Leads gerados: 1.605 Prod uto vendido: 760 Valor médio do carrinho: US$ 34,38 Total de vendas brutas: US$ 26.128,80 Gastos com anúncios: US$ 22.359,94 Lucro: $ 3.768,86 Funil nº 4: Marketing no seu carro grátis + envio de funil de MP3 player Leads gerados: 5.177 MP3 players vendidos: 1.765 Valor médio do carrinho: US$ 14,79 Vendas brutas totais: US$ 26.104,35 Gastos com anúncios: US$ 23.205,25 Lucro: $ 2.899,10 Quando você observa apenas esses quatro funis de"equilíbrio" durante uma janela de 30 dias, as estatísticas totais são assim : Receita de front-end: US$ 142.822,76

Custos de anúncios front- end: US$ 128.405,07 Lucro total: US$ 14.417,69 Assim , embora parecesse que nossa empresa estava faturando cerca de um milhão e meio de dólares por ano em receita de primeira linha , naverdade estava ganhando apenas um pouco mais de US$10.000 por mês. Do lado de fora , isso parecia um negócio falido , e teria sido se não entendêssemos a estratégia por trás do tráfego, dosfunis e da escadade valor . Mas quando você entende esses princípios básicos, as estatística s parecem um pouco diferentes . Foi assim que analisamos essas estatísticas: Novos leads adicionados à minha lista (tráfego que possuo ): 14.205 pessoas Quanto recebi para adquirir essas 14.205 pessoas: $ 14.417,69 Isso mesmo. Eu não recebi apenas leads grátis , na verdade recebi maisde US $ 1,00 para cada pessoa que entrouna minha lista naquele mês. Depois que conectamos esses leads aosmeus funis de acompanhamento, acabamosfaturando um total de US $ 16,49 em vendas de cada US$ 1 que ganhamosdentro do nosso funil dentro de 30 dias após a entrada de cada lead.

Figura 6.1: Com os funis de acompanhamento, conseguimos aumentar nosso lucro de apenas US$ 1 por cliente para US$ 16,49 por cliente em um período de 30 dias. Sim, essas 14.205 pessoas acabaram gastando coletivamente US $ 234.240,45 em 30 dias dentro de nossos funis deacompanhamento , e todo esse dinheiro foi puro lucro porque eu não precisei pagar Mark Zuckerberg no Facebook ou Larry e Sergey no Google nada disso . Eu nãoestava tentando controlar o tráfego ou ganhá - lo; era meu . Uma vezque alguém está na minha lista, euposso enviar mensagens de acompanhamento para eles a qualquer horaque eu quiser de graça, porque agora eu possuo esse tráfego! Nos meus funis de acompanhamento, enviei a essas 14.205 pessoase - mails com vídeosgratuitos para construir um relacionamento com elas. Alguns dias depois , convidei - os para assistirao meu webinar , onde ensinei como o ClickFunnels trabalhou para crescer como empresa . Nem todos queriam assistir a aula na web , mas 1.129 ofizeram e se registraram . No final da aulana web , vendemos um produto por US $ 2.997e 57 pessoas o compraram ( com uma receita bruta de US $170.829). Durante o resto do mês , alguns se inscreveram para o testedo ClickFunnels , alguns compraram outros livros ealguns compraram cursos e treinamento. Dentro nos primeiros 30 dias, multiplicamos nossos lucros em mais de 16 vezes. Quando você olhar para os próximos 60, 90, 360 diase além, verá que cada lead pode e deve valer milhares dedólares para você , e se você pode empatar ( ou até mesmo lucrar um pouco ) para gerar esse lead, você deve fazer isso o dia todo, todos os dias. As empresas apoiadas por VC ficarão no buraco por 6a 12 meses ou mais para gerar um cliente. Isso mesmo, àsvezes eles não se equilibram por mais de um ano, mas podem fazer issoporque estão queimando o dinheiro de outra pessoa. O SEGREDO PARA AUMENTAR SUA LISTA RAPIDAMENTE COM PAI D ADS Idealmente, atingimos o ponto de equilíbrio em nosso funil inicial , mas àsvezes pode levar alguns dias ou semanas para atingir o ponto de equilíbrio usando nossos funis de acompanhamento. Muitas vezes, aspessoas perdem algum dinheiro dentro de seus funis de front-end e não empatam imediatamente , e por isso ficam com medo e afaste - se dele. Se eles olhassem mais de perto para seus números,no entanto, veriam que poderiam estar a apenas alguns dias do ponto de equilíbrio e que ainda poderiam ter continuado a veicular anúncios nesses funis de forma lucrativa, mesmo com prejuízo . Deixe - me mostrar comoisso funciona. Digamos que você decida comprar anúncios do Facebook para um funilde leads que na verdade não vende nada imediatamente. Vocêestá apenas dando um relatório gratuito dealgum tipo de isca digital com o objetivo de gerar um lead que você pode conectar aos seus funis deacompanhamento. Neste exemplo , digamos _ que você está gastandoUS$ 3,00 para gerar cada lead.

Figura 6.2: Se tudo o que tivéssemos fosse um funil de front-end, perderíamos dinheiro em cada lead adquirido. A partir de agora , esse funil parece um fracasso , certo ? Bem, semo funil de acompanhamento , seria . Quando alguém se juntaà minha lista, eu construo um relacionamento com eles. Posso enviar alguns e- mails para garantir que eles possam baixar a isca digital que dei a eles de graça, e posso até enviar um vídeo ou um artigo ajudando -os a obter mais valor do que acabei de oferecer . Nesse ponto , eu ainda estaria com $3,00 no buraco para cada lead, mas estaria construindo um relacionamento com eles , o que significa que eles ser mais propenso a abrir meus e-mails e comprar coisas de mim no futuro.

Figura 6.3: Com um funil de acompanhamento, podemos continuar a conversa com nossos leads. Aqui é onde a diversão começa. O próximo conjunto dee- mails no meu funil de acompanhamento seria focado em apresentá -los ao próximo funil na minha escada de valor . Para este exemplo, digamos que foi um dos meus funis de livros gratuitos . Eu lhes enviaria trêse- mails convidando -os a obter um cópia gratuita do meu livro quando eles cobrem ofrete. Aqueles que obtiverem uma cópia gratuita serão levados por esse funilde vendas , e eu devo lucrar com cada comprador de livro . Neste exemplo, em média, eu ganharia R$1,00 de cada lead que passou por essa segunda etapa. Apartir de dia seis neste funil de acompanhamento , eu ainda estaria -$ 1,50 no buraco.

Figura 6.4: Quando oferecemos aos nossos leads a oportunidade de subir nossa escala de valor e comprar nosso livro, começamos a recuperar parte de nossos gastos com anúncios . O próximo passo no funil de acompanhamento seria movê - los para um dos meus funis de ticket mais altos . Chamamos isso de “ empilhamentode funil ”. Neste exemplo, a próxima coisa para aqual eu os convidaria é uma de minhas aulas na web . Eu poderia enviar mais alguns e- mails convidando -os para seinscrever no webinar . Depois que eles passaram por essa sequênciade webinars e eu fiz uma oferta para um dos meus produtos comingressos mais altos , o dólar médio por lead aumentaria além dos US $3,00 quegastei para o lead. Nesse ponto , eu iria empatar e começar a lucrar . _ Este significa que dentro de cercade uma semana de pagamento por essa liderança, eu estaria no preto ! Qualquer coisa que esses clientes comprassem de mim no futuro seria puro lucro .

Figura 6.5: Depois de empilhar vários funis consecutivos em nossos funis de acompanhamento, obtemos lucro. Você está vendo como isso funciona? Às vezes , o ponto deequilíbrio acontece dentro do funil de front -end inicial , mas outras vezes acontece dentro do funil deacompanhamento. Assim que sei que estou empatado no dia X do meufunil deacompanhamento, volto e gasto dinheiro para adquirir clientes , sabendo que terei um retorno desse investimento em um ponto já estabelecido. Quando comecei minha jornada online , ouvi Mike Litman dizer :“ Os amadores se concentram na primeira venda . ” 13 Eu realmente não entendia o que isso significava até que comecei a usar os funis deacompanhamento e percebi que poderia gastarmuito mais dinheiro para adquirir um cliente do que inicialmente acreditava. Dan Kennedy disse uma vez : “Em últimaanálise, a empresa que pode gastar mais para adquirir um cliente vence. ” 14 Com bons funis e um funil deacompanhamento forte , você pode aumentar quanto dinheiro pode gastar para adquirir um cliente . FUNIS DE ACOMPANHAMENTO MULTIDIMENSIONAIS Até agora , falei apenas sobre e - mails dentro de seus funis deacompanhamento. Em um mundo perfeito , todos que recebessem ume - mail o leriam e clicariam nos links dentro. Infelizmente, coma atenção das pessoas hoje ( de 20minutos nos anos 90 para apenas sete segundos hoje!) , muito das pessoas que você envia

e- mails para nunca os abrirá . Algumas estatísticas mostram que até 87% d os e - mails não são abertos! Você está lutando por atenção toda vez queenvia alguma coisa. À medidaque a guerra pela atenção cresceu, muitas ferramentas incríveis foram criadas que podemos conectar aos nossos funis de acompanhamento para garantir que as pessoas realmente vejam nossa mensagem . Minha esperança é que esta lista de ferramentas continue aumentando , mas vou compartilhar com vocês as que eu _ ver como o mais poderoso hoje. Retargeting: A primeira e uma das minhas ferramentas favoritas para conectar aos meus funis de acompanhamento é o redirecionamento deanúncios. Iremos aprofundar nossa estratégia de retargeting no Segredo nº 9, mas , por enquanto, quero que você esteja ciente do que são e como funcionam . Você já esteve em _ um site e , nas próximas semanas , parece que eles estão perseguindo você online ? _ Onde quer quevocê vá, você vê osbanners deles seguindo você ? Isso é retargeting, e é uma das maneiras mais poderosas de empurrar alguém através de seus funis deacompanhamento e subir sua escala de valor. Messenger: Em 2011,o Facebook criou seu programa Messenger que, paramuitas pessoas, substituiu o e - mail como sua ferramentade comunicação favorita . Você pode adicionar caixas de assinantedo Messenger aos seus funis e fazer com que as pessoas ingressem nasua lista de e- mail para também participar das suas listasdo Messenger . Isso lhe dá a habilidade paraacompanhar as pessoas por meio de um canal diferente do e-mail. É uma ferramenta muito poderosa que tem uma taxade abertura muito maior do que o email. Noentanto, devido à intimidade das caixas deentrada do Messenger , descobri que , ao contrário do e-mail,onde posso enviar e - mails diariamente e nãodeixar muitas pessoas chateadas , como Messenger, só consigo enviar uma ou duas mensagens por semana sem perder muitos assinantes. Colocamos estrategicamenteas mensagens do Messenger em nossos funis de acompanhamento para criar uma conversa uma ou duasvezes por semana com o objetivo de direcionar as pessoas de voltaa um funil ou subi-las para o próximo. Mensagens de texto: normalmentenão tentamos obter o número de telefone de alguém em uma páginade destino tradicional , porque cada novo campo tradicionalmentereduz as conversões, mas tento pegar um número de telefone quando as pessoas compram algode nós ou quando se registram em um webinar. Podemos usar transmissões de texto para garantir queas pessoas não percam o webinar em que se inscreveram , deixe - as

conheça o status de seus pedidos e ajude a movê -los para o próximo passo em nossa escala de valor. Sempre há novas ferramentasde comunicação sendo desenvolvidas, mas seu objetivoé o mesmo : construir um relacionamento com seu assinante e subi -lo emsua escala de valor. Agora que você vê como funcionamos funis de acompanhamento , quero passar um minuto sobre a psicologiae o sequenciamento dos funis de acompanhamento. OS 3 FECHAMENTOS: EMOÇÃO, LÓGICA, MEDO Como você viu, temos muitas ferramentas que podemos usar para tentarfazer com quealguém compre de nós. Mas o que deve ir dentro de cada mensagem ? Descobrimos que as que oferecem mais alavancagem incluem mensagensbaseadas em: Lógi ca da emoçã o Medo (urgência e escassez) Figura 6.6: Sempre que você fechar alguém, certifique-se de incluir em sua mensagem emoção, lógica e medo. A maneira mais poderosa de fazer alguém agir é usando a emoção . _ Costuma- se dizer que as pessoas compram coisas emocionalmente e depois tentam justificar sua compra logicamente. Se você leu Expert Secrets , o livro inteiro éfocado na venda de histórias , que mostra como contar histórias para quebrar falsas crenças e colocar aspessoas em um estado emocional onde elasestão prontas para mudar e prontas para comprar . Esta é a maneira mais poderosa de criar emoção no _

mentes de seus visitantes e levá -los a agir . É por issoque a maioria dos nossosanúncios tem histórias emocionais . O lead de qualquer cartade vendas , as histórias em meus webinars, os primeirose- mails em nossos funis de acompanhamento e os primeiros anúncios emminhas sequências de retargeting sempre falam com aspessoas emoções. Este é o lugar onde a maioria de suas vendas vaiacontecer também. Por exemplo, tome este esboço de uma página de vendas muito básicano estilo “livro grátis ” ,como a que você pode ter visto antes de comprar este livro. A parte superior da página tem um título que apela às emoções, um vídeo contando histórias para despertar o interesse emocional no produto e emseguida , um formuláriode pedido para uma ação . Cinquenta por cento das minhas vendas virão imediatamente depessoas que veem apenas este bloco superior e nunca rolam. Elessão meus compradores emocionais.

Figura 6.7: Cada página de vendas que criamos tem esse mesmo estilo porque aborda as mensagens de emoção, lógica e medo na ordem necessária para criar a venda. Os próximos 30 % dos compradores são um pouco mais difíceis de convencer. Eles sãoos compradores analíticos . Eles podem ter sentido algo emocionalmente, mas precisam ser capazes de se convencer logicamente de que a compra é certa para eles . Muitas vezes eles têm medo do queos outros vão pensar se o comprarem , porque têm medo de que seu status diminua se o produto não funcionarpara eles . Então , nesta seção superior da página, faço a transiçãoda minha mensagem para falar de acordo coma lógica deles . Explico porque é um bom negócio e comparo com outros investimentos _ _ eles poderiam fazer. Eu também informá - los sobre o dinheiro de volta

garanto se não funcionar para que não corram o risco de diminuir o status. Por fim, tento usar o máximo de reversão de risco possível. Os últimos 20 % dos compradores nãosão motivados por emoção ou lógica , mas são motivados pelo medo de perder ( FOMO ) . A única coisa que vailevá - los a dar o salto é que eles tenham medo de que você o tire . A urgência vem você está dando a eles todas as razões pelasquais eles precisam comprá -lo agora, ea escassez vem de todas as razões pelas quais isso desapareceráem breve . Para este último grupo, encerro quase todas as apresentaçõesde vendas , cartas e sequências com foco na urgência e na escassez. Acabei de mostrar como o processo de Emoção → Lógica → Medo funciona emuma landing page, mas também funciona dentro de cada funil de acompanhamento e sequência de retargeting. Figura 6.8: Criamos mensagens de emoção, lógica e medo em nossos funis de acompanhamento para ajudar nosso público a comprar nossos produtos. Quando alguém entra em um funil deacompanhamento , meu primeiro conjunto de mensagens se concentrana emoção enquanto conto histórias de outras pessoas que usaram o produto e compartilham os benefícios ocultos . Depois de alguns dias, mudo todas as minhas mensagens para lógica, e então o último conjunto demensagens mudará para medo. Se estou enviando apenas três e - mails nessa etapa do funil de acompanhamento , tenho um para cada um dos três fechamentos . _ Se eu tiver cinco e-mails, posso passar os primeiros três dias com emoção, um dia com lógica e um dia comurgência e escassez. O número das mensagens importa menos doque ter certeza você atinge cadaum dos fechamentos , porque cada um trará um grupo diferente de compradores . À medida que faço minha transição para o próximo funil no meu funilde acompanhamento , recomeço com a vendade histórias emocionais novamente e envolvo as pessoas com opróximo funil na escada de valor . Esse processo é verdadeiro em todosos tipos de mensagens quevocê envia . Quando seu objetivo é se mover pessoas através deum processo ou funil, todo tipo de comunicação quevocê envia deve começar com emoção, passar para a lógica e terminarcom medo (urgência e escassez). FUNIS DE ACOMPANHAMENTO (SEQUÊNCIAS DE SOAP OPERA)VS. TRANSMISSÃO (EMAILS SEINFELD DIÁRIOS) Em DotComSecrets , falo sobre os dois tipos de comunicação que tenho com aspessoas depois de entrarem na minha lista: Sequências de novelas e e-mails diáriosde Seinfeld. Descobri que muitas pessoas ficam confusas sobre como esses tipos de comunicação funcionam e como eles se relacionam com o acompanhamento funis, então eu queria passar um minuto mostrando comoesses conceitos se encaixam. Quando alguém entra pela primeira vezna minha lista, eu os conduzo por um processo chamado Sequência denovelas . Chamamos isso porque os e - mails não são mensagensindependentes, mas , em vez disso , usaremos váriose- mails para contar uma história, onde cada e-mail leva você a ler o próximo e- mail de uma maneira isso é semelhante a como uma boanovela usará seu enredo para puxá - lo de episódio para episódio . Nesses e-mails, contamos aos nossos leitores uma história que construirá um relacionamento e um rapport. Dessa forma, é mais provável que continuem lendo nossose - mails, clicando em nossos links e comprando nossos produtos. O segundo tipo de comunicação são os E - mails Diáriosde Seinfeld que são mais parecidos com episódios do programade Seinfeld . Cada e- mail é uma mensagemautônoma que tem um gancho, conta uma história e , em seguida ,retorna à sua oferta principal. Nósos usamos todos os dias à medida que enviamos um transmitir para nossa lista com o objetivo de colocá -losde volta em nossos funis. Algumas pessoas pensaram que essas duas ideias eram opostas e outras perguntaram como elas se encaixam naestrutura do funil deacompanhamento . A verdade é que ambos trabalham juntos dentro de sua escala de valor.

Figura 6.9: Depois que um lead passou por todas as suas sequências de novelas para todos os seus funis, você pode enviar a eles seus e-mails diários de Seinfeld. Quando alguém entra na sua lista pela primeiravez , nós os conectamos a um funil deacompanhamento . Imediatamente, elessão colocados em uma sequência denovela onde contamos histórias (fornecendo um fechamento emocional ) e os conduzimos através de nosso funil deacompanhamento . O primeiro conjunto de e - mails é sobre a construçãode relacionamento. Leitores geralmente seconectam com sua história (já que vocêé o Personagem Atraente em seus negócios ) porque você é quemprovavelmente estará se comunicando com eles. Em seguida , fazemosa transição para o primeiro funil que vamos promover em nossasequência. Começamos a “Segunda Temporada ” de nossa Sequênciade Soap Opera (SOS) com as histórias portrás do novo produto/funil que estamos apresentando a eles . Fazemos atransição do SOS de nós (o Personagem Atraente ) para o primeiro produto queremos apresentar . O SOS se move atravésda emoção, lógica e medo, e guia as pessoas paradentro e através desse primeiro funil. Quando terminar, passamos para a “terceira temporada ” do nosso SOS e começamos nossa nova história sobre o novo produto/funil que estamos apresentando a eles. Os E - mails Diários de Seinfeld vêm depois que alguém passou por todas as Sequências de Novela dentro da escada de valor e eles são concluídos com nosso

funis deacompanhamento. Em um mundo perfeito , teríamos funis de acompanhamento que duravam 40 anos, mas a realidade é que a maioriados bons funis de acompanhamento são eficazes por 30 a 60 dias. Depois disso, as pessoas desistem da lista principal que ascendeu seu pessoal através de sua escala de valor e , em seguida ,são movidas à nossa lista de transmissãodiária . Esta é a lista que usamos para enviar nossos e-mails diários baseados em histórias (Seinfeld) para levar as pessoas às nossas novas ofertas defront-end e fazer com que elas se registremnovamente em nossos webinars e promovam nossas postagensde blog , episódios de podcast e ofertasde afiliados . Este é o balde que nós colocar aspessoas depois que elas saíram do final do nosso funil deacompanhamento. O próximo segredo mostrará como se infiltrar no seu Dream 100, construir sua própria rede de distribuição (seu próprio programa) e encontrar suavoz.

SEGREDO #7

INFILTRAR O SONHO 100 De 1989 a 1994, houve um talk show noturno chamado The Arsenio Hall Show . Meus pais não assistiam , então eu nunca tive a chance de assistir em casa. Lembro - me , porém, que os pais do meu amigo assistiam todasas noites, e muitas vezes meu melhor amigo me dizia sobre isso. Numanoite de verão , durante uma festa dopijama na casa deles , ficamos acordados até tarde e tive minha primeira chance de vero famoso Arsenio Hall em ação , correndo por aí fazendo seu “Woof! Ufa! Ufa!” canto enquanto ele bombeava o punho em círculos . Costumávamos imitar isso no _ _ anos depois , toda vez que marcávamos um touchdown ou um home run . O truque dele se tornou nosso, e nos achávamos tãolegais toda vez que fazíamos isso . Aolongo dos anos , tive a chance de ver seu show algumas outras vezes . Lembro -me de ficar maravilhado com a energia de seu show e osconvidados incríveis que ele trazia . Em junho de1992, ele tinha Bill Clinton no cargo enquanto Clinton estavaconcorrendo à presidência. Clinton tocou “Heartbreak Hotel” em o saxofone, ato considerado por muitos como o momento mais importante de sua carreira política por ajudar a construir sua popularidade entreos eleitores minoritários e mais jovens . 15 Apenas dois anos depois, o programa saiu do ar e , paraa maioria de nós , nunca mais ouvimos o nome deArsênio . Ou seja, até 2012 , quando ele apareceu como concorrente no Celebrity Apprentice . Eu assisti aquela temporada, tentando aprender lições de negócios para o crescimentoda minha empresa de Donald Trump e os concorrentes. Cadaum dos episódios me deu algumas idéias , mas a maior pepita de ouro foidescartada no episódio sete . 16Era tão simples que acho que quase todo mundo perdeu . Por alguma razã o, porém, ele pegou meus ouvidos , e está passando pela minha mente agor a por

quase uma década. Deixe-me definir o cenário para você. Asduas equipes concorrentes foramincumbidas de arrecadar dinheiro para caridade , e todos os competidores estavam fazendo ligações para seus amigos ricos e pedindo doações . Penn Jillette conseguiu que o Blue Man Group se apresentasse nas ruas de Nova York e doasse _ _ _ dinheiro. Todasas celebridades conseguiram arrecadar algum dinheiro , menos uma :Arsênio Hall. Observei enquanto Ar senio abria seu Rolodex de celebridades e fazia ligações por horas . Cada chamada foi para o correio de voz. Ele conseguiu um compromisso de Jay Leno,mas o cheque apareceu fora do prazo e não contava para a competição. Na cena final antes da sala de reuniões , Arsênio companheiros de equipefrustrados tentaram descobrir por que ele não levantou nenhum dinheiro. Derrotado, Arsênio explicou que todo mundo atendia suas ligações quando ele tinha seu próprio show. Mas quando ele não tinha seu próprio talk show, seus supostos amigos o evitavam. E essa foi a grande sacada! Quando você tem seu próprio programa, todosatendem suas ligações. Anteriormente , falamos muito sobre o Dream 100 e como você pode entrar ou comprar seu caminho . Em qualquer uma dessas situações , você tem mais influência quando tem seu próprio _ _ show, ou sua própria plataforma. Quando Arsênio tinha um talk show, se ele ligasse para alguém ( mesmo para o futuro presidentedos Estados Unidos ) , elesatendiam porque sabiam que ele poderia fornecer uma plataforma paraeles que eles não conseguiriam de outra forma. Sua plataforma é o verdadeiro valor que você tem para fornecerao seu Dream 100. É mais valioso do que dinheiro, presentes ou qualquercoisa. O Dream 100 quer exposição, e sua plataforma pode fornecer issopara eles. Por mais legal que eu seja , tenho certeza que se eu não tivesse minha plataforma de mais de 2 milhões de empreendedores entre minhas listasde e - mail ,listas sociais e ouvintes de podcast , teria sido muito difícil conseguir Tony Robbins, ou qualquerum dos meus Dream 100, para devolver meu chamadas, responder aos meus e-mails ou estarinteressado em trabalhar comigo . Nenhuma dessas pessoas precisava de outro amigo. Eles precisavam , no entanto,de acesso à minha plataforma, e isso me deu a capacidade de colocar o pé na porta , construir amizades e iniciar parcerias. Esta é a chave paratrabalhar o seu caminho. Recentemente, ouvi Gary Vaynerchuk falando em um evento paraprofissionais de marketing digital , onde alguém perguntou a ele para onde está indo o futuro do marketing e da atenção. Sua resposta foimuito profunda:

Acho que isso [ segurando o celular ] é a televisão em 1965 . . . E as TVs, elas são o rádio, certo? . . . A única coisa que eu estudo é história, porque a história adora se repetir . Então, se você for olhar as marcas (as marcas de cerveja ) que foram romântico em ficar no rádio, porque foi assim que eles fizeram e não mudaram para a televisão , enquanto coisas como Miller Lite (que ninguém nunca tinha ouvido falar ) foram apenas para TV e se tornaram a marca. Se você olhar para a TV em 1965, é isso que eu acho que é [o celular ] , e acho que YouTube, Instagram , Facebook e Snapchat são ABC , NBC e CBS . . . E então eu acho que, dentro dele, [sou] M*A*S*H* e H appy Days . Então esse é o sistema . . . E então o que você precisa fazer para o seu negócio é descobrir os canais onde v ocê pode ser a estrela dessa rede. 17

Figura 7.1: Encontre o “canal” onde você pode ser a estrela, então construa seu show lá. Por mais poderosa que seja essa afirmação , a coisa mais poderosa para entender é

que hoje você não precisa convencer uma emissora deque deve ter seu próprio programa . Em vezdisso, você pode clicar em alguns botões e tão rápido você pode ter um show em todos os principais aplicativos. No momento, o ABC, NBC e CBS nos telefones das pessoas são: Facebook (talk show) Podcasts (rádio) YouTube (sitcom) Instagram (reality show) Blogs (jornal) Figura 7.2: Todas as formas de comunicação anteriores têm aplicações modernas. Mais aplicativos/canais aparecerão , masa partir de agora , a maioria dos olhos está focadanesses aplicativos , cada umdando a você a capacidade de criar seu próprio programa gratuitamente.

Mas ter seu próprio show é o mesmo que ter sua própria lista? Eu diria que a resposta é “mais ou menos” . Com sua própria lista, vocêé dono do tráfego, mas com seu próprio programa, vocêestá alugando espaço e tentando ganhar atenção na redede outra pessoa . Esse era o problema para Arsênio. Quando Foxlargou seu programa , acabou . Se o Facebook decidir que não gostado seu programapor algum motivo (e eles são conhecidos por fazer isso), eles podem cancelar seuprograma ou sua conta sem aviso prévio. O mesmo vale para podcasts , Instagram e YouTube. Agora, imagine se Arsenio Hall entendesse os princípios quevocê aprendeu no Segredo 4 e se, durante cada episódio de seu programa, ele dissesse a seus espectadores para irem ao seu funil e optarem por receber suas 100 piadas favoritas gratuitamente . Nesse caso, ele poderia ter c onstruído uma lista de milhões de assinantes no centavoda rede , e quando o show foi cancelado , ele ainda teria uma plataforma porque ele ainda teria sua lista . Ele poderia ter mudado para um novocanal, lançado um podcast ou um blog, enviado um e-mailpara seus seguidores e guiado seusseguidores para seu novo espetáculo. Até que você sejao proprietário do tráfego, você sempreserá deixado aos caprichos da rede . Portanto ,mesmo ao iniciar seu próprio s how, lembre - se de queo objetivo ainda é transformar o tráfego que vocêestá ganhando em tráfego que você possui. SEU CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PRIMÁRIO: E-MAIL A chave parao sucesso com seu s how é quantas pessoas você consegue realmente consumir o que você está criando. Você pode confiar em cada plataforma que o promove gratuitamente , mas nunca gosto de incluir isso como parte dos meus planos de marketing . Às vezes , criamos um episódio que setorna viral e teremos milhões de visualizações de graça, mas isso nãoé algo em que apostamos . Em vezdisso, precisamos nos perguntar : “Depois que meu novo episódio for aoar, como posso fazer com que as pessoas o consumam o mais rápidopossível?” A melhor maneira de fazer isso é _ aproveite a lista que você jáestá construindo.

Figura 7.3: A aplicação moderna de mala direta é o e-mail. Dedicamos todos os nossos esforços para converter todo o tráfegoque controlamos e o tráfego que ganhamos em tráfego que possuímos (nossa própria lista) , porque quando temos nossa própria lista, controlamos nosso próprio destino . Tive amigos que confiaram 100 %nos algoritmos do Facebook ou doYouTube para promover seus vídeos. Muitos foramabençoados com um alcance incrível , muitos deles obtendo dezenas de milhões de visualizações para cada vídeo que publicavam . Infelizmente, os algoritmos de cada plataformamudaram (como sempre ) e muitas dessas mesmas pessoas agora lutam para obter algumas centenasde visualizações . Por isso , eu sempre vejo o tráfego viral gratuito comoo molho em cima do que pode acontecer se eu promover o vídeo da melhor maneira possível , e faço meu objetivo númeroum , em primeiro lugar , promover cada episódio que publico . Além do e - mail, vocêvai querer continuar criando outras listas e canais de distribuição , como listas de mensagens diretas no Facebook e seguidores no Instagram, para poder fazer “swipe - ups”. Cada plataforma tem sua própria versão de umalista, mas o e-mail é o único que você possui; você está alugando todo oresto e pode perdê-los a qualquer momento. SEU CANAL DE SHOW PRIMÁRIO: TEXTO, VÍDEO OU ÁUDIO A próxima pergunta lógica que você pode estar se perguntando é : “Emqual canaleu crio meu programa ?” Minha resposta seria : “ Depende de você”. Para começar, você não deve tentar criar um programa em todosos canais . Fazer isso prejudicará sua capacidade de crescer . _ Por enquanto , a chave é focar em um canal. No Segredo 15, Dominaçãoda Conversa , mostrarei como alavancar seuprograma principal para obter distribuição em todos os canais , mas , por enquanto , você precisa se concentrar em apenas dois canais : seu canalde distribuição principal (e-mail) e seu principal mostrar canal. O canalem que você deve desenvolver seu programa principal depende de você,de sua personalidade ede seus talentos. Para aqueles de vocês que amam escrever, eu meconcentraria em criar um blog. Figura 7.4: A aplicação moderna dos jornais é um blog. Se você odeia escrever, mas adora a ideia de estar em vídeo, recomendo que você construa seu programa em um dos canais de vídeo ( cada umtem uma estratégia diferente que aprofundaremos na próxima seção). Figura 7.5 As aplicações modernas de sitcoms, talk shows e reality shows são, respectivamente, YouTube, Facebook e Instagram.

Para aqueles que têm voz no rádio ou que podem estar um pouco nervosos por estar na câmera, recomendo iniciar seu próprio podcast. Figura 7.6: A aplicação moderna do rádio é um podcast. Se você ainda não tiver certeza em qual plataforma deseja criar seu programa , recomendo verificar em qual plataforma você consome mais conteúdo . _ Normalmente , se você adora o YouTube e passa muito tempo assistindo a vídeos , terá mais sucesso criando vídeos para isso _ plataforma,porque você a entende . Se você ouve muito podcasts , esseé provavelmente o melhor lugar para começar. Damesma forma , se você lê muitos blogs, esse é provavelmente o melhorlugar para começar. Como passamos muito tempo falando sobre seu canal de“Distribuição Primária ” ( e -mail) no Segredo 7, passarei o resto deste capítulo falando sobre seu “ Ma ster Show”. Lembre -sede que , por enquanto, você deve criar apenas um programa em um canal. Não tente construir mais de um em _ _ este ponto. No Segredo nº 15 , mostrarei como alavancar este canal primário em todos os canais secundários , mas isso não vem agora . Concentre todos os seus esforços em tornarseu primeiro show bem-sucedido.

Figura 7.7: Depois de ter seu programa principal, você usará seus canais de distribuição como e-mail, Messenger e “swipe-ups” para notificar seu público de que há novos episódios. INICIANDO SEU SHOW (ENCONTRANDO SUA VOZ) Em 26 de marçode 2013, lancei meu primeiro episódio do meu podcast Marketing in YourCar, que mais tarde se tornou o programa Marketing Secrets . Parecia um dia tão bom quanto qualquer outro para lançá - lo , fora o fato de que nos meses anteriores quase faliu minha empresa , demiti cercade 100 funcionários, descobri que eu devia mais de $ 250.000 ao IRS (oque se eu não pagasse logo significaria ainda mais multas e possível prisão ) , e quase não tinha dinheiro na conta bancária com toneladas de dívidasde cartão de crédito empilhando . Olhando paratrás agora, parece que o pior momento possível para lançar um podcastensinando às pessoas meus “segredos de marketing”, mas foi exatamenteisso que eu fiz. Eu sabia que se eu fosse fazer meu próprio show , eu tinha que ser consisten te ou _ _

não funcionaria. De todos os tipos de programas que eu poderia publicar (áudio,vídeo ou texto), eu sabia que tinha que ser simples ou eu nunca iria cumpri - lo . Quando considerei como trabalhá - lo em minha rotina diária , percebi que todos os dias eu tinha uma viagem de 10minutos ao meu escritório. Achei que poderia gravar cada episódio no meu telefone enquanto dirigia para o trabalho . Nos episódios , eu compartilhava meuspensamentos sobre o que estava fazendo para comercializar meu negócio e as lições que aprendia a cada dia . Foi assim que ganhou onome original : Marketing em seu carro . Os primeiros episódios não foram bons. Na verdade, anos depois, meu amigo Steve J Larsen me disse : “Os primeiros 45 ou 46 episódios nãoforam muito bons, mas foi nessa época que parecia que você encontrou sua voz, e eles começaram a ficar cada vez melhores depois este." O bom novidade para mim (e tambémpara você) é durante seus primeiros episódios, aqueles em que você é o pior , ninguém está te ouvindo ainda ! Se eu não tivesse feito os primeiros 45 episódios, nunca teria chegado ao episódio 46 , onde comecei a acertar meu passo . Por issoé tão essencial para começar a publicar seu programa agora, mesmo quando você não ébom nisso. No processo de fazer seu show , você encontrará sua voz . Estou muito grato por não ter ideia de como verificar as estatísticas de download para ver se alguém estava me ouvindo quando _ Comecei primeiro , porque tenho certeza de que teria desanimado e parado . _ Não olhe para suas estatísticas, downloads ou números no início, porque vocêestá apenas tentando construir a base para algo grande, e isso levarátempo. Cerca de três anos depoisdo meu podcast, aprendi a verificar as estatísticasde download e descobri que tinha dezenas de milhares de pessoas ouvindo todos os episódios. Também descobri que a maioria das pessoas que se juntaram aos meus grupos de mentores de nível maisalto e programas de coaching tinham todos foram ouvintes depodcast primeiro. Quando pergunteiaos nossos membros de coaching sobre isso, o padrão de como a maioriadeles entrou em nossos programas de altonível foi surpreendentemente semelhante. Muitos me disseram que ouviriam alguns episódios e , por algum motivo , um episódio se conectaria com eles . _ _ _ Isso os fez querer mais , então eles voltavam ao episódio um e ouviam cada episódio durante uma semana ou dois períodos de tempo . Durante os episódios , documentei minha jornada enquanto construía minha empresa . _ _ Eu compartilharia histórias das pessoas que tive a chance _ para trabalhar ; geralmente , antes que esses ouvintes terminassem decomer, eles se candidatavam para trabalhar comigo.

Sem vender anúncios no meu podcast, promover meus própriosprodutos ou produtos de outras pessoas (asduas coisas que você pode e provavelmente deve fazer para ganhar dinheirocom seu programa), eu estava apenas contando histórias minhas e de meus clientes . No entanto , esse podcast converteu mais seguidores casuais em delirantes fãs do que qualquer outra coisaque eu já fiz. Mas não começou assim ; _ levou mais de três anos depublicação consistente. Deixe- me orientá - lo através dos passos que tornarão seu próprio show um sucesso. Passo #1) Publique diariamente por pelo menos um ano: O primeiro compromisso que vocêtem que fazer é que você será consistente . Eu sabia quando comecei que se não encontrasse uma plataforma que fosse fácil para mim e fácil de criar o conteúdo , não seria consistente. Qual plataforma faz mais sentido para você ? Como e quando você vai publicar ? Você acorda todas as manhãs e escreve um post de 1.000 palavras no blog antesdo almoço? Você faz um Facebook Live antes de ir para a cama todasas noites compartilhando as lições do dia ? Oque funciona para você que irá ajudá -lo ser consistente ? Se você puder publicar todosos dias durante um ano, nunca mais terá quese preocupar com problemas financeiros . Durante o processo, vocêencontrará sua voz e seu público terá tempo para encontrá-lo. Um dos meus amigos, Nathan Barry, escreveu este post recentemente, “Aguente o suficiente para ser notado”: Quantos grandes programas de TV você descobriu na terceira tem porada ou depois ? Comecei a assistir Game of Thrones depois que eles lanç aram cinco temporadas. Pat Flynn lançou pelo menos 100 episódios de seu podc ast antes mesmo de eu saber que ele existia . Eu descobri a história do Hardcore anos depois que Dan Carlin começou a produzi-lo. Esta é uma experiência tão comum . Há tanto conteúdo sendo produzido que não podemos d escobrir tudo . _ _ Então , em vez disso, esperamos que o melhor conteúdo flutue para a superfície apó s o tempo. Se o primeiro passo na construção de uma audiência é criar um ótimo conteúdo , o segundo passo é aguent ar o suficiente para ser notado. Seth Godin é muito generoso com seu tempo e aparecerá em quas e todos os podcasts relevantes – mas você precisa ter gravado pelo menos 100 episódios primeiro. Seu filtro são os criadores que demonstraram est ar dispostos a _

aparecem de forma consistente por um longo tempo. 18 Para aqueles de vocês que estão ao meu redor há algum tempo , sabem que esta é uma caixa de sabãoem que sou muito firme . Você deve publicar ou nunca se tornará relevante e deve continuar publicando se quiser permanecer relevante. Esta partedo volante do tráfego não desaparece. Steve J Larsen sabia quando comprou seus primeiros ingressos para o Funnel HackingLive que eu provavelmente contaria a todos essa verdade eterna , mas enquanto fazia as malas , ele disse à esposa : “ Farei tudo o que Russell disser neste evento. . . exceto publicar meu próprio show. Eu não vou fazerisso.” Antes do almoço do primeiro dia , eu disse a todos que a coisa númeroum que eles poderiam fazer de agora até o evento doano que vem seria escolher um canal epublicar diariamente nele . Eu disse a eles que se eles fizessem isso todosos dias por um ano, eles nunca precisariam se preocupar com dinheiro novamente. E então fiz algo que não tinha feito antes; Fiz comque todos na platéia se comprometessem comigo que começariam apublicar naquele dia . Amaioria das pessoas na sala levantou as mãos e estava animada para aceitar o desafio, mas muito poucas aceitaram o que eu disse ao péda letra. Mas quando uma pessoa, Steve J Larsen, assumiu o compromisso, aquele que ele assumiu sabendo que não estava disposto a assumir , ele decidiu ir all in. Ele decidiu começar um podcast e, nesse evento, começou a criar seus primeirosepisódios. Cerca de uma semana depois, elese candidatou a um emprego na ClickFunnels e se tornou meunovo principal construtor de funis . Ele se sentou ao meu lado todosos dias pelos próximos dois anos . Enquanto eu estava trabalhando em meus projetos , ele me viu compartilhar ( publicar) todas as lições queeu estava aprendendo ao longo do caminho. Eu estavafazendo podcasts, postando no Facebook, fazendo showsno Periscope e muito mais. Ele me disse que ficou chocado com o quantoeu publiquei, e então ele modelou o que eu estava fazendo . Nos dois anos seguintes em que trabalhou no ClickFunnels, ele continuou publicando seu programa; depois de alguns meses começou a ganhar força . Ele continuou crescendo aolongo dos anos, e quando ele decidiu dar o salto de empregado para se tornar seu próprio empresário , ele tinha uma grande seguidores depessoas que consumiam tudo o que ele publicava . Esse show eseus seguidores se tornaram a plataforma de lançamento queele precisava para lançar sua carreira. Ele tinha fãs e seguidores, então simplesmente os apresentou às novas ofertas que havia criado e se tornouum “sucesso da noite para o dia”.

Passo #2) Documente a jornada: A maior questão e o maior medo quea maioriadas pessoas tem quando eu digo para elas começarem seu próprio show é que elas não têm ideia doque vão falar . Uma das coisas mais poderosas que aprendi com Gary Vaynerchuk é um conceito que ele chama de “Documente, não crie.” Estoucompartilhando um artigo de seu blog aprofundando esse conceito: Se você quer que as pessoas comecem a te ouvir , você tem que aparecer . O que quero di zer com isso é que há muitos de vocês por aí que não estão produzindo artigos , vídeos ou conteúdos suficientes que deveriam ser produzidos para construir sua influência . Muitos“ criadores de conteúdo ” acho que eles só têm um no bastão -eles têm que fazer o vídeo , imagem ou discurso mais bonito criadono Facebook. Mas o que eles não percebem é que sua fome de fazer o conteúdoperfeito é o que realmente os está prejudicando. Éverdade que , se você quer ser visto ou ouvido nas mídias sociais , precisa publicar conteúdo valioso regularmente . Você deve fazer um vlog ou podcast do YouTube ou algum tipo de série longade áudio/vídeo pelo menos umavez por semana. Você deveria estar postando no Instagram e/ouhistórias do Snapchat pelo menos seis a sete vezes por dia. Agora você provavelmente está pensando, Uau, isso é muito. Comofaço para criar seis a sete coisas significativas por dia? Voute dar a maior dica na hora de criar conteúdo : Documento. Não crie. Emtermos muito simples , “documentar” versus “criar” é o que TheReal World e The Kardashians são para Star Wars and Friends . Enão fique confuso – só porque vocêestá “documentando” não significa que você nãoestá criando conteúdo. É apenas uma versão da criação que se baseia mais na praticidade de ter que pensar em histórias ou fantasia – algoque é muito difícil para a maioria das pessoas (inclusive eu). Pense nisso: você pode refletir sobre a estratégia por trás de cada postagem e se fabricar nessa “ pessoa influente” . . . ou você pode apenas ser você mesmo. Criar essa personalidade influente pode parecer especialmente difícil se você forapenas alguém começando a subir a escada. E eu entendo – para alguns de vocês há muita pressão nisso . Você acha que cercade 30 ou 40 ou 50 ano de idade vai ouvir seu vídeo de discurso com cinismo e pensar: O que esse garoto sabe? Mas, um dos maiores erros que as pessoas cometem ao criar conteúdo para sua marca pessoal é tentar se vender demais porque acham que é isso que vai chamar a atenção das pessoas . Seja você um coach de negócios, palestrante motivacional ou artista, acho que é muito mais proveitoso falar sobre seu processo do que sobre o conselho real que você “acha” que deveria dar a eles. Documentar sua jornada versus criar uma imagem de si mesmo é a diferença entre dizer “Você deveria . . .” versus “Minha int uição diz . . .” Conseguiu ? Isso muda tudo. Acredito que as pessoas q ue estão dispostas a discutir suas jornadas em vez de tentar se _ com o a "próxima grande coisa" vai ganhar. Então, quando eu digo para publicar esses seis a sete conteúdos sig nificativos por dia, pegue seu smartphone, abra o Facebook Live e co mece a falar sobre as coisas mais importantes para você . Porque no final, o criativo (ou quão “bonito” alguém acha que seu conteúdo é) será subjetivo. O que não é subjetivo é a fato de que você precisa começar a se colocar lá fora e continuar balançando. Começar é a parte mais importante e o maior obstáculo que a maioria das pessoas está enfrentando. Eles estão ponderando e criando estratégias em vez de fazer. Eles estão debatendo o que vai acontecer quando nem sequer olharam para o que está na frente deles. Então me faça um favor e comece a documentar. “Ok, eu comecei, Gary. E agora ?” você pergunta. Continue fazendo isso por mais cinco anos e depois volte para mim antes de perguntar novamente. 19 As pessoas que estão sintonizando seu programa normalmente estão fazendo isso porque estão procurando algum tipo de resultado . _ Éo mesmo motivo pelo qual eles compram seus produtos , abrem seus e -mails e interagem com seu conteúdo. As pessoas ouvem meus podcasts, leem meus livros e assistem meus vídeos porque elesestão tentando descobrir mais maneiras de comercializar seus negócios . Não estou publicando porque sei tudo sobre esse tema, estou publicando porque sou obcecado poresse tema. Estou em constante busca por novas e melhoresmaneiras de comercializar minha própriaempresa e , à medida que as encontro , ter ideias e ler coisas legais , estou

compartilhá -los com meu povo. Como meu amigo Rich Schefren me disse uma vez : “Somos muito pagos para pensar por outras pessoas”. Então, minha primeira pergunta para você quando você começa seushow é esta: “Qual é o grande resultado pelo qual você está obcecado ? Oque você está tentando aprender por si mesmo, de qualquer maneira, quepossa documentar à medida que descobre em tempo real?” Figura 7.8: Em seu programa, você pode documentar sua jornada, testar seu material e encontrar ganchos. Quando você ouve a introdução do meu podcast, eu chamo a grande pergunta que estou respondendo no meu programa : Então, a grande questão é esta : “ Como empresários como nós , q ue não trapacearam e assumiram Venture Capital , que estão gastand o dinheiro do próprio bolso , como comercializamos de forma que no s permita obter nossos produtos e serviços e as coisas em que acredit amos , _ para o mundo , mas ainda assim continuar lucrativo?” Essa é a pergunta, e este podcast lhe dará as respostas. Meu nome é Russell Brunson e bem - vindo ao podcast Marketing Secrets .

Figura 7.9: No meu podcast, documento minha jornada em tempo real. Dentro desse quadro , posso falar , compartilhar e entrevistar pessoas sobre qualquer coisa relacionada a ajudar as pessoas a vender mais das coisas em que acreditam . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ foi o pior momento de sempre para iniciar um podcast, muito menos um sobre marketing de negócios , mas olhando para ele atravésda lente “Document, Do n't Create” revela que era o momento perfeito para iniciar opodcast. Na verdade , eu gostaria de ter começado 10 anos antes , quando _ _

pela primeira vez online , porque eu teria muitas coisas mais interessantes para compartilhar enquanto eu as estava aprendendo pela primeira vez . De qualquer forma, quão legal é agora, seis anos depois, que eu documentei toda a jornada desde o fracasso do negócio atéo crescimento de ClickFunnels para sendo uma empresa de mais de US$100 milhões porano? Ainda mais importante, dezenas de milhares de pessoas puderam nos seguir nessa jornada e aprender as lições enquanto eu as aprendia! Passo #3) Testando seu material: Recentemente, eu estava em um retiro privado dementores em Wyoming com um punhado de influenciadores que coletivamente ganharam bilhões de dólares online e influenciaram centenas de milhões de pessoas. Uma noite , enquanto estávamos sentados aoredor de uma fogueira, Dean Graziosi compartilhou uma insightque mudou a forma como vejo o material que estou publicando . Sua história, do melhor da minha memória, foi mais ou menos assim: Você sabe como quando você assiste a um comediante incrível se apresentando no palco em um talk show tarde da noite , todas as piadas que ele conta caem perfeitamente? Você se pergunta: “ Como esse cara é tão engraçado?” Mas o que você não percebe é que nos últimos 10 anos , quando ele começou sua jor nada para se tornar um comediante, ele escrevia 10 piadas , ia ao bar mai s próximo , subia no palco e contava suas piadas . Ele provavelmente assistiu quando uma ou duas das 10 piadas caíram, e o resto foi bombardeado . Ele então voltava para casa, pegava as duas piadas que chegaram e depois escrever oito novos. Na semana seguinte , ele encontraria um novo lugar para se apresentar, entregaria suas 10 piadas e talvez descobrisse que uma de suas novas piadas realmen te chegou. Agora ele tem três piadas no total que ele pode usar. Ele volta para seu apar tamento e recomeça o processo , _ fazendo isso semana após seman a, ano após ano, até encontrar suas 10 piadas . Agora ele está pronto. É quando podemos vê - lo, depois que ele aperfeiçoa o material, quando ele sobe no palco e faz todas as piadas no maior palco do mundo . Eu olhopara trás em minha jornada e penso no meu primeiro livro, DotCom Secrets . Fiquei com tanto medo quando terminei de escrever aquele livro que não quis dar para as pessoas lerem . _ Mas o quea maioria das pessoas não percebeu foi que uma década inteira antes de eu escrever aquele livro, Eu ganhei esse livro . Eu eraobcecado por marketing e lia, assistia e ouvia tudo o que podia colocar emminhasmãos . Depois disso , testava os conceitos e ideias nos pequenos negócios que estava _

criando. Também testei os conceitos nos negócios de outras pessoas como consultor. Algumas ideias funcionaram, enquanto outras falharam. Comecei a ensinar em pequenos seminários e workshops. Eu explicavaconceitos e observava para ver quais ideias faziam sentido para as pessoas e quais eram confusas. Em cada evento, eu ensinava os conceitos novamente, repetidamente , aprimorando e refinando as ideias e histórias todas as vezes. eu fiz entrevistas ,podcasts , vídeos e artigos testando meus materiais repetidamente . Deste trabalho vieram os frameworks como a escada de valor , a fórmula secreta, ostrês tipos de tráfego, funil hacking e o personagem atraente . Eu estavatestando meu material por maisde uma década , então enquanto eu estava nervoso para os outros leremo livro, eu também estava confiante sabendo que estava pronto. A mesma coisa aconteceu com Expert Secrets . Passei dois anos falando sobre os conceitos no meu próprio podcast e nos podcastsde outras pessoas . Desenvolvi ideias no Periscope e depoisno Facebook Live. Realizei eventos , workshops e programasde coaching testando as ideias nos negócios de outras pessoas assimcomo o meu, e o produto final foi o livro. Hoje, enquanto estou digitando este livro atual no banco do passageiro de um trailerenquanto minha esposa está dirigindo e as crianças estão brincando no banco de trás , estou tão nervoso em colocá - lo no mundo quanto estava com meu próprio primeiro livro. Noentanto , eu sei que tenho testado este material nos últimos dois anos emtodas as plataformas que tive acesso, e está pronto. Publicar seu programa diariamente, enquanto documenta sua jornada, lhe dará a chance de começar a testar seu material. Você descobrirá quais mensagens se conectam com aspessoas, quais episódios são compartilhados e quais não . Vocêverá quais mensagens fazem com que as pessoas apareçam e comentem e quais não conectar. Éexatamente esse processo de você aparecer consistentemente e publicar que o ajudará a refinar sua mensagem , encontrar sua voz eatrair seus clientesdos sonhos para você . Não importa se seu objetivo final é um livro, um webinar , uma apresentação , um vídeo viral ou outra coisa , quantomais você publicar e testar seu material, mais clara sua mensagem setornará e mais pessoas você atrairá. Passo #4) Introdução ao seu sonho 100: Quando você inicia seu programa,normalmente você usa os primeiros episódios para contar sua história de origem , por que você criou o programa e o queas pessoas devem esperar. Esses episódios iniciais são _

importante porque haverá pessoas que encontrarão seu programa daqui a uma semana , algumas daqui a um ano , e outras não encontrarão por anos , mas quando encontrarem e ficarem viciadas , a maioria das pessoas voltará ao episódio um e ouvircompulsivamente (ou ler ou assistir) para se atualizar no que eles perderam. Mesmo queesses primeiros episódios sejam antigos , eles provavelmente ainda serão um ponto de partida para muitas pessoas que se apaixonam pelo seuconteúdo. Após os episódios iniciais , é hora de começara usar seu programa para se infiltrar noseu Dream 100. Esse é o segredo para obter novos conteúdos incríveis para o seuprograma, e também lhe dá a capacidade de aproveitar seu Dream 100 como convidado para aumentar seu mostrar.

Figura 7.10: Para expandir seu show, entre em contato com seu Dream 100 para ver se você pode ser um convidado no show deles. Pense em como isso funciona na TV. Digamos que o The Tonight Show queira que muitas pessoas assistam ao programa . O que eles fazem? Eles tentam encontraros convidados mais relevantes e interessantes possíveis para o programa , certo ? Mas eles não param nisso . Todaa semana que antecede para essa entrevista, eles estãopromovendo seu convidado em todos os canais de distribuiçãoaos quais têm acesso . Você verá comerciais durante toda a semana quelevam à entrevista falando sobre quem é

vai estar no show , e vocêverá clipes durante os intervalos comerciais que antecedem o show , most rando as partes mais engraçadas ou mais intensas da entrevista. O anfitrião está aproveitando o convidado para atrair mais espectadores. O mesmoserá verdade para o seu show. Quem são as pessoas no seu Dream 100 que têm uma história interessante que podem contar e que se relacionam com o seu programa e têm seguidores para quemvocê pode promover o episódio ? Você tem uma plataforma queagora você pode aproveitar para levar as pessoas ao seucaminho , e eles têm uma rede na qual você pode anunciar o episódiodeles . É um grande ganha-ganha. Em ummundo perfeito , eles promoveriam o episódio para todos os seguidores quando ele fosse aoar (e isso acontece às vezes), mas mesmo que eles não promovam, você ainda pode comprar anúnciossegmentados seus públicos no Facebook, Instagram, YouTube ou ondequer que seus seguidores estejam. Agora, eu sei o que você provavelmente está pensando, issoé ótimo, Russell, parapessoas que já têm relacionamentos com seu Dream 100, mas e eu? Eusou novo . Meu programa quase não tem seguidores, então por que algum deles iria querer me deixar entrevistá -los ? A realidade é que muitos as pessoas que você perguntarvão dizer não, e tudo bem, porque você não precisade todos. Você só precisa de um: um convidado que você pode aproveitarpara obter os outros. Normalmente, a maioria dos mercados tem uma atmosferade clube “ bom e velho ” , egeralmente muito do seu Dream 100 estará em um ou mais clubes. Para se infiltrare ter acesso a esse clube , você não precisa ter acesso a todos eles; vocêsó precisa ter uma das crianças legais pensando que você é legal, e entãovocê está dentro. Uma das minhas ilustrações favoritas desse ponto foi no filme Never BeenKissed , estrelado por Drew Barrymore ( Josie) e David Arquette ( Rob). 20 Neste filme, Josie é escritora do Chicago Sun - Times e consegue um empr ego para voltar ao ensino médio disfarçada para conseguir uma história sobre a cultura adolescente . Elaluta para entrar com as crianças legais , e seu irmão Rob lhe conta o segredo: se ela conseguir fazer uma pessoa pensar que ela é legal , então elaestará , porque todos na escola terão muito medo de desafiá - la . Rob então demonstra este princípio como ele se matricula na escola, torna -se popular em um dia e usa sua popularidade para colocar Josie no clubeinfantil legal. Alguns anos atrás , recebi um telefonema de um cara chamado Tellman Knudson que estava começando sua própria empresa . _ Ele sabia que eu tinha uma lista de assinantes (aparentemente eu estava em sua lista Dream 100 ) e ele queria perguntar se eu

promover uma cúpula que ele estava criando para minha lista. Eu decidique a ideia que ele estava me lançando não era uma boa opção, e eu dissea ele que não. Presumi que esta seria a últimavez que eu ouviria falar dele , pensando que a maioria das pessoas em seu Dream 100 provavelmente teria dito não a ele também . Ele não tinha uma lista ou uma plataforma; ele apenas teve uma idéia e alguma agitação. Cerca de seis meses depois, fora do nada, comecei a receber dezenas dee - mails de alguns dos donosde listas mais respeitados do nosso setor, todos promovendo onovo encontro de Tellman. Interessado no que aconteceu, liguei para Tellman e perguntei como ele conseguiu que todos esses donos de listas enormes promovessem paraele . Ele respondeu: “Fiz uma lista das pessoas que eu queria que fizessem parte dessa promoção e comecei a ligar para elas . A primeira pessoa me disse que não, ea segunda pessoa ajudou a mesma coisa . Continuei ligando e continuei recebendo não . Em algumlugar nessa lista eu te chamei , e sua resposta foi a mesma, mas eu estavadeterminado a fazer isso funcionar custe o que custar, então continueiligando.” “Para quantas pessoas você acabou ligando?” Eu perguntei. "Quarenta e nove." "Você ligou para quarenta e nove pessoas?" “Não, recebi quarenta e oito nãos, mas a quadragésimanona pessoa disse sim! Eu sabia que depois de ter um sim, eu estavadentro. Perguntei se ele conhecia mais alguém que pudesse estarinteressado, e ele me deu três nomes. Liguei para cada um deles e todosdisseram que sim . Pedi - lhes referências , e todos eles disse sim também ! À medida que minha lista de sims crescia, comecei a ligar para aspessoas que me disseram não e mostreia elas as pessoas que agora estavam envolvidas e disseram sim, e muitos dos nãos que recebi anteriormente se transformaram em sim. Recebi quarenta e oito nãos seguidos , e então as próximas trinta pessoas disseramsim.” Essa promoção acabou construindo para Tellman uma lista de maisde 100.000 pessoas emapenas alguns meses , e essa lista gerou mais de US $ 800.000 em vendasdurante seu primeiro ano online. Este é o poder de se infiltrar no seuDream 100. Então, seu trabalho agora é olhar para o seu Dream 100 e começara convidá -los para participardo seu programa. Muitos dirão que não, mas não deixe que issoo impeça . Você só precisa de um sim. Como você tem a chance de entrevistar seu Dream 100 em seu podcast, você estará dando a eles uma plataforma pela qual elesficarão gratos . Você poderá gastar tempo construindo um relacionamento ao entrevistá - los em seu programa _

(cave seu poço antes de ficar com sede), e você pode acessar opúblico deles para promover o episódio, construir seu programa e obteracesso aos seguidores deles. COLOCANDO TUDO JUNTO Expliquei muitos conceitos neste capítulo , então quero recapitular tudo em algo um pouco mais tangível . Passo# 1 : O primeiro passo é descobrir que tipo de show você quer ter . Se vocêé um escritor , então você deve começar um blog. Se você gostade vídeo, deve iniciar um vlog em uma das plataformas de vídeo . Porfim, se você gosta de áudio, deve iniciar um podcast. Passo #2: Seu programa será você documentando o processo de alcançar omesmo objetivo pelo qual seu público estará se esforçando . Ao documentarseu processo , você estará testando seu material e prestando atenção às coisas que as pessoas respondem . Se você secomprometer a publicar seu show todos os dias durante um ano, vocêpoderá testar seu material e encontrar sua voz, e seus clientes dos sonhospoderão encontrá-lo . Passo #3: Você alavancará seu Dream 100 entrevistando - os em seuprograma. Isso lhe dará a capacidade de construir relacionamentos com eles, dar-lhes uma plataforma , dar -lhe a capacidade de promover o episódio deles em seu programa para o público deles e obter acesso a seusamigos e seguidores. Passo #4: Mesmo que este seja seu próprio programa, vocêestá alugando tempo na rede de outra pessoa . É importante que você nãose esqueça disso e se concentre em convertê-lo em tráfego que vocêpossui .

Figura 7.11: Ao criar seu próprio programa, concentre-se em converter o tráfego que você ganha e controla em tráfego que você possui. E com isso , vou encerrar a Seção Um deste livro . Até agora, cobrimosmuitos princípios básicos para o tráfego. Nós: Identificado exatamente quem é o seu cliente dos sonhos. Descoberto exatamente onde eles estão se reunindo . Falou sobre como chegar a esses públicos (tráfego que você ganha) e como você compra seu caminho para esses públicos (tráfego que vo cê controla).

Aprendeu como pegar todo o tráfego que você ganha e todo o tráfeg o que você compra e transformar tudo em tráfego que você possui (construindo sua lista) .

Discutimos como conectar essa lista em um funil de acompanhamento para que você possa movê-los através de sua escada de valor. Preparado para se infiltrar no seu Dream 100, encontrar sua voz e construir seus seguidores criando seu próprio show.

Na próxima seção , mudaremos nosso foco para dominar o padrão para obtertráfego de qualquer rede de publicidade (como Instagram, Facebook, Google e YouTube) e como entender seusalgoritmos para que você possa obter tráfego ilimitado e leads entrando em seu funis.

SEÇÃO I EM DOIS

PREENCHA O SEU FUNIL

Na primeira seção deste livro, nos concentramos em realmente entender quem são seus clientes dos sonhos , descobrir quem já os congregou e aprender como ter acesso a essas pessoas e colocá - las em suas listas . Nesta seção , vamos mudar mais para as táticas de como preencher seus funis com seus clientes dos sonhos nas quatro plataformas de publicidade aseguir: Inst agram Facebo ok Google YouTub e Eu poderia terme aprofundado em dezenas de outras plataformas, incluindo LinkedIn,Snapchat, Pinterest , TikTok e Twitch , mas estou apenas explorando essas quatro plataformas para mostrar uma estrutura e um padrão que você pode aprender e usar em qualquer plataforma da qual você gostaria de obter tráfego no futuro . Dependendo de quando você estiver lendo este livro,é certoque algumas dessas plataformas podem não ser mais relevantes, e provavelmente haverá muitas por vir das quais ninguém ainda ouviu falar. Mostrar a você a estratégia eas táticas em uma plataforma é o equivalente a “dar um peixe a umhomem” e ensinar a estrutura para obter tráfego de todas as plataformas é o equivalente a “ ensinar um homem a pescar ”. Ao leros capítulos seguintes , você aprenderá o padrão e verá sua aplicaçãoprática nas quatro redes mais importantes da atualidade, ajudando vocêa dominar as estruturas que preencherão seus funis com os clientesdos seus sonhos.

O QUADRO “ENCHE SEU FUNIL” Figura 8.1: Este esboço rápido ajudará você a lembrar as seis etapas dentro da estrutura “Preencher seu funil”. Passo #1—Entenda a história e o objetivo da nova plataforma: Se vocêquer saber para onde a plataforma está indo, você precisa saber de onde ela veio. Como o Google começou? Deonde veio o Facebook ? Como os algoritmos mudaram e, mais importante, por que eles mudaram? Qual era o propósito portrás deles? Se você puder entender por que eles fizeram as mudanças,então você pode começara pensar como eles. Você pode entender seus objetivos e intenções. Isso é tão importante porque no momento em que vocêestiver lendo alguns desses capítulos , os algoritmos podem já ter mudado , por isso é essencial que você entenda a história para poder ver ondeestamos hoje. À medida que você começa a obter um layout do histórico de cada plataforma , você começará rapidamente

para ver quaissão seus objetivos finais . Cada plataforma tem o objetivo de proporcionar a melhor experiência possível para o usuário final . Isso é oque mantém seu povo voltando de novo e de novo. O Google quer garantir que eles forneçam a seususuários os melhores resultados de pesquisa possíveis. Facebook quer ter certeza de que você amaas coisas que aparecem no seu feed . Depois de entender que criar amelhor experiência do usuário possível é o objetivodeles, você pode começar ase perguntar como pode se alinhar aos objetivos deles . O objetivo dos spammers é sempre hackear o algoritmo para obter o que eles querem,o que sempre traz ganhos de curtoprazo , pois assim que os spammers são identificados, as brechas que eles vinham explorando são eliminadas . Em vez disso, se vocêse alinhar com as vontades da rede e der a eles oque eles querem, eles lhe darão o que você quer: toneladas de tráfego. Passo #2— Encontre e modele seu Dream 100: A próxima pergunta é: quem nesta plataforma já descobriu isso ? Quem já identificou seusclientes dos sonhos , quem está publicando para eles e quem está sendo recompensado pela plataforma obtendo toneladas de visualizações ou curtidas (ou qualquer que seja o sistema de recompensa é para essa rede)? Ao iniciar esta parte da jornada , quero trazê - lo de volta às principaisperguntas que fizemos na Seção Um . Pergunta nº 1: Quem é o cliente dos seus sonhos? Pergunta nº 2: Onde eles estão se reunindo?

Fazer essas duas perguntas deve fazer com que você faça a próxima pergunta: Pergunta nº3: Quem são seus Dream 100 nesta plataforma que já congregaram seusclientes dos sonhos? Quando entrei no Facebook ou Instagram (e fiz as mesmas coisas em outras redes como Twitter e LinkedIn ), procurei ver o Dream 100 que já dominava essa plataforma . Quem tinha muitos seguidores e toneladasde envolvimento com meus clientesdos sonhos ? Então eu construí uma nova listado Dream 100 especificamente para cada umadessas plataformas, e eu segui cada uma delas . Euprecisava ser capaz de ver exatamente o que eles estavam fazendo , porque se eles estivessem

tendo sucesso , significava que eles estavam na frente do algoritmo . _ _ Eles estão fazendo o que a plataforma quer, então se você quer saber oque a plataforma quer hoje, em tempo real , então você tem que observarde perto o que eles estão fazendo em tempo real. Aqui estão as três coisas que serão necessárias para afunilar algoritmos sociais: 1. Siga cada um dos seus 100 sonhos e passe 10 minutos por dia observando o que eles estão fazendo . Anote as respostas para estas perguntas :

O que eles estão postando? Como eles estão fazendo com que as pessoas se envolvam com o que publicam? Quais anúncios pagos eles estão veiculando? 2. Durante esses 10 minutos, tente comentar, curtir e se envolver com o máximo de coisas que eles estão fazendo todos os dias.

3. Observe o padrão do que está funcionando agora e modele - o pa ra seus posts (funil hacking) . Isso lhe dará um pulso sobre o que es tá funcionando no mercado nessa plataforma agora . _ Dá - lhe a capacidade de ver em tempo real quais são os algoritmos grati ficante hoje. Antesde prosseguirmos , porém, quero falar sobre modelagem e hacking de funil . Infelizmente, muitaspessoas vão ler o que escrevi acima e , se eu não tomarcuidado, começarão a copiar as citações inspiradoras ou vídeos queveem outras pessoas postando. Então eles vêm até mim e dizem: "Russell, eu copiei como você disse, e não está funcionando." O hacking de funil não está copiando. O hackingde funil é modelagem, e há uma grande diferença entre copiar e modelar. Todos os dias, vejo postagens, vídeos, anúncios e citações de mais de 100pessoas , e isso me ajuda a reunirinspiração para coisas únicas que posso criar. Você está procurando o tipos de coisas que os algoritmosdas plataformas estão atualmente recompensando que você pode modelar. Por exemplo, alguns anos atrás, no Facebook, notei que algumas das pessoas que sigo no mercado de fitness criaram o que hoje são chamados de“ vídeos memed ” , onde adicionavam um título no vídeo real , geralmente

acima e muitasvezes abaixo do vídeo. Eles eram novos na época , e poucas pessoas estavam fazendo isso . Por alguma razão, porém, esse estilo e layoutreceberam toneladas de visualizações, comentários e compartilhamentos – todas as coisas que sabemos que o Facebook adora. Figura 8.2: Esses vídeos memed nos renderam muitos comentários, curtidas e compartilhamentos. Eu vi esse novo padrãode interrupção funcionando, então rapidamente modelamos ou“ hackeamos por funil” esse conceito e começamosa fazer nossos própriosvídeos memed . Fomos um dos primeiros, se não o primeiro, no mundodo marketing a usá - los . Como ninguém os tinha visto , todosos vídeos que publicávamos em esse formato teve maiscomentários e engajamento do que qualquer coisaque eu já tinha visto antes. Logo,porém, outros notaram como essa interrupçãode padrão funcionava e a modelaram . Em poucos meses, centenas de profissionais de marketing estavam fazendo isso, e a maior parte do meu feedestava cheia de vídeos memed. Quando a interrupção do padrão setorna o padrão, ela deixa de ser efetiva. Observe que eu não disse queeles param de funcionar; eles apenas se tornam menos eficazes. Então,se você está começandoagora e vê todos os seus Dream 100 fazendo alguma coisa, você ainda deve modelar o que eles estão fazendo . Pode não ser tãoeficaz quanto uma nova interrupção de padrão , mas é o padrão atual que está funcionando, então é por aí que você começa. Depois de modelar o padrão que está funcionando , a próxima fase do fun il hackear os algoritmos sociais é procurar e testar ideias que se tornarão o

próxima interrupção depadrão . Por exemplo, há algumas semanas , notei que alguns dos meus Dream 100 começarama postar posts estranhos no Instagram que se pareciam com isso: Figura 8.3: Percebemos que cartões de cotação como esses criavam uma interrupção de padrão para nosso público. Eu nuncatinha visto nada parecido antes, e , honestamente, eu realmente não gostei. Mas era diferente , então decidimos testar o padrão de interrupção e ver se funcionaria para nós . _ Fiz meu primeiro post modelando esse estilo e, comcerteza , foi um vencedor . Nós agora poste imagens semelhantes a esta no Instagram algumas vezes por semana , e continuaremos fazendo isso até encontrarmos uma nova interrupção de padrão que funcione melhor . Seguir o seu Dream 100 permite que você tenha os dedos no pulso do queestá funcionando atualmente em cada plataforma. Você podemodelar ideias que elesestão tentando, crie suas próprias ideias únicas e teste -as para ver quaisse encaixam . Como os algoritmos estão sempre mudando , é essencial que você se conecte e fique perto do seu Dream 100. Eles também terão interesse em ficar na frente das mudanças do algoritmo , e pode ser super útil para _ _ _ _ _ tem uma caixa de ressonância de pessoas em seu mercado durante asinevitáveis mudanças que virão.

Etapa 3 — Identifique a estratégia de publicação e crie seu plano depublicação: cada plataforma tem várias maneiras de publicar seu conteúdo, por issoé essencial entender a estratégia de cada seção e como você pode integrá - la à sua programação diária de publicação . Por exemplo,o Instagram permite que você faça histórias que se assemelham aum reality show , mas você também tem o seu perfil , que mais parece uma galeria de fotos . As perguntas que eu começaria a me fazer são: “Comque frequência você deve fazer Stories e o que você publica no seuperfil e com que frequência ?” O Instagram também permite quevocê faça “Lives” que são semelhantes aum talk show para seus seguidores e têm IGTV para oseu conteúdo “como fazer” . Há muitas possibilidades , então você quer entender todas as oportunidades de publicação em cada plataforma , decidir em qual você quer focar e descobrir um plano para fazer _ é simples publicar consistentemente em sua plataforma escolhida. Etapa 4 — Trabalhe seu caminho : Depois que começo a publicar em cada plataforma e tenho conteúdo que meus clientes dos sonhos podem ver , procuro maneiras de trabalhar no Dream 100. Começo a me perguntar : como posso _ obter exposição orgânicae gratuita para o público do pessoas que já reuniram meus clientes dossonhos e , em seguida, fazer com que essas pessoas se juntemàs minhas listas e se tornem o tráfego que possuo? Passo 5 —Compre o seu caminho : Enquanto estou trabalhando , quero estimular o crescimento o mais rápido possível . A melhor maneira é comprar anúncios direcionados aos seguidores do meu Dream 100 e depois fazer com que essas pessoas se juntem às minhas listas e se tornem otráfego que possuo. Eu discuto a compra seu caminho para o público aolongo deste livro , mas o segredo nº 9 é muito mais profundo para ajudá- lo a entender as estruturasde publicidade paga que você pode usar para dominaros anúncios pagos em cada plataforma. Etapa 6 –Preencha seu funil: à medida que você publica , trabalha e compra , o objetivo é sempre converter todo o tráfego e atenção em tráfego que você possui . Você faz isso empurrando as pessoas para seus funis,onde você pode obter suas informações de contato , vendê -las seus produtos de front-end e , em seguida, empurre -os por um funilde acompanhamento para subir sua escada de valor.

Essas seis etapas compõem a estrutura “Preencher seu funil” e ajudarão vocêa dominar todas as plataformas e ficar por dentro do que está funcionando no momento . Eutirei um instantâneo no tempo de como cada uma das plataformas a seguir funciona e , emseguida, apliquei essa estrutura a elas. Dessa forma, você pode ver como eu penso , e então você pode entender o que estou procurando enquanto crio meus planos de publicação e descubro como trabalhar e comprar meu caminho para seguir meu Dream 100. Meu objetivo é _ _ _ _ _ ajudara tornar este padrão tão natural para você que , quando terminar de ler, saberá “ como pescar ” .

SEGREDO #8

PREENCHA O SEU FUNIL ORGANICAMENTE

(Trabalhando do seu jeito) É difícil para a maioria de nós lembrar , mas nãofaz muito tempo que usávamos a internet de forma diferente de como a usamos hoje , quando não havia mídia social . Havia fóruns e quadrosde mensagens que permitiamque as pessoas compartilhassem seus pensamentos e ideias, mas, para o na maioria das vezes, fomos online para procurar coisas que estávamosprocurando. Quando o movimento social começou e sites comoo Friendster surgiram , seguidos logo depois pelo Myspace, Facebook e Twitter, todos nós , profissionaisde marketing , sabíamos que havia uma oportunidade de ganhar dinheiro alavancando essas plataformas , mas não sabíamos como . Amaioria de nossas primeiras tentativas , se estivermos completamente honesto, se nós apenas postássemos links para nossos funis e outras coisasque hoje em dia aspessoas considerariam spam. Vimos uma enorme congregação de pessoas e tentamos tudo ao nosso alcance para levar nossas mensagens a eles . _ _ A maioria das coisas que tentamos não funcionou, pelo menos não a longoprazo. Fiquei frustrado com as novas plataformas sociais , pensando que não funcionavam como um bom veículo para obter tráfego. Inevitavelmente , parei de tentar entendê - los por alguns anos . Em vezdisso, concentrei minha energia empesquisa gratuita e paga , banners e marketingpor e- mail , e ficou longe das redes sociais como se fosse uma praga. Nessa época, o Twitter começou a fazer sua grande corrida . Tornou -sea nova rede social que mais crescia na época , e todomundo estava entrando na onda. Com medo de perder a próxima grande t endência , eu pulei e comeceia twittar . No começo , não fazia sentido para mim, mas todas as crianças legais estavamfazendo isso, então eu tentei. Aumentei meus seguidores e fiz a única coisa que sabia fazer como profissional de marketing : comecei a promover meus produtos . _ _ Para meu aborrecimento,

não só fiz muito poucas vendas, mas meu marketing também matou o engajamento que construí com as poucas pessoas que me seguiam . Então eu assisti como Perry Belcher, uma das pessoas no meu Dream 100,entrou no Twitter. Em questão de meses, ele conquistou mais de 100.000 pessoas, montou um webinar para esses seguidores , registrou maisde 20.000 pessoas e faturou mais de um milhão de dólares em vendasnesse webinar ! Eu assisti com admiração enquanto ele fazia isso, então fiz o que qualquer bom hacker de funilfaria : tentei fazer engenharia reversa em seu processo. Quanto mais eu investigava o que ele estava fazendo, mais confusa eu ficava . Ele nãoestava postando nenhum anúncio. Ele nãoestava falando sobre seus produtos. Todo post queele fez teve milhares de pessoas comentando, compartilhando ecrescendo sua marca para ele. Eu finalmente entrei em contatocom ele e perguntei se ele estaria disposto a explicar sua estratégia para mim . Paraminha sorte , ele concordou. Nós rapidamente pulamos em um telefonema juntos, e foi mais ou menos assim: “Ei, Perry,” eu disse. “Eutenho tentado descobrir como ganhar dinheiro com todas essas coisas de rede social , e não está funcionando . Eu vejo do lado de fora o que vocêestá fazendo, mas tudo parece ao contrário. Você não está promovendonada, não está vendendo nada , mas está ganhando muito de dinheiro. Oque você está fazendo?" Perry meio que riu e disse: “Issoé problema seu , Russell. Adivinhe quanto dinheiro eu tento ganhar com asredes sociais.” "Tanto quanto possível?" Imaginei. Eu podia ouvi -lo sorrir do outro lado , e então ele disse: “Zero. Nenhum. É o quanto eu tento fazer com as redes sociais . As redes sociais nãosão para ganhar dinheiro; é fazer amigos . É como fazemos negócios pessoalmente . _ _ Deixe- me ser como você como eu visualizaras mídias sociais e como as usamos para expandir nossas empresas. Se você olhar as redes sociais , temos Facebook , Twitter, YouTube , etc. . . Euvejo todas essas redes como se eu fosse a uma festa. Então, se estou no Twitter postando mensagens e respondendo, é como se euestivesse uma festa. Isso faz sentido?" “Um . . . meio,” eu respondi. “Mas ainda não tenho certeza de comoisso nos dá algum dinheiro .” “Bem, quando você vai a uma festa, você apenas fala sobre o que você faz? 'Ei, eusou Perry, e eu vendo coisas. Você gostaria de comprar algumas coisas de mim ?' Não, claroque não. Se o fizesse , seria o maior idiota da festa . Todos

evitaria você . E é isso que você tem feito nas redes sociais , Russell. Eutenho observado você, e é por isso que não está funcionando para você. “ Ok , então sobre o que falamos nas redes sociais ? Como introvertido, nunca fiz networking na vida real , então não tenho certezade como ou o que deveria estar dizendo.” “Você fala sobre o queestá acontecendo em sua vida ” , respondeu Perry . “ Você fala sobre sua família , conta histórias , diverte um pouco , faz perguntas e apresenta outras pessoas legais que estão na festa . _ Basicamente , você faz tudo o que faria se estavam saindo com eles navida real . As redes sociais são apenas uma grande festa . Essa é a partenúmero um.” Eu rabisquei uma imagem para ter certeza deque estava claro em minha mente. Também fiz umaanotação para observar como Perry e todosos outros no meu Dream 100 estavam postando e conversando em cada rede social para que eu pudesse começar a modelar essas interações de“festa”. Figura 8.4: O objetivo das redes sociais é convidar as pessoas de volta à sua casa e, a partir daí, apresentá-las aos seus funis . “A segunda parte do processo é como uso meu perfil pessoal emcada plataforma social ”, continuou Perry . “Meu perfil pessoal é minha casa, é minha casa, é onde moro . Tem a maioria dos meus pensamentos, minhas informações e coisasque são interessantes para mim. Eu arquivo fotos, vídeos, coisas divertidas que fiz com amigos e coisas assim . Quando aspessoas entram na minha casa, elas sabem o que estou fazendo. Elespodem ver as coisas que eu gosto de falar.” “Agora, é assim que funciona . Quando entro em grupos e começo afazer networking , ou vejo as postagens de outra pessoa no meu feed, entro e participo do

conversas e fazer amigos. Àmedida que eles me virem consistentemente , elesvão querer passar pela minha casa e ver o que eu sou . Dê a eles algumas coisas grátis , como batatas fritas e molho ( conteúdogratuito) para levá - los a sua casa. Então , quando elesestão na minha casa, é onde Convido - os a agir comigo: inscreva -seno meu webinar , participedo meu próximo evento, leia meu novo livro ou participe da minha listade newsletter . É assim que convido as pessoas da minha casa para osmeus funis. Aquelas conversas devenda não têm lugar nas redes sociais , mastêm na sua casa . Você pode direcionar as pessoas para seus funisa partir das postagens feitas em seu próprio perfil pessoal . Se você fornecer valor nas plataformas sociais, aspessoas virão correndo para sua casa porque querem mais de vocêe, a partir daí, fluirão para seus funis.” Este era o grande “aha” que eu precisava! Social nãoera sobre vender. Era fazer amigos . Mudei minhas táticas, apaguei todosos meus posts que tentavam vender meus produtos e comecei a servir , interagir, ser divertidoe me divertir com meus seguidores. Todos os amigos , fãs , e seguidores que vieram depois foram um subproduto direto de eu ser a vida da festa. Eu queria dar a você esse contexto antesde discutirmos qualquer uma das redes específicas , porque é assim que “ trabalhamos ” . É o conceito central que você precisa dominar se quiser ter sucesso com as mídias sociais , nãoimporta em qual plataforma você esteja focando . Aqueles que apenas enviam spam para seus seguidores sempre pensarão que a mídia social não funciona. Mesmo que obtenham alguns resultados a curtoprazo , não durarão . Por outrolado, aqueles que jogam o jogo mais longo e plantam sementes com seus seguidores acabarão com um fluxo constante de tráfego inundando seusfunis. PRODUTOR, NÃO CONSUMIDOR Eu quero te dar um aviso rápido porque eu sei que alguns lendo isso provavelmente já estão pensando , Russ , eu já gasto muito tempo nas mídi as sociais agora . _ Se eu vou me tornar a vida da festa , minha vidainteira vai ser desperdiçada nas redes sociais. Vou começar dizendo que sim , você está gastando muito tempo nas mídias sociais . _ _ Eu não me importocom quem você é; você provavelmente já está gastando muito tempo consumindo as mídias sociais . Se você está gastando mais de 10minutos por dia consumindomídias sociais , então você está desperdiçando seu tempo. o

palavra-chave aqui é “consumir”. Apartir de hoje, você não é mais um consumidor de mídia social . Você é um produtor de mídia social . Há uma grande diferença . O consumo demídia social não serve a você ou ao público quevocê foi chamado a servir. Produzir mídias sociais os serve. O primeiro passo neste processo é fazer uma redefinição de mídia social . Isso significa desfazer amizade e deixar de seguir quase todos em todasas plataformas que vocêusará para gerar tráfego . Dessa forma, você não se distrairá com asbobagens que todos ao seu redor estão postando. De agora emdiante , você vai usar a mídia social como uma ferramentade negócios , não uma ferramenta social . Depois de desfazer a amizadedetodos, sugiro seguir apenas o seu Dream 100 em cada plataforma. Dessa forma , ao fazer login em qualquer uma das plataformas , você poderá ver rapidamente o que eles estão postando e obter ideias para coisas que estão funcionando bem que você pode modelar. Alémdisso , você poderá começar a cavar seu bem com essas pessoas comentando em suas postagens e enviando mensagens diretas . Agora que seu feed social foi limpo , vá e procure as festas sociais que têm mais pessoas engajadas nelas . _ _ Você não iria a uma festa que tivesse apenas algumas dezenas de pessoas; em vezdisso , você procuraria as maioresfestas da cidade , onde você pode obter a maior exposição para seus esfor ços. Dependendo da plataforma, você estará procurando os maioresgrupos, podcasts,blogs, vídeos e Fan Pages que você pode acessar e se tornar a vida da festa. À medida que você participa desses grupos e atende seu público, aspessoas naturalmente começarão a voltar para sua casa. Nos segredos a seguir , darei a você um plano de publicação específico para cada rede que mostrará como ser efetivamente um produtor de mídia social de uma forma que não consumirá toda a sua vida . _ Eu quero trazer o conceito de produtor versus consumidor agora _ assim você poderá ver tudo o que acontece nos próximos capítulos através dessa lente . _ _ _ Dessa forma, você pode se concentrar em atender seu público, semdesperdiçar seu precioso tempo. Emseguida , abordaremos como preencher seus funis com anúncios pagos e , em seguida ,passaremos para as duas maiores redes sociais do momento : Instagram e Facebook . Discutirei como encontrar seu Dream 100 em ambasas plataformas , entender as estratégias dasplataformas, criar seu plano de publicação , crescer seus seguidores epreencher seus funis.

SEGREDO #9

PREENCHA SEU FUNIL COM ANÚNCIOS PAGOS

(Comprando sua entrada) Agora que você viu a estratégia abrangente para “trabalhar seu caminho ” e obter tráfego orgânico gratuito , agora quero apresentar a estratégia de como preencher seu funil com anúncios pagos . Depois que você entender esses dois princípios básicos , analisaremos cada tráfego _ _ _ plataforma (Instagram,Facebook, Google e YouTube) e mostrar como usar essas duas estratégias para encontrar seus clientes dos sonhos e trazê-los para seus funis . Como você provavelmente pode ver , eu passo a maior parte do meutempo pessoal trabalhando com meu Dream 100, construindo eme comunicando com minhas listas epublicando conteúdo para construir fãs e seguidores. Na verdade, durante os primeiros 10anos de minhas empresas, não publicamos nenhum anúncio pago . Nós pagamos afiliados parapromover nossos produtos e usamos muitos hacks de crescimento que você aprenderá na Seção Três , mas nunca pagamos por um anúncio. Conseguimos direcionar muito tráfego com esses métodos , mas nunca houve muita consistência . _ _ _ _ _ Montamos uma grande promoção , geramos muito tráfego e fazíamos muitas vendas . _ _ _ _ Mas depois que a promoção terminava , nosso tráfego secava lentamente e nós tem que voltar para a prancheta e criar a próxima nova oferta para promover . Foi uma montanha -russa de trânsito que durou anos, até que um dia decidi quequeria sair. Entrei no escritório e disseà nossa pequena equipe que precisávamos descobrir a publicidade paga para que pudéssemos sair da montanha - russa do tráfego e obter mais consistência em nosso marketing . Perguntei se alguém estava interessado em mergulhar e dominar o Facebook e oGoogle , e uma pessoa levantou a mão e disse: “Sim!” Seu nome é John Parkes, e ele começou a primeira divisão da nossa empresa

comfoco em anúncios pagos . Inicialmente, era apenas ele por alguns anos e , depois de descobrir o modelo que funcionava para cada rede, ele montou uma equipe que tem sido a espinha dorsal do crescimentodo ClickFunnels até onde está hoje. Adicionar anúncios pagos às estratégias que você aprendeu é como adicionar fluido de isqueiro a uma pilha de carvão. Você obterá resultados mais rapidamente em qualquer funil que deseja promover e poderá controlaras vendas de forma mais previsível a longo prazo. Aolongo deste capítulo, citarei John em algumas seções , mas deve- se notar que tudoo que estou mostrando aqui veio das metodologias que ele foi pioneiro em nossa empresa. Como sempre , ficaremos longe das táticas exatas que geralmente mudam e nos concentraremos em _ as estratégias abrangentesque ajudarão você a criar seu plano de tráfego pago. Uma coisaque John me disse enquanto estávamos mapeando este capítulo foi : “ Embora seja verdade que cada rede de publicidade tenha pequenas complexidades e nuances que podem demorar um pouco para se acostumar , e definitivamente existem dicas e truques que podem melhorar seu desempenho, o a boa notícia é que a estratégiade publicidade nessas redes é a mesma . As especificidades das plataformas podem ser aprendidas com tutoriais online , ou podem ser contratadas , mas a estratégia precisa ser compreendida por você (empreendedor)para ter sucesso. ” QUAL É O MEU ORÇAMENTO DE PUBLICIDADE? A pergunta número um que recebo das pessoas toda vez que começoa falar sobre anúncios pagos está sempre relacionada a quanto dinheiro eles precisarão orçar para realmente veicular anúncios. Eu sempre sorrio e digo a eles que se eles seguiram meu conselho até agora e criaram um _ _ funil de equilíbrio , então cada dólarque eles gastam em anúncios volta para eles imediatamente . Se eles têm um funil que estáem equilíbrio ou é lucrativo, eles não têm um orçamento de publicidade . Seu objetivo é gastar tanto dinheiro quanto possível , porque cada dólar gasto se transforma em mais dólares. Deixe- me contar uma história rápida para ilustrar como isso funciona . Recentemente , lançamos um novo funil de front-end em LeadFunnels.com . Foi um relatório de US $ 7 queteve um aumento de US$ 37 no formulário de pedido e uma“ oferta única” de US$ 100 ou OTO. Depois que ofunil estava ativo , queríamos testá - lo para ter certeza de que estava funcionando , que não havia problemas técnicos e que realmente seria lucrativo . _ _ _ Então

criamos um “ orçamento de publicidade” inicial de US $100. Começamos a veicular anúncios no Facebook e, em cerca de um dia,os US$ 100 foram gastos. Em seguida, analisamos as vendas para ver se havíamos feito pelo menos US $ 100 . Do nosso primeiro gasto comanúncios, acabamos recebendo cerca de 100 cliques , vendendo 7 relatórios ( US$ 7 x 7 = US$49), duas pessoas compraram o pedido por m aumento (US$ 37 x 2 = US$74) e uma pessoa comprou o $ 100 OTO. O total de vendas foi de US $223. Depois de subtrairmos nosso custo de anúncio de US$ 100, havíamosganhado US$ 123! Como você pode ver, esse funil não tem mais orçamento depublicidade. Continuaremos exibindo anúncios enquanto for lucrativo . _ _ Se, por algum motivo, perdêssemos dinheiro nesse teste , desativamos os anúncios , retrabalhamos o funil e testamos novamente com mais US$100 . Eu nunca gostode colocar muito do meu dinheiro em risco em um determinado momento, então ,a cada novo funil, assim que está no ar, configuramos alguns anúncios , fazemos um pequeno orçamento de teste e vemos o que acontece . Os funis que flopam são enviados de volta para a prancheta para ser retrabalhado, e os funis que funcionam são dimensionados para ver quanto dinheiropodemos gastar com lucro. PROSPECÇÃO DE ANÚNCIOS VS. ANÚNCIOS DE REDIRECIONAMENTO Antesde começarmos a falar sobre anúncios, preciso de um minuto para explicar a diferença entre anúncios de “prospecção” e anúncios de“ retargeting ” . Depoisde entender a diferença entre eles e como eles funcionam juntos, vamosnos aprofundar em como usar cada um deles juntos.

Figura 9.1: Para obter seus melhores resultados para anúncios pagos, não pare com anúncios de prospecção. Continue com os anúncios de retargeting para dar ao seu público mais quente outra oportunidade de comprar. John explicou: “ Anúnciosde prospecção são o ato de entrar em contato com asredes para encontrar tráfego frio ou pessoas que não estão familiarizadas com você ou suas ofertas e conectá -lospor tempo suficiente para chamar sua atenção. Depois de chamarmosa atenção deles e fazermoscom que eles se envolvam conosco (envolva- se pode significar que elesassistiram, curtiram ou comentaram um anúncio), então nós os movemos do pool de ' prospecção ' para os buckets de'retargeting' . Em seguida, anunciamos para essas pessoas de maneiradiferente e trabalhamos para aquecê - las e depois colocá -las em nossaescala de valor.” John continuou: “Deixe - me dar um exemplo de como eles funcionam juntos. Digamos que você tenha um livro sobre parentalidade eficaz que gostaria de vender . Umanúncio de prospecção seria aquele que você publica para um grupo específico de recém - casados que provavelmente são novos pais (ou embreve ) , introduzindo -os aos conceitos de seu livro. À medida que aspessoas se envolvem com esses anúncios , vocêpoderá ver quais pessoas estão interessadas no que você tem a dizer . Uma pequena porcentagem dessas pessoas pode comprar seu livro imediatamente , mas a maioria não comprará imediatamente . _ _ São aquelas pessoas que se envolveram, mas não compraram,que você colocaria nos baldes de retargeting . Quando estiverem nesses baldes, podemos aquecê-los, testar outros ganchos, contar outras históriase lembrá-los

a eles da excelente oferta que fizemos para convencê - los a clicar e entrarno seu funil . ” ETAPA 1: CRIE MUITOS ANÚNCIOS DE PROSPECÇÃO PARA“GANHAR” SEUS CLIENTES DOS SONHOS Quando começamos a usar publicidade paga , cometemos o erro de pensar que precisávamos criar um ótimo anúncio e , se conseguíssemos o anúncio certo , atrairia milhares de nossos clientes dos sonhos . _ Eu gastava muito tempo tentando criar o gancho perfeito , e então _ _ uma vez que o lançássemos nas redes de anúncios ,na metade das vezes ele falharia . Outras vezes funcionaria , mas apenas por um tempo . Foi frustrante porque eu tinha definido minhas expectativas erradas . _ Depois de alguns meses , acabamos com algumas dezenas de anúncios que foram _ trabalhando, e então mudei meu foco para outrascoisas. John ficava frustrado comigo e me pedia para tirar mais fotos ou fazer mais vídeos para que ele pudesse veicular anúncios . _ Eu fiz alguns devez em quando ,mas na maioria das vezes eu apenas presumi que os anúncios pagos não funcionavam tão bem quanto eu esperava . Alguns meses depois, liguei para meu amigo Dean Graziosi e começamos a compartilhar notas sobre o que estávamos fazendo para vender nossos livros e nossos programas de coaching online. Eu sabia quem era Dean desde a adolescência ; _ _ afinal , eu costumava vê - lo tardeda noite infomerciais primeiro vendendo seuproduto Motor Millions e depois vendendo toneladas de livros diferentes sobre imóveis . Eu era provavelmenteo único garoto da minha idade que se sentava tarde da noite e observava Dean enquanto tomava notas no meu caderno sobre como ele estava lançando . Eu sei, eu sei, Eu sou tão nerd, mas foi incrível ver como eleera bom ! Quando comecei a desenvolver minha primeira empresa, Dean foi uma das primeiras pessoas na minha lista Dream 100 . Ainda me lembro daquele momento estranho quando nos conhecemos ; Expliquei a ele que , quando era adolescente , costumava assistir seus comerciais e estudar como ele vendia . _ Ele rimos , e crescemos uma admiração mútua um pelo outro à medida que nos conhecemos melhor . Fiquei muito grato pelas vezes emque tivemos a chance de apenas fazer um brainstorming sobre o queestava funcionando no momento. Certa vez , quando estava falando com Dean ao telefone , comecei a me gabar : “ Estamos vendendo cerca de 1.200 cópias do nosso livro por semana por meio de anúncios pagos agora .

. . .” Mas então percebi que não sabia quantos livros ele próprio estava vendendo . "E vocês?" "Estamos em cercade 5.000 por semana agora e temos mantido esse número nos últimosmeses", respondeu ele . Uau, isso é mais de quatro vezes o que estamos vendendo, pensei. Ainda falando com Dean ao telefone, mandei uma mensagem para John para ver o que estávamos fazendo de errado, e se ele poderia dizer seDean estava realmente vendendo tanto. Alguns minutos depois ,recebi uma mensagem de John : “ Cinco mil?! Vejo os anúncios dele emtodos os lugares, mas não há como eles comprarem mais anúncios do quenós. Pergunte a ele o que ele está fazendo para vender tantos.” Dean e eu conversamos mais um pouco , mas ainda não consegui identificar como eleestava conseguindo quatro vezes o volume de vendas que nósrecebíamos . No final da nossa ligação , decidimos que era melhor eu voar para passar um dia com Dean e sua equipe . _ _ Este forma, eu poderia mostrar a eles algumas das coisas legais do funil que estávamosfazendo, e eles nos mostrariam os bastidores do que elesestavam fazendo. Algumas semanas depois , minha equipe e eu estávamos em um avião , voando para o Arizona,empolgados para ver se poderíamos descobrir como multiplicar nossas vendas de livros quatro vezes . Uma vez que ambasas nossas equipes estavam reunidas em torno de uma mesade conferência , mostramos a eles nossas melhores coisas , e então eles abriram e nos deixaram ver suas contas de anúncios . No início , foi difícil encontrar a agulha no palheiro . _ Os anúnciosdeles eram parecidos comos nossos, e a segmentação também . Parecia que tínhamos a mesma estratégia . _ . . E então vimos . _ _ Algo que quase ignoramos e não poderíamos saber na época olhando de fora para dentro. Dean e sua equipe eramquatro vezes mais criativos (anúncios ) do que nós. “Quantos anúncios vocês estão executando?” Eu perguntei. "Muitos", disse Dean. “Eles me pedem para fazer alguns novos anúncios todos os dias.” "Cada dia?" "Sim. Durante o dia , carrego meu livro comigo e , toda vez que encontro um lugar legal , pego meu telefone e faço um novo anúncio . O e é um no jogo de softball da minhafilha . Aqui está outro na minha casa . Este está no aeroporto, eeste é quando saí para jantar.” Eu não podia acreditar que este era o grandesegredo. Mais criativo . Mais ganchos. Mais anúncios. Quando vocêestá pensando em prospectar anúncios, vocêestá olhando para um enorme oceano de pessoas — todas que precisamde seu produto ou serviço, mas todas que têm um

motivo diferente . Se você tentar criar apenas um gancho , pode durar um tempo e pegar as pessoas que estão procurando por esse gancho , mas secará muito rápido . _ Você tem que se tornar prolífico na criaçãode anúncios. O telefone em seu bolso se tornará sua criação deanúncios, máquina geradora de criatividade e reveladora deganchos . Ondequer que você vá, você deve procurar oportunidades para gravar um pitch para suas ofertas que você pode transformar em anúncios . Depoisde deixar o escritório de Dean naquele dia, aprendemos a pepita de ourode que precisávamos para levar nossa publicidade enossa empresa ao próximo nível . Meu palpite é que , se vocêestá lendo este livro, provavelmente viu uma ou mais das centenas de criativos que fiz com meutelefone vendendo este livro e toda a trilogia Segredos . Você provavelmente já viua mesma coisa comigo vendendo ClickFunnels , nosso treinamento e praticamente tudo o mais que eufaço parte . Quanto mais criativo você puder colocar no oceano deprospecção, mais peixes ( clientes dos sonhos ) você poderá retirar . Segmentação para anúncios de prospecção O próximo passo depois de ter feito seu criativo é descobrir para quem é como . _ João explica : Dream 100: O melhor lugar para começar é a sua lista Dream 100 para essa plataforma. Ao veicular anúncios no Facebook e no Instagram, você pode segmentar pessoas que têm interesse em u m determinado líder de opinião, marca ou celebridade . Você encontrará muitos (mas provav elmente não todos) do seu Sonho 100 seguidores segmentados dessa maneira no Gerenciador de Anúncios . Para o YouTube, você pode especificar que deseja que seus anúncios sejam exibidos na fren te dos vídeos do seu Dream 100 individualmente ou no canal como um todo. Avatar do cliente ideal : o segundo na sua lista de segmentação é o avatar do cliente ideal . Pense em seus interesses, sua idade, sua carreira, sua vida doméstica e qualquer outra coisa que você possa identificar. A maioria dessas plataformas de anúncios permitirá que você seja bastante específico sobre para quem você exibe seus anúncios . Seções sobrepostas de vários públicos-alvo: algumas redes de anúncios permitem que você seja mais específico ao segmentar seus públicos- alvo por camadas em vários critérios e , em seguida , segmentar apenas as seções sobrepostas . Acho

de três círculos sobrepostos , cada um representando um dos públicosacima e , em seguida, imagine uma área central onde todos eles sesobrepõem. Esta áreacentral representa o ponto ideal onde o cliente dos seus sonhos provavelmente estará. Um exemplo disso seria não apenas segmentar os seguidores de Tony Robbins em uma campanha, proprietáriosde empresas em outra e mulheresentre 35 e 55 anos em uma terceira campanha, mas em vez disso , ter uma campanha que exijaque os espectadores estejam em todas as três categorias para que seu anúncio seja exibido . Ser inteligente com seu público e colocá-loem camadas pode realmente ajudar a reduzir seus custos e melhorar seus resultados. Figura 9.2: Quando você segmenta seções de pessoas sobrepostas, o que significa que você divide seu público em camadas e segmenta apenas aqueles que têm várias coisas em comum, você pode reduzir seus custos com anúncios e obter melhores resultados. Algoritmos: A última coisa, e honestamente , para onde as redes estãotrabalhando , é que você confie nos algoritmos para fazer muito do trabalho braçal para você . Veja bem, uma vez quevocê tenha algumas centenas de pessoasengajadas com suas postagens, clicando em seus funis e se tornando leads e compradores, você gerou um conjunto de dados. Você tem começou a provar exatamente quem está respondendo aos seus esfor ços de publicidade . Os algoritmos da plataforma podem trabalhar com esses dados e realmente começ ar a ajudar em seus esforços de segmentação . No Google e no YouTube, eles são chamados de Públicos Semelhantes e , no Facebook e Instagram, são chamados de Públicos Semelhantes . Em ambos os casos, você decide qual bucket usar como fonte , o algoritmo em s eguida, analisa profundamente quem são essas pessoas e , em seguida, identifica outras pessoas em sua faixa geográfica especificada que são mais semelhantes a elas (e , portanto, mais prop ensas a se preocupar com o que você tem a oferecer). Regra 80/20 para Prospecção Uma coisa a notar ao executar anúncios de prospecção é que esses tipos de anúncios são os mais caros , mas são vitais por dois motivos . Primeiro, é por meio daprospecção que você descobre quem está realmente respondendo aos seus anúncios para que sua segmentação se torne mais precisa (oque reduz seus custos ). Em segundo lugar, éa prospecção que preenche seus baldes de retargeting . Se você parar deprospectar, logo se verá sem ninguém para quem redirecionar . Aqui está um aviso de John antes de você começar a exibir seus primeiros anúnciosde prospecção : Eu tenho treinado proprietários de pequenas empresas e empreendedor es por muitos anos em seu tráfego pago . Uma coisa que eu sempre encontro é um empresário que acha muito caro fazer vendas usando anúncios . _ _ S e eles forem muito apressados, eles desligarão prematuramente suas campanhas publicitárias . eu encontrei, no entanto, se eles entenderem como a regra 80/20 se aplica aos anúncios, eles saberão melhor o que esperar. Quando você coloca seus primeiros anúncios, eles quase sempre v ão para um público mais frio , um grupo de pessoas que não te conhece e não sabe o que você tem a oferecer. Sempre será mais caro e menos eficiente an unciar para esse público , mas quando você está começando , _ você não tem outra escolha. Os resultados virão mais devagar com esses esforços de prospecção e os custos para obter um lead ou uma venda serão muit o maiores (às vezes até tão altos que você está perdendo dinheiro para começar ). Na verdade, não se surpreenda se você gastar 80 % do seu orçamento de publicidade em isto

categoria e gera apenas 20 por cento de seus resultados. Mas se você aguentar firme , há uma luz no fim deste túnel . _ _ Ve ja bem, enquanto um objetivo das campanhas de prospecção é gerar alguns leads e vendas antecipada mente , o objetivo maior é preencher todos os seus públicos de retar geting (que incluem seus seguidores e listas sociais ) . Como as pessoas começam a se envolver com seus anúncios, elas podem se inscrever e seguir você (sobre o qual você não tem controle ) , bem como ser adicionadas a públicos de retargeting específicos (sobre os quais você tem controle ). É a partir desses novos seguidores e públicos de retargeting que você verá com frequência 80 % do seu resultados usando apenas 20 % do seu o rçamento . Ao usar essas duas estratégias em conjunto, você pode fazer as vendas que deseja pelo custo desejado e expandir seus negócios com eficiência . PASSO 2: USE UM FUNIL DE RETARGETING PARA CRIARCLIENTES Como você está gastando dinheiro na prospecçãode anúncios para encontrar osclientes dos seus sonhos, a nata do topo provavelmente já veio e comprouseus produtos . No entanto , há tantas pessoas que provavelmente comprariam se tivessem apenas um empurrãozinho extra . _ _ _ _ No Segredo #6 , nós falou sobre o poder de acompanhar seus clientes em potencial pormeio de funis de acompanhamento usando o endereço de e-maildeles. Mas e todas as pessoas que assistem a seus vídeos ou acessam seu funil , mas não fornecem seus endereços dee - mail ? Como você acompanha todos eles? A resposta é através doredirecionamento de anúncios. Aqui está um exemplo de John para mostrar como isso funciona. Digamos que você gaste US$ 2.000 em anúncios.

A partir disso, você consegue que 100.000 pessoas realmente vejam seu anúncio.

O anúncio teve um bom desempenho e 4% dessas pessoas se envolveram com o anúncio (4.000 pessoas).

E 2% dos 100.000 originais clicam no link do anúncio e vão para o seu funil ( 2.000 cliques).

Dessas pessoas, 30% delas fornecem seu endereço de e-mail (600 leads). E 10% se tornam compradores (60 compradores).

Figura 9.3: Por meio do retargeting , você pode alcançar aqueles que não compraram quando viram seu anúncio pela primeira vez. Isso deixa 3.940 pessoas que se envolveram com seu anúncio , mas nãose tornaram um lead ou um comprador. Embora você nunca consiga capturar a atenção de todos , na verdade você podealcançar muito mais. Como? É aí que entra o retargeting. Como seus esforços para alcançar as pessoas resultaram apenas em uma pequena fração de compra,você precisa de campanhas específicas para alcançar aqueles que se encaixavam bem , mas simplesmente não agiram (ou não agiram o suficiente ) por qualquer motivo . Para fazer isso corretamente , você precisa _ constr uir públicos personalizados . Existem três públicosespecíficos que são essenciais para um plano de retargeting dealto desempenho .

Cada um é baseado em quão longe os espectadores chegaram ao longo dajornada do cliente. Público nº 1 — engajado: o primeiro público que você deseja criar é umpúblico baseado no envolvimento dos espectadores com você . Eles assistiram seus vídeos doYouTube esta semana? Eles assistiram a um de seus anúnciosde prospecção efizeram um comentário recentemente? Essas pessoas interagiram com sua postagem, mas nuncasaíram do plataforma para buscar sua oferta. Embora eles tenham feito um pequeno compromisso com você, nãoé nada sério. As pessoas valem alguns dólares de publicidade contínua , mas não muito ou por muito tempo . _ Costumo veicular um anúncio para esse público por até cinco dias . _ Se eles ainda não visitei minha página de destino , deixo - os sair do público e retornar aos pools de prospecção de onde vieram . Talvez eu os fisgue novamente no futuro eeles voltem ao meu balde de retargeting , ou talvez eu nuncamais os veja . Audiência nº 2– Chegada : A segunda audiência que você deseja construir é composta pelas pessoas que clicaram e acessaram sua página . Essas pessoasassumiram um compromisso maior , saíram da plataforma e visitaram seu funil de vendas . Enquanto eles confiavamem você com sua curiosidade e visitavam sua página, eles nãorealizou nenhuma ação adicional ao optarpor participar ou comprar. Costumo veicular um anúncio para esse público por até sete dias tentando fazer com que eles voltem e me aceitem na minha isca digital . Novamente, se eles não aceitarem ou comprarem dentro de sete dias, eu os deixo cair fora desse público. Público nº 3 – depropriedade: o terceiro tipo de público que você deseja ter écomposto por aqueles que aceitaram sua isca digital e por aqueles que compraram . Essas pessoas fizeram um grande compromisso e confiaram a você endereços de e- mail e números de cartão decrédito em troca de seus produtos. este é o tráfego que vocêpossui agora , e se torna muito útil e lucrativo demuitas maneiras diferentes . Eles não apenas estão agora em suas sequências de funil de acompanhamento, mas também são os principaiscandidatos para ver anúnciospara sua próxima oferta ou uma oferta um degrau acima na escala devalor.

Figura 9.4: Os três tipos de públicos a serem incluídos em sua campanha publicitária de retargeting incluem: público engajado, público de destino e público de propriedade. Ao contrário de anúncios de prospecção em queestou criando novos criativos com a maior frequência possível ,com suas campanhas de retargeting , você se concentra em criá -los umavez e nunca mais os tocará . É semelhante a uma sequênciade novelas dentro de um funil deacompanhamento que você escreve uma vez e dura para sempre . À medida que movemos as pessoas pelos baldes deretargeting, usamos os mesmos três fechamentos que você aprendeu anteriormente : começar com emoção, depois passar paraa lógica e terminar com medo ( urgência/escassez). É assim que colocamos as pessoas em ação ao longo de cada campanha de retargeting. Para implementar o retargeting , você devecolocar um pixel ( um bloco de código de rastreamento ) no seu funil de vendas . Este é um procedimento simples de copiar/colar que permiteque a rede veja até onde a jornada do cliente chegou ao seuvisualizador . Isso é importante por dois motivos. Primeiro, ele fornece feedback para você sobre o que está funcionando e o que não está (o queestá convertendo esses clientes em potencialem tráfego que você possui e o que não está) para quevocê possa dinamizar sua segmentação ou suas mensagens . Ele também fornece feedback para que o algoritmo aprenda e otimize os esforçosde publicidade junto com você. Em segundo lugar, o pixel éo que nos permite colocar os espectadores nas diferentes categoriasde público , para que saibamos quando colocar anúncios específicos nafrente deles. Para resumir, o retargeting eficaz tem pelomenos três públicos ( engajados ,desembarcados e próprios), e os objetivos finais devem ser baseados no tipo de público para o qual o anúncio é direcionado. Engajado → Vender o clique : Diga à rede que deseja coletar um pú blico personalizado de todos que interagiram com suas postagens no _

últimos cinco dias. Para esse público, você deseja exibir um anúncio c om um gancho e uma história que venda o clique.

Aterrissado → Venda o opt-in ou compre: informe à rede que você deseja coletar um público personalizado de todos que clicaram em sua página de destino nos últimos sete dias . Para esse público, vo cê deseja exibir um anúncio com um gancho e uma história que venda o opt-in ou a compra.

De propriedade → Vender o próximo passo: Diga à rede que você desej a coletar um público personalizado de todos que se converteram em um lead e/ou venda. Para esse público, você deseja oferecer outro produto de front - end ou levá-los ao próximo degrau em sua escala de valor. Para entender isso melhor, pense nas pessoas como semovendo em certas correiastransportadoras. Enquanto estiverem em uma esteirarolante específica , eles verão o anúncioapropriado para eles; você espera que eles peguem o gancho e se encontrem emum novo público na esteira subsequente . Se eles não tomarem o anzol,eles saem desse cinturão específico e se encontram de volta à sua piscinade prospecção, aguardando o próximo anzol que os intriga. A fruta mais baixa no mundo da publicidade é veicular anúncios para seus assinantes, seguidores e listas cada vezmaiores que você possui. E embora apenas um terço dos e - mails quevocê envia possam ser abertos, você sempre pode veicular anúncios em suaslistas, geralmente alcançando aqueles que não abriram originalmente o e-mails e aumentando muito suas conversões gerais dessas listas. O que descrevi aqui é uma estratégia muito eficaz que funcionará noGoogle, YouTube , Instagram e Facebook , bem como em outras plataformasde anúncios . Há muitas táticas diferentes e pequenas coisas que você pode fazer para aumentar a eficácia de seusanúncios , mas seguindo a estratégia descrita aqui , você semprepode ter certeza deque está atingindo as pessoas certas na hora certa com a mensagem certa.

SEGREDO #10

SEGREDOS DE TRÂNSITO DO INSTAGRAM Nos últimos anos , uma das minhas plataformas sociais favoritas para passar meu tempo pessoal foi o Instagram . Um de seus principais recursos,o InstagramStories, se tornou minha maneira favorita de documentar minha jornada diária . Pessoalmente , acredito que é a mais poderosa de todas as ferramentas sociais para construir umrelacionamento entre você (o Personagem Atraente ) e seu público. Muito da estratégia que aprendi originalmente quando criei minha conta foi da minha amiga e incrível empreendedora Jenna Kutcher . _ _ Neste capítulo, com apermissão de Jenna , compartilharei muitos dos conceitos que aprendemos dela . Sou muito grato a ela por me permitir compartilhá-los com você. PASSO 1: ENTENDER A HISTÓRIA E O OBJETIVO Criado por Kevin Systrom e Mike Krieger em San Francisco, o Instagram foilançado em 6 de outubrode 2010. 21 Seu crescimento acelerado era inédito :100.000 membros na primeira semana , 1 milhão de membros nos primeiros dois meses e 10 milhões de membros em o primeiro ano. 22 E em junhode 2019, passou de um bilhão de membros ! 23 Em 2012, o Facebook comprou o Instagram por US$1 bilhão em dinheiro e ações . 24 Embora essa história seja fascinante, acho que a história mais emocionante ocorreu em 2013, quando Mark Zuckerberg se ofereceu para compraro Snapchat por US$ 3 bilhões. 25 Depois que o fundador doSnapchat disse não, o Facebook decidiu que , em vez de comprá -los,eles apenas tentariam vencer o Snapchat em seu próprio jogo . Nos próximos anos , eles adicionaram todosos principais recursos do Snapchat ao Instagram. Então , em agostode 2016, eles deram o soco da morte : eles substituíram orecurso de assinatura do Snapchat lançando o Instagram Stories. Logoas ações do Snapchat despencaram,

os usuários migraram em massa do Snapchat para o Instagram e, quase danoite para o dia, o Instagram se tornou o segundo maior site de redesocial do mundo. O objetivo de Mark Zuckerberg ao adquiriro Instagram e extrair os recursos doSnapchat era encontrar mais lugares para chamar a atenção e colocaranúncios onde vocêestá gastando seu tempo: olhando seu feed, explorando várias coisas eassistindo histórias de outras pessoas . Se você está “abrindo caminho”, então você ganha este jogo por: Atraindo seguidores

Criar conteúdo que os envolva e os faça voltar à plataforma para mais Ao fazer isso, vocêpode usar essa atenção para obter tráfego orgânico gratuito em seus funis. Se você está “comprando sua entrada ”, você ganhaexibindo seus anúncios para os seguidores do seu Dream 100 e empurrando -os para seus funis. Como em todas asplataformas, acredito que devemos jogar nos dois lados : trabalhando e comprando nossa entrada . PASSO 2: ENCONTRE SEU SONHO 100 NESTA PLATAFORMA O primeiro passo, como vocêverá em breve em todas as plataformas , é identificar os Dream100 que já congregaram seus clientes dos sonhos na plataforma que vocêestá iniciando . Siga cadaum deles e estabeleça um plano para passar alguns minutos por dia vendo todos os seus Stories , mensagens e anúncios. Isso o ajudará a identificaros padrões que estão tornando essas pessoas bem-sucedidas. Todos os dias, passo de três a cinco minutos visualizando as postagensdo meu Dream 100 procurando por: Quais fotos me “ganham” e me fazem querer ler a legenda Quais legendas me fazem querer agir Ao mesmo tempo, eu: Curta os posts do meu Dream 100

Comente pelo menos 10 das minhas postagens do Dream 100 todos os dias ( cavando meu poço) Também passo cinco minutos assistindo Instagram Stories do meu Dream 100: Procurando ideias legais sobre como eles estão engajando as pessoas Verificando onde seus deslizes me levam a Mensagens (DM'ing) em pelo menos 10 de seus vídeos (cavando meu poço)

Procurando os anúncios deslizantes que são mostrados para mim e a funilando -os (deslizando para cima ) Lembre-se, agora vocêé um produtor de mídia social , não um consumidor. Não caia na armadilha de seguir toneladas de pessoas interessantes que irão distraí - lo e desperdiçar seu tempo. Siga apenas aquelas pessoas quejá estão atendendo comsucesso o mercado que você deseja atender, para que você possa entender qual mensagem elesestão compartilhando. Então você pode descobrir seusângulos únicos dentro desse ecossistema e desfazer a amizade ou deixarde seguir todos os outros . PASSO 3: IDENTIFIQUE A ESTRATÉGIA DE PUBLICAÇÃO E CRIE SEUPLANO DE PUBLICAÇÃO Existem muitas maneiras de publicar conteúdo no Instagram , e cada seção da plataforma tem uma estratégia diferente de como publicar e como monetizar . _ Para simplificar , vou detalhar cada uma das seções principais do Instagram e explicar a estratégia de como você pode usar _ cada um. Aqui estão as áreas centrais da plataforma em que nos concentraremos. O primeiro eu chamo de “ ganchos de conteúdo ”, onde vocêestá produzindo imagens e vídeos de forma a conquistar seus clientes dos sonhos e transformá - los em seusseguidores. Raramente , ou nunca, realmente vendemos qualquercoisa neste conteúdo ; focamos apenas em fazer com que aspessoas gostem, comentem e sigam . Nós faça isso em duas seções noaplicativo: Perfil do Instagram (sua galeria)

Instagram TV (seu conteúdo de vídeo produzido)

A segunda seção do aplicativo é a sua casa. É aqui que você pode direcionar as pessoas para seus funis e realmente vender. Mostrarei asestratégias por trásde como vendemos neste capítulo , mas por enquanto entenda que as áreas em que você poderá vender seus produtos e serviços são : Instagram Stories (seu reality show) Instagram Live (seu show ao vivo) Mais umavez, quero mencionar que essas plataformas, seus recursos e as estratégias para elas estão sempre evoluindo , portanto , veja este capítulo como uma linha de base e observe seu Dream 100 de perto para quevocê possa modelar e inovar em todas e quaisquer alterações dealgoritmo à medida que elas venha. Figura 10.1: No Instagram, você tem duas maneiras diferentes de interagir com o

plataforma: visualizando o conteúdo de outras pessoas ou postando seu próprio conteúdo. Meu maior medo ao dizeràs pessoas para modelarem seu Dream 100 é que elas pensemque isso significa que devem “copiar” seu Dream 100. Novamente, copiar não é o objetivo; pelo contrário, copiar é ilegal e antiético . Amodelagem é observar o queos outros em seu mercado estão fazendo para quevocê possa obter ideias sobre o que você podecriar. Para ter sucesso no Instagram ou em qualquer plataforma, você tem que ser você. Sua marca e sua personalidade são as chaves para fazer comque as pessoas sigam e se envolvam com você. As diferenças quevocê traz para o ecossistema que você serve é o segredo que criará seusverdadeiros fãs. Jenna Kutcher disse uma vez: “Uma marca é a imagem ea personalidade que aempresa aplica às suas ofertas”. O Personagem Atraente é a voz da suaempresa, e o que você está fazendo nas mídias sociais é criar a imagem ea personalidade que podem se conectar com as pessoas e levá -las ao seu funis e às suas ofertas. O primeiro passo, então, ao configurar o Instagram écomunicar rapidamente em sua biografia quem você é como oPersonagem Atraente. Quando as pessoas encontrarem você noInstagram, a primeira coisa que farão é conferir sua biografia . Você só tem 150caracteres para fazer sua primeira impressão e fazer com que eles cliquem no botão “Seguir” . Você também recebe um link que você pode usar e direcionar as pessoas de volta para um de seus funis (convertendo -as do tráfego que você ganhou emtráfego que você possui). Há muitos pensamentos e crenças sobre o que você pode ou deve escrever em sua biografia, mas sugiro que você dê uma olhada no seu A biografia do Dream 100 , vendo o queestá funcionando, escolhendo o que você gosta e modelando -as para criarsua própria biografia exclusiva. Estratégia de perfil do Instagram (sua galeria) Seu perfil do Instagram é a base principal da sua estratégiado Instagram . Vou meconcentrar nesta primeira seção da plataforma porque é a chave para aumentar seus seguidores e alimentará suas histórias do Instagram com seuspoderosos deslizes, Instagram Lives, IGTV e muito mais . O gancho (suas fotos): Depois que alguém olhar sua biografia, a próxima coisa que verá é uma grade de todas as fotos e vídeos que você postou . Cada

imagem é um gancho que pode potencialmente pegar alguém que está rolando no Instagram e puxá -lo para seus funis. As pessoas podemver automaticamente todas as fotos em seu perfil e , se vocêas postar corretamente, elas também poderão vê-las dentro de seupróprio feed de notícias. Quando comecei a usar o Instagram, não tinha ideiade quais tipos de fotos eudeveria postar. Se você rolar de volta no meu perfil para as primeiras fotos, provavelmentevai dar boas risadas vendo todas as coisas aleatórias que postei . Como resultado , tive pouco engajamento porque não tinha ideia do que estavafazendo. Pouco depois, ouvi Jenna Kutcher fazer uma apresentação sobre suaestrutura do “MétodoJK5 ” . Comecei a usá - lo há alguns anos e ainda o uso até hoje porque torna a postagem no meu perfil simples e divertida . _ Usando o métodoJK5 irá ajudá - lo a criar conexão além do que você está vendendo e , paraisso, você precisará postar mais do que apenas o seu “trabalho” . Para implementar o Método JK5 , primeiro você precisa criar cinco categorias principais de coisas pelas quais vocêé apaixonado . Isso ajudará a dar a você uma marca reconhecível e , à medida que você postar imagens, você simplesmente alternará entre essas categorias para que seus seguidores entendam bem quem você estão além do que você vende. Para Jenna, suas cinco categorias são casamento, positividade docorpo , fotografia, moda e viagens. Se você percorrer o perfil dela ,notará que ela percorre essas categorias . Enquanto criava minhas categorias , pensei nas coisas mais importantes para mim que queria compartilhar _ _ _ _ _ com o mundo. As categorias que criei para minha marca foram família , funis , fé , empreendedorismo e desenvolvimento pessoal . _ _ _ Jenna explicou por que o Método JK5 ajuda a expandir sua marca eaumentar seu público: Ao adotar esse método, você não apenas criará uma marca versátil , completa e conectada , mas também criará um feed interessante qu e lhe dará a capacidade de vender . Não há duas categorias ao lado uma da outra na grade , dando a você um elemento visual extra , mas também dando às pessoas um maneira de encontrar uma maneira de se conectar com você, mesmo que eles não estejam no mercado para o que você está vendendo. Muitas vezes , alguém o seguirá por apenas UMA das categorias enquanto o conhece , gosta d e você e confia em você, preparando-o para se tornar um cliente pagante no futuro.

É importante falarmos sobre a vibração geral da sua “grade” . Essencialmente, sua grade é o que os usuários veem quando rolam para vervárias imagens , todas alinhadas em linhas de três. É fácil ficar obcecadocom a estética geral da grade, mas o que eu amo no JK5 é que dáàs pessoas uma visão abrangente da sua marca quando clicam para ver seu perfil completo . Se você realmente seguir a rotação de cincocategorias , os espectadores verão mais do que apenas oque você vende , mas também poderão ver se eles podem se conectar à sua conta o suficiente para SEGUIR você. Quando alguém chega à suapágina, eles têm cerca de 10 segundos para decidir se queremou não segui - lo e , portanto , queremos que essa grade geralcrie uma conexão logo de cara !

Figura 10.2: Como eu simplesmente alterno entre minhas categorias do JK5 quando posto, meus seguidores podem ver claramente o que me interessa: família, funis, fé, empreendedorismo e desenvolvimento pessoal. Quando estiver postando em seu perfil, nunca poste emtempo real ; seus posts devem ser pensados e estratégicos . (A postagemem tempo real é para o Instagram Stories.) Para selecionar fotos para oseu perfil, a maioriados telefones permitirá que você configure álbuns para suas fotos . Sugiro criar um novo álbum _ para cadauma das cinco categorias em seu JK5. Em seguida, olhepara trás no rolo da câmera e

mova todas as fotos existentes quevocê tirou no passado para esses álbuns . Éprovável que este exercício por si só lhe dê alguns meses de imagens perfeitas que você pode começar a usar hoje. Seguindo emfrente, quando você tirar novas fotos com seu telefone, sempre adicione-as a esses álbuns. Todos os dias, enquanto você procura uma nova fotopara postar, vá para o álbum no seu telefone e rapidamente pegue afoto perfeita . Além das fotos, o Instagram também permite postar vídeos em seu perfil com menosde 60 segundos , s o ao capturar vídeos curtos que cabem em seu JK5 , salve-os também em seus álbuns. Antes de postar qualquer foto ou vídeo, no entanto, recomendo usar o“ Teste ABCDQ ” de Jenna para ver seestá “ na marca ” e , portanto , digno de seu perfil. Aqui está o teste: Uma estética: Mostra visualmente algo que se encaixa na personalid ade da minha marca?

Brand : Está alinhado com o meu cliente dos sonhos ou algo com o qual eles se envolverão?

C onsistente: É consistente em termos de cor ou qualidade para cabe r no meu feed geral ?

D iversidade: Isso é algo diferente do meu último post? Isso cria reconhecimento além do que eu vendo?

Q ualidade: Esta é a qualidade que eu quero que meus clientes/ seguidores esperem ? Se isso ficasse sozinho, isso se encaixaria na minha marca? A história (legendas): Depois de executar o teste ABCDQ e estar pronto para postar a imagem , você precisa pensar na pergunta mais importante de todas : “ O que vou dizer sobre essa imagem ? ” A imagem éo gancho que traz as pessoas e agarra seus atenção, mas a legenda contasua história e tenta envolver o leitor antes de fazer sua oferta ou CTA. Gol do Post. Cada post quevocê faz deve ter um objetivo. Ao postar qualquerfoto e escrever sua legenda, a primeira coisa que faço é decidir se o gancho é para inspirar, educar ou entreter: Inspire: Obriga os outros a se sentirem inspirados e capazes de grandes coisas.

Educar: Ensina ou educa seus seguidores sobre um assunto. Entreter: Oferece entretenimento para seus seguidores. Tipo de legenda . Depois de decidir o objetivo do post , tento descobrir o tipo de legenda a ser postada . _ Deacordo com Jenna, os três tipos mais comuns de legendas e como usá-lasnos negócios são: Conte uma história:

As postagens que fazem o melhor no Instagram têm uma coisa em comum: convidam você para a história e fazem você se sentir parte d o momento , como se estivesse experimentando além da tela . Muitas vezes presto atenç ão às pequenas coisas ou pensamentos que acontecem em meus dias e transformá - los em histórias curtas que conto através de legendas. Não estou falando de histórias do tipo “ era uma vez”, mas de experiências de vida relacionáveis com as quais outros podem se conectar.

Faça uma pergunta:

Ter um público (seja 10 pessoas ou 1.000 pessoas ) dá acesso a pes soas que podem ajudá -lo a criar a oferta perfeita ! Quando não tiver certeza do que postar , faça uma pergunta. As pessoas adoram se sentir ouvidas e poder compartilhar suas opiniões . Pelo menos uma vez por semana eu adora fazer uma pergunta . Muitas vezes, é tão simples quanto: “Qual é o melhor livro que você leu recentemente?” ou tão complexo quanto : “Diga- me com o que você está lutando quando se trata do Instagram para que eu possa ajudá - lo!” As perguntas podem estar diretamente relacionadas à sua oferta ou apenas outra forma de conecte - se com seu público. Além disso, as perguntas convidam o engajamento para o seu feed!

Faça uma lista:

Você pode se divertir muito com legendas compartilhando uma pe quena lista ! _ _ Alguns exemplos incluem: três coisas que as pessoas podem não saber sobre você, cinco fatos sobre sua empresa, três maneiras de usar seus produtos ou os s ete melhores livros que você já leu. As listas são uma maneira divertida d e entregar uma legenda que seja fácil de ler ou interessante; eles também podem conectá - lo ainda mais aos seus seguidores de maneiras inesperadas , além das histórias tradicionais da marca que você conta! Adoramos compartilhar listas de nossas coisas favoritas ou esc rever um post do tipo “introdução” onde compartilhamos mais sobre nós . Afinal , novas pessoas encontram e seguem nossa conta toda semana.

Hashtags. Então, oque é uma hashtag e por que você precisa dela? Se você pensa noInstagram como um enorme armáriode arquivamento , as hashtags são as pastas dearquivamento . Quando alguém pesquisa uma hashtag, o Instagram encontra todas as imagens que usamessa mesma hashtag e oferece uma galeria de apenas essas imagens. Por exemplo,se eu postar uma foto com a hashtag #potatoguns e alguém pesquisar essa hashtag , a foto que eu postar aparecerá na galeria #potatoguns . Se elesseguirem essa hashtag (porque adoram armas de batata ), qualquer nova foto que eu postar com essa hashtag pode aparecer no feed de notícias!

Você pode usar até 30 hashtags com cada postagem para ajudar suas imagens, ouganchos, a aparecer nas pesquisas e feeds de seus clientes dos sonhos . Hashtags são o equivalente a palavras- chave nos motores de busca . Àsvezes, você pode colocarsuas hashtags em sua legenda real ( chamamos issode overt hashtags) onde seu público asverá , mas normalmente a maioria de suas hashtags será postada no primeiro comentário depois que você postar sua imagem ( chamamos essaspalavras- chave secretas).

Figura 10.3: Para aumentar nosso alcance, colocamos algumas palavras-chave abertas em nosso post e a maioria de nossas palavras-chave ocultas no primeiro comentário. Existem muitas ferramentas de pesquisa on - line que podem ajudá- lo a descobrir as melhores hashtags para suas postagens, e eu recomend o usá - las, mas a maneira mais fácil de pesquisar quais hashtags você pode usar é voltar ao seu Dream 100. Eles já está servindo aoseu sonho clientes, então quais são as htags que eles estão usando para chegar na frente deles ? Olhe para as hashtags deles todosos dias enquanto estiver fazendo sua pesquisa e mantenha uma lista dasque funcionarão para você também. A oferta (sua chamada para ação): O último passo na criaçãodo seu post é o seuCTA. Cada postagem precisa de um CTA , e pode variar de um pedido muito pequeno a um grande CTA . Exemplos de pequenas perguntas incluem: “ Toque duas vezes”, “Clique no botão 'curtir'”, “Poste um emoji” ou “Comente abaixo.” Exemplos defrases de chamariz maiores incluem: “Compartilhe esta postagem”, “Marque 3 amigos”, “Clique no link na minha biografia” ou “Inscreva-se no____”. As chamadas para ação são importantes por vários motivos . Em últimaanálise, eles ajudam você a tirar as pessoas do Instagram e entrarem suas listas, mas, talvez ainda maisimportante, eles ajudam os algoritmos a saber se as pessoas gostam doque você está postando. Se o seu público comenta, gosta e seenvolve com o que você publica, o os algoritmos irão supor que vocêestá criando o conteúdo que as pessoas querem e vão recompensá -lo dando -lhe mais exposição . Quando as pessoas comentam, vocêdeve responder aos comentários delas . Isso aumentará a probabilidade de eles comentarem no futuro e dará a outras pessoas motivação extra para comentar também . Agora, vamos recapitular rapidamente o processo básico aser seguido ao fazer postagens no seu perfil do Instagram: Siga o Método JK5 e crie cinco categorias principais de coisas pelas quais você é apaixonado.

A cada dia, poste duas fotos em seu perfil ( alterne entre suas categoria s JK5). Decida o objetivo de cada postagem: inspirar, educar ou entreter.

Decida o tipo de legenda a ser usada: História, Faça uma pergunta ou Faça uma lista.

Escolha as hashtags que farão sua postagem aparecer para o cliente dos seus sonhos.

Adicione um CTA para que seu público se envolva com você. Se você precisarde mais exemplos de como fazer isso, não procure mais doque o seu Dream 100. Se eles forem bem-sucedidos, vocêverá esse padrão em suas postagens e também poderá modelá-lo parasuas próprias postagens. Estratégia de TV do Instagram (seu conteúdo de vídeo produzido) OInstagram TV foi originalmente criado para ser um concorrente do YouTube. A maioria das pessoas usavao Instagram como um aplicativo que você percorria durante os momentos intermediários e queria criar algo que o mantivesse no aplicativo por maistempo .

Figura 10.4: Os episódios do IGTV são vídeos mais longos que geralmente respondem a uma pergunta ou mergulham mais profundamente em um tópico. Parte do nosso plano de publicação consistente é testar ganchos e testar nos sos _

material. Enquanto estou postando fotos e publicando Stories, procuro ver o queas pessoas respondem . Que perguntas eles continuam me fazendo ? Queassuntos e tópicos são interessantes? Quando eles veem os bastidores daminha vida , que partes eles querem entender mais? Após identificar seus interesses, criarei um conteúdo mais produzido que responda a essas perguntas ou exponha sobre determinados assuntos . Esses vídeos setornam episódios no Instagram TV. Normalmente, qualquer coisa commais de 60segundos é transformada em uma postagem no IGTV e pode ter até 60 minutos . Na nossa Nomercado, descobrimos que o ponto ideal para a duração do vídeo éde três a cinco minutos, então vamos gastar esse tempo respondendo auma pergunta ou mergulhando mais profundamente em um tópico. Essesvídeos se tornam nossos episódios do IGTV. O episódio aparecerá para seus fãs e seguidores como uma foto ou vídeo normal que você publica em seu perfil . _ _ Depois que as pessoas assistirem os primeiros 60 segundos,o Instagram perguntará se elas querem continuar assistindo o resto do vídeo dentro do IGTV , tornando - se vital que os primeiros 60 segundosos prendam a assistir ao vídeo completo ou você perderá aspessoas antes que elas vejam sua mensagemcompleta. Assista aos IGTVs do seu Dream 100 e veja que tipos de vídeos eles estão criando e como eles prendem as pessoas e as puxam para seuconteúdo. Estratégia de histórias do Instagram (seu reality show) Quando o Snapchat foi lançado , eles ficaram famosos por seurecurso principal : permitir que você crie vídeos curtos de 10segundos que desapareciam após 24 horas. Passei mais deum ano aumentando meus seguidores no Snapchat e tiveum sucesso moderado comminhas histórias lá. A plataforma era difícil de usar , era quase impossível aumentar o público, e as estatísticas que eles mostravam eram quase inúteis. No entanto,as primeiras tendências mostraram que seria a próxima grande rede social, então dedicamos tempo para tentar fazê-la funcionar . Cerca de um ano em minha jornadano Snapchat , embarquei em uma viagem de caridade aoQuênia com um monte de grandes influenciadores para ajudara construir escolas. No segundodia, depois de terminarmos de trabalhar e brincar com as crianças , voltamos para nossos acampamentos e verificamos nossos telefones . Isso muito dia, o Instagram lançou seu novorecurso Stories . No início, estávamos céticos . Honestamente , não queríamos mudar para esta nova plataforma depois de passarmos tanto tempo _ _ _ _ _

construindo o Snapchat. Comrelutância, porém, decidimos testar a nova plataforma . Na manhã seguint e , cada um de nós fez as mesmas postagens no Instagram e noSnapchat. Então, observamos nossas estatísticasde perto para ver qual das duas plataformas nos trouxe mais atenção eengajamento. Sabendo que esse era um novo recurso do Instagram, tive a sensação de que Zuckerberg iria subornar os primeiros usuários com toneladas de engajamento gratuito para que trocássemos de plataforma . E foi exatamente issoque ele fez. Apesar do meu público no Instagram ser pequeno ( cerca de30 por cento do tamanho do meu públicodo Snapchat ), obtive quatro vezes mais visualizações em cadauma das minhas histórias do Instagram do que no Snapchat! Ao compartilhar minhas estatísticas todasas noites com os outros influenciadores da viagem, descobrimosque todas as nossas estatísticas eram quase as mesmas . Ao longo dos próximos semanas, comecei a postar cada vez mais noInstagram e cada vez menos no Snapchat, até que, um dia, parei de fazerlogin no Snapchat e acabei deletando o aplicativo por completo. Então, o que exatamente são as históriasdo Instagram e como elas se encaixam na sua estratégia doInstagram ? Na parte superior do aplicativo do Instagram , acima doseu feed, você encontrará uma seção mostrando as “Histórias” de cadauma das pessoas que você segue (seu Dream 100). Figura 10.5: Instagram Stories são vídeos curtos de 15 segundos que ficam na plataforma por apenas 24 horas e permitem que seus fãs e seguidores vejam por trás do

cenas de sua vida. Se você clicar em uma de suas fotos, verá todos os micro vídeos curtos que eles postaram nas últimas 24 horas . Cada vídeo tem apenas 15 segundos de duração,e você pode postar quantos vídeos quiser por dia . Porque eles desaparecemapós 24 horas , você não precisa ser tão metódico sobre cada postagem, legenda e CTA quanto você é com suas postagens de perfil. Essas históriassão mais freestyle. Pessoalmente, vejo minhas histórias do Instagram como meu realityshow pessoal ,onde meus fãs e seguidores podem ver os bastidores do que estou fazendo todos os dias . Estou literalmente documentando minha jornadaao longo do dia em mini - vídeos curtos de 15segundos . Quando eu acordar de manhã , eu posso _ faça um postrápido enquanto estou entrando na academia , mencionando rapidamente por que estou animado ou o queestou temendo para o treino. Posso fazer outra postagem durante o treino se estiver fazendo algo novo ou engraçado que acho divertido compartilhar com meu público . _ _ Depois queeu deixar o academia, posso postar um vídeo rápido com um dos meus filhos que acabou de sair da cama e teve uma cabeçade cama engraçada , ou posso fazer comque compartilhem seu sonho engraçado ou assustador . Então eu me preparo para o meu dia, e posso fazer um post quando eu entrar no meu carro dizendo a eles rapidamente sobre o que me deixa empolgado naquele dia ou o que aprendidurante meu estudo matinal. Você vê como isso funciona? Estou levando-os em minha jornadadurante o meu dia e compartilhando os destaques, dandoa eles um vislumbre do que estou realmente fazendonos bastidores . Quando chego ao escritório , posso mostrar a eles algo em que estou trabalhando . _ _ Por exemplo , postei Instagram Stories quase diariamente nos últimos meses _ mostrandoaos meus seguidores o processo de eu escrever este livro. Todos os dias, seique dezenas de milhares de pessoas assistem a esses vídeos rápidos de mim falando sobre este livro e mostrando a eles novos conceitos ou esboços queestou desenvolvendo enquanto o faço em tempo real . Você pode imaginar quantos deles estão esperando ansiosamente pelo _ _ _ segundo este livro está pronto para que eles possam comprar sua cópia? Ao deixá -los participar do processo , eles investemmais no que eu realmente tenho feito. Elessão mais propensos a comprar o queestou criando quando estiver pronto. Instagram Stories é a forma mais poderosa que eu já vi para que seu público construa um relacionamento com você como o Personagem Atraente. Outra ótima maneira de usar o Instagram Stories é promover coisas que você

trabalhando de uma forma legal. Posso mostrar às pessoas meu produtoou os bastidoresde como cumpro meu serviço, e então posso dar às pessoas um CTA para comprar um . Todosos dias, costumo tentar fazer pelo menos uma proposta para algo que me empolga . As histórias do Instagram são minha casa onde eu posso empurrar pessoas em meus funis e realmente vender para eles. Quando você obtém sua conta do Instagram pela primeiravez , não é tão fácil promover produtos; geralmente você tem que dizer aos seus seguidores para clicar no link em sua bio para serem levados aoseu funil . Depois que sua conta crescer para 10.000seguidores, você poderá desbloquear um recurso muito legal chamado “deslizar para cima”. Se você estiver seguindo outraspessoas no Instagram, você, sem dúvida , já viu pessoas fazerem issoantes. Eles farão uma proposta para algo e dirão para você deslizarpara cima para ter acesso a ele. Quando eles deslizarem paracima na tela , eles serão redirecionados para qualquer link que vocêdesejar . Todos os dias, tento fazer de 10 a 30 postagens no Instagram Stories aolongo do dia documentando minha jornada. Normalmente ,faço um que direciona as pessoas ao meu perfil para comentar qualquer foto que publiquei naquele dia. Também farei um com um CTA deslizante , como fazer com que eles visitem um funil, ouça um novo episódio depodcast, assista a um vídeo no YouTube ou interaja comigo de uma maneira fora da plataforma do Instagram. Destaques da história : eles aparecem abaixo da sua biografia e acimada sua grade. A maneira como você usa os Destaques remete ao MétodoJK5, onde você escolhe as cinco categorias pelas quais sua marca será conhecida e cria um “Destaque” para cada uma . À medida que vocêcria histórias legais que se conectam para uma dessas cincocategorias, você pode salvá -los como Destaques e eles serão salvos automaticamente nessa pasta . Essa é uma maneira muito legal de as pessoas verem os Destaques nos últimos meses ou anos vinculados às suascategorias principais.

Figura 10.6: Os destaques de sua história permitem que você mantenha suas histórias “vivas” por mais de 24 horas e geralmente são organizadas em categorias que são importantes para você. “Destaques” min i hackdo webinar : Temos um pequeno truque que usamos para alavancar os Destaques para vender muitos produtos . Cerca de umavez por mês, escolho um dos meus produtos que quero promover . Eu bloqueio um dia inteiro em minhas histórias dedicado a promover esse produto com um mini webinar. Basicamente, ao longo do dia, postarei de15 a 50 Stories passando por uma apresentaçãoroteirizada para vender um dos meus produtos. Claro , eu normalmentevou fazer uma tonelada devendas naquele dia . Mas porque eu salvei como Destaque , ele continuará _ _ _ vender para mim todos os dias. Deixe-me orientá-lo através do scriptpara este mini webinar.

Figura 10.7: Meu mini script de webinar perfeito ainda segue minha estrutura Hook, Story, Offer. Nas três primeiras histórias , faço três perguntas de sim ou não que sei que vão prender meus espectadores . _ Para aqueles que leramo Exper t Secrets , essas perguntas parecerão familiares , pois sincronizam com o roteiro de webinar perfeito . A pergunta umé sobre o veículo que Estou tentando colocá - los ,a questão dois se relaciona com sua luta interna , ea questão três lida com seus medos externos . Faço cada pergunta e deixomeus seguidores responderem sim ou não. Minhas próximas histórias vão se relacionar com as perguntas que acabei de fazer. Eu gosto de usar o framework: Feel, Felt, Found. Eu poderiadizer algo como: Eu entendo como você se sente . . . Eu me senti da mesma maneira. . . Isto é o que eu encontrei . . . Em seguida ,faço alguns Stories apresentando uma oferta especial que criei que resolverá os problemas aos quais as pessoas disseram sim nas trêsprimeiras histórias. Nas próximas 5 a 20 histórias, mostrarei a prova . Direi algo como : “Não acredite na minha palavra . Confira o que os outros estão dizendo. ” Depois vou postar

tantas imagens de prova, slides e vídeos que relacionei com a oferta. Depois de todasas minhas provas , farei alguns Stories recapitulando a oferta que elesestão recebendo naquele dia. Porfim, termino com alguns Stories falando sobre qualquer urgência e escassez que tenha relacionado a esta oferta . Esta é uma das minhas maneiras favoritas de obter vendas consistentes do Instagram. À medida que as pessoas chegam ao seu perfil e começama segui - lo, uma das primeiras coisas queelas olham são seus Destaques , então ter alguns lá que impulsionam seus funis de front- end é uma maneira poderosa de fazer a conversão em tráfego que você possui. Estratégia ao vivo do Instagram A última maneira de publicar no Instagram é o Instagram Live. Comoo Instagram Live eo Facebook Live são tão semelhantes em sua funcionalidade e uso, não passarei muito tempo no Instagram Live . Na verdade , comprei um segundo telefone com o único propósito de poder entrar ao vivo _ Instagram ao mesmo tempoem que fui ao vivo no Facebook. Dessa forma, posso transmitir a mesma mensagem ao mesmo tempo para ambas as plataformas. Uma diferença entre o Facebook Live e o Instagram Live é que todas asLivesno Instagram ficam armazenadas na plataforma por apenas 24 horas e depois desaparecem . No Facebook, no entanto, suas Lives ficam armazenad as na plataforma para sempre,para que você possa continuar impulsionando e promovendo suas Lives. Estou esperando ansiosamente pelo dia em que o Facebook e OInstagram permitirá que você transmita uma mensagem paraas duas plataformas ao mesmo tempo. Até lá, se você não tiver umsegundo telefone, talvez seja necessário pegar emprestado o telefonede um amigo sempre que for ao vivo para obteros olhos extras para sua mensagem no Instagram, ou você também pode fazer seu Facebook ao vivo de um laptop, e então seu Instagram aovivo do seu telefone. Se você não conseguir transmitir ao vivo em ambasas plataformas, sugiro que concentre todos os seus esforços aovivo no Facebook , pois sua mensagem pode obter mais visualizações alongo prazo . Falaremos mais sobre a estratégia de Lives no próximo capítulo com o Facebook, mas apenas sei que essa é a outra área do app que trato como se fosse minha casa, ou seja, posso usar esse recurso paravender coisas para meus seguidores existentes. Seu plano de publicação

Cada seção dentrodo Instagram tem estratégias diferentes sobre como você deve publicar. É muito , eu sei. Eu entendo . Quando comecei a olhar para esta plataforma, pensei que publicar nela seria outro trabalho de meio período . Então , para eu fazer isso funcionar , eu tive que construir um plano de publicação que eu pudesse fazerem menos de uma hora por dia e que fosse simples e eficaz osuficiente paraque eu o cumprisse . Usar este plano de publicação ajudará a garantir que você aproveite ao máximo cada segundo no Instagram . Você pode seguir meu plano de publicação para um T, ou você pode ajustá-lo para seadequar ao seu próprio processo. Figura 10.8: Use este plano de publicação para ver rapidamente onde você deve concentrar seus esforços no Instagram.

PASSO 4: TRABALHE DO SEU CAMINHO Conforme você segue seu plano de publicação e publica seus ganchos deconteúdousando as hashtags certas , você começará a aparecer nos feeds de seus clientes dos sonhos. Terum ótimo conteúdo por um período consistente de tempo é a estratégiabásica para o crescimento. O próximo nível de crescimento começa quando você acessa seu Dream 100 e seus seguidores usando o poder do Instagram TV. Eu disse anteriormente que usamoso IGTV para publicar vídeos produzidos respondendo a perguntas que nosso públicovem nos fazendo . O único problema é que as únicas pessoas quem vê esses vídeos são aqueles que nos seguem ou aqueles que veem nossos ganchos em seu feed . Enquanto pensávamos sobre esse problema, queríamos uma maneira de estimular ocrescimento do nosso canal muito mais rápido , e foi aí que nos ocorreu ! Devemos fazer colaborações de perguntas e respostas (ou collabs) comnosso Dream 100. Deixe - me explicar como funciona. Um tempo atrás, recebi uma pergunta de um dos meus seguidores que estava tentando descobrir por que eles estavam lutando para expandir sua empresa. Eu poderia facilmente ter feito uma resposta em vídeo epostado , mas então tive uma ideia. Havia e _ outras pessoas que eram realmentemais qualificadas do que eu para responder a partes desta pergunta. Mandei uma mensagem para SteveJ Larsen e disse a ele que alguém havia me feito uma pergunta muito boa e que eu ia responder em vídeo , mas adoraria que ele também respondesse . Ele concordou, fez a resposta do vídeo e me enviou . Também fiz umaresposta em vídeo, e depois peguei nossas duas respostas e criei um vídeo no IGTV , postei no meu perfil e marquei Steve no vídeo . Um grande número de meus seguidores assistiu ao vídeo, ouviu Steve resposta, e foi e oseguiu. Eu então deia ele o mesmo vídeo e pedi para ele postar em seu IGTV . Elepostou , me marcou e também recebi um fluxo enorme de novos seguidores de sua conta . Essa colaboração adicionou mais de mil novos seguidores à minha conta quase da noite para o dia.Agora tentamos fazer essas colaborações com meu Dream 100 o mais rápi do possível . _ Frequentemente fazemos uma troca de perguntas , onde eu faço uma pergunta e depois

eles vão me fazer uma perguntade volta. Publicamos em nossos feeds e nossos canais crescem . _ Você pode fazer coisas semelhantes ao conhecer seu Dream 100 na vida real , emconferências e eventos . Tire uma foto com eles, poste no seu perfilmarcando - os e peça para eles postarem no perfil deles e marcar você. Aspossibilidades são infinitas . Ideias criativas como esta _ e a chave para conquistar os seguidores do seu Dream 100. PASSO 5: COMPRE SUA VAGA Para aumentar rapidamente seus seguidoresno Instagram , você precisa aparecer no canal do seuDream 100 . Nossa maneira favorita de comprar nossa entrada é recebendo um “grito ” . Um grito é exatamente o que parece ser . _ Basicamente, uma de suas postagensdo Dream 100 em seu perfil ou em suas histórias sobre você. Em suamensagem, eles geralmente mencionam seu nome, dizemàs pessoas para segui - lo emarcam você. A tag cria um link clicável no Instagram , onde as pessoas podem clicarna sua tag e serem levadas imediatamente ao seu perfil, por issoé tão importante otimizar sua página de perfil. Por exemplo, encontramos alguém em nossa lista Dream 100 ( @prbossbabe), enviamos a ela uma cópia do meu livro 30Days quando ele foi lançado e pagamos para ela fazer um shout-out. Elapostou uma foto dela mesma com o livro, contou a história dolivro e depois me “gritou ” me marcando . Essa tag direcionou as pessoasdevolta ao meu perfil para descobrir mais. Ela fez esse post em seu perfil e também publicou alguns Stories com deslizes que levavam aspessoas diretamente parao funil de livros . Esta postagem foi mostrada para seus 82,8mil seguidores, recebeu 4.978 curtidas e levou centenas de pessoas acomeçarem a me seguir.

Figura 10.9: Você pode pagar aos influenciadores para fazer um “shout out” e mencioná -lo no perfil deles. Você pode abordar as pessoas no seu Dream 100 para fazer mensagens pagas , mas também existem muitas agências especializadas em receber mensagens para você . _ Você pode contratá -los, e eles farão todo o trabalho para encontrar as pessoas, dar um alô e levar as pessoas à sua páginade perfil. PASSO 6: PREENCHA SEU FUNIL A última etapa dessa estrutura é usar toda essa exposição e engajamento para converter todo esse tráfego em tráfego que você possui . _ _ _ O pri meiro

A fase é criar seu planode publicação e lançar seus ganchos de conteúdo paracomeçar a aumentar seus seguidores e construir um relacionamento com eles. Usamosseu perfil do Instagram e TV para encontrar pessoas e transformá - las em assinantes. Podemos trabalhar com colaborações e comprar mensagenspara acelerar nosso crescimento. À medidaque seus seguidores estão crescendo, você pode começar a usar suas hist órias do Instagram e fazer com que aspessoas deslizem para cima e empurrem seus seguidores para seus funis. Você também pode usar nosso “ mini webinar hack dedestaques” para criar mini webinars em seus destaques que irão pré- vendar seus produtos para seu pessoal ou serviços que você estávendendo em seus funis! A última etapa é começar a exibir anúnciosde prospecção (como mostrado no Segredo nº 9) paraencontrar mais clientes dos seus sonhos e movê -los para seus buckets deretargeting para que você possa colocá -los em seus funis. Tudoo que você está fazendo agora é com o propósito de mover essas pessoas em sua escala de valor e subindo-os para que você possa servi-los em umnível muito mais alto.

SEGREDO #11

SEGREDOS DE TRÁFEGO DO FACEBOOK Na mesma épocaem que o Google estava tentando descobrir como criar o melhor mecanismo de busca detodos os tempos, outros empreendedores estavam tentando resolver uma oportunidade potencialmente maior . Todo mundo estava começando ase conectar a essa rede mundial , então tinha que haver uma maneira de conectar socialmente todos essas pessoas juntas em uma interface amigável . Houve uma corrida para criar a rede social que faria sucesso e , com centenas de milhões de dólares sendo investidos na oportunidade, arecompensa para o vencedor dessa corrida armamentista social foienorme. PASSO 1: ENTENDER A HISTÓRIA E O OBJETIVO A primeira tentativa de criar uma rede social baseadaem site começou em 1997 com uma startup chamada SixDegrees.com , que era baseada no conceito de seis graus de separação . 26 Aspessoas puderam criar uma conta , adicionarseus amigos e enviar mensagens para aspessoas em seu primeiro três graus deseparação. Eles também podiam ver como alguém na plataformase conectava a eles . Foi uma das primeiras tentativas de mídia social parecida com o que temos hoje . A próxima onda de ferramentas que foram criadas para nos conectar socialmente foram os mensageiros online. Começou como ICQ em 1996, seguido pelo AOL Messenger , Yahoo Messenger, MSNMessenger e, finalmente, Skype em 2003. 27 Em 2002, vimos o lançamento do Friendster e do conceito de “ círculos sociais”, que imitava como aspessoas estavam realmente conectadas no mundo real . Esse algoritmoacabou vencendo o SixDegrees.com , quefaliu apenas quatro anos depois deter começado. Um ano depois, outras empresas apareceram com base nesse mesmo conceito de “ círculos sociais ”, como LinkedIn ,Hi5 e Myspace. O Myspace rapidamente se tornou o site de redesocial mais popular domercado . Para muitas pessoas como eu, que assistiram a um Myspaceesmagar o Friendster e outros sites sociais incipientes , eu presumi que eles existiriam para sempre. Nos anos seguintes, surgiram ainda mais sites sociais. O Flickr tornou-se o

primeiro grande site social de compartilhamento de fotos do mundo, maistarde destronado pelo Pinterest. O YouTube tornou -se um serviçode compartilhamentode vídeos que foi posteriormente adquirido pelo Google. O Twitter foilançado com a capacidade de compartilhar micro conteúdo, enquanto oTumblr se tornou um site de microblog. Em meio a tantas novas startups sociais surgindo todos os dias , houve uma que foi lançada silenciosamente em 2004 eque logo cresceria para ofuscar todasas outras . Mesmo com gigantes como oGoogle tentando destroná - los com o lançamento de curtaduração de sua rede social , o Google Plus , ninguém foi capazde vencer este rei da mídia social . Claro , a rede social de queestou falando é o Facebook de Mark Zuckerberg. A história da ascensão do Facebook tem sido documentada em filmes e livrose falada tanto na mídia que não vou gastar muito mais tempo aqui em sua história . A estratégia de lançamento de Mark começou permitindoque apenas pessoas com um endereço dee- mail de Harvard tivessem uma conta. Então ele lentamente estendeu oacesso a outras faculdades e , eventualmente , estendeuo acesso a todos. No momento da redação deste artigo,o Facebook tem 2,7 bilhões de usuários e 2,1 bilhões de pessoasusam um dos principais serviçosdo Facebook , incluindo WhatsApp, Instagram e Messenger, todosos dias ! 28 Sim, mais de um quarto da população mundial está seconectando à rede do Facebook diariamente. É o maior partido social de todos os tempos e , a menosque algum tipo de regulamentação governamental quebre seu monopólio,continuará crescendo. O Facebook teve muitos escândalos sobre como eles lidamcom a privacidade e os dadosde seus usuários , o que pode ser super irritante como usuário do Facebook , mas pode ser uma grande bênção como anunciante em sua plataforma . O Facebook rastreia tudo o que você faz: Doque você gosta? Que coisas que você comenta ? Com quais tipos de postagens você se envolve ? Ao todo, eles têm até 52.000 pontos de dados sobre cada indivíduo que eles acumularam enquanto você navegava , clicava e comentava . 29 O objetivo deles é descobrir do que você gosta e mostrar mais disso no seu feed . Quanto melhor for sua experiência no Facebook, maior a probabilidadede você passar mais tempo lá; quanto mais tempo você passa lá, maisanúncios eles podem vender para profissionais de marketing como nós. Como o Facebook está rastreando muitos aspectos do seu comportamento, ele nos dá , como anunciantes , a capacidade de segmentar aspessoas com base no que elas provavelmente gostarão(seus interesses). Como mencionado no Segredo 1,o Facebook foi a plataforma queoriginalmente nos deu a capacidade de começar a usar o marketingde “interrupção” , Onde

podíamos atingir aqueles que estavam interessados no que estávamos vendendo . _ _ _ Poderíamos interrompê - los com um grande gancho, contar uma história e depois fazer uma oferta irresistível. Como tempo, o algoritmo que julga quais postagens ou vídeos têm mais exposição na plataforma do Facebook continua mudando. Cinco anos atrás, tudo girava em tornode fazer um vídeo que fosse compartilhável. Se você soubesse como conseguir compartilhamentos,seus vídeos poderiam ter milhões e milhões de visualizações danoite para odia. Assim que todos aprenderam coletivamente o algoritmo, as agências começaram a aparecer em todos oslugares, garantindo um vídeo que se tornaria viral, porque eles conheciamo algoritmo e funcionava . Então o Facebook setornou público e eles precisavam arrecadar mais dinheiro , entãoZuckerberg “estalou os dedos” e mudou o algoritmo. O novoalgoritmo não recompensava mais as pessoas por terem conteúdo incrívele compartilhável . Isso não lhes rendeu dinheiro, o que era necessário para que os preços das açõessubissem. Ele precisava mudar o algoritmo para queo Facebook pudesse mostrar retornos maiores para os investidores. Danoite para o dia, a maioria dos “ vídeos virais gratuitos ” morreu,substituído por um novo algoritmo que exigia que você comprasse anúncios para impulsionar e promover seus vídeos . Com essas mudanças, exigia que você comprasse visualizações do seu vídeo. Se as pessoas que viram seu vídeo pago curtiram e uma certaporcentagem deles compartilhasse , então o Facebook o recompensaria com espectadores gratuitos . Quando isso acontecesse , para cada globoocular pago que você recebesse em seuvídeo, você receberia de duas a três visualizações de graça. Costumávamos chamar esses vídeos de vídeos “ virais forçados” , e eles se tornaram o novo padrão para cada vídeo que criamos. Nessa época, houve uma apropriação de terras para que cadaplataforma fosse a número um com vídeo ao vivo . O Twitter comprouo Periscope e começou a se tornar o lugar númeroum para transmitir vídeos ao vivo . Lembro - me desses dias, porque euestava no Periscope transmitindo ao vivo quase diariamente, ou seja, atéo Facebook lançar o Facebook Live. Até hoje , eu ainda gosto doPeriscope aplicativo melhor; pessoalmente, acho que o serviço destreamingdeles, e praticamente todo o resto , é muito melhor que o Facebook Live , mas o Facebook queria se tornar a plataforma para streamingde vídeo ao vivo , então eles mudaram seualgoritmo. Após a mudança, quando você fosse ao vivo no Facebook, você poderiaobter centenas ou milhares de pessoas para aparecer gratuitamente em apenas alguns segundos . Eles nos recompensaram por ir aovivo para nos forçar a mudar para eles ; então depois que eles

venceram e venceram todos os concorrentes, tiraram grande parte do alcance orgânico e nos fizeram pagar para atrair mais espectadores paranossos vídeos .

Figura 11.1: Quando uma nova plataforma é lançada, eles recompensam as pessoas por usá-la, dando a todos exposição gratuita. Com o tempo, sua exposição gratuita diminui e você precisa comprar anúncios para obter tanta exposição quanto de graça antes. O Facebook é uma plataforma em crescimento e , embora euesteja tirando uma foto de como funciona hoje , ela continuará evoluindo . A boa notícia é que , embora os recursos, táticas e interface dousuário do Facebook mudem com frequência,sua estratégia abrangente não muda . Sempre queestou mergulhando em uma nova plataforma, Eu sempre começo mefazendo essas três perguntas:

Qual é o objetivo da plataforma?

Qual é a estratégia que posso usar para ajudar a plataforma com seu objetivo? Quais são as táticas pelas quais a plataforma está recompensando as pessoas agora? Por exemplo , o objetivo do Facebook é fazer com que seus usuários criem conteúdo que mantenha as pessoas em sua plataforma pelo maior tempo possível para que possam exibir anúncios . _ _ Nossa estratégia é descobrir para qual conteúdo o Facebook está recompensando as pessoas agora e como O Facebook quer que esse conteúdo seja promovido

( gratuitos e pagos) e depois para tentarmos criar o tipo de conteúdo que eles desejam . As táticas são como esse conteúdo separece . Isso muda diariamente, mas podemos ter um vislumbre do que está funcionando agora assistindo ao nosso Dream 100 , vendo as coisas aparecendo consistentemente em nosso feed de notícias que estão obtendoo melhor envolvimento e, em seguida, modelando essas coisas. PASSO 2: ENCONTRE SEU SONHO 100 NESTA PLATAFORMA Surpresa, surpresa. O primeiro passo ao começar a usaro Facebook é identificar seus Dream 100 que já dominam essa plataforma e congregaram seus clientes dos sonhos . Se você aindanão o fez , certifique - se de limpar seu feed doFacebook deixando de seguir tudo o que nãoestá vinculado ao seu Dream 100 e seus clientes dossonhos . Isso manterá o ruído baixo enquanto você entra na próxima fase . Your Dream 100 são as pessoas, especialistas, influenciadorese marcas do seu mercado que já congregaram seus clientes dos sonhos . É também os donos dos grupos em seu mercado . Cada umadessas pessoas e grupos tem sua própria festa social acontecendo , e seu objetivo é primeiro identificar os participantes da festa (porexemplo, pessoas, marcas, interesses e grupos) e , em seguida, aproveitaro Facebook para colocar essas pessoas em seus funis. Provavelmente haverá alguns grandes nomes em seu mercado com os quais você jáestá familiarizado , e é por onde eu começaria . Encontre suas Fan Pages e “curta” e “siga” essas páginas. Emseguida, encontre suas páginas pessoais e tente solicitar amizades e siga seus perfis pessoais também . Tipicamente, depois que você fizerisso, o Facebook encontrará outras pessoas que tenham seguidores semelhantes que você possa seguir. Desça a toca do coelho e comecea seguir todos os influenciadores quevocê encontrar em seu mercado que tenha seguidores . O mesmo acontece com os grupos. Você pode pesquisar grupos em seu mercado _ e junte -se a eles e , à medida que você fizerisso, mais grupos serão “sugeridos” a você pelo Facebook. Junte -se àqueles em que seus clientes dos sonhos já estão reunidos. Encontrar seu Dream 100 não é uma atividade única , mas sim uma atividade “toda vez” , onde toda vez que vocêestiver no Facebook, você deve procurar essas novas congregações ou pessoas e conectá - las à medida que elas começam aaparecer em seu feed. Ao fazer isso, seu feed do Facebook se tornará a melhor ferramenta de pesquisa de mercado do mundo. Vocêverá todas as conversas importantes

que seus clientes dos sonhos estãoengajados . Você verá todos os anúncios sendo veiculados paraseus clientes. Você verá as mensagens às quais elesestão expostos , as pessoas com quem eles se conectam , as dores queeles têm, as perguntas que eles querem respostas e as oportunidades quevocê pode criar para melhor atendê -los. este É para isso que serve seufeed do Facebook: dominar seu mercado. Meu objetivo ao seguir todosos influenciadores do meu mercado é me conectar a umecossistema de pelo menos 1 milhãode pessoas. Por exemplo, se eu conseguir encontrar 20pessoas para seguir e cada uma delas tiver 30.000 seguidores , então estou conectado a cerca de 600.000 pessoas . Isso significa Eu preciso continuar encontrandoinfluenciadores ou marcas ou grupos até que todo esse universo de pessoas seja de pelo menos 1 milhão de pessoas. Para alguns de vocês, especialmenteempresas locais , pode ser difícil encontrar 1 milhão de pessoas, então você pode definir uma meta menor ; para outros quetêm alvo maior mercados, 1 milhão pode parecer muito pequeno. Defina suas metas para corresponderao tamanho do seu mercado e siga os influenciadores e marcas quevocê precisa para chegar ao seu número mágico. PASSO 3: IDENTIFIQUE A ESTRATÉGIA DE PUBLICAÇÃO E CRIE SEUPLANO DE PUBLICAÇÃO É importante lembrar que o Facebook é a maior festa social do mundo. Está acontecendo 24 horas por dia, 7 dias por semana, e a maioria dos clientes dos seus sonhos jáestá lá . Você não precisa criar tráfego ; você precisa encontrar os fluxos de tráfego existentes e descubra como canalizar essas pessoas para o seu mundo. Embora existam muitas coisas que você pode fazer dentrodo Facebook ( e eles continuarão adicionando mais coisas ) , há quatro áreas da plataforma que você deve dominar . Seu perfil pessoal (sua casa)— À medida que você está “ trabalhando ” (por exemplo, saindo e comentando as postagens das pessoas, participan do de grupos e postando conteúdo e muito mais), os amigos, fãs e seguidores do seu Dream 100 — bem como os membros desses grupos - verá sua foto de perfil , clique em seu rosto e ser levado da festa social para o seu perfil pessoal . Esta é a sua casa, e é aqui que você poderá direcionar as pessoas para seus funis.

Sua Fan Page (seu programa)— Eu sei, o Facebook não chama mais isso de

“Fan Page”, eles chamam de “Page”, mas eu sou da velha guarda e ainda chamo de Fan Page porque isso me ajud a a identificar seu objetivo no meu plano de marketing . É aqui que você está “ comprando seu caminho ” . Após postar conteúdo e m sua Fan Page, você estará pagando ( “ comprando seu caminho ”) para impulsioná -lo pa ra os seguidores do seu Dream 100.

Grupos (seu ponto de encontro)— Este é o lugar onde você faz sua própria festa de rede social e constrói relacionamentos com sua tribo.

Messenger (seu canal de distribuição )— Este é um dos canais de distribuição mais poderosos que você tem p ara levar sua mensagem rapidamente aos seus seguidores mais hiperativos. Agora vou me aprofundar nas estratégias de publicação de cada uma dessas quatro áreas da plataforma do Facebook. Sua estratégia de perfil pessoal (sua casa) Antesde iniciarmos nossa rede social , precisamos ter certeza de que nossa casa , ou perfil pessoal, está pronta quando as pessoas começarem a chegar . Amaior parte de sua interação online acontecerá atravésde seu perfil pessoal . Conforme você comenta, compartilha, ajuda e seenvolve com outras pessoas, elas verão como muito valor que vocêestá fornecendo e clique para ver sua página de perfil . Se você estruturarsua página de perfil corretamente, ela atrairá seus clientes dossonhos que estãoprocurando mais informações sobre você e os transformará em tráfego que você possui. O Facebook permite que as pessoas“ sigam ” seu perfil pessoal , mas você tem que ligá - lo na configuração s . Certifique - se de dar às pessoas essa habilidade, porquemesmo que você possa ter apenas 5.000 “amigos”, você pode ter um número ilimitado de seguidores. Figura 11.2: Se sua página de perfil estiver configurada corretamente, ela pode converter pessoas que desejam saber mais sobre você em pessoas em suas listas. Configurando seu perfil corretamente : Há três coisas que você pode personalizar em seu perfil pessoal . Você tem que ter cuidado porque o Facebooknão quer que sua página pessoal seja para negócios , então nenhum desses elementos deve ser difícil para qualquer coisa ; emvez disso serve como umapágina de destino onde as pessoas podem conhecê - lo melhor e decidir ser um amigo ou seguidor que verá suas atualizações de status no futuro. Sua foto de capa : você pode criar e fazer upload de uma foto de capa que represente você e sua marca. É uma imagem que seus visitantes pod erão ver e saber que estão no lugar certo. Não coloque um CTA na sua foto de capa , pois isso grita que você está tentando vender algo em sua página pessoal .

Seção de introdução (seu cartão de visita ): Na seção de introdução do seu perfil, você pode falar um pouco sobre você.

Imagem em destaque : você pode destacar uma imagem de uma postagem que f ez aqui. Eu tenho uma foto dos meus três livros. Quando alguém clica ne ssa imagem , é levado para um post onde tenho links para os três livr os em _ _

a descrição. Esta é a primeira maneira de começar a preencher meus funis a partir do meu perfil pessoal. O que está em sua mente? (conversas em sua “casa”): À medida quevocê está “ trabalhando” e as pessoas estão voltando para sua “casa” oupágina deperfil, elas verão as conversas recentes que você iniciou e, se um gancho pegar eles , ele os atrairá para suas conversas e seus funis . Esses iniciadores de conversa também mostrarão nos feeds de seus amigos e das pessoas que seguem você . Cada postagem é uma oportunidade de fisgar alguém, contar uma história e levá-los a agir. Se você leu o capítulo anterior sobre Instagram, notará que a estratégia aqui é muito semelhante à forma como postamos em nosso perfil doInstagram . Se você se lembra do Método JK5 de Jenna , cada umde nós escolhemos cinco categorias que representamnossa marca. Minhas categorias são família, funis , fé, empreendedorismo, e desenvolvimentopessoal. Assim como eu giro por essas cinco categorias enquanto estoupostando imagens no meu perfil do Instagram , eu giro por essas mesmascategorias enquanto estou postando “o queestá em minha mente”. Se todas as postagens pessoais são sobre negócios, muitas vezes o Facebook irá desligá - lo por operar uma página pessoal como umapágina de negócios , então diversificando o que eu posto nessascinco categorias, corro menos risco , e também cria uma conexão com meus seguidores fora apenas do meu “trabalho” . A grande diferença entre o meu perfil do Instagram e omeu perfil pessoal do Facebook é que no Facebook, esta é aminha casa, então estou bem eminiciar conversas com o objetivo de direcionar aspessoas para um funil. Normalmente,o Facebook penaliza publicações pessoais ( não as exibe para muitas pessoas) que link na atualizaçãode status , então normalmente farei o post contando a história e depois terei o link para o CTA na seção de comentários . Aqui está um exemplode um post que fiz recentemente que segue esse processo:

Figura 11.3: Para encorajar o Facebook a mostrar minha postagem para mais pessoas, geralmente coloco o link do meu CTA no primeiro comentário em vez de na minha postagem real. Eu tento fazer pelo menos uma atualização na minha página pessoal todos os dias. Essas atualizações são mais do que apenas uma imagem e uma legenda ; normalmente eles são uma história de forma mais longa,estruturada quase como um e-mail Daily Seinfeld onde eu tenho umgancho, conto uma história e faço uma oferta. Todos os dias, enquanto estou tentando descobrir o que postar, mepergunto: Qual é o gancho que fará as pessoas quererem ouvir essa história ? O gancho pode ser um título rápido ou uma imagem, mas deve ser algo que impeça as pessoas de rolar pelo feed de notícias. Depois queeu coloco o gancho, conto a história, dou o desabafo ou compartilho o grande “aha” que estava em minha mente naquele dia. Então , depois de contar a história , descubro como isso se liga a onde quero enviar alguém . Qual é a oferta que eu quero fazer para eles? Às vezes o oferta é tãosimples quanto quererque eles curtam minha postagem , deixem um comentário ou me contem suahistória. Outras vezes, a oferta é que eles ouçam um episódio de podcast ou leiam uma postagemno blog . Ainda outras vezes , peço a grande oferta e os encaminhei para _ _ um dos meus funis front-end. Meu segredo para descobrir o que postar a cada dia está no JK5 . _ EU

abra meu telefone e veja os álbuns de fotos que configurei para categorizar todasas minhas imagens . Eu procuro no álbum a categoria que estou postando sobre aquele dia, encontro uma imagem que funcionará como um gancho , conto a história por trás da imageme então faço minha oferta. Você também pode ir aovivo em seu perfil pessoal e contar sua história através devídeo, mas eu pessoalmente gosto de salvar meus vídeos ao vivo para minha página de fãs (para que eu possa pagar para impulsioná -los) ou para meu grupo onde estou usando como maneira de “sair” comminha tribo. À medidaque as pessoas acessam sua página de diferentes fontes , elas primeiro verão seu outdoor ( foto de capa) e descobrirão o que vocêé , depois verão seu cartão de visita (a seção de introdução) e, finalmente,verão seus iniciadores deconversa (suas postagens). Se um desses ganchos os agarrar , você iniciou uma conversa em sua parede com seu clientes dos sonhos . À medida queas pessoas comentam suas postagens, certifique- se de passar algum tempo respondendo aoscomentários delas . Este pequeno ato fala muito e ajuda a construir relacionamentos com seus clientes dos sonhos. Estratégia de sua página de fãs (comprando seu caminho) Quandoo Facebook foi lançado, ele foi estruturado para que cada perfil pudesse ter apenas 5.000 amigos, e esse limite permanece até hoje . Ter esse limiteajudou a manter a integridade do Facebookà medida que crescia , mantendo os feeds denotícias das pessoas cheios de coisas e pessoas que realmentese importava , o que ajudoua causar um vício mais profundo na plataforma. O problema era que isso tornava difícil para empresas e marcas realmente fazer negócios online, porque seu grupo de clientes em potencial era de apenas 5.000pessoas. Outras redes sociais não tinham essa limitação, o que fazia comque as pessoas criassem contas em massa para acumular seguidoresfalsos . Mais tarde, o Facebook criou uma maneira pela qual as pessoaspoderiam seguir seu perfil pessoal sem ser um “amigo” de verdade , o quetornou a estratégia que compartilhei anteriormente muito mais poderosa. Alguns anos depois, em 6 de novembro de 2007,o Facebook lançou as “Páginas” (asquais me referirei neste livro como “ Fan Pages ”), onde uma pessoa ou uma marca poderia ter seguidores ou fãs naquela página. 30 Não havia limit e para o número de fãs que alguém poderia ter. Adicionando Aspáginas deram ao Facebook a capacidade de ver maisde perto as coisas nas quais as pessoas estavam interessadas , e issoabriu o caminho para a plataforma de publicidade doFacebook que passamos a amar tanto

Muito de. A primeira pergunta que recebo de quase todomundo que conheço que começa a tentar direcionar otráfego do Facebook é: “ Preciso de uma página pessoal e uma páginade fãs ouposso usar apenas uma ?” Minha resposta sempre é que você precisade ambos. Cada um temum papel diferente , e ambos são essencial. Seu perfil pessoal é como você obtém tráfego gratuito e ganho (trabalhando paraentrar ), enquanto sua Fan Page é como você tem a chance de comprartráfego (comprando seu caminho). Você deve ver sua Fan Page mais parecida com oseu site. Julie Stoian, que atuou como vice-presidente de marketing daClickFunnels, disse: Pense na sua página do Facebook como a versão do Facebook do seu site. Eu trato esta página com muito cuidado. Eu só coloco o conteúdo mais curado e melhor nesta página . É a primeira impressão para quem vê seus anúncios pagos . _ _ Eles vão clicar no perfil de _ a marca que está veiculando o anúncio e sua Fan Page é o que eles verão . Eu trato esta página quase como meu perfil do YouTube , onde, quando as pessoas a acessam , elas verão a marca, mas esperamos que comecem a se envolver com todos os vídeos , im agens e coisas que foi postado lá . _ Meu teste para saber se algo deveria estar na minha página é o seguinte: esse conteúdo é bom o suficiente para que eu gaste pelo menos US$ 10 a US$ 20 para aumentá - lo? Se você não estiver disposto a pagar por anúncios desse conteúdo, não o publique em sua Fan Page. Agora, antes que eu te afaste de postar qualquercoisa em sua Fan Page, eu quero falar sobre os tipos de coisas que nós postamos lá . A chave é postarcoisas que você acredita que obterão alto engajamento de seus fãs . Se oseuengajamento for baixo, fará com que todos suas postagens em sua página caem , mas se um conteúdo que você publica tiver alto engajamento , tudo aumentará . Muitas vezes, uso meu perfil pessoal ou meu feeddo Instagram para começar a testarmateriais e imagens e encontrar os ganchos e histórias com os quais aspessoas se identificam e, em seguida, Euvou transformar essas coisas em mais conteúdo produzido na minha Fan Page que eu posso impulsionar com dinheiro. Há quatro coisas que publicamos em nossas Fan Pages no Facebook . _ Deixe- me mostrar cada um deles e a estratégia por trás de comoos usamos .

Figura 11.4 Temos uma estratégia específica para cada área da plataforma, incluindo nossa Fan Page no Facebook. Vídeosde valor produzidos : São vídeos que têm um bom gancho e história,mas não oferecem . O profissional de marketingde resposta direta em mim odeia esses vídeos, mas os profissionaisde marketing de marcaos amam . Por algum motivo, quando você tem um CTA, aspessoas raramente compartilham seus vídeos . Por não ter um CTA, se aspessoas gostarem dos vídeos, elascurtirão , comentarão e compartilharão, e é assim quevocê é pago por esseconteúdo. Este maior engajamento irá impulsionar tudo o que você faz emsua Fan Page. No livro Jab, Jab, Jab, Right Hook, deGary Vaynerchuk , 31 elefala sobre a estratégia de dar (jabbing) bom conteúdo e construir umrelacionamento antes de fazer a grande pergunta ( ganchodireito). Por isso, tentaremos fazer de três a quatro vídeos de conteúdo para todos que estão pressionando um CTA forte. Vídeos de valor ao vivo : Esses vídeos são quase os mesmos que nossos“ vídeos de valor produzido ” , exceto que não são pré-produzidos. Entramos ao vivo na plataforma e, em tempo real , entregamos a mensagem. Atualmente , o Facebook prefere vídeos ao vivo em vez devídeos publicados , porisso fazemos isso com frequência. Existem também _ algum

ferramentas de software poderosas que permitemque você pegue um vídeo produzido e o transmita por meio de seus serviços para que seja publicado como seestivesse ao vivo . Vou vincular alguns desses serviços na seção derecursos aqui: TrafficSecret s .com/resources . Webinars perfeitos ao vivo : esses são os “ ganchoscertos” que se tornarão seus grandes dias depagamento. Se você está fornecendo valor, agora você tem a oportunidadede realmente vender para seu público. Em Expert Secrets , compartilhei meu script “Perfect Webinar” e mostrei a vocês o “Perfect Webinar Hack”de Kaelin Poulin , onde Kaelin começou a usar esse script em suas Livesdo Facebook para direcionar as pessoas para seus funis de front-end . Jaime Cross do MIG Soap também modificou este script para o “Five-Minute Perfect Webinar” que é um scriptpoderoso e simples para usar em suas Lives do Facebook para levar aspessoas ao seu front-end funis. Você pode imprimir esses scripts para seu próprio uso acessando TrafficS ecrets.com/resources . _ _ _ Conteúdo com curadoria de suas outras plataformas (reprises): Eupegarei o conteúdo queestou postando em minhas outras redes sociais que estãoobtendo alto engajamento e o postarei na minha Fan Page. Eu não vinculo a esse outro conteúdo ; Naverdade , vou repostar aqui nativamente. Por exemplo, com meu YouTube vídeos, eu os enviarei parao YouTube, mas também os enviarei separadamente parao Facebook. Eu olho para este conteúdo republicadoda mesma forma que vemos reprises na TV. Os vídeos estão lá, e podemosassistir e interagir com eles, mas estamos esperando ansiosamente pelonovo episódio do nosso programa favorito que será lançado em breve. Depois de postar qualquer conteúdo, sempre fazemos exatamente o que Julie sugeriu: gasto de US$ 10 a US$ 20para impulsionar esse conteúdo. Àsvezes , o objetivo é obter engajamento no conteúdo semcampo ( com o objetivo de aumentar o queacontece quando eu publico meus webinars perfeitos ao vivo ). Quando há uma Live _ queempurra para um funil, se pelo menos eu empatar com meus gastoscom anúncios , continuarei exibindoos anúncios até começar a perder dinheiro . Às vezes , o anúncio de vídeodo Facebook Live será lucrativo e podemos continuar exibindo anúnciospor meses! Sua estratégia de grupos (seu Hangout) Quando comecei online , antes do Facebook , existiam os fóruns . _ Eu era membro de uma dúzia de fóruns de marketing que frequentava cada _ _

dia parafazer perguntas , obter respostas e aumentar minha marca pessoal . Os proprietários desses fóruns eram poderosos. Eles tinham uma enorme congregação de pessoas na festa que acontecia em sua casa todos os dias . _ As conversas que aconteciam dentro desses fóruns eram as coisas quemoldou nossa indústria. Percebi que , se eu quisesse ter controle sobre a direção do nosso mercado, eu precisava ser aquele que dirigia as festas onde todo mundo andava . Afinal , a pessoa quedá a festa geralmente tem mais influência no grupo. Eu decidi naquele momento que eu precisava começar meu próprio fórum . Naquela época, eu precisava obter software para executar um fórum, servidores para hospedar o site e cerca de uma dúzia deoutras coisas. Levei alguns meses , mas finalmente acabei lançando um fórum que cresceu bastante _ _ _ _ ampla. Mais oumenos nessa época foi quando o Facebook lançou seus “grupos”. Euestava um pouco hesitante em criar um novo grupo, mas como o tráfegono meu antigo fórum estava secando à medida queas pessoas estavam mudando seus hábitos para o Facebook, decidimostentar. Criamos o primeiro grupo ClickFunnels “oficial” e convidamos nossos novos clientes para ele. No início, usamos isso como uma forma de ajudar a tirar parte da responsabilidade do apoio de nossos ombros e fazer com que a comunidade ajude a servir unsaos outros. Mas depois começou a crescer . Nós dissemos novos membros se juntaram à nossa comunidade para conhecer outros hackersde funil e compartilhar suas ideias, e entãoo Facebook começou a promover o grupo também . Logo tínhamos milharesde pessoas por semana ingressando sem que gastássemos um centavo em publicidade . No momento da escrita deste livro, tínhamos mais de 223.000 pessoas nesse grupo e o Facebook adiciona maisde 1.200 novos membros por semana! Atualmente, nossos membrostêm em média mais de 317 postagens por dia ( uma a cada cinco minutos ininterruptamente ). São mais de 9.414 comentários e reações por dia ( uma cada nove segundos e bem mais um quartode milhão por mês). Algumas de nossas principais postagens podem obterde 30.000 a 50.000 impressões cada, que é todo tráfegoorgânico gratuito . O Facebook quer que as pessoas construam grupos e , nomomento em que escrevo, eles estão recompensando as pessoas por isso . Eu vi um comercial na TV outro dia do Facebook promovendo grupos! Sim, eles estão comprando comerciais na TV para promovê -los. Você consegue ver a ironia aí? Um das maiores plataformas de publicidade do mundo está tentando encontrar mais maneiras de fazer com que as pessoascriem grupos em sua plataforma. Por alguma razão, eles querem que aspessoas

criando grupos para aumentar a experiência de seus usuários, então é aqui que estamos gastando muito do nosso tempo agora. Seu grupo é sua festa pessoal . É um lugar nas mídias sociais para seu pessoal se reunir, sair e conversar . Acredito firmemente quea maioria das empresas deve ter um grupo onde os membros de sua comunidade possaminteragir. Ele se tornará uma grande fonte de tráfego para você, ajudama transformar seu público caloroso em fãs delirantes e dãoa você a capacidade de influenciar o grupo mais importante do seumercado. Tento fazer um “ hangout ” semanal no meu grupo onde posso conversar com nossa tribo e construir um relacionamento pessoal com eles . _ Apartir de hoje, temos mais de 1.000 pessoas por mês que se juntamao ClickFunnels diretamente deste grupo , então quanto mais eu posso entrar e construir relacionamento com eles, melhor . Normalmente, não estruturo meus hangouts; em vezdisso , entro , conto uma história e recebo perguntas abertas das pessoas do grupo . No final , normalmente faço um CTA para que as pessoas obtenham seus testes gratuitos do ClickFunnels e pronto . É um partemuito divertida da minha semana e pode ajudar a tornar sua tribo queridade volta para você. Sua estratégia de Messenger (seu canal de distribuição) OFacebook Messenger começou como uma forma simples de conversarmos com nossos amigosque também estavam no Facebook , mas em 2016, o Facebook abriu sua plataforma“bot”. 32 Nos últimos anos , esses bots possibilitaram que profissionais de marketingcomo nós usassem o Messenger de maneira semelhante ao e - mail serviços de auto resposta. Ele deu aos editores a capacidade de enviarmensagens aos assinantes diretamente com notícias e outrasinformações, e também deu a eles a capacidade de configurarbate - papos básicos entreo assinante e o aplicativo Messenger . Essencialmente, você pode pré-escrever perguntas e respostas para ajudar a resolver os problemasde seus assinantes ou você pode direcioná-los para outro lugar. Se você quiser criar listas , configurar sequências , fazer transmissões e muitomais, acesse TrafficSecret s .com/resources para ver uma lista atualizada de algumas empresas incríveis que criaram integrações incríveis com oMessenger . Não vou mencionarnenhum específico no livro porque as empresas vêm e vão , mas Vou atua lizar a lista online para que tenha sempre as melhores integrações doMessenger para trabalhar. O Messenger tem regras para protegê - lo de ser usado como uma plataforma onde as pessoas estão enviando spam , e por isso, se você for muito agressivo ,

eles podem e vão acabar com você . Por isso,é essencial usá - lo de uma forma que melhore a experiência dos usuáriosem vez de de uma forma que os incomode . Raramente,ou nunca , enviamos mais de uma mensagem por semana . Amaioria das nossas mensagens tenta criar engajamento antes deum link eusou enviado . Uma ótima maneira de fazer isso é enviar questionários ou conversas interativas , basicamente qualquer coisa quemantenha o engajamento alto eas reclamações baixas. Se você fizer isso, poderá usar o Messenger semproblemas. Aumentando sua listado Messenger : Existem três maneiras principais de aumentar sualista do Messenger. Primeiro, quando as pessoas chegam à sua Fan Page, você pode fazercom que o Messenger apareça para iniciar uma conversa que as adicionaráàs suas listas do Messenger. Figura 11.5 Para aumentar sua lista do Messenger, você pode fazer o Facebook abrir automaticamente uma janela do Messenger no canto inferior direito. Quando eles conversam com você, eles são automaticamente inscritos na sua lista do Messenger. Segundo, em suas páginas de destino , você pode fazer com que aspessoas selecionem uma caixa que as adicionará às suas listasdo Messenger . A maioria das ferramentas de crescimento do chat-bot do Messenger facilita a adição disso às suas páginas de destino.

Figura 11.6: Você também pode aumentar sua lista do Messenger adicionando uma caixa de seleção do Messenger aos seus formulários de inscrição. Quando eles marcarem a caixa, eles serão automaticamente inscritos na sua lista do Messenger. A terceira (e minha favorita) maneira é criar uma iscadigital simples e alavancar sua Fan Page para aumentar sua listado Messenger . Algumas das ferramentas de crescimento doMessenger facilitam a adição de pessoas às suas listas quando elas realizam uma determinada ação . Por exemplo, quando as pessoas clicamem um botão em sua postagem ou comentário com uma determinadapalavra- chave, você pode adicioná -los diretamente a uma lista específicado Messenger e isso enviará uma isca digital imediatamente. Alison Prince me mostrou meu novo modelo favorito de como fazer isso . Ela é membro do meu Inner Circle (meu programa de coaching de altonível ) e tem uma empresa que ensina as pessoas a iniciar um negócioon - line vendendo produtos de comércioeletrônico. Ela fará uma Live no Facebook ensinando “10 dicas para . . .” ou “sete

ferramentas que. . .” – digite vídeos emque ela compartilha uma lista de coisas legais comas pessoas. Então ela cria um PDF muito legal com as coisas que ela fala em seu Live . Aolongo da Live , ela mostrará uma cópia impressa da isca digital e dirá às pessoas se elas querem uma cópia gratuita , eles só precisam comentar usan do uma determinada palavra -chave e ela enviará para eles pelo Messenger . Toda vez que ela faz umatransmissão ao vivo, ela adiciona centenas de novas pessoas às suas listas. Publicando em suas listas do Messenger : Como minha listado Messenger é um ativo tão valioso , e porque não a possuo( o Facebook a possui e pode desligá -la a qualquer momento), eua trato com muito cuidado. Quando alguém entra na sua lista pelaprimeiravez , você quer que eles interajam com seus Messenger bot porque isso ajuda a aumentar o engajamento. Em últimaanálise, isso aumenta sua capacidade de continuar a enviar maismensagens a essa pessoa no futuro. Cerca de uma vez por semana , tentamos enviar algum tipo de conversa . Observeque eu disse “conversa” e não mensagem. Nós não apenas transmitimos uma mensagem para alguém visitar um funil . _ _ _ Em vezdisso , faremos uma pergunta como : " Ei , você ainda está procurando maneiras de gerar mais leads online?” Se eles responderem com um sim, então eu posso dizer algo como :“Legal . Eu tenho um novo treinamento que acho que você vai AMAR , mas queria ver se você prefere um arquivo de áudio , um vídeo ou um _ _ transcrição.” Depoisque três botões aparecerem com essas opções, eles poderão clicarem uma das opções , o que os levará para a próxima etapa da conversa dobot.

Figura 11.7: Com o Messenger, posso configurar conversas automáticas para alcançar meus seguidores dentro do Facebook. Pessoalmente, gosto de usar bots para orientar as pessoas em direção ao conteúdo da plataforma do Facebook ( como uma Live do Facebook na minha página de fãs ) e ter a venda real acontecer fora do Messenger. Isso me dá a distânciade um braço do Messenger e de vender qualquercoisa diretamente através dele. Também ajuda a impulsionar meu Facebook Live, que o Facebook adora, e dá valor aos meus assinantes antesde eu fazer a oferta. Seu plano de publicação Cobrimos muitas coisas sobre publicação no Facebook . _ _ Falamos sobreas principais maneiras de publicar no Facebook com foco especial em: Sua página pessoal Sua página de fãs Seus grupos Suas listas do Messenger Cada uma dessas seções dentro da plataforma tem uma estratégia diferente decomo você publica . Para garantir que você acesse cada parte do Facebookcom eficiência para encontrar e atender aos clientesdos seus sonhos , criei um plano de publicaçãorápido para que você possa ver rapidamente qual conteúdo deve publicar em cada área, com suas atividades diárias e semanais divididas em umprocesso simples , passo a passo .

Figura 11.8: Use este plano de publicação para ver rapidamente onde você deve concentrar seus esforços no Facebook.

PASSO 4: TRABALHE DO SEU CAMINHO Se você executou as etapasde um a três e seu perfil pessoal está configurado , sua casa agora está em ordem e você está pronto para começar a ser social e realmentefazer networking. Fazemos isso encontrando os grupos em nosso mercado que já congregaram nossos clientes dos sonhos . Primeiro, eu quero que você se concentre _ _

encontrar e juntar -se aos grupos certos . Quando você clica na guiade grupo , o Facebook sugere grupos que achaque você vai gostar com base nos influenciadores e marcas que você já segue. Você também poderá ver os nomes dos grupos e quantos membroshá em cada grupo. Semelhante à estratégia utilizada para influenciadores e marcas, seu objetivo com os grupos é ter acesso a pelo menos 1 milhão de pessoas pormeio deles. Eu olho para os grupos sugeridos ,me junto aos que têm maior número de membros econtinuo procurando por mais. Após este exercício inicial , você verá novos grupos anunciados para você através do seu feed do Facebook , porisso recomendo continuar participando dos grupos que já reuniram seusclientes dos sonhos. Por exemplo, se eu sou um fotógrafo e digito “fotografia” na busca de grupo no Facebook, ele vai abrir dezenas de grupos aosquais posso participar. Neste caso, são mais de 507.000 pessoas em quatro festas falando sobre fotografia . Estas são as festas que eu vou e _ _ rede em. Continue indo a festas (ou seja, participando de grupos) até que seualcance nesses grupos seja superior a 1.000.000 de pessoas.

Figura 11.9: Junte-se ao maior número possível de grupos em seu nicho até conseguir alcançar mais de 1.000.000 de pessoas.

Agora, algumas pessoas pensam quefazer networking significa entrar nesses grupos,enviar links para seus funis de front -end e esperar que as pessoas cliquem neles e participemde suas listas. Não é disso que estou falando . Na maioria dosgrupos, isso fará com que você seja expulso quase imediatamente e arruinar sua reputação nesse mercado . Em vez disso, todosos dias eu entro em cada um desses grupos e tento ver quais perguntas aspessoas estão fazendopara as quais eu sei a resposta . Assim que consigo pensar em algo incrível que posso compartilhar, escrevo um post cheio de valor e posto nogrupo. Sem lance. . . não como k . . . apenas valor. Esse é o segredo para umbom networking. Você está vindo para servir e , se fizer isso de formaconsistente, as pessoas o verão e o seguirão de volta à sua casa. Mas o segredo é dar sem reter. Este é o começo de sua escadade valor , e quanto mais valor você desista na frente, mais as pessoas vãote querer. Depois de fazer minha postagem , percorro as outras perguntas e tento comentar ou responder a pelo menos três perguntas por grupo , e é isso . Eu gasto 30 minutos no total todosos dias participando desses grupos, fornecendo valor e respondendoa perguntas, e então termino . Consistência é _ a chave. Continuefornecendo valor e não venda nada . Lembre-se, seu objetivo é se tornaro garoto legalda festa e , se você fornecer valor , todos vão querer voltar para sua casapara sair. Essa estratégia leva um pouco de tempo, mas se vocêfor consistente e as pessoas virem você aparecendo consistentemente , elas vão querer saber mais . Eles clicarão no seu perfil e seguirão você . Vocêestará puxando as pessoas desses grupos frios e quentes e transformando -os em quentes tráfego que começará a seenvolver nas conversas que você está postando em seu próprio perfilpessoal. PASSO 5: COMPRE SUA VAGA Existem muitas empresas que realmente não querem entrar no jogo de publicação inteiro e querem se concentrar apenas em anúncios pagos . _ _ _ Embora eu ache isso muito míope , entendo porque permite que você coloque anúncios em exibição e possa testar ofertas _ _ _ _ rapidamente. Se você decidir começar apenas com anúncios pagos , eu ainda recomendo voltar em breve e construir a base do conteúdo , porque isso criará um _ _

base de longo prazo para seus negócios . Como discuti anteriormente, quando novas plataformas são lançadas ,os criadores de conteúdo são recompensados com tráfego gratuito para criar adoção na plataforma . Logo, porém,as plataformas migram para anúncios pagos e os criadoresde conteúdo veem cada vez menos tráfegogratuito. Eventualmente, eles têm que pagar pelo tráfego , como é aqui que as plataformas ganharão dinheiro a longo prazo. Portanto ,mesmo que você esteja ganhando força com sua estratégiade conteúdo , é essencial dominar os anúncios pagos se quiser serrelevante a longo prazo para ampliar o conteúdo, os vídeos e os anúnciosque você cria . Todos os anúncios pagos acontecem na sua FanPage. É aqui que você pode aumentar/pagar para que seu conteúdoseja mostrado aos seguidores do seu Dream 100. Cada vídeo quevocê publica, cada imagem que publica e cada postagem que escreve em sua Fan Page pode ser promovida através do Gerenciadorde Anúncios do Facebook . Você também pode fazer “ postagens inéditas” que não aparecem no seu feed, mas que você pode começar ausar para lançar ganchos para chamar a atenção dos clientes dos seus sonhos . Lembre - se do Segredo nº9 que quanto mais criativo você puder lançar , mais sucesso terá . Use todos esses ganchos para capturar seus clientes dos sonhos de seus poolsde prospecção , puxá -los para seus buckets de retargeting e direcioná-lospara seus funis. PASSO 6: PREENCHA SEU FUNIL Como você sabe, o último passo do framework é pegar toda essa atenção e usá -la para preencher seus funis . No início, você faz isso “ trabalhando seu caminho ”. À medida que você entra nos grupos do Facebook e começaa fazer networking e fornecer valor, você estará empurrando as pessoasde volta para seu perfil pessoal (sua casa). Emseu perfil pessoal , você alternará entre as categorias doJK5 e fará postagens que podem prender as pessoas quando elas aparecerem em sua página , assim como seus amigos e seguidores , e direcionaressas pessoas para seus funis. Para construir um relacionamento ainda maisforte com seus amigos e seguidores, você pode convidá -los para vir à sua própria festa de rede social (seu grupo),onde eles podem interagir com outras pessoas e fazer parte de suasreuniões semanaisde “hangout”. No seu perfil pessoal , eles só podem responder _ _ às postagens que vocêfaz, mas aqui eles podem iniciar suas próprias conversas e ter uma sensação de pertencer à sua tribo. Depois que sua estratégia de rede social estiver funcionando, faça a transição

concentre -se em “comprar oseu caminho ” com sua Fan Page, onde você estará produzindo e postando conteúdo que você se sente bem o suficiente para gastar US $ 10 a US $20 para aumentá -lo. Eles serão vistos por seus públicos existentes e ajudarãoa construir um relacionamento mais forte com eles , além de direcionar devolta aosseus funis, mas você também direcionará os seguidores do seu Dream 100 e os interesses dos clientes dos seus sonhos . Isso significa que você está pagando para que esses vídeos, postagens e anúncios apareçam em seufeed de notícias. Lembre -se de estudar o Segredo nº9 para saber a melhor maneira de segmentar seus clientes dos sonhos e puxá -los para seus funis. Seu objetivo número um é fazer atransição do tráfego que você está ganhando e comprando para otráfego que você possui, levando-os por um de seus funis de front-end.

SEGREDO #12

SEGREDOS DE TRÁFEGO DO GOOGLE A primeira vez quealguém me falou sobre o Google, eu estava em uma biblioteca pública em 2001 em Nova Jersey, frustrado com a dificuldade de encontrar coisas online . A senhora sentada ao meu lado se inclinou e disse: “ Você deveria tentar www.Google.com . É novo, e cada vez Eu procuro , sempreconsigo encontrar o que estou procurando . ” Dei de ombros e decidi tentar . _ _ Lentamente , digitei pela primeiravez, letra por letra , e depois que a barrade pesquisa foi carregada, digitei as mesmas palavras - chave que havia tentado em uma dúzia de outros mecanismosde busca . Em segundos, encontrei exatamente o que estava procurando por! Estou assumindo que sua primeira experiência provavelmente foisemelhante, e é por isso que todos continuamos voltando. PASSO 1: ENTENDER A HISTÓRIA E O OBJETIVO Era 1996 na Universidadede Stanford quando Larry Page e Sergey Brin começaram atrabalhar em seu primeiro mecanismo de busca chamado BackRub . 33 Na época, as buscas na internet estavam apenas começando . Motoresde busca como Excite, Yahoo!, AskJeeves e outros começaram a aparecer . Cada umdeles tinha diferentes maneiras como indexavam as páginas e mostravamseus resultados . Larry e Sergey tiveram a ideia de que uma maneira melhor de exibir osresultados da pesquisa era observar o número de links que retornavam a uma página ( chamados backlinks)para estimar o valor dessa página . Eles teorizaram que quanto mais backlinks apontavam para uma página , mais importante o site deve ser e ,portanto, mais alto seria classificado nos motores de busca . Eles escreveram um algoritmomatemático baseado nessa premissa e criaram o que muitas vezes são chamados de “ aranhas ” para rastrear a internet e contar o número de backlinks apontando para

cada página da web que pudessem encontrar, identificando as palavras- chave que estão na página da web real e, em seguida, classificando-aspara essas palavras-chave. Eles descobriram rapidamente que sua hipótese estava correta . _ Esse novoalgoritmo proporcionou uma melhor experiência de pesquisa para o usuário final e começou a crescer rapidamente. No primeiro ano eles hospedaram o BackRub nos servidores deStanford, mas eventualmente, quando usaram muita largurade banda , eles tiveram que mudar isto. Em 15 de setembrode 1997, eles registraram o Google.com e lançaram uma dinastia baseadaem um algoritmo simples. O algoritmo do Google fez a chamada “nata da World WideWeb” subir automaticamente para o topo dos resultados de busca . Por suavez, as empresas cujos sites foram indexados no topo dos motores de busca para determinadaspalavras- chave ficaram inundadas com tanto tráfego , tantos visitantes e tantos leads que muitos deles não conseguiam acompanhar o negócio . _ S er classificado na primeira página do Google para umapalavra- chave importante pode lhe render centenas demilhares (e em alguns casos milhões) de dólares da noite para odia! Com tanto dinheiro em jogo para cadapalavra - chave classificada , quase todos que percebeu o que estavaacontecendo queria estar no topo, não importa o custo. Essa é a coisa engraçada sobre algoritmos: eles não se importam comquem você é. Eles não se importamcom quem tem o melhor produto, o melhor suporte ao cliente ou quem tratará melhor os clientes . Tudo o queeles sabem é que , se uma página atende a determinados critérios, elesa classificam mais alta do que uma página que não atende aos critérios. Étão simples. Quando você entende isso, então a pergunta rapidamente setorna: “Oque exatamente o algoritmo está procurando e como faço para ajustar o que estou fazendo para vencer o algoritmo para que eu possa serclassificado no topo?” Oalgoritmo original do Google foi baseado principalmente em backlinks . Se você tivesse 100 links em sitesde outras pessoas, todos apontando para sua página e seuconcorrente tivesse 101 links, seu concorrente o superaria . Assim que aspessoas hackearam o algoritmo e descobriram o que as fez vencer, elesfariam o que precisassem para classificá-los no topo.

Figura 12.1: O algoritmo original do Google classificou um site no topo se ele tivesse o maior número de backlinks para uma determinada palavra-chave de pesquisa. Descobri isso pela primeiravez quando estava lançando um dos meus primeiros funis detodos os tempos. Foi para o meu produto ensinar aspessoas a fazer armas de batata . Fiz uma pesquisa muito básica depalavras - chave e descobri que, na época , havia cerca de18.000 pessoas por mês pesquisando a frase - chave “ arma de batata”. Fiquei chocado que havia tantas pesquisas e ninguém estava vendendo um produto mostrando às pessoas como fazer armas de batata ! _ Então fiz um DVD, montei meu funil e tentei conseguir tráfego. A primeira coisa que fiz foi digitar “ arma de batata” no Google, e olhei para os sites que estavam ranqueando na primeira página . Eu tinha ouvido as pessoas dizerem que o segredopara ser um bom investidor imobiliário era “localização, localização , localização”. Lembro -mede pensar que esses 10 pontos na página número um estavam os imóveis mais nobres do mundo para alguém que vendia planos de armasde batata . Ser classificado naquela primeira página foi o grande segredo! Eu tive que descobrir como entrar naquela página , e o primeiro passo foi descobrir o algoritmo que decidia quais páginas mereciam estar no topo . _ _ _ Google ainda estava em sua infância , e quando comecei a pesquisar como superar meusconcorrentes, aprendi que a única coisa que importava eram os backlinks . Havia algumas ferramentas rudimentares que mostravam quantos links uma página tinha e , em minutos , eu sabia exatamente quantos links _ _ Eu precisava estar na primeira página e quantos links eu precisava para estarno primeiro lugar . Depois disso , foi como Donkey Kong . Comecei a fazer tudo ao meualcance para obter links. Eu compraria links de pessoas . Encontrei sites que me permitem postar links em seus diretórios . Gostaria de postar em fóruns e link para minha página. Eu basicamente soltaria links _ em toda e qualquer página que me permitisse ,incluindo “Free for All” ou FFA, páginas (maistarde apelidadas de “link farms”) , onde você poderia enviar quantos links quisesse . Empoucos dias, vi meu site passar da 100ª página no Google para a 50ª, para a 20ª e , finalmente,todas o caminho para a segunda página! Eu estava quase lá! Eu estava tão perto que eu podia sentir o gosto. Empoucos dias, eu teria minha nova propriedade de vitrine de armade batata listada noimóvel mais ideal do mundo : página um para a palavra- chavedos meus sonhos. E então aconteceu . Foi minha primeira de muitas experiências com um tapa no Google . Da noite para odia, minha página desapareceu, caiu dos motoresde busca para sempre . Eu não sabia porquê. Não entendi para onde foi , mas conforme fui procurandorespostas , vi que não era só eu. No grande esquema das coisas, minhas palavras - chave de armade batata eram minúsculas. Embora18.000 pessoas possam parecer muito quando vocêestá imprimindo e enviando DVDs de armas debatata do seu porão , era pouco em relação a outras palavras - chave . Alg umaspalavras- chave obtêm centenas de milhares ou milhões de visitantes por mês. Imagine estar na página número um para “hotéis” ou “carros”. Essaspalavras - chavepodem render centenas de milhões de dólares para aqueles que conseguem manter seu lugar no topo . Mas mesmo a expressão “ encanador deemergência Boise Idaho” fará uma empresa local crescer mais rápido doque qualquer outra coisa que se possa sonhar. Então, qual foi o tapado Google ? Bem, cada tapa é diferente e é emitido por motivos diferentes, mas o motivo principal sempre se resume à batalha entre o Google e osprofissionais de marketing. OGoogle quer mostrar a seus visitantes a melhor página daweb para cada pesquisa. Profissionais demarketing como nós querem nossa web página a ser mostradano topo . A batalha entre nós e cada plataforma é o motivo peloqual os algoritmos precisam mudar e evoluir constantemente . É por issoque quase todos os livros que já foram escritos sobre como obter tráfegoonline ficam obsoletos em poucos meses.

Esses tapas acontecem com o Google e também como Facebook, Instagram e YouTube . Assim que as plataformas descobrem o algoritmo perfeito que mostra os melhores resultados, todos nós ,profissionais de marketing , começamos a usar nossas mentescriativas para descobrir como hackear o algoritmo para que possamos estar em o primeiro lugar ou para tornar nossos vídeos virais ou obter nossas postagens, fotos e imagenspara obter mais curtidas , compartilhamentos e visualizações . Com cadapalavra- chave, imagem ou vídeoviral potencialmente valendo milhões de dólares , essas plataformas criaram um cenário emque as pessoas mais inteligentes do mundo estão todos focadosna engenharia reversa do algoritmo para simesmos, para obter e manter suas empresas no topo. É por isso que , neste livro , nunca vou dizer como hackear um algoritmo exato . Nunca sabemos exatamente o que é , embora possamos chegar perto modelando o que está tendo sucesso atualmente . _ _ E mudaconstantemente . Então , emvez de mostrar a você como hackear um algoritmo exato , mostrarei o histórico de cada algoritmo, bem como as mudanças que ocorreram ao longo do tempo . Afinal , entender a história e as mudançastornam mais fácil ver o futuro e para onde as coisas estão indo. Euvou te mostrar como descobrir o que o algoritmos estão agora em cada plataforma para que você possa jogar o jogo que está funcionando hoje, emtempo real . O verdadeiro segredo do tráfego nãoé saber exatamente qual é o algoritmo antes de entrar em cada plataforma; o verdadeiro segredo é poder olhar para cada plataforma e rapidamente _ _ descobrir qual é o algoritmo agora. Deixe - me levá - lo rapidamente através de um histórico de cada tapado Google para que você possa entender a evolução do algoritmo e ondeele está hoje. As quatro fases do Google Fase #1—Popularidade atravésde backlinks: Como você acabou de ver, o grande avanço que fezdo Google o melhor mecanismode busca do mundo foi que eles classificaram suas páginas daweb com base em quantas outras páginas estavam falandosobre você e fazendo links para vocês. Cada link que outra pessoa postou em umapágina vinculada ao seu site contava como um “voto” e elevava sua páginanas classificações do Google . O jogo foi divertido. Você escolheria uma palavra - chave desejada , descobriria quantos backlinks a pessoa classificada como número um tinha e ent ão você _

só precisava obter mais backlinks doque eles tinham . Por exemplo, se o primeiro lugar tivesse 100 backlinks, você precisaria de pelo menos 101 backlinks para substituí-los. O problema é que ele criou um jogo que era fácil de ganhar se você concordasse em enviar spam para os mecanismos de busca . Aspessoas contratavam enormes equipes de trabalhadores noexterior para postar seus links em todos os sites que encontrassem . Eventualmente, também foi construído um software que permitiria que você publicasse centenas de links com o simples clique de alguns botões . _ Oque começou como o algoritmo de classificação perfeito rapidamente setornou uma fossa com as páginascom mais spam subindo para o topo. Isso não deu aos usuários doGoogle uma boa experiência do cliente , então eles tiveram que fazeralterações. Fase #2—Page rank e otimização on-page : Para limpar essa bagunça, oGoogle começou a olhar mais de perto duas coisas . A primeira foi a qualidade real dos links que apontavam para você . _ _ Eles criaram algochamado “page rank” para dar um índicede qualidade a cada página .34 Isso possibilitou atribuir um peso a cada link que apontava para seu site . _ _ 101 links já não venceriam 100 links ; _ em vez disso, se você tivesse menos links vindos de páginas de maiorqualidade , você poderia ganhar, mesmo commuito menos links. Isso resolveu muitos problemas _ _ para oGoogle e limpou os resultados por um tempo, mas inevitavelmente fez aspessoas começarem a concentrar seus esforços de spam emsites melhores . Em pouco tempo, surgiu toda uma indústriaclandestina onde você podia comprar links em sites de alto nível depágina. Como os sites de lixo estavam subindo para o topo dos mecanismosde busca , o Googlefez seus spiders olharem mais de perto o conteúdo real que estava nas páginas, não apenas quantos links as páginas da web estavam recebendo . 35 pessoas premiadas pelo Google que estruturaram o conteúdode suas páginas da web em uma maneira que deu às pessoas a melhorexperiência do usuário . Isso criou toda uma nova indústria de especialistas que setornaram incríveis na otimização on-page , essencialmente criando páginas que o Google adorava teruma classificação alta. Mas, como acontece com a maioriadas coisas boas , os profissionais demarketing dominaram o algoritmo novamente. Eles criaram softwares que encontraria artigos de sites de outraspessoas, rasparia os artigos , reescrevê - los ( costumávamos chamá - lode “ spinning ” porque levaria uma porcentagem das palavras do artigo , procuraria outras palavras no tesauro que tivessem significados semelhantes e substitua as palavras originais pelas novas , palavras semelhantes , então parecia um _

novo artigo) e exibi -los de uma forma que enganaria o Google para classificá-los mais uma vez . Em últimaanálise, ainda deu aos usuários finais uma experiência ruim . Por melhor que fosse o algoritmo do Google , aspessoas continuavam encontrando maneiras de vencê-lo. Fase #3—O zoológico do Google : Panda, Pinguim, Beija -flor : 36 Apartir de 2011, o “ tapa do Google” orgânico começou, o que significa queo Google fez um monte de grandes mudançasno algoritmo destinadas a limpar seus resultados de busca . Cadaatualização recebeu o nome de um animal. Tudo começou com o Panda, que eliminou fazendasde conteúdo e sites de raspagemque as pessoas criaram para vencer o algoritmo. Em 2012, a Penguin foi aoar, penalizando as pessoas que compravam links ou osobtinham por meio de redes criadas para aumentar os rankings de busca. Em 2013, o Hummingbird descobriu a intenção por trás deuma pesquisa e não apenas a palavra- chave em si, dandoao Google a inteligência artificial necessária paradescobrir o que as pessoas estavam realmente procurando . Esta foi uma grande atualização para o algoritmo principal do Google , e tinha apenas um objetivo: fazer um melhor experiência paraaqueles que estavam procurando por algo. Fase #4—Mobilegeddon e Fred: Durante anos, oGoogle não implementou grandes atualizações. Ou seja, até 2015, que tem sido chamado de ano domobile. Foi a primeira vez que as pesquisas móveis ignoraram as pesquisasde desktop no Google. Este também foi o ano em que oGoogle lançou seu novo algoritmoatualizado que classificou você mais alto se seu site foi otimizado para celular. Essaatualização forçou todos a reprojetar suas páginas para criar uma experiência móvel melhor para os pesquisadores móveis do Google. Dois anos depois, fomosapresentados à atualização que foi oficialmente chamada de Fred . 37 Esta atualização é a que acho mais importante para todos nós entendermos , pois nos dá o padrão para ter sucesso com a pesquisa no futuro . _ Fred penalizou sites que priorizavam monetização sobre a experiência dousuário. Se o seu site tinha baixo engajamento dousuário, era fraco em conteúdo ou tinha conteúdo muito voltado para conversões , pop-ups e publicidade agressiva, você perderia seus rankings danoite para o dia. Então, por que Fred e todos os seus predecessores são tão importantes? Eles nos ajudam a ver o objetivo principal do Google: uma melhor experiência do usuário . Se pudermos nos alinhar com o Google

metas, eles nos enviarão uma quantidade quase ilimitada de tráfego de graça . Tentar enviar spam aos algoritmos pode gerar ganhos de curtoprazo, mas apenas até que o Google encontre as brechas e as feche . Noentanto, o verdadeiro segredo é entender a intenção do Google e ajudá-los a atender seus usuários. Por que o Google se preocupa tanto com a experiênciade seus usuários ? Principalmente porque eles ainda ganham a maiorparte de seu dinheiro com anúncios pagos e , se as pessoas tiverem uma experiência ruim ao pesquisar , não voltarão . Então , se seu objetivo é tentar descobrir uma maneira de _ _ _ entregar a melhor experiência possível aos seus surfistas, o Google irá recompensá-lo porisso. PASSO 2: ENCONTRE SEU SONHO 100 NESTA PLATAFORMA Este é o lugar onde os motores de busca começam a setornar realmente divertidos para mim. Esse processo é semelhante a umacaça ao tesouro , procurando as palavras - chave e blogs quevocê pode acessar para trazer milhares de visitantes por dia, às vezesdurante a noite. No Segredo 2, falamos sobre dois tipos de congregações . A primeirafoi congregações “baseadas eminteresses” , como influenciadores , marcas e outras coisas nas quaisas pessoas estão interessadas . O segundo tipo de congregação que discutimos foi congregações “baseadas em busca ” . Emvez de segmentar “interesses” , estaríamos segmentando palavras- chave e palavras -chave . Para o Google , vamos construir duas listas do Dream 100 . _ Uma lista será com os principais blogueiros do seu mercado e a segunda listaserá uma lista das suas 100 palavras-chave do Dream . Your Dream 100 (bloggers): Quando começoa procurar no Google, antes de me dedicar ao trabalho de classificação nos mecanismos de pesquisa , quero encontrar as pessoas que já fizeram o trabalho , foram classificadas e têm leitores que atualmente lêem seus blogs. Eu estarei utilizando esses blogueiros e seus _ blogs de maneirasdiferentes, tanto comprando meu caminho em seus fluxos de tráfego quanto trabalhando meucaminho . Mas , por enquanto, eu só quero identificá - los e colocá - los na minha lista Dream 100. Encontrá -los pode ser tão fácil quanto ir ao Google e digitar as palavras- chave dos seus sonhos e a palavra “blog” depois dela. Vocêverá as 10 principais listagens no Google e quais blogueiros chegaram aotopo. Alguns dos blogueiros terão seus próprios blogs que rodam por conta própri a _ _

domínio, enquanto outros usarão redes de blogs populares como Medium.com . Você pode acessar o Medium.com (e outras redesde blogs ) e procurar blogueiros em seu mercado. Faça esta lista e mantenha -a à mão, pois estaremos aproveitando essas pessoas em breve. Your Dream 100 (palavras-chave): Agora finalmente é hora de tirar o pódas palavras- chave do “Dream 100” que você anotou no Segredo 2 e seconcentrar em obter acessoa todo o tráfego que está na primeira página nos mecanismos de pesquisa . Ser classificado na página número um para um dos seus sonhos palavras-chave é o equivalentea possuir Boardwalk ou Park Place no Monopólio. Possuir uma ou mais dessas listagens neste terreno imobiliário virtual pode encher seus funis com tráfego nos próximos anos . Faça uma lista das palavras - chave que você achaque seus clientes dos sonhos estariam digitando no Google se estivessem tentando encontrar o resultado que seu produto ou serviço oferece . Quando fiz este exercício pela primeira vez com o ClickFunnels, as primeiras 10frases de palavras-chave dos sonhos que escrevi foram: Funis de vendas Marketing digital Marketing na Internet Marketing online Landing page Automação de marketing Growth hacking Marca pessoal Tráfego do site Marketing de mídia social Imaginei que meus clientes dos sonhos estariam digitando cada uma dessas frases no Google para obter o mesmo resultado que meu produto poderia dar a eles, e essas se tornaram minhas palavras-chave dos sonhos. O próximo passo foi encontrar as palavras- chave de cauda longa associadas a cada uma das minhas palavras-chave dos sonhos . Muitas vezes pode ser muito difícil classificar para um alto- _

palavra-chave de concorrência , então eu também queria ver aspalavras- chave de cauda longa que seriam mais fáceis de classificar noinício. Para fazer isso, pegue sua palavra - chave de sonho númeroum e digite -a no Google. O Google sugerirá outras frases - chave na barrade pesquisa que aspessoas costumam pesquisar quando alguém digita a frase- chave dos seus sonhos . Estas são as outras frases sugeridas nosresultados da pesquisa. Essas palavras- chave se tornarão suas frases - chave de “caudalonga” . Anote suas nove palavras - chave de caudalonga que estão associadas a cada uma das palavras-chave dos seussonhos que você gostaria de segmentar. Por exemplo: Palavra-chave dos sonhos: funis de vendas Palavras-chave de cauda longa: Definição de funis de vendas Software de funis de vendas Funis de vendas para imóveis Exemplos de funis de vendas Funis de vendas para artistas Modelos de funis de vendas Explicados sobre os funis de vendas Funis de vendas 101 Funis de vendas para Shopify Você tambémpode rolar até a parte inferior do Google depois de pesquisar a palavra -chave dos seus sonhos , e ele mostrará mais oitopalavras - chave que estão intimamente relacionadas ao seu termo depesquisa.

Figura 12.2: Quando você digita a palavra-chave dos seus sonhos, o Google sugere outras frases de palavras-chave populares de cauda longa (esquerda). Depois de pesquisar um resultado específico, o Google também mostrará pesquisas relacionadas na parte inferior de seus resultados de pesquisa (à direita). Continue procurando até encontrar 10 palavras - chave sólidas para focar . Se você fizer isso com todas as 10palavras - chave dos seus sonhos , acabará com uma lista de 100palavras - chave . Essa é a maneira mais simples de criar sua lista de palavras - chavedos sonhos , mas existem algumas ferramentas desoftware incríveis que podem ajudar a levá -la ao próximo nível . Muitos deles mostrarão quantas pesquisas cada palavra - chave recebe a cada mês , quão competitivo é tentar classificar para essas _ palavras-chave, quanto dinheiro você pagará por clique nos anúncios patrocinados e muito mais . Eu postei uma lista de todos _

minhas ferramentas de palavras-chave favoritas , bem como vídeostutoriais para meus favoritos, em Traff icSecrets.com/resources . PASSO 3: IDENTIFIQUE A ESTRATÉGIA DE PUBLICAÇÃO E CRIE SEUPLANO DE PUBLICAÇÃO Agora que temos nossas palavras - chave dossonhos , queremos afunilar os mecanismos de pesquisa para ver o que já está funcionando para essa palavra- chave. Para fazer isso, tudo que vocêprecisa fazer é digitar sua palavra- chave no Google . Emseguida, verifique os 10 principais resultados e procure padrões de que tip o das postagens estão sendo classificadas. Eu procuro especificamente oque chamamos de “ativo vinculável” ou o que chamo internamente de“Lista dos 10 melhores da Letterman”. Eu o chamo assim porque me lembro quando eu era adolescente e meus pais àsvezes assistiam Late Show with David Letterman , e embora eu nãoprecisasse gostar do programa dele , havia um segmento que eu adorava , e era quando ele fazia suas famosas Top 10 Lists, como como “ Os 10principais conselhos de Eminem para crianças” ou “ 10principais perguntas que Justin Bieber responderia 'não sei' . ” 38 Então elelistava 10 coisas engraçadas para acompanhar cada lista. Um ativo vinculável funciona demaneira semelhante às 10 principais listas doLetterman . Eles geralmente serão estruturados com um título como “25 ferramentas de SEO para melhorar instantaneamenteseu marketing em 2020” ou “18 coisasque você pode realmente comer em uma dieta cetogênica que você supôsque eram ruins para você”. Esses tipos de ativos vinculáveis são oque o Google adora por alguns motivos . A primeira é que , se você estruturá -los corretamente, aspessoas vão adorar tanto o conteúdo que não podem deixar de linkar para ele . Links reais, orgânicos e de qualidade são os motivos pelos quaiso Google quer recompensá - lo , e escrever um bom artigoque as pessoas naturalmente querem linkar é o segredo para conseguir os links certos . A segunda razão éque esses são os tipos de postagens que osleitores do Google adoram. Como oGoogle possui o navegador Chrome e geralmente tem seu código deanálise na maioria dos seus páginas, eles podem ver quanto tempo alguém permanece em seusite, quanto tempo eles rolam , se eles clicam em seus links e quantas páginas eles visitam dentro de seu site. Quanto mais tempo alguém passa em seu site , mais eles rolam e mais páginas clicam _ _ _ todos os sinais de queseu usuário final está tendo uma boa experiência. Esses tipos de artigos com seus “21 passos” ou “205 recursos”, se escritos corretamente , farão as pessoas rolarem

através de sua página e passar muito tempo lá, mostrando seu valor para o Google. Enquanto estou analisando os resultados orgânicos das palavras-chave dos meus sonhos , estou procurandopara ver se há algum artigo do tipo Letterman Top 10 List sendo classificado. Senão houver , trabalharei na criação do meu próprio recurso vinculável que posso postar no meu blog . Se eu encontrar um que já esteja no top 10 do meu Dream 100 , vou _ _ use a técnica de “arranha-céu” que aprendi com Brian Dean para construir um arranha-céu mais altoe superá -lo nos mecanismos de busca. A técnica do arranha -céu funciona depois que você encontraum conteúdo que já gerou uma tonelada de links e já está classificado para as palavras-chavedos seus sonhos, e então você o modela para criar seu próprio conteúdo maior e melhor , ou seja, um arranha-céu maior . Eu gosto de tentar criar em _ menos um novo artigo dearranha-céu por mês. Em seu blog, Brian descreve a técnica do arranha -céu como umaforma de você ter o conteúdo que todo mundo quer falar (e linkar) : 39 Você já passou por um prédio muito alto e disse para si mesmo: Uau , isso é incrível ! Eu me pergunto o quão grande é o oitavo edifício mais alto do mundo . Claro que não. É da natureza humana ser atraído pel o melhor . E o que você está fazendo aqui é encontrar o mais alto “arranha-céu” em seu espaço. . . e colocando 20 andares no topo.

Figura 12.3: Para classificar a palavra-chave dos seus sonhos, encontre um artigo com classificação alta no Google para essa palavra-chave e escreva um artigo de “arranha-céu mais alto” que o Google goste mais. Depois de encontrar um artigo classificado para apalavra - chave dos seus sonhos que você deseja vencer , o próximo passo é escrever um conteúdo melhor . Aqui estãoquatro coisas que Brian recomendou fazer em seu artigo para tornar seuarranha - céu mais alto: Mais longo: em alguns casos, publicar um artigo que seja simplesmente mais longo ou inclua mais itens fará o truque. Por exemplo, se você encontrar um li nk magnético com o título “50 ideias de lanches saudáveis”, publique uma lista de 150 ( ou até 500).

Mais atualizado : Se você puder pegar um conteúdo desatualizado e _ _ _

enfeitar-se, você tem-se um vencedor.

Mais bem projetado: um conteúdo visualmente impressionante normalm ente pode gerar muito mais links e compartilhamentos sociais do que algo semelhante em uma página feia.

Mais completo: a maioria das postagens de listas são feitas de uma lista sem graça de marcadores sem nenhum conteúdo carnudo que as pessoas possam realmente usar. Mas se você adicionar um pouco de profundidade para cada item da sua lista, você terá uma postagem de lista muito mais valiosa. 40 Notaimportante : Brian recomenda que você supere o conteúdo existente emtodos os quatro níveis. Neste novo arranha-céu maislongo, muitas vezes usarei minha palavra - chave dos sonhos , bemcomo minhas palavras- chave de cauda longaao longo do artigo. Fazer isso com apenas um artigo de arranha-céu muitas vezes vai me classificar para muitas, se não todas, minhaspalavras- chave relacionadas ao Dream 100. Obtendo links de qualidade para o seu arranha-céu: Publicar o arranha-céu mais longoe melhor não fará com que seu site seja classificado na página número um. Depois de escrever o artigo , você precisa promovê - lo , e a maneira como você promove um artigo é obtendo muitos links certos para isto. Brian n os ensinou a obter os links certos observando os links que apontam para oativo vinculável que modelamos . Se aspessoas já estão linkando para esse conteúdo, sabemos algumas coisas . Eles têm um site no mesmo nicho que estamos publicando.

Eles se interessam pelo tema , pois já estão vinculados ao nosso concorren te.

Eles já criaram um link para um artigo sobre esse tópico, então não é difícil para eles incluir um link para nosso artigo mais longo, melhor e mais atualizado também. Você precisará enviar um e - mail para as pessoas queestão linkando para o seu concorrente e pedir que elas façamum link para você também . Você pode contatá - los manualmente ou pode usar umatalho para economizar tempo . Vá para TrafficSecret s .com/ resources para encontrar algumasferramentas que irão raspar o contato informações de todos que estão se conectando

seu concorrente.

Em seu e-mail, você pode informá -los que você viu que elesestão vinculados ao seu concorrente e que você adoraria se eles tambémincluíssem um link para o seu artigo , já queo seu é semelhante , mas muito mais atualizado e abrangente . Esta estratégia irá ajudá - lo a obter os links certos . Aqui está um exemplo dee - mail que Brianenviou para 160 pessoas que estavam linkando para seu concorrente e que trouxe ótimos resultados:

Figura 12.4: Depois de escrever seu artigo sobre arranha-céus, você pode enviar um e-mail para os proprietários de sites de qualquer pessoa que tenha linkado para o artigo de seu concorrente e informá-los de que você criou um artigo mais novo e melhor. Brian disse que ele personalizou e ajustou este modelo para cada pessoa que ele procurou , e dos 160e - mails que ele enviou , ele conseguiu 17 pessoas para vincularde volta ! Essa é uma taxa de sucesso de 11 % seguindo o métododo arranha -céu que o ajudou a classificar seu artigo. A próxima maneira que eu trabalho para obter linksde volta para o meu novo artigo é por engenhariareversa (funil hacking) os backlinks que vão para as outras nove listagensorgânicas na página número um para a minha palavra-chave dos sonhos . Já encontrei as pessoas que estão ligando para o meu concorrente artigo e os enviei por e -mail. Agora vou fazer a mesma coisa com as pessoas que estão linkando para as outras nove páginas classificadas na primeira página . _ _ Vou enviar um e - mail semelhante para cada um deles como se eles estivessem dispostos a vincular de volta ao meu link de ativos. Ao fazerisso, estou recebendo os mesmos backlinks que estão atualmente classificando os 10 principais resultados para minha frase de palavra-chave dossonhos, todos com links para mim . Existem muitas outras maneiras de obter links, todas com graus variados do que o Google gosta . As técnicas de “chapéu branco” são aquelas que o Google ama e recompensa você , enquanto as técnicasde “chapéu preto ” são apenas formas de spam para obterlinks que enganam o Google. Embora você possa obter a curtoprazo ganhos com técnicas de black-hat , todas as que já usei para vencer o Google sempre me alcançaram eventualmente . Agora nos concentramos apenas em fazer o queo Google quer. Mencionarei algumas outras maneirasde obter links na seção "trabalhe do seu jeito " mais tarde, mas a técnicade vinculação de arranha -céus deBrian é uma das melhores e mais rápidas maneiras de iniciar seu linkbuilding. Essas solicitaçõesde links manuais iniciarão o processo e , em seguida , estimularei otráfego para as páginas do arranha -céu promovendo meu novo artigo em meusoutros sites sociais (Facebook e Instagram) e listas de e- mail . Se vocêseguiu o processo que discutimos, seu conteúdo se tornará um ímã delinks obtendo organicamente os tipos certos de links e continuando a subirnos motores de busca . Esse tipo de link orgânico é o que o Google quer erecompensa. Seu plano de publicação

Neste capítulo , mostrei a você como vejo o marketing no Google . Falamos sobre algumas das principais maneiras de obter tráfego orgânico do Google . A seguir está um planode publicação que você e sua equipe podem usar para sistematizar osprocessos de classificação . Figura 12.5: Use este plano de publicação para ver rapidamente onde você deve concentrar seus esforços no Google.

PASSO 4: TRABALHE DO SEU CAMINHO

Trabalhar o seu caminho para os motoresde busca tem dois benefícios surpreendentes . Aprimeira é que você pode acessar os fluxos de tráfego dos blogueiros que você colocou nasua lista do Dream 100 anteriormente. A segunda é que você pode obter alguns dos links de melhorqualidade diretamente desses mesmos blogueiros que têm sitesde qualidade em seu mercado (o tipo de link que o Google adora). A maneira como trabalho nos mecanismos de pesquisa é por meio de“guest posts”. Isso significa que estou procurando outra pessoa quetenha um blog no meu mercado e estou perguntando se posso fazer um “guest post ” no site deles . Vou enviar um e - mail para os donos doblog e dizera eles que tive algumas ideias legais para um post no blog deles e perguntar se há alguma deles são de interesse . Se eles disserem sim, então eu escrevo o post, incluo um link para um ou dois dos meus arranha-céus, e peço para eles postarem . Eu dou a eles um bom conteúdo, seusleitores clicarão nos links e eu recebo tráfegocom isso , as aranhas verão o links para o meu arranha-céu, e isso aumentará meus rankings a partir daí. Você também pode trabalhar para se tornar um escritor ou colunista desitesde alto tráfego em seu mercado. Algumas das melhores pessoas de SEO que conheço são escritores da Forbes , Entrepreneur e outros sites de primeiralinha . Eles são capazes de usar suas posições como escritores nos sites para _ _ empurrar o tráfego para seus próprios funis e postar links dequalidade para classificar seus arranha-céus. Eu tento postar pelo menos um guest post por semana em blogs do meu mercado, bem como trabalhar para me tornar um autor contribuinte para os sites que me trazem mais tráfego e links de qualidade. PASSO 5: COMPRE SUA VAGA Quando comecei a aprender SEO, antes do início dos golpesdo Google , fiquei frustrado por não ser o número um para algumas daspalavras- chave dos sonhos altamentecompetitivas para as quais eu queria classificar . Um dia decidi que queria ser o número um para a palavra- chave “ marketing na internet”. Comecei uma jornada para classificar organicamente para essapalavra - chave e , depois de oito longos meses , finalmente acabei chegando à página número um! Acho que cheguei ao quarto lugar na primeira página antes de levar um tapa durante uma das atualizações do algoritmo. Mas cercade um mês nessa longa jornada , fiquei frustrado e olhei para cadauma das pessoas que já estavam classificadas como número um para aspalavras-chave dos meus sonhos. Comecei a notar que muitos desses sites eram artigos e não eram _ _ _ realmente vendendo qualquer produto. Eles tinham alguns banners , mas não tinham um produto como o meu para vender . Comecei a enviare - mails para vários deles , sabendo o quanto estava trabalhando para tentar obter essa classificação , imaginando por que eles se esforçavam tanto para classificar quando não tinham um produto real para vender . Recebie - mails de cerca de meia dúzia deles , e eu descobri algo muito interessante . A maioria deles eram carasde SEO que eram realmente bons em classificar páginas , mas não tinham ideia decomo criar produtos. Então , em vez disso , eles obteriam uma página classificada na primeira página e venderiam anúncios em sua página ou vinculariam a outros produtos como afiliado. Assim que me disseram isso, tive agrande ideia. E se enquanto eu estava esperando para ter meu site classificado na primeira página , eu começasse areceber tráfego imediatamente de todas as pessoas que estavam atualmente classificadas como número um? Meu objetivo a curto prazo nãoera superá - los ; era conseguir anúncios para meus funis em suas páginas . Comecei a negociar acordos com eles e, em poucos dias , fui exibidocom destaque no topo de alguns dos sites que já estavam classificados para as palavras-chave dos meussonhos . Entrar nestas páginas abriu uma torneira de tráfego durante a noite! Rapidamente comecei a perceber o quanto é mais valioso um clique para seus funis de uma dessas páginas doque o mesmo da página inicial do Google . Basta pensar, uma frase como “ marketing na internet ” pode ter milhares de pessoaspesquisando por dia no Google . No entanto, o povo que fazem o seguinteprocesso de três etapas são realmente mais valiosos para você: 1. Digite uma frase no Google 2. Clique em um dos resultados 3. Clique no link para seu funil nesta outra página Figura 12.6: As pessoas que seguem esse processo de três etapas de pesquisar sua palavra-chave, clicar em um dos resultados, clicar em seu anúncio pago dentro desse resultado e chegar ao seu funil são mais valiosas para você porque geram tráfego mais quente. O primeiro clique no Google é tipicamente dos “ navegadores ” , mas o segundo clique vem das pessoas mais sérias : os compradores . Comoeles fizeram dois cliques para chegar até você , é muito mais provável que eles convertam quando chegarem à sua página . Toneladas de os cliques que atingem a página inicial doGoogle serão desperdiçados em pessoas que nãosão sérias e, se você estiver pagandopor esses cliques, pode ser muito caro . No entanto, as pessoas que precisam clicarem dois cliques para chegar até você são as mais sérias e valerão maisdinheiro para você a longo prazo. Quando olho para os meus sites do Dream 100 , tento eliminar rapidamente os que ainda não têm publicidade . _ _ Em vezdisso, estou procurando sites que tenham anúncios do AdSense , anúnciosde banner , links de afiliados para outros produtos e caixas de assinaturade boletins informativos por e- mail . Então começo a entrar em contatocom o proprietários desses sites para descobrir minhas opções depublicidade.

Se eles tiverem um boletim informativo por e-mail, pergunto se posso comprar um anúncio solo para a lista de e-mail deles (mais sobre isso no Segredo 17 ).

Se eles têm banners em seu site, eu pergunto quanto custa comprar um banner.

Se eles tiverem o Google AdSense em seu site, eu adiciono o site deles à minha lista para segmentar mais tarde com a Rede de Display do Google ou GDN (mais sobre isso no Segredo nº 9).

Se eles têm um artigo nessa página, então eu tento ver se consigo f azer com que eles adicionem um link para uma das minhas páginas em seu artigo. Colocar seus links para seus funis nas páginas que já estão classificadas para as palavras- chave dosseus sonhos é uma das maneiras mais rápidas de obtertráfego super qualificado em seus funis. PASSO 6: PREENCHA SEU FUNIL Você consegue ver agora como pode ter acesso ao tráfego que vem dos motores de busca ? _ _ _ Nós nos concentramos na criação de postagensde blog que são ativos vinculáveis que atuarão como ímãs de links que você pode classificar na página um para as palavras - chave dosseus sonhos . Enquanto estamos esperando que essas páginas apareçam nos mecanismos de busca , fazemos guest posts nos blogs em nosso mercado para obter tráfego instantâneo de seus leitores e mais links apontando para nossos ativos vinculáveis . _ Em seguida, vamos para as páginas que já estão classificadas na primeira página para as palavras-chavedos nossos sonhos e trabalhamos para comprar anúncios nessas páginas para que possamos conectar nossos funis aos fluxos de tráfego existentesque estão indo para essas páginas. O último passo é comprar anúncios nas plataformasde pesquisa paga doGoogle . Existem duas maneiras principais de obter tráfego pago do Google . _ _ _ O primeiro são os anúncios pagos nas páginasde resultados do mecanismode pesquisa (os anúncios que aparecem acima e abaixo dos resultados orgânicos do seu sonho palavras - chave) e o segundo é de anúncios doAdSense que outras pessoas colocaram em suas páginas. Você obtém acesso a esses anúncios por meio da GDN. Não mostrarei as táticas reais por trás de como executar o Google Ads , pois elas estão sempre mudando, mas a estratégia por trás de como você executa o Google Ads em

Segredo # 9 é o mesmo. Primeiro , você cria anúnciosde prospecção como ganchos para capturar seus clientes dossonhos e atraí -los para seus funis. Para aqueles que não convertemimediatamente, nós os movemos para nossos buckets de retargeting e osmovemos de engajados, desembarcados e depois de possuídos. Depois de nós donos do tráfego, usamos nossos funis de acompanhamento parasubi-los em nossa escala de valor.

SEGREDO #13

SEGREDOS DE TRÁFEGO NO YOUTUBE Há algo especial sobre o YouTube que acho que muitaspessoas não entendem. O YouTube é a única plataforma emque você pode criar algo e publicá-lo online, onde realmente cresceráexponencialmente ao longo do tempo. Quando você publica um vídeo no Facebook Live , ele aparece no feed de notícias dos clientes dos seus sonhos por alguns dias e depois desaparece para sempre . Você pode prolongar a vida desse vídeo pagando por anúncios para aumentá - lo , mas eventualmente ele cairá no fundo do seu feed, para nunca mais ser visto . E embora oFacebook Live seja como um bom talk show para eventos atuais , a arte que você criatem uma vida útil limitada . O mesmo acontece com o Instagram , onde eventualmente suas fotos cairão no final do seu feed e seu Ashistórias vão expirar. Algumas plataformas têm mais longevidade e duram mais, mas todas têm um desempenho progressivamente pior ao longo dotempo. Todasas plataformas, isto é, exceto o YouTube. Assim que os artistas criamvídeos e os publicam no YouTube, suas visualizações podem começar a crescer e continuar a crescer parasempre. Tenho vídeos que publiquei há cinco anos que ainda recebem centenas de visualizações por dia . Outros vídeos que _ publicado maisrecentemente recebeu um aumento inicial de visualizações ( muitasvezes podemos obter milhares de visualizaçõespor dia simplesmente porque é um vídeo novo ), mas o número de novas visualizações continua aumentando dia após dia . Os algoritmos do YouTube são construídos para manter aspessoas no YouTube , então elas tentam recomendar vídeos que têm maior probabilidade de manter seus espectadores engajados o maiortempo possível. Isso nos dá , criadoresde conteúdo , um motivo para passar mais tempo produzindo vídeosincríveis que servirão a nós e ao nosso público pelo resto de nossas vidas ealém. E quando você entender algumas coisas importantes sobre como osalgoritmos do YouTube funcionam , isso ajudará você a configurar seusvídeos para o sucesso a longo prazo.

Seis anos atrás, recebi uma ligação de um cara chamado Joe Marfoglio, que me perguntou se poderia setornar um afiliado de um novo produto que eu tinha acabado delançar. Era um curso que criamos para ajudar as pessoas a superar o vícioem pornografia . Animado para conseguir outra pessoa alémde mim direcionando o tráfego para nosso novo produto, eu disseque sim. Ele me disse que iria criar alguns vídeos epublicá - los no YouTube , direcionando o tráfego atravésde seu link de afiliado para nosso produto. Eu lhe dei permissão e não pensei muito mais sobre isso na época . Em poucos meses, Joe estava gerando mais vendas sozinho do que todos osmeus esforçosde marketing juntos. Confuso, perguntei o que ele estava fazendo e ele me disse que havia acabado de postar dois vídeos no YouTube e foi isso . Perguntei se podia ver os vídeos e ele me enviou os links.

Um era um vídeo curto de 2 minutos e 47 segundos queele havia criado, e o outro era o vídeode vendas que eu havia criado para vender o produto. Ambos os vídeos estavam recebendo milhares de visualizações por dia . Enquanto escrevia este capítulo , voltei para encontrar esses dois vídeos e _ _ _ ficou chocado ao ver que o primeiro vídeo recebeu 1,2 milhão de visualizações e o vídeomais longo teve mais de 815.000 visualizações! Figura 13.1: Em seis anos, este vídeo recebeu mais de 815.000 visualizações e, por estar no YouTube, recebe mais visualizações a cada dia. Apesar de termos paradode vender esse produto há alguns anos , esses vídeos continuam gerando tráfego todos os dias . Mandei Joe puxar as estatísticas e só naquelemês , mais de seis anos depois que eleas postou , os vídeos tiveram 10.361visualizações e foram capazes de gerar 553 cliques devolta ao nosso funil. Esse é o poder de criar vídeos com o YouTube. PASSO 1: ENTENDER A HISTÓRIA E O OBJETIVO Você sabia que o YouTube é o segundo maior mecanismode busca do mundo (atrásdo Google), e também é o segundo site mais acessado (atrás também doGoogle) ? 41 Ah, sim, e caso você não saiba , também é de propriedade doGoogle. Foi criado em 2005 por três funcionários do PayPal (Chade Hurley,Steve Chen e Jawed Karim) acima deuma pizzaria em San Mateo, Califórnia. 42 Em menos de dois anos após oinício do YouTube , o Google o comprou por US$ 1,65 bilhão. No momento , mais de 1,9 bilhão de pessoas acessam o YouTube todosos meses, mais de 400 horas de vídeo são enviadas para o YouTubea cada minuto e mais de um bilhão de horas de vídeos sãoassistidos no YouTube todos os dias. O YouTube é interessante porque funcionade forma semelhante a uma plataforma social . Você cria conteúdo, tenta fazer com que aspessoas se envolvam com esse conteúdo e constroem assinantes assimcomo outras redes sociais. O YouTube também funciona como um mecanismo de busca , e é porisso que , diferentemente das redes sociais, seus vídeos continuam crescendo ao longodo tempo. Se você aprender a otimizar seus vídeos da maneira queo YouTube gostaria que você fizesse , eles orecompensarão classificando você pelaspalavras - chave dos seus sonhos dentro do YouTube, e muitas vezes elesaté postam esses vídeos dentro dos resultados de pesquisa do Google. PASSO 2: ENCONTRE SEU SONHO 100 NESTA PLATAFORMA Seis meses depois de lançarmos o ClickFunnels , estávamos tentando desc obrir novas maneiras de fazer com que mais pessoas criassem contas . Nã o tínhamos usado o YouTube

ainda como estratégia de tráfego , liguei para Joe Marfoglio (meu amigo que classificou os vídeos para nosso produto anti-vícios pornográficosalguns anos antes) e perguntei se ele poderia ajudar . Durante nossaligação inicial , ele ficou animado e me fez pular em uma videoconferênciaonde eu podia ver a tela de seu computador. Ele abriuo YouTube , e eu assisti enquanto ele me mostrava um dos táticas demarketing mais poderosas que eu já havia testemunhado. Primeiro , ele digitou os nomes de algumas das pessoas que estavam na minha lista do Dream 100 — pessoas que estávamos mirando no Facebook para ver se também estavam publicando no YouTube . Muitos deles não tinham canais noYouTube , mas outros tinham canais realmente grandes com centenas de milhares de assinantes. Enquanto eu olhava para cadaum dos vídeos em seus canais , Joe disse: “Você sabe que pode comprar anúncios que serão exibidos na frente de qualquer um desses vídeos, certo? Assim que alguém for assistir a um vídeo em seu canal , a primeira coisa que veja são seus anúncios.” Na época , eu não tinha ideia de queisso fosse possível, e quase instantaneamente minha mente seperguntou sobre as possibilidades. “Espere, posso comprar anúncios em cada um de seus vídeos e usá-los para atrair pessoas para meus funis?” "Exatamente", disse Joe . “Vocêestá aproveitando o nome , a credibilidade e o conteúdo deles paradirecionar as pessoas para seus funis.” Ele então foi para a barra de pesquisado YouTube e me perguntou quais palavras - chave eu achavaque meus clientes dossonhos estariam pesquisando . Pedi a ele que tentasse a palavra-chave“ marketing na internet ” e , em poucos segundos ,vi dezenas de vídeos que já estavam classificados para esse termo . Joe explicou como nós poderíamosfacilmente criar vídeos e classificá - los para essas palavras - chavedos sonhos , assim como fizemos para o vídeo anti-víciode pornografia . Joe disse : “ Podemos trabalhar uma vez , e esses vídeos servirão para o resto de sua vida . _ Caramba, eles continuarãodirecionando o tráfego para seus funis mesmo depois que você estivermorto!” Rindo, perguntei a ele : “Enquanto esperamos que esses vídeos sejam classificados no topo , posso comprar anúncios em todos os outros vídeos agora ?” Ele sorriu e educadamente me disse que sim. Em apenas alguns minutos , comecei a ver por que ia amar tanto o YouTube . _ _ Depois de desligar aquela ligação , imediatamente fiz exatamente o que vou lhe dizer para fazer agora . Você precisa construir duas listas do Dream 100 :uma lista com os nomes dos as pessoas, marcas e influenciadores que você gostaria de segmentar e uma segunda lista com as palavras - chave que você gostaria

para criar vídeos . Entrarei em mais detalhes sobre como encontramos as palavras - chave certas na seção de publicação mais adiante neste capítulo. PASSO 3: IDENTIFIQUE A ESTRATÉGIA DE PUBLICAÇÃO E CRIE SEUPLANO DE PUBLICAÇÃO Assim como o Google,o YouTube possui um algoritmo que decide quais vídeos classificar para aumentar a experiência de seus usuários . Para evitarque as pessoas classifiquemvídeos que estragam a experiência dos usuários finais , o algoritmo é constantemente atualizado e alterado. A maneira de vencer no YouTube é descobrir _ _ maneiras de criar e postar vídeos alinhados com a formacomo eles desejam que os vídeos sejam postados . É por isso queé tão importante observar de perto o seu Dream 100 e ver o que elesestão fazendo que o YouTube os recompensa . Se eles alterarem a formacomo gostam de descrições, tags ou links, vocêverá as mudanças nos vídeos que estão obtendo muitas visualizações e, em seguida , poderá alterar sua estratégia para corresponder à deles . A maioria das coisas que mostrarei nesta seção de publicação são coisas que aprendi com Joe Marfoglio como _ _ _ _ _ ele nos consultou no ClickFunnelscom nossa estratégia do YouTube. Configure seu canal Antesde começarmos a criar vídeos, precisamos ter certeza de que o canal está configurado para que , quando os inscritos em potencial chegarem, elesse transformem em inscritos reais. Nome do seu canal: para o nome do seu canal , você deve seconcentrar mais no branding do que nas palavras- chave. O nomedo seu canal aparecerá em todasas pesquisas, pesquisas sugeridas , sugestõesde canais relacionados e em seus vídeosquando você deixar comentários. Você quer que as pessoas possam ver seu nome e marca e tenha uma ideia do que é o seu canal . Você notará queo nome do meu canal é Russell Brunson—ClickFunnels. Faço isso porque quero que as pessoas reconheçam meu nome e minha marca principal quando virem o nome do meu canal . Página “Sobre nós”: Esta página é importante por dois motivos. Primeiro,permite que as pessoas

saber mais sobre você quando eles estão verificando você antes dese inscrever . Em segundo lugar, as informações quevocê escrever aqui aparecerão nos resultados de pesquisa do seu canal e serão uma grande chave para aspessoas encontrarem e se inscreverem em seu canal. Imagem do cabeçalho : quando as pessoas acessam a páginado seu canal , a primeira coisa que verão é oseu cabeçalho. Seu cabeçalho deve ser simples e falar claramente comseu público - alvo para que eles saibam o valor que obterão de seucanal. Quem vir o meu saberá rapidamente o que faço e _ como posso ajudá-los. Figura 13.2: Quando as pessoas veem seu canal do YouTube, você quer que elas saibam imediatamente quem você é e do que você trata . Imagem do perfil : muitas pessoas colocam seus logotipos aquipor engano . Em vez disso, use uma foto sua porque isso aumentarádrasticamente o engajamento. Trailer e descrição do canal : quando as pessoas acessarem a páginado seu canal pela primeiravez , elas verão um trailer real do seu canal , bem como uma brevedescrição sobre seu canal. Ele é exibido apenas para novos visitantes que não estão

inscritos ainda, então este vídeo está falando especificamente para eles. Aqui estão as diretrizes de roteiro de Joe para um trailer de canal envolvente: Apresente - se e dê as boas- vindas ao espectador ao seu canal. Você quer que o espectador sinta que está falando com eles e que você os ente nde. Vá brevemente à sua história de fundo e explique por que você tem autoridade para criar o conteúdo que você faz no YouTube.

Lance sua declaração de valor . Não deixe dúvidas na mente do seu espectador sobre o que é este canal . Fale sobre o canal, do que se trata e por que é importante.

Compartilhe sua programação de postagem para que eles saibam quando esperar novos conteúdos.

Termine o vídeo com um CTA muito forte . Isso significa que você precisa dizer ao espectador o que você quer que ele faça. Diga - lhes para se inscreverem no seu canal e ativarem as notificações para que não percam nenhum dos se us novos vídeos. Certifique - se de que este vídeo não tenha mais de 60 a 120 segundosde duração. Mais do que isso e você perderá seu espectador em potencial.

Figura 13.3: Crie um trailer curto do canal seguindo este script simples: introdução, história de fundo, declaração de valor, cronograma de postagem e CTA. Ao gravar este vídeo, não fique sobrecarregado ou atolado com detalhes sobre a câmera e o equipamento. Se vocêestá apenas começando , não precisa comprar nada extravagante . Eu ainda uso meu iPhone para a maioria dos meus vídeos. Identifique as palavras-chave dos seus sonhos para as quais você deseja fazer vídeos O primeiro passo é encontrar todas as palavras-chave de cauda longa emtorno da palavra-chave dos seus sonhos para asquais você pode fazer vídeos . Se você tem um canaltotalmente novo e tenta classificar uma palavra - chave como “ como ganhar dinheiro online ” , será extremamente difícil superar alguns dos canais maiores . Mas Joe tem uma estratégia que provou serbem- sucedida no passado para obter toneladas de visualizações , _

tração e assinantes: Esta é uma tática que aprendi com meu bom amigo Jeremy Vest. El e chama essa tática de “encontrar a frase de foco do seu canal ”. Você pode pensar nisso como tentar encontrar o “ como fazer a barba ” do seu canal . O que isso significa? Muitos de vocês provavelmente já viram um vídeo ou ouviram falar o Dollar Shave Club. Eles fizeram um vídeo incrível que se tornou viral em todos os lugares no Facebook, Twitter e YouTube com milhões e milhões de visualizações, e que lançou sua empresa na estratosfera. Mas você sabia que outra empresa de barbeadores estava dominando o YouTube e arrecadando milhões de visualizações de seus mercado hiper-segmentado e eles fizeram isso sem nenhum vídeo viral ou hype? Essa empresa era a Gillette. O que eles descobriram foi que a palavra- chave mais influente em seu espaço era “como fazer a barba”. Eles centralizaram seu canal em torno dessa palavra- chave. Agora, se a Gillette só quisesse se classificar para “ como se barbear”, eles não teriam muita tração . Teria sido muito difícil , logo de cara , para class ificar para essa palavra - chave. Em vez disso, eles usaram “como fazer a barba” como a palavra -chave raiz . Em seguida, eles analisaram os termos de pesquisa sugeridos e adicionar am palavras ao verso . A Gillette criou centenas de vídeos com essa palavra-chave raiz , como “como raspar a cabeça ” “como raspar as costas ”, “como rasp ar a barba ”, “como raspar as pernas” e assim por diante. Gillette fez víd eo após vídeo com a palavra raiz “como fazer a barba”. Esses vídeos receberam coletivamente milhões de visualizações em seu canal. A palavra- chave dos sonhos “ABC Hack”: Aquiestá um truque para encontrar centenas de palavras-chave quevocê pode escolher . Se minhapalavra- chave raiz for bastante ampla, como “como ganhar dinheiro”, você pode digitar as mesmas palavras nabarra de pesquisa do YouTube seguidas de um espaço e a letra a . Os resultados de pesquisa sugeridos mostrarão: “Como ganhar dinheiro . . .” Como iniciante Como criança Em casa Na escola

Emseguida, você pode substituir a por b , e os resultados de pesquisa sugeridos mostrarão: “Como ganhar dinheiro . . .” Blogand o Investin do Ao postar anúncios Emseguida, passe para c e d e assim por diante. Você deseja obter pelo menos 50 dessas palavras - chave “como ganhar dinheiro” para usar como títulos de palavras - chave em seus vídeos. Crie seu primeiro vídeo Agoraque você fez toda a pesquisa, configurou seu canal e fez uma lista depalavras-chave para segmentar , agora é hora de começara criar vídeos. Como estou criando vídeos, existem dois tipos de vídeo nosquais me concentro. Os primeiros são chamados de “ vídeos detectáveis”. Esses são vídeos baseados em frases de palavras-chave que eu publico como ganchos para ranquear essaspalavras - chave com o objetivo de chamar a atenção das pessoas , atraí -las para o meu canal e transformá -las em inscritos. Como você estrutura esses vídeos é muitoimportante porque se um deles decolar e conseguir 100 mil visualizações , você quer ter certeza de que consegue criar assinantes e leads de todos esses espectadores . _ _ _ Aqui está o script que Joe criou e que eu uso para cadavídeo detectável que criamos:

Figura 13.4: Para criar um vídeo detectável, basta seguir este roteiro de cinco etapas: gancho, trailer, introdução, história/conteúdo e oferta. Gancho: Crie uma introdução concisa de 15 segundos . É aqui que você vai fisgar as pessoas usando as mesmas palavras- chave que elas estão procurando. Você dirá a eles o valor do seu vídeo e apresentará um gancho para eles aguardarem para que continuem assistindo.

Trailer: coloque sua introdução rápida de marca ou “trailer”, que não deve ter mais de quatro a cinco segundos no máximo. Não coloque uma introdução de marca de 30 ou 60 segundos aqui . Você perderá a maioria de seus espectadores ali mesmo.

Introdução: converse com seu espectador sobre quem você é e por q ue eles devem ouvi - lo pelos próximos 15 a 30 segundos. Compartilhe um pouco sobre sua história para que você faça uma conexão com esse novo visitante . Não assuma que eles sabem quem você é.

História/Conteúdo: Compartilhe conteúdo e história pelos próximos 7 a 12 minutos . Aqui é onde você entrega o valor do gancho que voc ê mencionou anteriormente.

Oferta: Adicione seu CTA. Como um vídeo detectável , a oferta normalmente será fazer com que as pessoas gostem, comentem, se inscrevam ou ativem as notificações. Use esta fórmulade show como um esboço para escrever seu roteiro de vídeo . Uma vezque você tenha um esboço e um roteirocompleto, pegue seu celular ou câmera , olhe direto para a lente e filme - se gravando esse vídeo. O objetivo desses vídeos é fisgar pessoas que _ _ _ pesquisar e direcioná -los de volta à sua “casa” para setornarem assinantes. Normalmente, não estou vendendo esses vídeos,exceto a assinatura do meu canal . O segundo tipo de vídeo que crio é chamado de “ webinars de vídeo”, que geralmente são menos focados em palavras -chave , pois são criados para construir um relacionamentomais forte com meus assinantes atuais . Esses vídeos são os que estoupostando para meus seguidores existentes, em minha casa . Estes são _ os vídeos que eu uso para vender coisas . Ainda vou tentar encontrarpalavras - chave para classificá -las , mas muitasvezes estou tentando criar ou ensinar algo que pode não caber dentro de uma determinada frase -chave. Eu uso o script Perfect Webinar , ou o Perfect WebinarHack, ou o Webinar de cincominutos perfeito (todos da Expert Secrets , e vocêpode imprimir os scripts em TrafficSecret s .com/resources ) com o objetivo de movê-los do tráfego que ganhei para o tráfego que possuo. Figura 13.5: Para criar um webinar em vídeo, você ainda pode seguir o script de cinco etapas de antes, mas em vez de pedir a seus assinantes que curtam, comentem ou se inscrevam, você os incentivará a obter uma isca digital.

Carregue seu vídeo e coloque-o ao vivo Depois de criar o vídeo, existem seis coisas que fazemos atualmente paracada vídeo que enviamos para garantir que estejamos alinhados com oalgoritmo do YouTube . Veja o YouTube como um programa de TV : oYouTube se vê muito como uma estação de TV. Ao contrário doFacebook Live , onde você pode ir ao vivo quando quiser , oYouTube quer que você crie um programa, agende -o e publique -o em uma programaçãoconsistente . Por exemplo, você pode publicar seus vídeos todas asquintas-feiras às 19h . EST, ou todas as terças e quintas às 7:00da manhã. HUSA. Crie um cronograma para simesmo que você saiba que pode acompanhar e seja consistente ao seguiresse cronograma de publicação. Encontre a palavra- chave para o seu novo vídeo: Certifique - sede que identificou aspalavras - chave que pretende utilizar para o seu novo vídeo . Anteriorme nte , explicamos como encontrar essas frases e agora estamos prontospara usá-las. Escreva otítulo do seu vídeo : seu título deve ter dois elementos : ele deve contersua frase- chave e também precisa de um gancho forte que funcione em conjuntocom sua miniatura para “vender o clique”. Por exemplo, se eu estivesse tentando criar um vídeo que classificasse como “arma de batata”, algunstítulos possíveis seriam : “Potato Gun—Os 17 passos para construir sua arma em menos de uma hora” ou “Como construir sua arma de batata com coisas que você pode encontrar na Home Depot por menos de US $ 30” Crie seu “gancho” de miniaturas : este é o gancho visual que vai prenderas pessoas quando estiverem assistindo o vídeode outra pessoa para convencê -las a assistir seu vídeoem seguida. Certifique - se deque parece bom quando está encolhido . As práticas recomendadas que geralmente recebem mais cliques são usando _ _ rostos/imagensgrandes, cores brilhantes e o menor númerode palavras possível . Ele precisa sair da página . Veja as miniaturasde vídeo do seu Dream 100 para ter uma ideia de como eles estãochamando a atenção com suas miniaturas.

Figura 13.6: Ao criar miniaturas, certifique-se de ter ganchos claros com uma imagem do seu rosto para obter mais cliques. Escreva sua descrição: Idealmente, elas terão entre 150e 300 palavras. As duas primeiras frases devem conter suapalavra- chave e CTA porque essa parte está “acima da dobra”, ouseja, a parte que todos veem antes de rolar parabaixo. Você também vai querer adicionar seu link de inscrição e um link para seus funis de front-end , bem como links para outros vídeos e playlists relacionados que vocêtem no YouTube. Para otimizar seus resultadosde pesquisa , recomendo adicionar até três hashtags. Adicione tags: embora ainda sejam úteis para a classificação de pesquisa ,as tags significam menos do quecostumavam . Mantenha suas tags altamente relevantes para sua palavra -chave principal : quanto mais relacionado ao tópico , melhor. Se você se ramificar , apenas confundirá o algoritmo.

Figura 13.7: Tão importante quanto o vídeo em si é o conteúdo sobre o vídeo, como palavras-chave, título, descrição e tags. Essas são as principais coisas que estamos analisando ao postar cada vídeo . Novamente, essas coisas específicas podem mudar, por isso é tão essencial acompanhar deperto o seu Dream 100 para ver quais coisas estão sendo recompensadasno YouTube e, em seguida, fazer as alterações necessárias. Depois que seu vídeo for postado, você deseja que aspessoas o assistam o mais rápido possível. Normalmente , incentivo o tráfego que possuo, como minhas listas de e - mail ,fãs e seguidores, a assistir ao novo vídeo. Como esses são seus melhores fãs,eles provavelmente assistirão mais ao vídeo , como mais, comente mais e compartilhe mais —todas essas coisas que mostrarão ao algoritmo que seu vídeo é bom . Após o aumento inicial de tráfego para o vídeo, o YouTube começará a publicá -lo na barra lateral de vídeos relacionados e , muitas vezes , classificá - lo para as palavras-chave que você deseja . alvejando.

O algoritmo doYouTube assistirá e verá o desempenho do seu vídeo . Quanto melhor for , mais eles vão recompensá - lo. Aqui estão as três coisas que notamos quetêm o maior impacto no sucesso do seu vídeo: Taxa de cliques (CTR): quantas pessoas que veem sua miniatura clicam nela ? Os benchmarks que queremos para a CTR são: 4 por cento - Aceitável 6 por cento - Bom 9 por cento — Devíamos dar uma festa! Retenção inicial: O primeiro minuto de retenção é muito importante. Você precisa fisgar as pessoas rapidamente e mantê -las assistindo. Assista aos vídeos do seu Dream 100 para ter ideias sobre como eles fisgam as pessoas depois do primeiro minuto. Tente manter a retenção do minuto um acima de 70%. Retenção geral : quanto à retenção geral de vídeo , por quanto tempo o vídeo real está sendo assistido? Observamos qua ntas pessoas chegam ao final do vídeo . Os benchmarks para retenção de vídeo são: 35%—Aceitável 40% —Bom 50 por cento — Hora da festa ! (Você terá muito mais alcance se sua conta tiver essa média ou melhor) O hack do YouTube de “Assistir compulsivamente” Uma das melhores coisas que você pode fazer pelo seu canal é fazer com que as pessoas assistam seus vídeos compulsivamente. Quandoo YouTube vê pessoas indo de um vídeo em seucanal para outro, e outro, não apenas aumentará suas visualizações nesses vídeos, mas também elevará todo o canal . Um segredo é , em vez de colocar um vídeo mais longo,de 30 ou 60 minutos , crie uma lista de reprodução doYouTube e divida seus vídeos longos em vídeos menores de 5 a 10 minutos que fazem parte de uma série dentro dessalista de reprodução. Então, quando alguém assiste ao primeiro vídeo da playlist , direciona -os automaticamente para o vídeo dois da série e,quando esse vídeo termina, direciona-os para o vídeo

três, e assim por diante. Isso faz comque as pessoas assistam meia dúzia ou mais vídeos em seu canalem sequência e aumenta todos os seus rankings em seu canal! É muito simples configurar uma playlist no YouTube, adicionar seus vídeos e promover a nova “série” para o tráfego que você possui. Pense no efeito cascata que a promoção de uma nova lista de reprodução para assistircompulsivamente criará. É um enorme valor agregado à sua própria lista e construirá um melh or relacionamento com seus espectadores.

Ele faz com que seus assinantes mais quentes assistam seus vídeos mais recentes , o que deve proporcionar uma retenção inicial e geral mais alta do que um espectador frio que o encontra no YouTube.

É provável que você receba mais curtidas e comentários dos espectadores da série, especialmente se pedir a eles que se envolvam dessa maneira nos e - mails e mensagens que enviar para eles promovendo essa nova série.

A maioria deles passará por cada vídeo na lista de reprodução porque está ansioso para ver sua nova série, o que far á com que esses vídeos tenham uma classificação mais alta, o que também impulsionará todo o seu canal. Isso se torna um ganho tão grande para você, seus espectadores e oYouTubeque tentamos criar uma nova playlist que os espectadores possam assistir em nosso plano de publicação pelo menos uma vez por mês . Seu plano de publicação Neste capítulo, você viu como criar vídeos no YouTube que serãoclassificados para aspalavras - chave dos seus sonhos no Google e no YouTube. Acada semana , você deve lançar novos vídeos detectáveis para segmentar as palavras-chave dos seus sonhos e,a cada mês , lançar uma lista dereprodução onde você pode ensinar seus assinantes,aumente seus rankings e dê a eles algo incrível para assistir. Estouincluindo um plano de publicação doYouTube para que você veja como integrá - lo aos seus processos diários esemanais.

Figura 13.8: Use este plano de publicação para ver rapidamente onde você deve concentrar seus esforços no YouTube.

PASSO 4: TRABALHE DO SEU CAMINHO A maneira principal de entrarmos no YouTube é seguir o plano de publicação que acabamos de definir . _ Todosos dias, escolhemos novas palavras- chave para asquais queremos classificar e ,em seguida , criamos vídeos para segmentar essas palavras - chave. Se vocêfor consistente na publicação desses vídeos, você continuará a aparecer nos resultados de pesquisa para mais palavras -chave , mais pessoas se inscreverão em seu canal e seus vídeoscontinuarão crescendo. Semelhante ao Instagram, você também pode fazer colaborações com outro s canais onde

você pode fazer um vídeo com outro influenciador e fazer com que ele publique em seu canal com links apontando para você. Àsvezes nós fazemos uma troca comcollabs onde eu posto um vídeo no meu canal com link para eles , e então eles postam um link para nós , mas nem sempre tem que ser uma troca um por um . Muitas vezes, peçoa alguém que poste um vídeo para mim em seu canalem troca de apresentá -lo em meu podcast. Dessa forma , eles obtêm exposição na minha exposição primária , e eu na exposição deles . _ Lá há mui tas maneiras de fazeras colaborações funcionarem ; você só precisa ser criativo e descobrir como torná - lo uma vitória para ambos . PASSO 5: COMPRE SUA VAGA Um dos meus atalhos favoritos do YouTube é encontrar vídeos que estão obtendo muitas visualizações , mas onde os criadores dos vídeos não entendem realmente como ganhar dinheiro com suas visualizações . Por exemplo , alguns anos atrás eu comprei um site chamado Vygone.com . eu continuei _ YouTube e descobri que havia umcliente que havia comprado o produto e feito um vídeo usando - o . Na época, o vídeo estava recebendo centenas de visualizações por dia, mas nãohavia links , descrição ou qualquer coisa. Liguei para ela e perguntei se eu poderia pagá - la para colocar um link na descrição de volta ao meu novo site . Ela concordou e , quase cinco anos depois, esse vídeo ainda me envia centenas de cliques por mês.

Figura 13.9: Depois de perceber que o vídeo de outra pessoa sobre minha nova empresa, a Vygone, estava obtendo muitas visualizações, paguei ao proprietário do vídeo para poder colocar o link do meu funil dentro da descrição do vídeo. Existem muitas outras maneiras de comprar sua entrada ; _ _ você só precisa usar sua criatividade. Você pode pagaràs pessoas para criar um vídeo e publicá -lo em seucanal para você. Você pode até pagar para colocar uma playlist com uma série de vídeos no canal deles. As ideias e oportunidades são sem fim! PASSO 6: PREENCHA SEU FUNIL Cada vídeo quevocê postar no YouTube ampliará seu alcance e , se você dedicar um tempo para otimizá -los corretamente, os vídeos continuarão a direcionar tráfego para você pelo resto de sua vida . Tudo começa coma publicação consistente de vídeos detectáveis com base empalavras- chave para obter um lugar no as listagens orgânicas , bem como os resultados de pesquisado Google . Usamos anúncios pagos para colocar nossos anúncios no topo dos outros vídeos classificados para nossas palavras - chave dos sonhos e os vídeos do nosso Dream 100. Usaremos a mesma estratégia de anúncios pagos nesses vídeos que você apr endeu _ _

sobre no Segredo 9: vamos colocar anúncios de prospecção para fisgar nossos clientes dos sonhos , movê -los para os baldesde retargeting , onde os transformaremos emtráfego que possuímos , e então os subiremos em nossa escala de valor.

SEGREDO #14

DEPOIS DOS TAPETES E DOS SNAPS Então , o que acontece se você está lendo este livro e o Facebook foi recentemente fechado pelo governo por controlar um monopólio muito grande ou uma nova plataforma social está ganhando força e você quer descobrir como entrar cedo antes que seja demais tarde? Como você sabe, meu O objetivo deste livro não é lhe dar um peixe , mas ensiná - lo a pescar . _ Em meus 15 anos online, vi dezenas de redes e centenas de fontes de anúncios irem evirem . Com toda essa mudança, não apenas sobrevivemos , mas prosperamos . Arazão Conseguimos resistir às tempestades e ficar à frente das tendências de tráfego por causa dos princípios que você aprendeu neste livro. Embora tenhamos falado sobre isso durante a introdução desta seção e você o tenha visto conceitualmente nos últimos capítulos , neste capítulo eu quero dar a você o modelo exato que usamos quando analisamos cada nova oportunidade de tráfego . Para este exemplo , vou aplicar _ _ aestrutura Fill Your Funnel para crescer e monetizar meu podcast. Para fazer isso, preciso aplicar essaestrutura ao diretório de podcasts da Apple . Ao detalhar como dominar a rede de podcasts , observe como usamos a mesma estrutura para ter sucesso . _ Figura 14.1: Nesta seção, usaremos a estrutura Fill Your Funnel para mostrar como ela se relaciona ao podcasting.

PASSO 1: ENTENDER A HISTÓRIA E O OBJETIVO Cada tipo de programa e plataforma tem seus próprios pontospositivos e negativos, mas de todas as plataformas,o podcasting é o meu favorito. Na verdade , é mais difícil aumentaros assinantes do seu podcast do que em qualquer outra plataforma , mas acredito queos assinantes que você obtém são muito mais valiosos . Quando as pessoas ouvem seu podcast, elas estão conectando você aos ouvidos durante uma parte do dia em que você geralmente tem a atenção exclusiva delas , como quando estão dirigindo , treinando na academia ou deitados na cama pensando . Durante essesmomentos mais íntimos, você tem a capacidade de contar histórias, quebrar falsas crenças e realmente servir aspessoas de uma maneira que eu não achoque você possa fazer com qualquer outro tipo de mídia. Podcasting tende a atrair um público mais abastado e pessoas que têm um

maior patrimônio líquido. De fato, uma pesquisa recente mostrou queos ouvintesde podcast têm 45 % mais chances de ter uma renda familiar líquida de mais de US$ 250.000 porano. 43 Isso me diz algumas coisas . Primeiro , se você deseja aumentar sua própria renda líquida pessoal , deve ouvir para podcasts emvez de rádio. Em segundo lugar, seus clientesdos sonhos , a nata da safra , são aqueles em sua lista que também ouvempodcasts . Quando alguém entra no meu mundo (ou seja, se juntaà minha lista), uma das primeiras coisas que tento fazer comque eles façam é se inscrever no meu podcast Marketing Secrets . Se eupuder tirá - los de qualquer plataforma que eles meencontraram, fazer com que eles deixem sua caixade entrada e eles me conectem em seus ouvidos , poderei ter mais umainfluência do que qualquer outra coisa que eu poderia fazer. PASSO 2: ENCONTRE SEU SONHO 100 NESTA PLATAFORMA Podcasting é uma das plataformas maisfáceis de encontrar seu Dream 100 , porque quase todosos podcasts são publicados no diretório de podcasts da Apple , então vocênão precisa procurar muito . A maioriadas pessoas também incluirá seu podcast em outros diretórios como Stitcher, iHeartRadio e Spotify, mas porque é raro que um podcast seja listado em um desses diretórios e não na Apple, faço todas as minhas pesquisasna Apple . O algoritmo de classificação daApple para podcasts atualmente é baseado em três coisas. Primeiro (e mais importante) é o número de novos assinantes. Quanto mais novosassinantes você conseguir, maior seráa classificação do seu podcast . Esse é o fator número um e supera os outros dois , tanto que meu principal objetivo é levar aspessoas a ir e se inscrever. Fazemos concursos, damos prêmios e falamos sobre isso em todos os episódios do programa . Os outros dois fatoresde classificação são o número dedownloads e o número de novos comentários. Ambos são importantes , mas não tão importantes quanto o número de _ novos assinantes. Se você se concentrar nisso, os comentários e os downloads seguirão. Para encontrar o seu Dream 100, a Apple irá mostrar -lhe 200 dos seus podcasts “top”para cada categoria, e isso lhe dá uma lista enorme para nós e para o seu Dream 100. Mesmo aqueles que nãoestão listados no top 200 ainda podem ter milhares dedownloads por episódio. eu tambem recomendo pesquisar outraspalavras - chave para encontrar mostra que , por algum motivo ,têm muitos downloads e assinantes legados , mas nãoestão recebendo novos assinantes e , portanto , não estão sendo exibidos

subir no ranking . _ Eles podem ter muitos seguidores fiéis , mesmo quenão estejam classificados entre os 200 melhores. Conheça seu Dream 100 pessoalmente e eles se tornarão seu quadro estratégico sobre como obter e manter seu podcast classificado . _ Compartilhe com eles suas vitórias e o queestá funcionando para você, e eles estarão mais propensos a compartilharsuas vitórias com você também . Quando as plataformas têm ups e downs, é muito útil poderconversar com outras pessoas em seu mesmo mercado na mesma plataforma que estão testando os algoritmos e tentando entendê-los também. PASSO 3: IDENTIFIQUE A ESTRATÉGIA DE PUBLICAÇÃO E CRIE SEUPLANO DE PUBLICAÇÃO A estratégia com podcasting é bem simples em comparação com outras plataformas: você só precisa decidir qual tipo de podcast deseja hospedar . Meu palpite é que , se você ouve muitos podcasts , provavelmente tem seu próprio formato favorito . Algumas pessoas adoram programas deentrevistas , outras preferemusar o tempo para apenas compartilhar seus próprios pensamentos, mas outros ainda gostam de fazer uma mistura de ambos . Eu nãoacho que realmente importa qual formato você querfazer, desde que você escolha algo com o qual possa ser consistente . Quando lancei meu podcast original Marketing in Your Car , fiz isso porque sabia que todos os dias estaria no meu carro por 10 minutos . _ _ _ _ Portanto, eu sabia que poderiame comprometer a gravar pelo menos três episódios por semanano meu telefone. Se não fosse algo simples, eu sabia que não seria consistente. Tenho outros amigos que adoram programas deentrevistas e , portanto , precisavam construir seu próprio pequeno estúdio em sua casa . Depois de terem o estúdio, eles sabiam que seriam consistentes . Seja qual for o tipo de podcast que você escolher, certifique-se deconfigurar seu ambiente para o sucesso. Tal como acontece com a maioria das coisas na vida,a consistência é a chave para ter sucesso com umpodcast. Podcasts têm um efeitode composição . Cada episódio que você publicar atrairá novos fãs, quevoltarão e ouvirão seu programa desde o início. Por causa disso ,a audiênciade cada episódio será maior que a anterior , e cada programa promover indiretamente seus shows anteriores . Porexemplo, todos os episódios que publiquei quando ninguém estava ouvindo seis anos atrásainda recebem centenas de escutas por dia das pessoas que estão descobrindo sobre o meu programa hoje. Seu plano de publicação Tal como acontece com todos os outros planosde publicação , você pode segui -los a um T ou pode alterá - los para fazê -los funcionar para você. Como podcasting , você deve escolher uma programação de publicação consistente . Seus ouvintes irão antecipar quando seus próximos shows serão _ _ lançado, então ajude a construir essa confiança publicando seu programano(s) mesmo(s) dia(s) da semana. Figura 14.2: Use este plano de publicação para ver rapidamente onde você deve concentrar seus esforços no podcasting.

PASSO 4: TRABALHE DO SEU CAMINHO A única coisa que é um pouco mais difícil com podcasting doque qualquer outra plataforma é

não existe uma maneira muito simples de promover e construir um podcast, pelo menos não para a maioria das pessoas. Você nãopode simplesmente lançar um bom episódio e esperar que aspessoas o compartilhem organicamente como todos os outros canais sociais , e a maioria das pessoas não entra no Apple Podcasts diariamenteem busca de novos material. O ouvinte médiode podcast assina seis programas , e é isso. Normalmente, eles começam a ouvir um programa combase na recomendação de um amigo . Se eles gostarem da experiência, eles procurarão alguns outros programas relacionados . Eles “ maximizarão ” seu tempode audição disponível com alguns novos shows, que se tornarão os showsqueeles consumirão a partir daquele momento em diante . Normalmente, a únicamaneira de adicionar um novo programa é se for recomendado por um amigo ou se ouvirem falar dele em outro podcast. É por issoque muitas pessoas que tentaram podcasting param porque é muito difícil obter a tração inicial e o crescimento a longo prazo . Para aqueles queentendem os princípios que você aprendeu até agora neste livro, porém, érealmente muito fácil. Nossa estratégia para aumentar o númerode podcasts : construir nossa lista Dream 100 de podcasts que nossos clientes dos sonhos já estavam ouvindo , e depois ir e trabalhar . Enviamos mensagens para todos os podcasts que encontramos em nosso setor e pergu ntamos se eu poderia ser entrevistado em seu podcast. Quando fui entrevistado, me fizeram a pergunta que quase todoapresentador de podcast faz: “Para aqueles que gostaram deste episódio, como eles podem aprender mais sobre você?” E minha resposta era sempre a mesma: “Tenho meu novo podcast chamado Marketing Secrets , e se você for para MarketingSecrets.com ou procurepor mim aqui no Apple Podcasts, você podese inscrever e obter meus melhores segredos de marketing duas vezes porsemana!” E assim como pensávamos , os ouvintesdo podcast que ouviram a entrevista e seconectaram comigo vieram em massa . Eles adoravam podcasts , adoravam avaliar e revisar podcasts , compartilhavam seus podcasts favoritos com seus amigos e faziam todas as coisas que estávamos tentando educar _ _ _ nossos ouvintes não-podcasts fazer sem qualquer treinamento. Recentemente eu assisti com fascínio quando o famoso podcasterJordan Harbinger (que tinha um dos maiores podcasts do mundochamado The Art of Charm que estava recebendo mais de 4 milhõesde downloads mensais ) entrou em uma brigacom seu parceiro de negócios e acabou sendo expulso de seu próprio show. 44 Eu mesenti tão mal, sabendo como muito trabalho que ele deve ter gasto nos últimos _

anos crescendo um podcast desse tamanho e depois perdendo tudo . _ Então um dia eu estavaouvindo meu podcast favorito , Mixergy . Nele, Andrew Warnerentrevistou Jordan sobre seu podcast, como ele cresceu inicialmente ecomo ele o perdeu. Então , no final do show , Andrew perguntou a ele o queos ouvintes deveriam fazer se quisessem seguir Jordan após o show . Jordan sugeriu que eles assinassem seu novo programa chamado The JordanHarbinger Show . Naquele momento , percebi que ele estava fazendo exatamente a mesma coisa que eu estava fazendo. Ele entendeu que todos os seus fiéis futuros seguidoresjá estavam ouvindo podcasts, e ele só tinha que ir lá e convencê - los deque valia a pena ouvir . Então eu comecei a assista a s Jordan atingiu o circuito de podcast e estava em show após show após show. Em questão demeses , o novo programa de Jordan ultrapassou 3 milhões de downloads. PASSO 5: COMPRE SUA VAGA Esta próxima seção quase não entrou no livro porque eu estava cego demais para vê - la até asemana passada . Meu segundo podcast favorito é chamado Business Wars . Na semanapassada , no final de um de seus episódios, eles me levaram a um mini- episódio que tinham acabado de publicar . Tudo começou com a voz doapresentador dizendo que eles tinham um episódio muito especial que a equipe de Business Wars queria compartilharde um cara chamado Jordan Harbinger ! 45 Então eles disseram a todo o público que iriam tocar alguns destaques do show de Jordan que eles achavam todos gostariam . Finalmente, eles encorajaram todos que estavamouvindo a ir e se inscrever no podcast de Jordan se quisessem maisinformações! Como você provavelmente pode imaginar, comecei a surtar , pulando , pois percebi pela primeira vez que você poderia comprar anúncios em podcasts de outras pessoas para promover seu podcast! Agoraestamos comprando anúncios e episódios completos dos podcasts que nossos clientes dos sonhos estão ouvindo. PASSO 6: PREENCHA SEU FUNIL Agora que você tem seu podcast e sabe como aumentar seus seguidores , quero passar um tempinho falando sobre como você pode aproveitar seu podcast _ _ _

e podcasts de outras pessoas para preencher seu funil. Mesmo que você não tenha s eu próprio programa de podcast, ainda pode aproveitar essa plataforma poderosa para obter tráfego. As estratégias para promover seus funis são as mesmas de como crescemos o show . _ Sempre que tenho um novo lançamento de livro , um novo webinar ou um novo funil que rapidamente deseja obt er muito tráfego , uma das melhores maneiras de fazer isso é acessar o cir cuito de podcast . _ _ _ Você pode enviar mensagensaos anfitriões e ver se eles podem te colocar no programa deles . Uma vez que você está ligado, quando elesfazem a pergunta mágica sobre como as pessoas podem saiba mais sobre você, basta dizer a eles para obter uma cópia do seu livro, registrar - se em seu webinar ou obter sua isca digital gratuita . Então dêa URL do seu funil. Você também pode comprar anúncios de podcast para promover seu podcast ou qualquer outro funil. Recentemente, fizemos alguns testes para anúncios pagos no podcast Entrepreneur on Fire de John Lee Dumas . Eles se saíram tão bem que acabamos comprando um ano inteiro de anúncios dele ! _ Estavam também voltando aos programas em que dei entrevistas que tiveram o maior impacto nas vendas e comprando anúncios deles . _ Por fim, estamos comprando anúncios no Mixergy e em outros podcastsque adoro. Alguns podcasts administram seu departamento de anúncios internamente, onde você pode entrar em contato diretamente com oprograma . Eles geralmente têm um kit de mídia que mostra informações como a demografia do programa e quantos downloads eles recebem por episódio . _ Muitos podcasters trabalham com agências para vender seus anúncios. Amaioria agências vão patrocinar muitos shows diferentes e podem abrir asportas para muitos outros podcasts que você pode nem saber queexistiam. UMA NOTA SOBRE OUTRAS PLATAFORMAS Eu queria desesperadamente escrever capítulos neste livro sobre algumas das outrasplataformas que já foram líderes de mercado , como Twitter , Snapchat e LinkedIn . Ainda há muitas oportunidades em todas essas plataformas , ealgumas delas podem voltar e vencer as que mostrei neste livro. Também tive o desejo de falar sobre algumas das plataformas mais novas que acho que serão enormes, como Twitch ou TikTok , ou mesmo uma plataforma como o Pinterest,da qual muitos usuários do ClickFunnels obtêm a maiorparte de seu tráfego . Mas eu sabia que se eu tentasse escrever _ um capítulo em cada plataforma emocionante , estelivro teria mais de 2.000 páginas . Além disso, teria parecido mais comigo tentando dar “ fi s h” às pessoas do que ensiná - las a pescar , porque

essas plataformas só existiram durante um instantâneo rápido no tempo. Eu escolhi o Facebook, Instagram, Google e YouTube para quevocê pudesse ver a estratégia por trásde como atacamos cada rede à medida que surgem . Com esse conhecimento , agora você tem um processo que pode seguir para qualquer nova rede em que decidir entrar e um processo de recuperação durante o próximo tapa do Google ou estalo do Zanos.

SEGREDO #15

DOMINAÇÃO DE CONVERSA Antes de prosseguirmos , quero dar - lhe uma palavra de advertência . _ Muitas pessoas pensam que precisam estar em todasas plataformas para serem bem - sucedidas. Issonão é verdade. Na verdade, na maioria das vezes, o oposto é verdadeiro . Muitasvezes, as pessoas tentam publicar e comprar anúncios em todas as plataformas e nunca ficam ótimos em publicar em nenhuma delas , ouo dólar de seus anúncios está tão espalhado por todas elas que eles nuncaobtêm tração. Para cada negócio, deve haver um canal principalno qual você se concentre . Provavelmente será a mesma plataforma na qual você já criou seu programa durante o Segredo #7. Essa provavelmente também será a mesma plataforma na qual você passa amaior parte do seu tempo pessoal , porque você foi um consumidor de mídia nessa plataforma , então será mais fácil para você ver como se tornar um produtor de mídia também . _ _ No momento , todo o seu foco, desde oseu Dream 100 até o pagamento de anúncios, deve estar nessaplataforma. Já posso ouvir alguns de vocês dizendo: “Mas, Russell, vocêestá publicando em todas as plataformas. Eu vejo seu podcast, seus vídeosdo YouTube , seus blogs, suas Lives do Facebook e suas históriasdo Instagram . Você não está praticando o que prega.” Eu quero que você entenda que enquanto eu publico em todas essas plataformas agora, eu não publicavano começo . Se tivesse , nunca teria me tornado “Russell Brunson”, seja láo que isso signifique. Cinco anos atrás , quando lançamos o ClickFunnels , escolhemos uma plataforma e a dobramos , e por nós, que era oFacebook. Focamos em construir nosso Dream 100 lá, entendendo a estratégia e criando nosso planode publicação . Nós então trabalhamos duro para “trabalhar nossocaminho ” e “comprar nosso caminho ” para cada pessoa em nosso Dream 100. Foi um processo longo edifícil que nos ajudou a construir uma empresa que fez mais de US$100 milhões em vendas antes decomeçarmos a publicar na plataforma número dois. Sobre esse tempo, decidimos pegar este pequeno podcast que eu vinha publicando há algum tempo e começar a trabalhar nele . _ Tivemos que encontrar nosso Dream 100, descobrir a estratégia, trabalhar para entrar , comprar nosso caminho e criar um plano de publicação . Como você pode ver, o padrão se repete. E depois repetimos o processo com o Instagram e depois com onosso blog. Cadanovo canal exigia um novo Dream 100, novas estratégias e uma nova equipe. Se tivéssemos feito tudo de uma vez , teríamos desmoronado sob o peso de tudo . Então para você que está lendo _ _ _ esta seção agora, saiba que para você, se você estivesse sentado na minha frente agora , eufaria você escolher uma plataforma ,construir seu show nela , começar a trabalhar em seu Dream 100, e entãofocar apenas nisso por pelo menos os próximos 12 meses de sua vida. A outra coisa que ouçocom frequência é : “Mas, Russell, vou apenas gravar um vídeo e depois postar o vídeo no YouTube , extrair o áudio do meu podcaste transcrever o áudio para o meu postno blog . Vou criar o conteúdo apenas uma vez e depois publicá -loem todosos lugares.” Embora o conceito seja muito sexy, e haja muitas pessoas vendendo isso como a melhor maneira de estar em todos os lugareso tempo todo , ao fazê -lo você está perdendo o entendimentode que cada plataforma tem sua própria linguagemúnica. Normalmente conteúdo que funciona muito bem em uma plataforma falhará quando copiado para outro. Aspessoas no Facebook querem ouvir suas histórias pessoais , falar sobre eventos atuais e assistir sua transmissão ao vivo. Aspessoas que ouvem podcasts estão acostumadas a ouvir entrevistas mais longas . As pessoas que leem blogs estão procurando por conteúdo deformato maislongo que geralmente é estruturado em uma lista com muitos exemplose detalhes. Aspessoas no Instagram querem imagens e ver os bastidores de sua jornada e sua vida . Por fim, as pessoas no YouTube estão procurando por instruções e entretenimento orientados por palavras-chave . Se você apenas copiar seu vídeo do YouTube cheio de palavras-chave e colocar o áudio em seu podcast , parecerá estranhopara quem ouve podcasts e muito estranho quando alguém lê comouma atualização de status em seu mural do Facebook. Em vez disso, concentre - se em uma plataforma até dominá - la,o que significa que você conhecerá seu Dream 100, sua estratégia de conteúdo será sistematizada e acontecerá no piloto automático, e você terá um processo para trabalhar e as pessoas no local para começar a comprar oseu caminho . Depois disso , você pode e deve adicionar a próxima camada . _ Eventualmente, você desejará ser onipresente em cadaplataforma. Pessoalmente, o que eu realmente quero é para

alguém para pegar seu telefone, e não importa qual aplicativo eles abram, a primeira pessoa que eles verão serei eu. Mas se você fizer esse salto muito rapidamente, é mais do que provável que o aleija antes quevocê tenha a chance de realmente construir seus seguidores. O PROCESSO PARA ALCANÇAR A DOMINAÇÃO DA CONVERSA Já vi pessoas tentando ser onipresentes em todasas plataformas , e geralmente tentam fazer isso de três maneiras. Primeiro, eles publicam um programa principal e depois publicam a mesma informaçãoem formatos diferentes para cada rede. Você pode obter algum sucesso com isso, mas seus esforços serão diluídos , namelhor das hipóteses. A segunda maneira é publicar conteúdo totalmenteexclusivo em cada plataforma . Enquanto isso for possível, geralmente requera construção de uma enorme equipe de pessoas para realizá - lo, e isso levará muito do seu tempo pessoal . Por alguns anos, foi isso que fiz com minha equipe . Mas depois de um tempo me cansei de produzir tanta coisa otempo todo , até que um dia tive uma ideia. E se criássemos um programa principal que transmitíssemos no Facebook e noInstagram Live que tivesse um script para ter todos os ativos individuais de que precisávamos para cada plataforma principal ? Então poderíamosnos preparar a semana inteira para o show e transmiti -lo ao vivo, onde nossa equipe teria todo o ativos necessários paracriar conteúdo exclusivo que se ajuste ao idioma nativo de cada plataforma. E foi aí que nasceu o programa Marketing Secrets Live .

Figura 15.1: Para criar conteúdo para toda a minha equipe redirecionar, entro ao vivo uma vez por semana para criar um show principal. Eu olho para esse programa como se fosse um talk show como oThe Tonight Show . Eu gosto de ir aovivo, porque a energia quando você vai ao vivo versus um vídeo pré-gravado sempresai melhor . Vou começar o show e passar alguns minutos esperando as pessoas pularem na live _ _ feed, falo sobre alguns eventos atuais , e então começo o show oficial . Monólogo: Eu começo com o meu monólogo, semelhante a como amaioria dos talk shows começam,onde o apresentador se levanta, conta algumas histórias e tenta se conectar com o público. Meu monólogo é estruturado de maneira muitosemelhante à forma como faço meu podcast MarketingSecrets . Quando o monólogo terminar , este conteúdo será _ _

se tornar um episódio futuro no podcast. Entrevista : Eu normalmente entrevistarei alguém no programa , seja no escritório ou por telefone . Esta entrevista corresponde ao idioma nativoque as pessoas estão acostumadas a ouvir em um podcast , entãona pós - produção vamos transformar esta entrevista em maisum episódio de podcast . O monólogo e entrevista se tornam os doisepisódios de podcast que eu posto toda semana. Q & A Collabs: Antes de começarmos oshow ao vivo , eu envio alguns dos meus Dream 100 uma pergunta por vídeo no meu telefone, onde eu peço que eles respondam à pergunta e enviem uma pergunta de volta para mim. Eu mostro a pergunta deles aovivo e dou minha resposta, e então Faço minha pergunta e mostro a resposta em vídeo. Depois que o programa terminar, postamos o vídeo editado no IGTV emarcamos eles , e então eles postam no IGTV deles e me marcam devolta . Lista dos10 melhores : eu puxo um “David Letterman” e compartilho uma lista dosmelhores . A lista que estou compartilhando vai se tornar meu artigo dearranha-céu para o meu blog. Posso compartilhar as “21 melhores coisasque você pode postar no Twitter para obter mais seguidores ” ou “Minhas13 páginas favoritas para 2020 ”. Mostro uma imagem de cada item e falo brevemente sobre isso, e quando o segmento estiver pronto, minha equipe o pegará e usará rapidamente minhas explicações para escrever o post do arranha - céu na minha voz e iniciar o processo de criação de links. Como fazer:observo as palavras - chave para as quais quero classificar no YouTube e façoum segmento mostrando duas a três maneiras diferentes de fazer as coisas . Cada tutorial se tornará um vídeo do YouTube direcionado a uma frase- chave específica que publicaremos e depois classificaremos. Histórias deimagens: percorro minhas categorias do JK5 e mostro pelo menos uma imagem por categoria e conto a história por trás dela. Isso dáà minha equipe uma melhor compreensão sobre o significado daimagem quando eles estão escrevendo as legendas e tentando fazer comque as pessoas se envolvam com ela. Citações: Eu gosto de começar a terminar o s how compartilhando minhas citações favoritas e explicando por que elas são minhas favoritas. Dessa forma, se minha equipe os transformar em cartões decitação, eles terão boas explicações que podem usar e de minhas próprias palavras para postar nas legendas.

Considerações Finais : Esta é uma peça que eu não repostarei emnenhum lugar. Eu só me lembrode ver Jerry Springer fazendo isso em seu programa no passado ( sim, eu costumava assistir Jerry Springer , porfavor , não me julgue ), e foi o que mefez assistir ao show completo . 46 Quero manter algo especial para nossosespectadores ao vivo para mantê-los envolvidos até o final . Quando o programa termina , registramos rapidamente todas as informações que minha equipe precisará para unir o conteúdo de cada plataforma . _ Por exemplo, gravarei introduções rápidas para os dois episódios de podcast com “Ei, pessoal, aqui é Russell Brunson ebem- vindos aos Segredos de Marketing podcast. Neste episódio , vou entrevistar _________ sobre _________ . _ Certifique -se de ouvir até o finalpara descobrir seu segredo número um sobre _________.” Também gravarei introduções como esta para os vídeosdo YouTube , configurando o “comofazer” que eles estão prestes a assistir , dizendo algo como : “Ei, aqui éRussell Brunson e quero dar asboas - vindas ao meu canal. Hoje , vou mostrar a vocês como _________ , mas antes de não se esqueça dese inscrever no meu canal e ativar as notificações para não perder meu próximo vídeo incrível que sairá em breve. Agora vamos pular para o vídeo.” Também posso gravar um final rápido para esses vídeos que diga algocomo : “Obrigado novamente por assistir a este vídeo. Certifique- se de curtir o vídeo e postar nos comentários me contando sobre a última vez que você [algo relacionado ao vídeo].” Ao criar este programa umavez por semana, minha equipe tem todo o conteúdo personalizado de queprecisa para cada plataforma. PUBLICAR E SONHAR 100 EM CADA PLATAFORMA Você pode ver como você pode usar esse programa principal e aproveitá -lo para criar o conteúdo para seu programa principal , bem como para todos os seus programas secundários ? Mesmocom esse plano, eu não tentaria lançar em todas as cinco plataformas ao mesmo tempo. Faça isso devagar e metodicamente. Como você decidir se ramificar em cada nova plataforma, siga as etapas na estrutura Preenchaseu funil: Passo #1: Entenda a história e o objetivo da nova plataforma

Passo #2: Encontre e modele seu Dream 100

Etapa 3: Identifique a estratégia de publicação e crie seu plano de publicação Etapa 4: Trabalhe seu caminho Etapa 5: compre seu caminho na Etapa 6: preencha seu funil SEUS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E TRÁFEGO QUE VOCÊ TEM O último e sem dúvidao mais importante passo em sua estratégia é a promoçãode seu programa principal e conteúdo secundáriode apoio . Publicar em cadaplataforma lhe dará distribuição limitada para seus fãs e seguidores, mas para ajudar a estimularo crescimento de qualquer programa que você acaboude publicar (e quanto mais você puder empurraros olhos para o novo episódio), mais cada plataforma o recompensará poresse trabalho. Além de seus amigos, fãs, assinantes e seguidores em cada plataforma ,temos alguns outros canais de distribuição que estamos trabalhando para construir . E-mail: E-mail é o tráfego que possuímos e é um dos nossos principais canais de distribuição. Depois que as pessoas passarem por suas sequências de novelas , elas devem estar em sua lista de transmissão diáriade Seinfeld . Esta lista é aquela em que você promoverá seu novo programa assim que _ _ s está pronto para direcionar um grandenúmero de novas pessoas ao seu conteúdo e ajudara estimular seu crescimento. Normalmente,essas são as pessoas que têm o melhor relacionamento com você, portanto , tê -lasvisualizando, curtindo, comentando e compartilhando logo após o lançamento do programa informará o algoritmo de qualquer network que esse conteúdo é bom e deve ser recompensado com mais crescimento orgânico. Messenger: Enquanto você aluga sua lista do Messenger do Facebook, eeles podem tirá - la se não gostarem decomo você está publicando , ainda é o canal mais poderoso hoje . As taxas de abertura e de cliques são inigualáveis. Utilizar asua lista M essenger para promover o seu novo conteúdo é uma dasmaneiras mais rápidas de impulsionar seu novo episódio.

Push na área de trabalho: se você está criando uma lista comnotificações push na área de trabalho , é outra ótima maneira depromover seu conteúdo quando ele for ao ar. Certifique - se de que parte de sua estratégia de lançamentode conteúdo seja usar seuspróprios canais de distribuição para promover seu conteúdo em cada plataforma à medida que ele forlançado. Isso sempre lhe dará a melhor chance de obter um elevador orgânico livre das plataformas , além de obter _ _ _ pronto para os anúncios pagos que você deseja veicular . _ _ Ter visualizações, comentários e curtidas antes que os anúncios pagos sejam ativados tornará cada dólar gastomais eficaz. Aqui está um detalhamento de como executamos nosso planode publicação dedomínio de conversa que nos permite estar na frente de todos em cada canal em que eles se inscrevem . Para ajudá -lo a se preparar para seu próprio show, acesse TrafficSec rets.com/resources para imprimir um esboço de preenchimento em branco para seu própriouso.

Figura 15.2 Use este plano de publicação para ver rapidamente onde você deve concentrar seus esforços para dominar a conversa.

SEÇÃO I EM TRÊS

HACKING DE CRESCIMENTO

Bem- vindo à terceira seção deste livro ! Estou tão animado por ter você aqui. Até agora, você aprendeu quem são seus clientes dos sonhos , onde elesestão sereunindo, como colocar seus ganchos na frente deles e como transformar todo o seu tráfego em tráfego que você possui . Na Seção Dois, falamos sobre a estrutura que usamos para obter tráfego de qualquer plataformade publicidade paraobter tráfego ilimitado em seus funis. Também mostramos comocriar planos de publicação para que você possa aparecer consistentemente na frente de seus clientes dos sonhos . Agora, finalmente chegamos aogrowth hacking. Mas o que é growth hacking ? Estou sorrindo paramim mesmo , porque quando comecei online há 15 anos , não tínhamos Facebook. O tapa do Google havia paralisado a maioriade nossas empresas, então tivemos que descobrir outras maneirasde atrair tráfego para nossos funis. Tentamos e testamos tudo . Algumas coisas eram super “ chapéus pretos” e , embora não fossem nada ruins, eram desaprovados por empresas como o Google . Por exemplo, configuraríamos páginas camufladas que enganariam os spiders do mecanismo de pesquisa , fazendo -os pensar que nossas páginas estavam perfeitamente otimizadas para pesquisa. Noentanto, quando pessoas reais (que não vieramde os endereços IP de um spider de mecanismode pesquisa ) apareceriam , eles veriam uma página de captura completamente diferente que foi otimizada para conversão . Construímos fazendasde links para que nossas páginas fossemclassificadas a todo custo. Descobrimos maneiras de fazer com que os e -mails passem pelos filtros de spam e sejam entregues nas caixas deentrada de nossos assinantes. Mas não eram apenas técnicas de black-hat com as quais brincamos ; também passamos incontáveis horas trabalhando para obter relaçõespúblicas gratuitas que empurrariam pessoas da TV, rádio e dosprincipais sites de notícias on - line para nossos funis. Tentamos tudo oquepodíamos pensar : chapéu preto , chapéu branco e cerca de um mil tons de cinza no meio.

Para nós, foi uma batalha de vida ou morte . Se não descobrimos como chamar a atenção de nossas páginas , não comemos . _ _ Todos os truques e hacks que tentamos foram desprezados por empresas “reais ” . Alguns nos chamavam de spammers, enquanto outros eram maisduros e chamavam nós golpistas. Não sabíamos como chamá - lo, entãoapenas o chamamos de “marketing na internet”. Esses são os dias que eu nuncavou esquecer. Era o Velho Oeste, e chegamos cedo , bem antes do nosso tempo. Eu joguei neste playground por quaseuma década antes que o que fizemos fosse considerado legal. Quando ouvi pela primeira vez o termo“growth hacking” , alguns escritores publicaram artigos falando sobre algumas das startups de rápido crescimento como Dropbox, Uber, PayPal eAirbnb. Assim que as pessoas compartilharam suas incríveis técnicas de growthhacking para o crescimentorápido de suas empresas, comecei a rir alto. Cada “hack” que eles compartilhavam era uma técnica básica que fazíamos há mais de uma década ! Muitos desses hacks eram as mesmas coisas pelas quais outros costumavam nos envergonhar , mas eles agora se tornaram legais. Por causado rápido crescimentodo ClickFunnels , muitas pessoas me disseram que somos um unicórnio porque temos uma estratégia de crescimento única , que é não crescer pormeio de financiamento; crescemos hackeando . Nesta última seção , compartilharei com você as mais poderosas técnicas de growth hacking de chapéu branco que ainda usamos até hoje . Mesmo que estes pareçam ser novos growth hacks para muitos, nós os dominamos nos últimos 15 anos . Na verdade , nosso sucesso vem de _ retrocedendo, mergulhando fundo no manual que escrevemos antes que o termo growth hacking fosse até legal. Divirta -se com esses hacks, pois elessão incrivelmente poderosos e lhe darão uma vantagem contra qualquerum que queira competir contra você.

SEGREDO #16

O FUNIL HUB Quando comecei a jogar este jogo de marketing nainternet , havia duas equipes concorrentes: “ branding” e “ resposta direta”. Eu era uma criança que queria jogar, mas não tinha certeza de qual timeeu deveria me juntar. As pessoas da equipede branding fizeram alguns pontos muito bons . Eles acreditavam queo marketing deveria se concentrar fortemente no design limpo , na conexão com o seu público e na criação de um sentimento quemotivasse as pessoas a voltarem a comprar de você repetidamente. A equipe de resposta direta tinha alguns contra - argumentos muito sólidos quetambém faziam muito sentido para mim . Eles concentraram seus esforçosde marketing na obtenção de conversões, criando processos nosquais você poderia rastrear cada dólar gasto em publicidade e trabalhandopara obter um ROI imediato e positivo. No final , porém, como eu não tinha muito dinheiro para construir uma marca e estava financiando tudo do meu próprio bolso, concordei mais com os profissionais de marketing de resposta direta e me juntei à equipedeles . Fiquei obcecadocom a conversão. Criei páginas , escrevi textos e veiculei anúncios que poderia converter qualquerum. As pessoas vinham , compravam e depois iam embora ; _ quem comprava geralmente nunca mais voltava . No entanto, desde que o dinheiroque gastei em anúncios fosse menor do que o dinheiro que ganhei, euestava ganhando o jogo. Mas então oGoogle mudou. O tapa PPC (pagamento por clique) veio, e meus anúnciosdesapareceram durante a noite. A percepção de que todo o meu fluxo decaixa havia secado me assustou o suficiente para tentar quase qualquercoisa para obter tráfego em meus funis. Eu me iniciei em uma jornada para procurar qualquer truque _ _ ou hack eu poderia tentar que alguém havia relatado que estava funcionando. Das dezenas de coisas que estávamos tentando, uma parecia realmente promissora . Naquela época , os buscadores valorizavam os backlinks que vi nham de notícias e

Sites de relações públicas . Escrever e enviar um comunicado àimprensa era uma maneira fácil de obter um link incrível que ajudaria a classificar seu site e , se seu comunicado à imprensa fosse bom, você poderiarealmente ser escolhido pela imprensa real. Quão legal isso seria? Eu pensei. Um dos meus produtos poderia estar na TV! Eu estava dentro. Comprei os cursos para aprender as estratégias, sonhei com todos os sites de relaçõespúblicas que pude encontrar, fiz uma lista e escrevi e enviei comunicadosàimprensa . Alguns eram gratuitos e outros eram pagos, mas 100 % dos comunicados à imprensa que enviei foram rejeitados. Eu não sabia o que estava fazendo deerrado. Não que alguns deles tenham sido rejeitados; todos eles foram rejeitados . Comecei a entrar em contato com os editores dos sites paradescobrir por que todos diziam não . Demorou um pouco para passar pelos porteiros , mas depois de entrar , todos disseram me uma versão semelhante da mesma história :"No final do comunicado de imprensa , você link para seu site, mas nãohá nada lá." “O que você quer dizer com 'não há nada lá'? Essa é a páginade captura domeu funil. É uma das páginas de maior conversão que já criei” , respondi. “Eu não entendo o que é. Definitivamente nãoé um site e parece algum tipo de golpe”, responderam. Fraudar? Essa página me rendeumais dinheiro do que qualquer site ao qual seus outros comunicadosde imprensa tivessem vinculado . No final , porém, eles nãose importaram. Elesestavam acostumados a ver sites tradicionais . Para eu ser um negócio legítimo aos olhos deles, eu precisava de um site legítimo. Comecei a hackear os sites aos quais os outros comunicadosde imprensa estavam vinculados . Enquanto a maioria deles tinha marcas bonitas , nenhum deles foi estruturado para conversão . As lendasdo marketing de resposta diretacom quem aprendi teriam zombado abertamente de mim por até mesmo olhar para esses belos e de baixaconversão sites. Eu odiava tudo sobre esses sites,mas naquele momento , eu teria feito quase qualquer coisa para descobrir como ganhar o jogo e obter seu tráfego . Se isso significasse que eu precisava construir uma marca, eu faria isso. Tirei o pó de alguns dos livros antigos de brandingque havia enterrado na parte de trás da minha estante para ver o que poderia aprender . No início, a ideia de criar qualquer coisa que nãofosse focada em otimização e ROI fez minha pele arrepiar. No entanto , eu sabia que se eu quisesse acesso ao tráfego de outras pessoas , eu

teria que jogar seu jogo. Alguns dias depois do meu estudo, percebi que ,ao escolher a equipe deresposta direta , eu havia jogado fora o bebê com a água do banho. Aresposta direta me deu a capacidade de atrair clientes de formalucrativa, mas a marca era o que os faria voltar várias vezes . PontoCom Secrets é baseado emminha base em resposta direta , e Expert Secrets está focado no que aprendi em minha jornada de branding e storytelling. Agora acredito que ter branding e resposta direta misturados é essencial no mundo de hoje , aindamais do que quando comecei a experimentar. Para obter a aprovação das agências de relaçõespúblicas, decidi criar um novo site ao qual eu pudesse vincular em vez de substituir meus funis . Este novo site seria usado como uma espécie de hubda marca, onde as pessoas poderiam saber mais sobremim , minha empresa , nossos produtos e como poderíamos ajudá -los. Parecia mais com o site tradicional que aspessoas estavam acostumadas a ver , então minha esperança eraque a imprensa estivesse mais disposta a criar links para ele . Uma vezque você clicou neste hub da marca, os links dentro direcionaram aspessoas para nossos funis de front-end.

Figura 16.1: Para que seu funil (esquerda) seja aceito pelas agências de relações públicas, você pode criar um hub de funil (direita) que tenha mais conteúdo, mas ainda assim direcione as pessoas para seus funis. Na época , não era muito sofisticado, mas funcionava . Enviei novamente meus comunicados à imprensa e eles começaram a ser aceitos. Depoisque centenas de comunicadosà imprensa foram aceitos, meus links aumentaram , meu hub subiu no ranking deSEO e o tráfego começou a fluir. Porque eu tinha este site, isso me deu mais credibilidade e consegui que a mídia mais tradicional nos pegasse. O NASCIMENTO DO FUNIL HUB

Eu gostaria de poder dizer que nos últimos 15 anos eu coloquei um grande foco no site hub da marca que eu criei, mas infelizmente não o fiz . Embora eu tenha aproveitado para obtera mídia tradicional , nunca entendi todo o seu potencial. Recentemente, dois dos meus membrosdo Inner Circle , Mike Schmidt e AJ Rivera,queriam minha opinião sobre algo queeles criaram chamado “ Funnel Hub” . Euconfio muito nos dois , então reservei algum tempo para ouvir o que eles tinham a dizer . Dentro de cercade três minutos deles falando , eu sabia que eles haviam descoberto a evolução do que eu havia tentado fazer 10 anos antes com o site do hubda minha marca . Eles pensaram em um nível tão profundo que eu os fiz construir um hub de funil para mim também , que continuo usando atéhoje. Neste capítulo, citarei a conversaque tive com Mike e AJ para ajudá - lo a entender por que um hub de funil deve ser uma parte essencial de sua estratégia de tráfego. O Funil das Sombras Mike e AJ me mostraram algumas estatísticas sobre alguns dos funis para os quais direcionamos muitos anúncios pagos . _ _ _ Ele havia conversado com minha equipe de trânsito anteriormente, então tinha uma ideia dequanto dinheiro estávamos gastando . “Entre esses quatro funis, vocês gastaram US$485.927 só no mês passado emanúncios no Facebook, Google, YouTube e Instagram para vender seus produtos”, afirmaram. “ Sim , e lucramos com cada um desses dólares . Todos os quatro funis quebraram imediatamente , e geralmente temos lucro , então tecnicament e não me custou $ 485.000 . Ganhei dinheiro e consegui uma tonelada de novos clientes na minha escala de valor. ” “Nós sabemos”, eles disseram, “vocêé o rei dos funis. Não estamos aqui para falar com você sobre isso. Naverdade , estamos aqui para falar com você sobre o funil devendas sombra . Os US$485.000 que você gastou enviando pessoas para seusfunis principais criaram um enorme funil de sombra que você nãoestá monetizando. Na verdade, muitos deseus concorrentes estão construindo suas empresas com base em seutrabalho árduo , e isso não está custando nada a eles. ”

Figura 16.2: Quando criamos um funil, presumimos que a maioria das pessoas simplesmente comprará nosso produto depois de vê-lo. "O que? Estou confuso. O que é um funil de sombra?” “O funil de sombra é o tráfego criado na sequência de todo o tráfegoque você está enviando para seus funis. Por exemplo, quando alguém vê u m anúncio de qualquer um de seus produtos, vocêestá capturando a porcentagem de pessoas que compramimediatamente. No entanto,na verdade , há uma porcentagem maior de pessoas queveem seu anúncio e, independentemente de clicarem ou não , não compram . Em vez disso,eles podem abrir uma nova guia e pesquisar por você no Google. Este é oinício do funil de sombra. “Outras vezes, eles podem ouvir um amigo falar sobre você, ouvir você mencionado nasmídias sociais ou tradicionais , ouvir você em um podcast ou ouvir um de seus fãsou seguidores falando sobre seu trabalho. De qualquer forma, há um número ilimitado de maneiras pelas quais isso ganhou tráfego e pagou otráfego que não foi convertido imediatamente cai em seu funilde sombra . No momento , vocêestá apenas deixando isso de lado e esperando que de alguma forma eles o encontrem novamente no futuro.

Figura 16.3: O que realmente acontece é que a maioria das pessoas precisa ser convencida antes de comprar, então elas passam por um “ funil de sombra”, pesquisando mais informações sobre você e seus produtos . Eu estava ficando doente do estômago pensando em quanto tráfego isso poderia realmente ter sido para mim . Mike e AJ continuaram: “Primeiro, elesdigitarão seu nome , depois o nome da sua empresa e , finalmente , onome do produto . Eles estão procurando classificações,críticas e qualquercoisa que possam encontrar para provar sua credibilidade . Eles visitarãoseus blogs e contas de mídia social , incluindo seus perfisdo Facebook, Instagram e Twitter . Eles entrarão em suas listas, lerão seuse - mails e ouvirão seus podcasts . Apartir dessa pesquisa, eles começarão a formar uma opinião sobre suaempresa. Neste ponto, o anúncio que os iniciou nessa jornada já se foi e quando eles estiverem prontos para avançar em direção ao seu valor escada, eles vão procurar ativamente por informações sobre por ondecomeçar.” Então eles me mostraram o número 251.680. "O que é isso?" Eu perguntei. “Essa é a quantidade de pessoas emtodo o mundo nos últimos 12 meses pesquisaram por ' Russell Brunson'” ,disseram eles . “Esse é o funil de sombra , e esse é apenas oseu nome. Isso não inclui os nomesde sua empresa ou produto e , à medida que vocêcontinua a ganhar mais impulso, seu funil de sombra crescerá . Muitaspessoas tentam classificar as palavras -chave dos seus sonhos , mas geralmente esquecem seus próprios nomesde marca.

Figura 16.4: Enquanto eu estava ocupado tentando classificar palavras-chave sem marca, não percebi que mais de 250.000 pessoas estavam pesquisando palavras-chave de marca como meu nome . Como eu não tinha configurado n els divertidos para esses termos de marca, estava perdendo muito tráfego. “Quando eles pesquisam seu nome, eles chegam em páginas ou funis aleatórios , e você não tem controle sobre essaexperiência do usuário . Eles podem chegar a uma páginaque está no meio da sua escala de valor e não estarão prontos para isso . Ou, piorainda, eles podem ver páginas de seus concorrentes tentando alavancar o trabalho duro e o dinheiro que você está gastando ! Você precisaassumir o controle dos funis de sombra que criou e controlar o queas pessoas estão encontrando quando pesquisam.” SEU FUNIL HUB Depois que Mike e AJ me assustaram com a discussão do funilde sombra , eles começaram a falar mais sobre o hub do funil. “Do lado de fora”, eles disseram, “ parece meio que um site , mas o

estratégia é completamente diferente. Seu objetivo é organizar todos os funis e ofertas da sua escada de valor em um só lugar. Quando aspessoas começarem a procurar por você, isso permitiráque você controle o que elas encontram quando pesquisam; inevitavelmente, isso o ajudará a ascender as pessoas na sua escalade valor . É um hub central que organiza todosos seus funis e ofertas e lhe dá a aparência de um site mais tradicionalpara ajudar a construir sua credibilidade e ampliar sua autoridade.” Eles provavelmente perceberam que eu estava amando tudo o queeles disseram, porque naquele momento eles sorriram. “ Sabe oque mais? Em Expert Secrets , você nos disse para criar muitas coisasenquanto estávamos projetando nossa tribo. Coisas como: Quem é o seu personagem atraente? Qual é a sua causa baseada no futuro? Qual é o seu manifesto do cliente? Como é a sua escada de valor? O que você defende e o que você se posiciona contra? “ Sempre tivemos isso em um Google Doc, e meio que sabíamos o que eram, mas nossos seguidores nunca sabiam. O hubdo funil é o lugar onde reunimos todas essas coisas para que as pessoas que nos procuram possam entender rapidamente quemsomos e como podemos atendê-las.” Então eles disseram: “Você está publicando em tantas plataformas –seu blog, podcast, canal do YouTube , páginas doFacebook e contas do Instagram . Seu hub de funil pode se tornaro stream da sua marca para organizar todas as suas mídias em um sólugar. Dessa forma, seus seguidores podem encontrar todo oseu conteúdo publicado de todas as suas plataformas em um só lugar.” COMO CRIAR SEU HUB DE FUNIL Como você provavelmente pode dizer nesta parte da história , eu estava convencido de criar meu hub de funil . Você pode ver meu hubde funil ativo em MarketingSecrets.com . Agora construo um hub de funilpara cada empresa principal que crio. Como a maioria dos hubs de funil tem um blog embutido neles , além de receber vários tipos de feeds RSS e outros tipos de mídia , normalmente não os construímos em ClickFunnels ( embora você pudesse se não fosse _

blog). Construímos o nosso em WordPress, que , além de ser a plataformade gerenciamento de conteúdo mais popular do mundo, é gratuito. Aqui está o layout básico de um hub de funil. Figura 16.5: Para construir seu hub de funil, você pode adicionar recursos como um blog, feed RSS, postagens sociais e funis de front- end . Aproveitando o hub de funil para aproveitar todo o seu tráfego de sombra ,

mídia conquistada , imprensa tradicional e propaganda boca aboca podem ser enormes. É simples de configurar quando você começa e, à medida que sua marca cresce, seu hub de funil estará pronto paracapturar todo o tráfego.

SEGREDO #17

DISTRIBUIÇÃO DE OUTRAS PESSOAS CANAIS Vou compartilhar um pequeno segredo com você . _ Eu tenho muitos amigos empreendedoresque assistem Shark Tank ( como deveriam ) , e eles acreditam por algum motivo que cada tubarão tem o toquede Midas , onde qualquer negócio que eles tocaremse transformará magicamente em ouro. Você pode ver essa crença em cada arremesso dado dentro do Shark Tank. Osempreendedores estão dispostos a abrir mão de grandes porcentagens desuas empresas com a esperança de que um dos tubarões que tocarem sua empresa por si só faça com que ela exploda. Eu amo o tanquede tubarão . Na verdade, eu assisti praticamente todos os episódios de Shark Tank e seu programa irmão noexterior , Dragons' Den . (Sim, eu assistitodas as versões canadenses e britânicas também .) Eu até rasguei cópias da versãojaponesa, The Tigers of Money , mas não consegui entender uma palavraque alguém disse. Independentemente disso, sou um nerdde tubarão, dragão e tigre , e observo atentamente os tiposde negócios que cada tubarão aceita. Para este exemplo, voume concentrar na versão americana do Shark Tank e em alguns dos tubarões com os quais você provavelmente está mais familiarizado. Daymond John: Ele construiu a famosa marca FUBU e passou sua juventudeconstruindo um canal de distribuição para vender roupas e outros itens semelhantes ao varejo. 47 Lori Greiner: Ela criou mais de 700 produtos devarejo e construiu um canalde distribuição para vender produtos na TV por meio do QVC, bem como infomerciais. Ela também construiu fortes canaisde distribuição com a maioria dos grandes varejistas . 48

Mark Cuban: Ele construiu e vendeu a Broadcast.com por US$5,6 bilhões. Ele também passou décadas construindo canaisde distribuição de mídia online e offline , o que incluiu a compra doLandmark Theatres em 2003. 49 Eu poderia continuar com todos os outros tubarões, mas vou parar apenas com esses três para ilustrar meu ponto devista . Enquanto você observa os empresários lançando os tubarões,observe quais ofertas cada um dos tubarões morde . Raramente é uma questão de eles escolherem qualquer negócio sabendo que seu toquede Midas magicamente o tornarábem - sucedido. Pelo contrário, eles escolhem negócios combase em se podem ou não conectá-los aos seus canais de distribuição pré-construídos. Pense nisso . Com cada negócio deroupas que você vê, sim, os tubarões vãofalar sobre isso, mas se Lori não puder ver na TV, ou se Mark não tiver uminfluenciador com seus próprios seguidores ( canalde distribuição ) que ele possa conectar instantaneamente isso , elesvão encontrar uma maneira de dizer não. Mas quando Daymond vê umnegócio deroupas , ele sabe que em apenas um telefonema , ele pode conectar aquele produto em seu canalde distribuição existente e será pago por essa conexão pelo resto de suavida . A mesma coisa acontece quando alguém lança um produto que seria adequado para o canalde distribuição de Lori . Observe como seus olhos se iluminam quandoela pode “ver este produto na TV ” ou “imaginar isso na Bed Bath & Beyond”. Ela possui um canalde distribuição , e se o produto é um bom ajuste, ela o conecta . O mesmo é verdade com Mark e todosos outros tubarões ou dragões que já estiveram no programa . Cada um deles construiu e domina um canal dedistribuição e está procurando produtos que possam ser conectados a ele. Esse é o grande segredo. As pessoas costumam me perguntar em quais tipos de negócios invisto ou em quais parcerias faço , e minhas escolhas são 100 % baseadas nos canais de distribuição que conheço e entendo . Se eu não souber onde alguém devecomprar seu tráfego, ou quais listas eles devem alugar, ou quem poderia ter seu siteclassificado, ou quem poderia tornar seu vídeo viral , nunca tocarei no projeto . Só assumo projetos que sei que funcionarão com 100 % decerteza e que sei que funcionarão porque já tenho um canal de distribuição para eles . Eu compartilhei isso porque você precisa entender que cada um dos seus Dr eam 100

tem canal de distribuição ; é por isso que eles estão na sua listado Dream 100 . Cada pessoa tem o toqueda Midas e é seu trabalho descobrir como você pode conectar seusprodutos aos canais de distribuição deles . CANAL DE DISTRIBUIÇÃO Nº 1: ANÚNCIOS SOLO POR E-MAIL Passamos toda a primeira seção deste livro focando em como você pode construir seu próprio canal de distribuição convertendo o tráfego que você ganha e compraem tráfego que você possui (sua própria lista ). Existem centenas de pessoas em quase todos os mercados que já construíram seus _ suaspróprias listas de e- mail , e umadas maneiras mais fáceis de aumentar rapidamente seu tráfego é comprar anúncios em suas listas de e-mail . Quando procuro listas dee - mail para comprar anúncios , tradicionalmente procuro um editor solo , alguém que já criou sua própria marca e lista, onde posso pagar para enviar um e - mail falando sobre meus produtos ou serviços . Você também podeentrar em contato com marcas maiores que você pode pagar para enviar anúncios em seus boletins informativos. Os editores solo provavelmente já estão no seu Dream 100 , e pode ser um processo simples perguntar se eles estão dispostos a vender um anúncio solo em seu boletim informativo . Aqueles que tiveram experiência com isso normalmente dizemque sim e têm algum tipo de preço básico . Marcas maiores geralmente têm um kit de mídiaonline que lista seus preços se você quiser comprar um anúncio em suas listas ou em seus sites . Você também pode encontrar muitas oportunidades de publicidade em boletins informativos por e - mail pesquisando no Google. Muitasvezes , digito “[meu nicho ] publicidade por e- mail ” ou “[meu nicho] kitde mídia on -line”, e geralmente consigo encontrar editores que me venderão um lugar em suas listas de e - mail . Eu sempre me junto aeles li s ts por algumas semanas antes de comprar qualquer anúncio para queeu possa ver como eles tratam sua lista. Se eles só enviam toneladas depromoções, então eu acho que eles batem muito na lista deles e provavelmente não são o tipo de lista que eu quero alugar. Noentanto, se eles enviar coisas boas e ter um bom relacionamento com a lista deles, então entrarei em contato com eles para um kit demídia. Nem todos os cliques são iguais . Menos cliques de um boletiminformativo em quealguém tenha um bom relacionamento com o editor sempre será melhordo que mais cliques de alguém que tenha um relacionamento ruim comseu público. Eu gostaria de poder fornecer um preço fixo que você normalmente pagará , mas quase _ _ _ sempre acaba em uma negociação, então tenha em mente que suas taxas geralmente são negociáveis . Eles dizem: “os otários pagam a tabela depreços ”, e eu tendo a acreditar que isso é verdade. Oseditores geralmente tentarão fazer com que você pague combase em quantas pessoas estão na lista deles porque esse número maior atende , mas prefiro pagar com base em quantos cliques seus e - mails normalmente recebem. Para descobrir esse número, geralmente peço para ver um relatório dos últimos 5 a 10 e - mails queeles enviaram e quantos cliques cada e - mail recebeu. Então eufaço engenharia reversa do processo dizendo para mimmesmo, se eu conseguisse tantos cliques , então com base nas minhas taxas normais de conversão da página de destino ,eu deveria ganhar “ x ” quantia de dinheiro. Esseprocesso me ajuda a saber aproximadamente quanto estou disposto a gastar para pagar por esse anúncio e tento negociar em relação a essenúmero. Depois de negociar o custo do anúncio , você criará oe - mail, enviará ao editor e , em seguida , ele enviará oe - mail para você. Se eles quiserem enviar a lista dee - mails deles e você enviar o e - mail , fuja rápido . Issoé uma farsa e não algo que você jamais deveria fazer. Eles devem enviara lista por e - mail dos servidores deles com o criativo que você deu aeles. Eu gosto que o e- mail venha do editor endossando a páginade destino para a qual quero enviar o leitor. A melhor parte dos anúncios por e - mail é quevocê obtém resultados muito rápido . Quando alguém envia oe- mail, você recebe a maioria de todos os cliques em 12 horas , orestante em36 a 48 horas e , em seguida, os cliques geralmente param . Gosto de usar campanhas de e- mail para testar páginas dedestino porque posso executar testes A/B muito rápido. A pior parte dos anúncios por e - mail é quevocê pode desperdiçar muito dinheiro rapidamente se não estiver pronto. Posso gastar US $ 5.000 em uma quedade e - mail , onde o tráfego virá e desaparecerá rapidamente, mas se eu ga star os mesmos US $5.000 no Facebook , talvez consiga gerar tráfego mais lentamente por algumas semanas . Portanto, esteja ciente disso , pois você está executandoanúncios de e-mail. Por fim, as publicações solo dela costumam tentar vendera você “ anúncios depatrocínio ” , que são anúncios menores incorporados em seuse- mails. Eu não sou um grande fã deles , eeu tive muita dificuldade em fazer comque eles fossem lucrativos . Para mim, se eu não pudercomprar um anúncio solo , ou seja , oe- mail inteiro é minha mensagem, então geralmente não faço isso . CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO #2 E #3: FACEBOOK MESSENGER

E IMPULSO DE DESKTOP Apartir de hoje, não conheço muitas pessoas vendendo anúncios em suas listas do Messenger , mas acho que esse mercado começará a crescer . Normalmente, as mensagens enviadas pelo Messenger precisam ser um pouco mais furtivas ,porque o Facebook não gosta que você envie promoções diretas . Como oMessenger não permiteque você envie promoções flagrantes para seus assinantes , as taxas de abertura e cliques são inigualáveis . Eu recomendo encontrarpessoas no seu Dream 100 que estão construindo ativamente listasdo Messenger e perguntar se você pode comprar anúncios para suaslistas . O mesmo acontece com as notificações push na área detrabalho. Este é um tipo mais novo de lista que está ganhando muita força agora . Estamos começando a construir uma lista Dream 100 de pessoas em nosso mercado que estão construindo essas listas para que possamos comprar transmissões delas . OUTROS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Existem vários canais de distribuição diferentes por aí que você começará a identificar enquanto mantém os olhos abertos . Recentemente, começamos a ir a todos os nossos Dream 100 e comprar campanhas de cartãopostal e mala direta para suas listas de compradores. Às vezes é maisdifícil fazer com que eles bloqueiem o horário para enviar um e-mail,mas a maioria deles não está enviando qualquercoisa para seus clientes pelo correio . Estamos estabelecendo acordos com eles onde eles enviam os endereços deentrega de seus clientes para uma casade correspondência segura (para que nunca tenhamos acesso a seus endereços ) enquanto enviamos uma correspondência pré - aprovada para essa casa de correspondência. A casa de correio vai depois imprima anossa carta ou postal e envie-a para as listas de clientes dos nossosparceiros. Alguns dos meus amigos criaram grandes listasde mensagens de texto , então estamos comprando mensagens detexto deles . Outros administram grandes gruposno Facebook , então estamos pagando parapostar um post patrocinado em seus grupos. Outros têm grandes grupos no LinkedIn, então estamos pagando aos proprietáriosdos grupos para enviar mensagens para seus seguidores para nós. E outros ainda têm grandes fóruns, então estamos comprando promoções para abase de usuários de seus clientes e anúncios de banner em seus sites. A maioria dos blogs em nosso mercado vende anúncios em seus sites . Algu ns têm grandes blocos do Google AdSense , e testaremos os anúncios inicialmente usando a GDN para ver se o

osanúncios convertem bem. Se o fizerem , irei diretamente aos proprietários do blog ou site e tentarei pagá - los para substituir aquele bloco do AdSense pelos meus banners . Eu até paguei aspessoas pelo site deles e x it pop-ups para queeu possa acessar o tráfego que está saindo de seus sites. Há um número ilimitado de maneiras de fazer isso. A chave é manter os olhos abertos para fluxos de tráfego e canais de distribuição que aspessoas possuem; em seguida , descubra como comprar anúncios neles . Cada novo canal de distribuição aoqual você se conectar lhe dará um aumento. Todos os dias quando eu Aoentrar no escritório, a primeira coisa que me pergunto antes de sair docarro é: “Como posso me dar umaumento hoje?” Imediatamente, minha mente começará a procurar canais de distribuição no meu mercado que eu possa acessar . Às vezes , lembro-me de um site, blog ou lista dee - mail em que estive desde sempre e que esqueci . Quando sua mente está procurando por essas oportunidades, de alguma forma elas começam asaltar para você. Quando você não tem acesso aos anúncios do Facebook oudo Google (como não tivemos por tanto tempo), a maneira númeroum de obter tráfego é pesquisar esses canais dedistribuição e usá - los para criar suas próprias listas . É uma técnicade guerrilhaque funciona não importa o que esteja acontecendo no redes, e você pode começar imediatamente a conectar esta técnica em sua rotina diária. MARKETING DE INTEGRAÇÃO Meu primeiro mentor, Mark Joyner, a quem apresentei no início deste livro , escreveu um livro chamado Marketing de integração há cerca deuma década . Mudou minha mentalidade de apenas encontrar canais de distribuição e comprar anúncios neles para descobrir maneiras de integrar as vendas reais _ _ _ processos do nosso Dream 100. Por exemplo, digamos que eu encontre um parceiro que está recebendo 1.000 novos leads em seus funis todos os dias. Em vez de apenascomprar um anúncio uma vez para essa lista, e se meue- mail fosse enviado para cada novo lead em sua lista de e- mail no terceiro dia ? Dessa forma , configurei o negócio uma vez , mas recebo o benefício dessa integração todos os dias. Agora, todosos dias 1.000 novas pessoas recebem minha mensagem. Agora estou integrado ao processo de vendas do meu parceiro e , à medida que a empresacresce, a minha também cresce !

Figura 17.1: Ao integrar seu funil aos funis ou campanhas de e-mail de outras pessoas, você obtém o benefício de ter fluxos adicionais de tráfego enquanto eles estiverem no negócio. O marketing de integração funciona alémdo e- mail. Criamos acordos onde integramos um pop-up nos blogs das pessoas para que todos os leitores do blog possam se juntarà minha lista. Definimos outras ofertas em que as pessoas adicionam um pop-up de saída ao site para que , quando aspessoas saírem seu site, uma grande porcentagem é enviada para nossos f unis! Há tantas coisas divertidas e criativas que você pode fazer . Suaimaginação é sua única limitação. Assim que tomei conhecimento desse conceito, comecei a procurar essas oportunidades de integração em todosos lugares. Procurei produtos que as pessoas precisassem imediatamente antes de começar a usar o ClickFunnels , coisas como hospedagem dedomínio, design gráfico e licenças comerciais . Então eu descobri uma maneira de configurar _ uma parceria com cada empresa. Por exemplo, depoisque uma pessoa compra seu domínio, recebe um designde logotipo ou configura sua empresa , elaé apresentada a nós. Fizemos muitos desses acordos anos atrás e , como estamos integrados aos canais de distribuição de nossos parceiros , muitos clientes são conduzido até nós todos os dias sem que tenhamos que fazernada novamente.

SEGREDO #18

SEU EXÉRCITO AFILIADO Quero levá-lo de volta no tempo até novembro de 2003. Minha esposa tinha acabadode fechar os olhos, e eu tinha terminado um dever decasa no meu laptop na cama. Antes de desligar o laptop durante a noite,porém, decidi fazer uma última pesquisa para ,com sorte , me dar alguma direção na minha agitação lateral . Minha esposa estava trabalhando para _ apoiamos a nós dois, e queríamos que ela pudesse se aposentar de seu emprego e que pudéssemos começar uma famíl ia . Passei o último ano tentando descobrir como jogar o jogo dos “negócios” , mas , não importa o quê, tudo o que tentei me levou a um beco semsaída. Ainda não sei exatamente o que digitei no Google . Tudoo que sei é que , depoisde alguns cliques, acabei na primeira página de um fórum de marketing clandestino que estava cheio de milhares de pessoas que estavam ganhando dinheiro online. Criei uma conta gratuita e recebi instantaneamente acesso a uma comunidade de pessoas que estavam fazendo exatamente o que eu sonhava fazer. Eu não tinha ideia de que algo assim existia online! Comecei a percorrer as postagens e vi pessoas discutindo as mudançasmais recentes no algoritmo doGoogle, quais coisas estavam testando , o que funcionou e o que nãofuncionou. Eu estava escutando as conversas de milionários da internetque estavam compartilhando tudo tão livremente e não tinham ideia deque eu estava lá! Por horas , devorei cada post e anotei cada recurso . Percebi que a resposta para todas as perguntas que eu já tinha estava lá, e essas pessoas eram as que estavam descobrindo o que estava funcionando e compartilhando emtempo real . Eu tinha encontrado meu povo . . . minha tribo! Como o relógio mudou de 22:00 _ às 23h às 12h _ a 1da manhã , cada hora parecia alguns segundos . _ Eu estava tão animado,mas meu corpo e meus olhos estavam tão cansados. Tenho que ler só mais um post , pensei . _ Apenas mais um . Com medo de que

talvez eu estivesse sonhando e se acordasse poderia perder o acesso a esse clube exclusivo , continuei rolando e lendo . _ _ Foi quando olhei e percebi que eram 2h47 . _ A prática de luta livre começou às 6:00da manhã. Vou dormir agora e tenho algumas horas de _ _ _ dorme? Eu sabia que a resposta era sim. Eu precisava dormir, ou ia realmente lutarpara sobreviver amanhã. Fui fechar meu laptop , mas então o vi . _ A pergunta. A pergunta deouro! O que eu estava perguntando na minha cabeça repetidamente nos últimos meses . _ _ Qual é a melhor maneira de obter tráfego para um site? Eu queria clicar nele , mas não sabia se tinha energia para descer por aquela tocade coelho , pelo menos não naquela hora . Olhei para a pergunta por pelo menos 30 segundos e decidi que precisava saber . Eu cliquei no título , e eleme trouxe imediatamente para dentro uma conversa intensa com todos falando sobre por que sua maneira de direcionar o tráfego era a melhor. Alguns disseram SEO, mas então todos os carasde SEO começaram a brigar sobre qualmétodo de SEO era o mais eficaz: camuflagem, páginas de entrada , spamde link , spam de log e cerca de duas dúzias de outras coisas dasquais eu nunca tinha ouvidofalar . Então os caras do PPC apareceram também. Cadaum tinha um diferente estratégia que superou a pessoa que postou antes deles . Outros falaram sobre email marketing, listas seguras ou compra deanúncios solo. Meu coração disparou cada vez maisrápido , e cada nova ideia parecia melhor que aanterior. E então aconteceu . O dono do fórum – provavelmente o caramais rico que estava lá – fez um comentário. Não demorou muito -apenas oito palavras que pararam todo mundo em suas trilhas -a última gota de microfone . Essas oito palavras mudaram minha vida. Eu confio na minha própria rede de afiliados. No começo não fazia muito sentido para mim . Eu li de novo ede novo. Sabendo que ele era um dos melhores profissionaisde marketing do grupo , eu sabia que havia algo nisso e que precisavadescobrir. Então me atingiu ! Ele tinha um programade afiliados que tinha centenas de afiliadosque vendiam seus produtos para ele. Porque ele lhes deu uma comissão depois que eles fizeram uma venda, ele não teve nenhum risco; ele sóos pagava se eles realmente fizessem uma venda ! Olhei para sua resposta novamente : eu confio em minha própria rede de afiliados . _ Eu vi seu brilho. Em vez de confiar em seus próprios esforços para fazer SEO ou PPC, ele

poderia ter dezenas de outras páginas classificando para ele e veiculandoanúncios vendendo seus produtos. Em vez de confiar em sua própria listade e- mail , e se ele encontrasse 10 , 20ou 100 afiliados , cada um com listas de dezenas de milhares de pessoas? Em vez de sua mensagem ser enviada a milhares de pessoas, ele poderiaalcançar milhões. A quantidade de alavancagem que você obtém quando cria um programa de afiliados econfia nos esforços de outras pessoas é enorme. É como montar uma equipee contratar pessoas para fazer essas tarefas para você , exceto que quando são afiliados , você não paga pelo trabalho . Em vezde, você paga comissões com base na venda. Eles têm o risco, e vocês doiscompartilham as recompensas! Figura 18.1: Você não precisa ser bom em tudo. Você pode obter uma lista de afiliados para promover seus produtos e serviços com seu método de tráfego preferido. Essa era a epifania que eu estava procurando . Em vez de se tornar o melhor

pessoa do mundo em direcionar o tráfego, eu precisava criar uma oportunidade para os principais afiliados ganharem dinheiro promovendo meus produtos e serviços . Então eu poderia concentrar meus esforços emrecrutar, treinar e pagá-los. Aolongo deste livro, passamos muito tempo falando sobre o Dream 100 , e é aqui que ele começa . Se você está construindo seu Dream 100em cada plataforma , você tem seu exército potencial de afiliados pronto. Este capítulo se concentrará em cinco etapas: 1. Recrute seu exército de afiliados 2. Torne-os afiliados 3. Dê aos seus afiliados um motivo para promover

4. Treine seus afiliados para se tornarem super afiliados 5. Compense seus afiliados PASSO 1: RECRUTE SEU EXÉRCITO DE AFILIADOS Se você está seguindo o processo do Dream 100 , já crioulistas de seus afiliados em potencial . Se você estava cavando seu poço antes de ficarcom sede, então você está construindo relacionamentos com eles. Sevocê ainda não ofez , recomendo voltar e iniciar esse processo assim que possível. Cada pessoa do Dream 100 tem seu próprio canal de distribuição . Alguns têm umalista de e - mail , outros têm seguidores no Facebook ou Instagram,outros têm um podcast com muitos assinantes e alguns têm mais de um desses canais. Falamos sobre como abrir caminho para o público deles , bem como comprar oseu caminho . Pedir ao seu Dream 100 para ser um afiliado é misturar essasduas coisas . Você tem que trabalhar para construir relacionamentos e fazer com que as pessoas digam sim à promoção , mas então você tem quepagar sua entrada para cada venda que eles fazem. Quando alguém é afiliado , porém, tira o risco de você . Você nãoestá mais comprando anúncios e esperando que eles convertam. Em vezdisso, seu Dream 100 está promovendo você e você só paga depois queeles fizerem a venda.Então , como você transforma seu Dream 100 em um exército de afiliados ? A primeira coisa que você precisa fazer é pedir que eles sejam afiliados , mesmo que pedir seja

muitas vezes a parte mais difícil . Se você está cavando seu poço com oseuDream 100, e se você tem um relacionamento com eles, você deve conhecer os projetos e ideiasem que eles estão trabalhando . Em troca, eles também devem saber emque coisas você está trabalhando. Tim Ferris, autor de The 4 - Hour Workweek , passou mais de um ano conhecendo alguns dos blogueiros mais influentes do mundo ao mesmo tempo em que escrevia seu livro . 50 Ele começou a cavar seu poço antes de ter sede . Quando lhe perguntaram o que ele ofizesse, ele lhes dizia que estava escrevendo um livro . Depois queele terminou o livro e estava pronto para lançá -lo, ele enviou maisde 1.000 cópias de pré-lançamento para os blogueiros que conheceu . Ele também pediu que escrevessem uma resenha sobre o livro no diado lançamento . A maioria destes as pessoas adoraram seulivro, então , no diado lançamento , uma grande porcentagem delas escreveu posts sobre ele para seus seguidores. O exército de afiliados de Tim ajudou acolocar seu livro no status de best - seller da noite para o dia. Toda vez que temos um grande lançamento , informamos aos nossos afiliados a data de lançamento e pedimos que bloqueiem em seu calendário . _ _ _ Em um lançamentotípico, posso pedir para 100 pessoas promoverem . Trinta pessoas costumam dizer sim , mas apenas 15 deles vão _ _ realmente promover. É apenas um jogo de números e, muitasvezes , não se encaixa na programação promocional da época . Não leve para o ladopessoal; apenas saiba que quanto mais pessoas você perguntar, maior a probabilidade de obter os sim necessários para um bom lançamento. Uma estratégia que costumamos usar (que foi iniciada por Chet Holmes e queficou famosa por Dana Derricks) é enviar pacotes para o nosso Dream 100 informando sobre as promoções que estãopor vir . Cada pacote pode valer milhares e , em alguns casos, um sim pode valer milhões do parceiro certo. Por causa disso, gastamos muitodinheiro enviando coisas legais pelocorreio para recrutar afiliados. A chave é chamar a atenção deles e dara eles um motivo para promover. Ao recrutar afiliados para vender seu produto, é importante entender que existem diferentes tipos de afiliados , cada um com uma motivação diferente. Alguns estão preocupados apenas com quanto dinheiro eles ganham e querem um funil de altaconversão , enquanto outros estão mais preocupados em saber se o produto é um bom ajuste para seu público. Para mim, não me importa qual seja a motivaçãodeles . Eu só quero servir seus clientes, então quero ter certeza de que eles estão felizes a todo custo. Já que um sim de um deles poderia trazer

centenas de seus clientesdos sonhos , vale a pena se esforçar muito para construir essesrelacionamentos. PASSO 2: TORNE-OS SEUS AFILIADOS Depois que oseu Dream 100 disse que quer ser um afiliado , você deve torná-lo oficial , fazendo com que eles participem do seu programa de afiliados . Dentro doClickFunnelsexiste uma plataforma de afiliados chamada Backpack que você pode usar para adicionar um programade afiliados a qualquer funil dentro do seu conta ClickFunnels . Você sóprecisa ativá - lo para um funil e ele criará uma página onde seu Dream100 pode se inscrever para se tornar um afiliado . Dentro do software, ele fornecerá linksde rastreamento para seu funil, acompanhará suas vendas e pagará suas comissões. Criamos um extenso _ treinamento dentrodo ClickFunnels sobre como configurar seu programa de afiliados. Vápara TrafficSecret s .com/resources para encontrá-lo. Muitasvezes, seus melhores afiliados serão seus clientes . Eu sempre gosto de deixar meusclientes saberem que eles podem realmente ganhar dinheiro indicando seus amigos . Você pode colocar links para sua página de inscriçãode afiliado em seus funis, em suas páginas de agradecimento e em seuse- mails. Dessa forma , você é ajudando -os a ganharcomissões sobre os produtos que eles já amam e ajudando -os a espalharsua mensagem. PASSO 3: DÊ AOS SEUS AFILIADOS UM MOTIVO PARA PROMOVER Uma vezque alguém é um afiliado, você precisa dar a eles um motivo para promover. Eles podem promover milhões de produtos, então você precisa explicar por que eles devem promover seus produtos e, mais importante, por queeles devempromover você agora. Normalmente , conseguimos que os afiliados promovam com base em uma das três coisas: Um novo lançamento

Sua vez em um lançamento contínuo Algo especial ou novo Um novo lançamento: O lançamento de um novo produto é uma das maneiras mais fáceis de obter

afiliados para promover porque você pode contara eles sobre o novo projeto em que está trabalhando , enviar cópias do produto pelo correio e deixá - los experimentar o que você vai vender . Geralmente lançamos dois a três novos produtos front- end a cada ano que pedimos afiliados para promover. Definimos uma datade lançamento e começamos a recrutar afiliados 60 a 90 dias antesde cada lançamento. Enviamos pacotes do Dream 100 , ligamos para eles , enviamos e - mails efazemos o que for necessário para que eles bloqueiem nossas datas de lançamento em seus calendários. Quanto maiscedo você pode pedir que eles dediquem tempo ao seu lançamento, melhor, para que eles possam ter certeza de que não têm outros conflitospromocionais. À medida que nos aproximamos da data delançamento, normalmente colocamos todos que concordaram em promover em um grupo especial do Facebook, onde podemos nos comunicar com eles sobre tudo o que está acontecendo no lançamento . Isso ajuda aconstruir uma comunidade de afiliados e criar umambiente competitivo divertido ambiente onde compartilhamos tabelasde classificação e damos às pessoas vários motivos para promover duranteo lançamento. Olançamento contínuo : um lançamento contínuo é semelhante a um novo lançamento, mas em vez de todos promoverem em uma única datade lançamento , você permite que cada pessoa tenhasua própria vez de fazer um lançamento em suas listas. Foi assim que lançamos inicialmente o ClickFunnels. Assim que soubeque meu webinar foi convertido, em vez de fazer com que todoso promovam de umasó vez , criei webinars especiais para cada afiliado . Eu faria de dois a três por semana durante alguns meses . _ Esse lançamento contínuo nosdeu a capacidade de trabalhar com cada afiliado para encontrar um horário em seu próprio calendário promocional que funcionasse. A longevidade de um lançamento contínuo é muito maior . Para um lançamento de produto típico , há um dia de abertura e umdia de fechamento do carrinho , e os afiliados que nãopuderam promover durante esse período ficaram de fora. Alémdisso, um grande lançamento muitasvezes pode levar a muitos novos clientes muito rápido,o que pode obstruir seusuporte ao cliente. Um lançamento contínuo oferece a capacidade de integrar novos clientes em um ritmo muito mais fácil. Algo especial ou novo: Muitasvezes estou recrutando afiliados que não querem fazer parte do lançamento de um produto . Eles podem ser profissionais de marketingde SEO , ou podem serrealmente bons em PPC , ou podem querer uma comissão maior porque são muito bons . Pode haver dezenas de razões diferentes , mas meu objetivo é poder _ _ para atender seus clientes, então trabalharei com eles individualmente para ver o que é melhor para eles. Posso configurar uma página de destinoespecial, uma oferta diferente , uma comissão mais alta ou qualquer outracoisa que eles precisem que lhes dê um bom motivo para promover paramim. PASSO 4: TREINE SEUS AFILIADOS PARA SE TORNAR SUPERAFILIADOS Como você logo descobrirá, quanto melhoro afiliado for, mais preguiçoso ele será ; e quanto piorfor o afiliado , mais treinamento ele precisará . Ambos se tornaram problemas para nós. Novos afiliados não sabiam o que fazer ou como nos promover ; os bons afiliados sabiam como fazer , mas _ não promoveriam amenos quefizéssemos o processo muito simples para eles. (Bons afiliados ganham muito dinheiro e têm muitas pessoas implorando por sua atenção .) Em ambos os casos, nada aconteceria . Para resolver esse problema, criamoscentros de treinamento de afiliados que tinham dois objetivos: Mostre aos novos afiliados como promover nossos produtos. Nós os treinamos para veicular anúncios, acompanhar suas vendas e muito mais.

Ofereça anúncios de copiar e colar que nossos super afiliados possam pegar e editar rapidamente. Demos a eles exemplos de anúncios de e- mail , anúncios de banner , cópia para postagens no Facebook e muito mais. Com o Backpack (dentro do ClickFunnels), você pode criar um centrode afiliados . A central de afiliados é uma das ferramentas mais poderosasque você pode ter em seu arsenal de tráfego , pois é fácil criar uma centralde afiliados para cada um de seus funis . Figura 18.2: Seu centro de afiliados é um lugar para fornecer a seus afiliados o máximo de recursos e treinamento possível para que eles tenham sucesso.

PASSO 5: COMPENSAR SEUS AFILIADOS “Quanto devo pagar aos meus afiliados ?” Esta é a pergunta que mais rece bo , e uma que me atinge com mais resistência quando digo às pessoas o meu _ _ _

filosofias. Enquanto a maioriadas pessoas está sempre perguntando o quão pouco eles podem pagara seus afiliados , eu quero descobrir maneiras de pagar o máximo possível . Quanto mais você puder pagar aos seus afiliados, maior a probabilidade de eles promoverem você. Eles são sua equipe de vendas baseada emcomissões e afiliadosque são bons têm oportunidades ilimitadas para vendero que quiserem . Eles não precisam de você; você precisa deles. Quando lançamos oClickFunnels, notei que a maioria das outras empresasde software estava pagando a seus afiliados 20 a 30 % de comissãosobre suas vendas. Lançamos imediatamente com uma comissãode 40 % para nossos afiliados e , por causa disso, conseguimos recrutar a maioria de seus principais afiliados . Eles pararamde promover os outros produtos de software e começaram a promover osnossos. Na época , comecei a observar quantos principais programasde marketing de rede compravam carros para seus principais recrutadores. Depois de analisar nosso próprio programade afiliados no ClickFunnels, percebi que , se um de nossos afiliados trouxesse 100 membros do ClickFunnels a US $100 por mês, 5 % dessas comissões ( US $500) seria suficiente para cobrir o pagamento do aluguel de um carro dossonhos . Então , adicionamos um bônus em nosso programa de afiliados : pagaríamos a qualquer afiliado $ 500 extras por mês para pagar pelo carro dos sonhos se eles tivessem mais de 100 pessoas inscritas e $ 1.000 por mês em direção ao carro dos seus sonhos se elesinscrevessem 200 pessoas. Essas poucas coisas por si só nos ajudaram a conseguirque alguns dos principais afiliados do mundo começassem a nos promover . Eu não queria pararpor aí, no entanto ; Eu queria descobrir como pagá - los mais . Pouco depois de lançarmos o programa de afiliadosClickFunnels , começamos a lançar um novo front-end funis que nossosafiliados podem promover. O primeiro foi o livro DotCom Secrets , ondeas pessoas podiam pagar US$ 7,95de frete para obter uma cópia do livro , e então vendíamos o áudio - livro e outros cursos relacionados . Nós o configuramospara que os afiliados ganhassem 50 % de todasas vendas que vieram desse funile, quando eles atualizassem para o ClickFunnels mais tarde, também pagaríamos a comissão recorrente de 40% sobre essas vendas . Fizemos isso nas primeiras três semanas do lançamento do livro e depois começamos a analisar nossas estatísticas . _ Percebemos que , para cada pessoa que comprou o livro, estávamos fazendo cerca de US$ 20 emvendas com os upsells. Também estava nos custando cerca de US$20 para distribuir o livro gratuitamente por meio de nossos próprios anúncios no Facebook . (Se

você se lembra, estávamos bem com isso porque era um funil de equilíbrio . E estávamos bem em perder dinheiro desde que pudéssemos empurrá - los de volta para o ClickFunnels . ) Então tivemos uma ideia . Em vez de pagaràs pessoas uma porcentagem das vendas nesse funilde livros , e se dermos a elas um CPA fixo de US $20 para cada livro vendido? Não ganharíamos dinheiro e , em alguns casos , poderíamos perder algum dinheiro , mas isso incentivaria nossos afiliados para promover com mais força. Então foi isso quefizemos na última semana do lançamento . Pagamos US $ 20 por cada livro gratuito que nossosafiliados distribuíram , e nosso exército de afiliados vendeu dezenas de milhares de cópias desse livro! Empatamos , nossos afiliados foram pagos e , a partir de só essa promoção, recebemos milhares de novos membros doClickFunnels de graça! Como você pode ver , existem duas maneiras principais de pagar afiliados . O primeiro é pagar uma porcentagem da venda e o segundo é pagar um CPA fixo para cada venda que eles fizerem. Minha regra é que tento pagar 50 % do lucro que faço no meufunil. Por exemplo, se eu tiver um produto digital ou um curso, presumoque meus custos deatendimento serão de cerca de 20 % da venda, então divido os 80 % restantes com o afiliado que realizou a venda . Se Estou vendendo um produtofísico e meus custos das mercadorias vendidas são de 60 %, então tenho apenas 40 % de lucro e vou dividir isso com o afiliado no meio . Se eu tiver um funil de front-end , geralmente dou 100 % ( ou mais ) ao afiliado para realmente motivá-los a preencher a frente da minha escada de valor com meus clientes dossonhos. Houve até ocasiões em que pagamos US $ 80 ou mais em um livro grátis , porque sabíamos que dentro de algumas semanas de venda , seríamos lucrativos . Eu recomendo ficar com comissõesde 100 % ou menos em qualquer oferta de front-end até quevocê domine seus números e conheça o o valor real da vida útil deseus clientes enão há problema em liberar o dinheiro por alguns meses enquanto os clientes estão passando por seus funis de acompanhamento. Construir um programa de afiliadosbem - sucedido nos trouxe mais tráfego, leads e vendas doque qualquer outra técnicade marketing . Se você pagar suas dívidas com seu Dream 100, recrutá -los para serem afiliados , tratá - los bem e sempre descobrir mais maneiras de ganhar dinheiro , eles manterão seu funis cheios de clientes dosseus sonhos . Se eu desligar todasas outras técnicas de tráfego que estamos usando e usar apenas esta , ainda teria um exército de pessoas comprando anúncios do Facebook para mim, enviandoe - mails para mim, classificando sites e

compra de anúncios. Faça disso uma prioridade e servirá para o resto de suavida.

SEGREDO #19

TRÁFEGO FRIO Até agora, concentrei - me em dois tipos de tráfego:tráfego quente ( os fãs eseguidores e listas do seu Dream 100) e tráfego quente (sua própria lista). Para a maioriadas empresas , isso é tudo em que você precisa se concentrar . Acredito firmemente que você pode construir a maioria das empresas para vários oito dígitos por anoapenas focando no tráfego quente e depois transformando -o em tráfego quente . No entanto, se você quiserescalar além disso , precisará dominar outro tipo de tráfego : tráfego frio . Em DotCom Secrets , chamei isso de “ temperatura de tráfego”, e é um conceito que comecei a entender depois de ouvir pela primeiravez esta citação incrível do falecido Eugene Schwartz: Se o seu prospect está ciente do seu produto e percebeu que ele pode satisfazer o desejo dele, seu título começa com o produto. Se ele não estiver ciente do seu produto, mas apenas do desejo em si, seu título começa com o desejo .

Se ele ainda não está ciente do que realmente busca, mas está preoc upado com o problema geral , seu título começa com o problema e o cristaliza em uma necessidade específica . 51

Figura 19.1: Os clientes em potencial estão em diferentes estágios de conhecimento do problema, da solução e do produto com base na temperatura do tráfego. Para mim, isso significava que o tráfego frio precisava ser falado demaneira diferentedo tráfego quente ou quente , porque eles nem sabiam que existia uma solução , muito menos que havia um produto para resolver seu problema. A maioria das páginas dedestino, ofertas e anúncios que você criou até este ponto são para pessoas que estão cientes da solução ou do produto . Eles sabem que têm um problema , tentaram várias soluções e você está apresentando a eles uma nova oportunidade que obterá os resultados que elesquerem. Como eles já estão cientes das possíveis soluções , fizeram algumas pesquisas e provavelmente já experimentaram vários de seus concorrentes, quandovocê tem a chance de conectá - los e contar sua história, eles já têm um contexto para o problema que você está enfrentando . estou tentandoresolver para eles. Por exemplo, no meu mercado, muitos dos meus clientes têm um problema: elesquerem ganhar mais dinheiro . Para resolver esse problema, eles poderiam tentar várias soluções: montar uma loja de comércioeletrônico, vender coisas no eBay , aprender SEO , dominar os anúncios do Facebook ou fazer cerca de cem outras coisas. Elesestão cientes de todas as soluções possíveis , então eu tenho que mostrara eles que minhasolução (funis) é uma nova oportunidade que supera todas as outras. Se eles estão cientes do produto, eles provavelmente já ouviram falar de todosos meus concorrentes, então eu tenho que convencê-los de que meuproduto é superior, e então eles vão comprá-lo de mim. Otráfego frio , por outro lado , muitas vezes nem sabe que tem um problema . Se você se lembrar dos três mercados principais ,o tráfego frio é um grupo de pessoas que estão nonível dos 3 desejos principais . Tudo oque sabem é que sua saúde, riqueza ou relacionamento nãosão bons; eles não ter qualquer compreensão ainda de qualquer coisaalém disso. Eles aindanão foram reunidos em grupos , então ninguém os estáajudando . Se eles estão cientes de que têm um problema, eles aindaestão no início de sua jornada e não têm ideia do que fazer ou para onde se virar. Qualquercoisa apresentada a eles neste momento tem que ser preenchido com muita educação para prepará - los para o que você tem a oferecer.

Figura 19.2: Muitas vezes, o tráfego frio está ciente apenas de que seu desejo central (como saúde, riqueza ou relacionamentos) não é bom. Fazer algo funcionar no tráfego frio parecerá difícil , mas na verdadeé tão simples quanto mudar seus padrõesde linguagem . Para ilustrar isso, vou compartilhar um teste que usamos para ver se algo funcionará bem com tráfego super frio . Imagine que eu entro na praça de alimentação do shopping e vejo 300 pessoas sentadas emmesas, almoçando e cuidando da própria vida , completamente inconscientes doque estou fazendo. Se eu ficasse em cima de uma cadeira e gritasse a plenos pulmões :“ Ei ! Quem aqui gostaria de crescer suas empresas usando funis devendas?” , o que você acha aconteceria ? Você adivinhou : eles provavelmente olhariam para o maluco na cadeira por um segundo e instantaneamente voltariam a comer . As chances são de que quase ninguém levantaria as mãos . Mas se eu puxei a mesma cadeira e mudei o que gritei no topo _ _ _ dos meus pulmões para "Quem aqui quer um site para ganhardinheiro ?" Aposto que metade da praça de alimentação levantaria a mão. Curiosamente , a solução para ambos os problemas é que eles precisamdeum funil , mas para as pessoas mais desinformadas , minha linguagem não fazsentido para eles. A diferença em falar com tráfego quente, morno e frio é a linguagem que você usa. “Funis” não fazem sentido para as massas,então eu tenho que mudar minha linguagem para “ganhardinheiro website” para corresponderao que eles entenderiam. Depois de levantar as mãos , posso educá - los em um certo tipo de site chamado funil , e posso ajudá - los a setornarem solução

consciente. Finalmente, após o aquecimento , eles estarão mais dispostos a tomar uma decisão de compra. Se você criar um funil que converte muito bem em tráfego quente (osseguidores do seu Dream 100) e seu tráfego quente (suas próprias listas), ele podenão converter bem em tráfego frio . Você vê, não importa quanto tráfego frio vocêtenha , você provavelmente vai quebrar antes mesmo de chegar um único cliente. Você tem que criar um tipo diferente de funil que fale onde elesestão e depois os aqueça. Deixe-me mostrar-lhe como funciona. PASSO 1: CRIE SEU “AVATAR DE CLIENTE DE TRÁFEGO FRIO” O primeiro passo nesse processo é criar um novo “ avatarde cliente de tráfego frio ”. Este avatar será semelhante ao seu avatarde cliente dos sonhos atual , mas o tráfego frio é muito maiscedo em sua jornada. Eles são seis meses a um ano (ou mais) antes dese tornarem o cliente dos seus sonhos . Eles sabem que têm dornos três desejos principais que você atende ( saúde, riqueza ou relacionamentos), mas ainda não começaram a se mover em direçãoa uma solução . Essas pessoas podem se tornar seus clientes dossonhos , mas agora eles estão apenas cientesdo problema . Eles estão infelizes porque sabem que há um _ problema , mas eles ainda não estão cientes das soluções possíveis e definitivamente não estão cientes de nenhum produto que resolva seus problemas . _ Eles só sabem qual é o problema e os resultados que desejam. Para identificar esse avatar de cliente de tráfego frio para mimmesmo, tive que olhar profundamentepara o meu próprio passado. Para a maioria de vocês, se você seguiu uma jornada empreendedoratradicional, esse avatar provavelmente será você cinco a dez anos atrás . Pense nisso: a maioria dos empreendedores tem lutado com o desejo desaúde, riqueza ou relacionamentos e fizeram uma jornada para se livrar da dor . Durante essa jornada, eles se apaixonaram por seu próprio processo de mudança e ficaram obcecados em ajudar os outros a superar a mesma dor que já tiveram. É assim que a maioria dosempreendedores encontra sua missão. Se issofor verdade para você, você precisa olhar para trás no tempo para onde estava lutando com o mesmo problema que seus clientes do mercado frio estão enfrentando agora . Para mim, eu tenho que pensar quase 30 anos atrás em Rusty de 12 anos ( sim, é isso que meus pais e todosos meus amigos me ligaram naquela época). Por alguma razão, aos 12anos , eu tinha um desejo : queria

dinheiro. Não tenho certeza por quê. Tive uma ótima infância e nada faltou, mas por algum motivo meu desejo principal era a riqueza. Esse desejo causou meu problema: eu não tinha dinheiro . E como tentei resolver esse problema ? _ Bem, começou comigo encomendando o curso de Don Lapre sobre anúncios classificados de um comercial de fim denoite . ( Eu compartilhei essa história longamente em DotCom Secrets .) Foi o primeiro veículo (submercado) que eu aprendi, e fiqueiviciado. Economizei meu dinheiro para tentar comprar anúnciosclassificados. Pouco depois de conhecer um dos submercados ( ganhar dinheiro com anúncios classificados ) , comecei a conhecer muitos deles . _ _ Um dia eu estava no supermercado, vi uma revista chamada Small BusinessOpportunities e implorei para minha mãe comprar uma cópia para mim. Dentro da revista havia dezenas de maneiras de ganhar dinheiro (muitos submercados), e cada uma tinha uma forma de solicitar um kitde informações para saber mais. Liguei para todos os números 1-800 , solicitei todos os kits e , em semanas , comecei areceber centenas de cartas e pacotes pelo correio, cada um oferecendo uma nova maneira de me ajudar a alcançar o resultado que eu achava quequeria.

Um kit mostrava como ficar rico vendendo correntes de ouro no shopping . O próximo mostrou como ficar rico pintando estrelas que brilham noescuro nos tetos dos quartos das pessoas . Outros mostraram como ficar rico em imóveis , mercados de ações ounegociação de commodities . Porque eu só estava ciente do meu _ problema, cadamensagem me apresentou as soluções potenciais para o meu problema (ou seja, diferentes maneiras de ganhar dinheiro) .

Figura 19.3: Existem muitas oportunidades diferentes, todas levando ao mesmo resultado (ganhar dinheiro). Todosos dias, quando eu voltava da escola, meus pais tinham uma pilha de “ lixoeletrônico do Rusty ” que eu pegava e levava para o meu quarto. Abri todas as cartas, li todos os discursosde vendas e tentei entender quais me ajudariam a obter o resultadoque eu achava que queria. Algum dos arremessos eu simplesmente jogava fora , e outros me mantinham acordado à noite enquanto eu tentava descobrir como eu poderia convencer meus pais a me dar dinheiro para pedir sua oportunidade . Outros ainda eram tão bons que eu cortava grama e fazia tarefas domésticas ou qualquer outra coisa possível para obter dinheirosuficiente para comprar suas informações. Maistarde na vida , levaria um tempo para me lembrar de como era ler todos aqueles discursos de vendas , mas depois que me coloqueide volta naqueles momentos, meu eu de 12 anos se tornou meu avatarde cliente para tráfego frio . Agora , sempre que criarmos um anúncio, escolha nossa segmentação, design nossa página de destino e façouma oferta para tráfego frio , tento voltar no tempo e olhar pelas lentes de mim aos 12 anos. Este anúncio é algo que faria Rusty clicar ou eu continuaria rolando ? _ Essa oferta é algo que faria Rusty implorar a seus pais pelo cartão decrédito, ou melhor ainda , forçá - lo a ganhar dinheiro porque ele tinha que tê - lo? Ou isso era algo que ele simplesmente jogaria no lixo? Então, minha pergunta para você é esta: Qual é a sua versão do Rustyde 12anos ? Quais foram as coisas que chamaram sua atenção no início de sua jornada ? Que palavras e frases você teria usado naquela época para explicar o que está fazendo agora ? se eu tivesse visto palavras como “funil” ou“tráfego” naquela época , eu teria continuado folheando a revista . Emvez disso, eles usaram palavras que descreviam o problema queeu tinha e o resultado que eu estava tentando obter de uma maneira queeu entendia, e é por isso que eles foram bem-sucedidos. PASSO 2: CRIE UMA PONTE Marketing é criar pontes entre o que alguém quer e desejapara a solução que você fornece . No DotCom Secrets , compartilhei esta imagemmostrando as sete fases de um funil, onde a fase um é a temperatura dotráfego e a fase dois é a ponte pré-quadro.

Figura 19.4: Quanto mais quente o tráfego, menor a ponte pré-quadro precisa ser. Como você pode ver, quanto mais quente o tráfego, menor a ponte pré-quadro precisa ser . Se seu público conhece, confia e ama você (o tráfego mais quente ), sua ponte pode ser tão simples quanto dizer a eles quevocê tem algo legalque acha que eles deveriam comprar. No nosso último funil Hackeandoo evento AO VIVO , tivemos 4.500 hackers de funil na platéia -de longe o meu tráfego mais quente - e pergunteia eles : "Se eu dissesse para você comprar algo agora , quantos de vocês confiariam em mim o suficiente para simplesmente caminhar até a sala sem saber o que era , mas você faria porque você acreditou em mim?” Maisde 60 por cento da sala ergueu as mãos em concordância. Esse é o poder do tráfego quente e a razão pela qual o jogo se tornacada vez mais fácil à medida quevocê concentra seus esforços em explorar o tráfego quentedo seu Dream 100 (seu tráfego quente ) e convertê -lo em tráfego que você possui. O tráfego que você possui setorna seu tráfego quente . Posso você vê agora por que euenfatizei o objetivo de convertero tráfego quente que você pode ganhar e controlar em tráfego que vocêpossui tanto? À medida que você desce a pontede tráfego quente , leva um pouco mais de tempo para preenchera lacuna entre o que as pessoas já sabem e acreditam e o que você tem aoferecer. Às vezes , essa ponte é ume- mail do seu Dream 100 endossando você. Outras vezes , é um vídeode conteúdo pré -venda que as pessoas assista no Facebookou YouTube aquecendo - os para você e fornecendo valor antes de direcioná-los para seus funis. E outras vezes, o funil sozinho é estruturado para ser a ponte pré-quadro real que os aquece.

A última e mais longa ponte é a pontede tráfego frio . Mas quanto tempo precisa ser ? _ Tudo depende de quão frios são os clientes - alvo . A primeiravez que tentei superar os clientes do nosso Dream 100 e descobrir o tráfego frio , peguei um segmento de minha lista de clientes e fiz uma análise intensa de dados sobre quemeram nossos clientes existentes . Se você deseja que uma empresa façaisso para suas listas declientes, acesse TrafficSecret s .com / resources para encontrar uma listaatualizada de empresas que você pode contratar . Quando recuperamos os dados , encontramos muitas tendências interessantes , mas uma que realmente se destacou foi que uma grande porcentagem de nossos clientes na época eram republicanos conservadores . _ O relatório até fez referência a alguns dos sites nos quais esse grupo passoumuito tempo. Empolgado por encontrar um novo segmento que eu nunca havia segmentado, fui a esses sites ( assim comoa outros sites semelhantes ) e descobri quea maioria deles tinha kits de mídia on -line que me permitiam comprar anúncios em seu boletim informativo pore-mail , bem como anúnciosem banner em seus sites. eu coloquei para enviar um e - mail para 2,3milhões de pessoas que as direcionaria para o nosso funil que converteu otráfego quente . Eu estava fazendo as contas na minha cabeça e , combase no que eu sabia na época (quão grande era a lista deles, quantoscliques eu deveria obter e como meu funil de tráfegoquente normalmente convertia), imagineique este e- mail só me daria algumas centenas de milhares de dólares. Depois que o editor enviou oe- mail, observei centenas de milhares de cliques chegarem ao meu funil . Essa empolgação rapidamente se transformou em horror, no entanto, jáque essas pessoas quase imediatamente se afastaram e não compraram. Quando a campanha terminou, tínhamosfeito cerca de uma dúzia de vendas e eu tinha perdido mais de US $30.000 do anúncio . Fui derrotado e jurei que nunca mais olharia para o trânsito frio . Então algo interessante aconteceu. Eu havia entrado nessas listas dee- mail antes de pagar pelo anúncio porque queria ver meue - mail quando chegassee, a cada dia depois , comecei a ver como outras pessoas que estavamfazendo marketing para essas listas estavam fazendo isso. Comecei a clicar nos anúncios deles , e , lentamente ,comecei a afunilá - los. Os links não me levaram imediatamente a um funil,o que não fazia sentido para mim. Em vezdisso, os links me levaram a uma página que parecia semelhante ao site em que eu estava . Parecia menos um funil e mais um _ _ umartigo. Li o artigo e, em poucos minutos, vi algo que não tinha visto antes. Este artigo estava falando uma língua muito diferente da minha . eu era _

falando diretamente com os republicanos conservadores que visava , usandosua linguagem e contando histórias sobre coisas em que eles acreditavam ese importavam. Então, dentro dessas histórias, começou a preencher a lacuna entre o que os republicanos conservadores acreditavam e o que oanunciante estava oferecendo . No final desses artigos havia um link para participar de um boletiminformativo que lhe daria mais informações . Eu cliquei no link eme juntei a essa newsletter. Percebi que , para a maioria dessas pontesde tráfego frio , elas não me venderam nada por um tempo . Eu tenhoo número do boletim informativo um em seu funil deacompanhamento , que continuou a unir conceitos e crenças comigo pormeio de histórias . Dentro de algumas mensagens, eles começaram a fazera transição e me empurrar para seus funis de front-end. Neste ponto, atéeu estava pronto para comprar. Eles não levaram aspessoas diretamente de um anúncio frio para um funil quente . Em vezdisso, eles os levaram por um processo de aquecimento para prepará -los para o funil quente. Depois que eu vi isso, eu estava pronto para asegunda rodada! Então passamos um tempo tentando descobrir: Quais padrões de linguagem (palavras e frases) devo usar para explicar para o que estou tentando aquecer as pessoas? Que falsas crenças as pessoas têm que as impediriam de comprar quando vissem meu funil?

Que histórias eu tinha que poderiam preencher as lacunas e quebrar suas falsas crenças ?

Que peças de conteúdo precisávamos criar para contar essas histórias? Em seguida, escrevemos uma página de destinodo artigo que se tornaria nossa ponte de pré-quadro de tráfegofrio . Quando compramos nosso próximo anúncio da lista , enviamos todo o tráfego para esta página de artigo . _ Napágina do artigo , os direcionamos para um funil deleads que capturou seu endereço de e -mail , e então construímos um funil de acompanhamento que os levou a diferentes postagens em nosso blog, vídeos no YouTube e outros lugares onde colocamos conteúdo estrategicamente para aquecê - los . Eventualmente, nós os apresentamos à nossa oferta de front-end depois de tê -losaquecido. Os resultados? Finalmente conseguimos fazer o tráfego frio funcionar ! _ _ Normalmente,com tráfego quente , tentamos equilibrar imediatamente durante o primeiro funil para o qual os direcionamos , mas com tráfego frio , leva mais tempo porque é um

ponte muito maislonga. Com algumas fontes, conseguimos equilibrar em uma semana , mas outras levam de dois a três meses ou mais. É por isso que é tãoessencial que , se você sair do seu Dream 100 , já tenha uma sólida escada de valor com funis de acompanhamento e sequências queconvertem . Se você conseguir converter suas ofertas em tráfego frio , poderá comprar anúncios em praticamente qualquer lugar, incluindo acompra de anúncios em listas de e - mail mais frias e anúncios de bannerna maioria dos sites. Para que a maioriadas empresas ultrapasse nove dígitos por ano , você precisará dominar o t ráfego frio . Para começar , porém, eu ainda concentraria todos os seus esforços no trânsito quente e no Dream 100. Eu sempre digo àspessoas que há uma enorme pilha de dinheiro na sua frente , esperando que você vá e pegue . _ Não passe porcima dele enquanto tenta ir atrás de grandes pilhas de dinheiro emoutro lugar . Pare epegue a grande pilha de dinheiro (seu tráfego quente e quente ) primeiro e , depois de ter tudo, você pode começar a olhar mais para os canais detráfego frio.

SEGREDO #20

OUTROS TRUQUES DE CRESCIMENTO Para concluir, vou compartilhar algumas outras maneiras divertidas de atr air tráfego para seus funis . Eu poderia continuar adicionando mais capítul os com mais ideias, mas em algum momento, este livro se tornaria grande demais para ser consumido. Em vez disso, usarei este capítulo para ajudar a estimular ideias mais divertidas e hacks de crescimento que você e sua equipe podem usar para começar a pensar em outras maneiras de atrair tráfego para seus funis. Meu amigo íntimo e companheiro pioneiro do marketing Mike Filsaime foi pioneiro em um conceito há mais de uma década que ele chamou de “ marketing de borboleta” . ” 52 Basicamente, ele acredita que pequenas mudanças e m seu marketing podem produzir enormes resultados. É causa e efeito aplicado ao marketing online. Eu tinha ouvido aspessoas falarem sobre o efeito borboleta quando eu estava na escola. Ainda me lembrodo meu professor falando sobre como algo tão pequeno quanto umaborboleta batendo as asas em um determinado local poderia causar uma pequena mudança quaseimperceptível no ambiente que , quando combinada com outrasmudanças no sistema climático , podem ser indiretamente responsáveis pelaformação de um furacão do outro lado do mundo . Mas como as borboletas se relacionam como marketing digital ? Mike argumenta que há muitas pequenas coisas que você pode fazerdentro de seus funis de vendas que , embora aparentemente pequeno e insignificante, pode ter um impacto enorme após a composição viral aolongo do tempo. Mike passou muito tempo tentando descobrir quais coisas você poderia conectarao seu funil de vendas que faria com que as pessoas que acessassem seus funis indicassem outras pessoas gratuitamente ( marketing boca aboca ) . Para tornar algoverdadeiramente viral, você tinha que passar por um pontode referência que Mar k Joyner chama de “taxa de cópula”, ou a taxa emque seu marketing viral está crescendo. Em outras palavras, se você encaminhou 100 pessoas para o seu funil e confiou 100 % no marketing vi ral daquele ponto em diante , e se essas 100 pessoas

cadaum referiu menos de uma pessoa, então seu crescimento iria morrer rapidamente . Se cada um deles se referisse exatamentea uma pessoa, seu crescimento viral ficaria estagnado . Noentanto, assim que cada pessoa que você indicou trouxer mais de umapessoa, você teria algo que seria verdadeiramente viral .

Figura 20.1: Para que algo se torne viral, você precisa que cada pessoa indique mais de uma pessoa. Agora, chegar a uma taxade cópula verdadeira é muito difícil, e é impossível sustentar para sempre , porque eventualmente você teria todos no mundo . Eventualmente, você atinge um pontode saturação e o crescimento viral diminui e eventualmente para. Eu só tive um funil que atingiu uma taxa de cópula verdadeira maior que um. Foi um funil de front-end que construímos para recrutar pessoas para uma nova empresa de marketing derede que estávamos ajudando a lançar . Esse funil exigia que aspessoas assinassem um acordo de confidencialidade ( NDA) e , emseguida , recebeu cinco códigos de convite para convidar outraspessoas para o funil. Depois que eles indicassem cinco pessoas, elesreceberiam mais cinco códigos de convite. Modelamos isso com base em como o Google lançou inicialmenteo Gmail. Eles deram a cada usuáriodo Gmail a capacidade de convidar um número limitado de pessoas para a plataforma. Os convites se tornaram tão valiosos que as pessoas osvendiam no eBay por mais de US$ 100 cada ! 53

Nosso funil de front-end viral registrou maisde 1,6 milhão de pessoas em apenas seis semanas. Durante essas seis semanas, tivemos uma média de três novas inscrições paracada pessoa que entrou no site, e tive a chance de ver um verdadeiro crescimento viral. Infelizmente, a empresa que este funil estava promovendo não tinhatudo pronto para o lançamento, e eles tiveram que adiar três ou quatro vezes, adiando o lançamento para mais de nove meses depois. Aspessoas ficaram entediadas e o crescimento viral diminuiu até parar. Agora, a maioria de nós provavelmente não terá a chance de ter um siteque tenha um verdadeiro crescimento viral, e tudo bem . Ainda há muitas coisas que você pode fazer dentrode seus funis para promover um verdadeiro crescimento viral, no estilo “indique um amigo” , onde você pode direcionar seu tráfego emmais tráfego. Vou compartilhar com você algumas ideias de empresas que você conhece que podem lhe dar ideias de coisas que você pode tecer emseus funis. Dropbox: quando osusuários se inscrevem para uma conta no Dropbox, em seu fluxo de upsell,o Dropbox oferece ao novo membro mais armazenamento gratuito se eles vincularem suas contas do Twitter e doFacebook e compartilharem informações sobreo Dropbox nessas contas. Isso ajudou o Dropbox a crescer para maisde 500 milhões de membros em todo o mundo ! 54 Facebook: quando as pessoas criaram suas contas noFacebook, elas foram incentivadas a adicionar todos os seus contatos paraque o Facebook pudesse ver se essas pessoas jáestavam no site e conectá - lo a elas . Então o Facebook pegou todas aspessoas que não estavam no site e enviou e - mails convidando -as para se juntar ao Facebook do novo membro. 55 Hotmail: Nos primeiros anos do Hotmail,o Hotmail adicionava uma linha de assinatura a cada e-mail que dizia “PS:Eu te amo. Obtenha seu e-mail gratuitoem Hot mail.com .” Esse pequeno hack os ajudou a chegar a 12 milhõesde usuários em apenas 18 meses . 56 Eu tinha ouvido histórias de algumas dessas empresas famosas degrowth hacking , então, quando lançamoso ClickFunnels , começamos a tecer alguns desses conceitos em nosso fluxo de inscrição . Aqui estão algumas das coisas que testamos e que forambem - sucedidas. O hack de crescimento do ClickFunnels + Dropbox : depois quealguém criou seu

ClickFunnels , demos a eles uma conta limitada que só tinha a capacidade de criar até 20 funis. Em seguida , demos a eles um link de afiliado com aoportunidade de dobrar seus funis de 20 para 40 quando eles indicassem um novo usuário para o ClickFunnels. Isso ajudou nossos membros atrazer mais membros. ClickFunnels + growth hack do Facebook : não tínhamos a capacidadede fazer comque as pessoas importassem seus amigos e depois enviassem e - mails , então tivemos que sercriativos para descobrir como poderíamos modelar esse growth hack. Na época , estávamos enviando muito tráfego para webinars que _ _ _ ensinar as pessoas sobreClickFunnels. No webinar, apresentaríamos às pessoas uma oferta para criar sua conta de avaliação gratuita de 14dias . Tivemos a ideia de inserir um script “conte a umamigo ” na página depois que alguém se registrou no webinar . Umavez que eles indicaram cinco amigos para o webinar ,eles simplesmente inscritos , eles podem obter uma cópia gratuita de um dos nossos produtos mais vendidos . Descobrimos que a maioria de nossos visitantes indicava seus amigos apenas para que eles pudessem obter uma cópia gratuita do produto. Normalmente, recebíamos cerca de20 % ou mais de nossas inscrições para cada webinar dessasreferências de inscrição . Esses 20 % extras eram tráfego grátis pelo qualnem tínhamos que pagar. O growth hack do ClickFunnels + Hotmail :Quando estávamos lançando o ClickFunnels , sabíamos que as pessoas acabariam criando milhões de páginasonline. Para capitalizar isso, anexamos um emblema na parte inferior de cada página que diz “Esta página feita com ClickFunnels ” . O emblema foi codificado com a página link de afiliado doproprietário , que levou o espectador ao ClickFunnels. Como tornamos todos os membrosdo ClickFunnels afiliados quando eles se inscrevem , todos os usuários do ClickFunnels podem fazer comissões de afiliadosquando outras pessoas clicam nesse selo e se inscrevem no ClickFunnels . Demosàs pessoas a capacidade para desligar o selo , mas por padrão ele estava ligado . Nos últimos cinco anos em que tivemos o selo nas páginas de nossos membros , adicionamos maisde 10.000 membros e atualmente faturamos mais de US$ 1.000.000 pormês em receita recorrente (mais de US$12 milhões por ano) com esse growth hack. Cada um desses growth hacks que implementamos em nossos funis foram pequenas mudanças que produziram grandes resultados . _ _ Tivemos outrosque testamos que não tiveram um impacto grande o suficiente para relatar aqui , mas eu queria contar as histórias dos mais bem - sucedidos , então que você vai começar

notando -os enquanto você está passando pelos processos de vendasde outras pessoas . Como um hacker de funil , você deve observarde perto os processos de inscrição por meio dessa lente de growth hacking . Veja as coisas criativas que as pessoasestão fazendo que você pode modelar dentro de seus funis e , em seguida,teste as que você gosta. Este é um jogo de marketing de caça ao tesouroenterrado. Basta pensar que aquelepequeno crachá que colocamos nas páginasde nossos membros , quase como uma reflexão tardia, nos paga mais deUS$ 12 milhões por ano. Cada umadessas pequenas borboletas, growth hacks, oucomo você quiser chamá - los , tem a capacidade de mudar as métricas da sua empresa para sempre. Comece a olhar para o marketing e otráfego como um jogo e mantenhaos olhos abertos para o próximo hack de um milhão dedólares que está bem na sua frente !

CONCLUSÃO LIGANDO TUDO DE VOLTA Eu sei que este livro não foi de leitura leve . Ao contrário da maioriados livros sobre tráfegoque se concentram em uma plataforma ou estratégia, eu não queria apenas dar a você umatática que só funcionou hoje e talvez não amanhã. Eu queria dar a vocêuma estrutura que você poderia usar para obter tráfego de qualquer plataforma, hoje, amanhã e sempre. Meu objetivo não era lhe dar um peixe ; meu objetivo era ensiná-lo a pescar, e espero terfeito exatamente isso. Este livro é o último livro da minha trilogia Segredos. Para alguns devocês, este terá sido o primeiro livro meu que você leu , porque otrânsito era acoisa que você sentia que mais sentia falta em sua empresa. Otráfego é apenas uma parte da equação ,no entanto. Se o tráfego que vocêestá enviando para seus funis das estratégias neste book nãoestá funcionando, então você normalmente tem um problemade estratégia de funil (que pode ser diagnosticado e curado com asinformações dentro do DotCom Secrets ) ou você tem um problemade conversão (que pode ser resolvido dominando os conceitos dentro do Expert Secrets ). Usar esses três livros juntos irá ajudá -loa para ter uma abordagem mais holística para sua estratégia de marketingdigital online. Agora que você terminou o livro, provavelmente está se perguntando :“O que devo fazera seguir?” Este livro foi criado para ser como um manual que você não lê apenas uma vez , mas que você pode consultar várias vezes . _ Cada conceito baseia - se no anterior , e depois de dominá -lo em umaplataforma, você podefazer camadas em outra plataforma enquanto trabalha para dominarcompletamente a conversa. Por enquanto, porém, é isso que eu recomendo que você faça enquanto essas ideias e conceitos ainda estão no topo de sua mente:

Decida quem você realmente quer servir . _ Se você realmente desej a preencher seus funis com os clientes dos seus sonhos , precisa conhecê - los e entendê-los melhor do que eles próprios .

Escolha a plataforma na qual você deseja publicar primeiro . Essa provavelmente será a plataforma na qual você passará mais tempo agora, porque você entenderá melhor como se comunicar no idioma exclusivo dessa plataforma .

Construa sua lista Dream 100 das pessoas que já reuniram seus clientes dos sonhos nesta plataforma.

Comece a cavar seu poço com o seu Dream 100. Descubra maneiras de servi-los e comece a trabalhar .

Ao mesmo tempo, aprenda as táticas de como você pode comprar su a entrada nessa plataforma . É aqui que você deve começar e concentrar 100 % de sua energia atéque seu funil atinja o Two Comma Club , oque significa que ganhou pelo menos US $ 1 milhão. Nesse ponto,coloque a camada em uma segunda plataforma e depoisem uma terceira. Com cada dólar quevocê ganha online, reinveste uma grande porcentagem de seus lucrosde volta em publicidade. Finalmente, não pare. Otráfego é a alma de qualquer empresa, e o fluxo consistente de leads é osegredo para um negócio saudável. Todos os dias , procure maneiras de se dar um aumento . Pergunte a simesmo: “ Como posso obter mais tráfego?” “Comquem posso me conectar no meu Dream 100hoje? ” “Que novas oportunidades deintegração existem ?” “Existem novas pessoas que eu possa adicionar ao meu Dream 100?” “ Como posso obter para se tornarem afiliados ?” “Oque posso fazer para incentivá - los a promover?” “ Como possofazer com que eles promovam com mais frequência?” Todas essas perguntas decorrem da minha pergunta principal de “ Como possome dar um aumento todos os dias ?” Faça essa pergunta e folheie as páginas de DotCom Secrets , Expert Secrets e este livro para encontrar suas respostas . _ Esses playbooks não foram criados combase em ideias, mas sim em princípios testados embatalha que descobri depois de passar mais de15 anos nas trincheiras . Essas são as ideias que ficaram presas e quefuncionam de forma consistente. Espero que você possa usar esses segredos para encontrar mais clientes dos seus sonhos e atendê -los em seu nível mais alto. Elesestão esperando que você os encontre para que você possa mudar suas vidas . Se você focar nisso , seu negócio se tornará um

catalisador de mudança para as pessoas em suas vidas, e esseé o verdadeiro propósito por trás dos negócios. Obrigado por me permitir servi - lo através destas páginas e destasérie . Foi realmente uma honra e malposso esperar para ver o que você faz com as estruturas que aprendeu . Venha me bater em qualquer uma das plataformas de mídia social , diga oi e compartilhe comigo como esses “segredos” mudaram sua vida. Obrigado,Russel Brunson PS Não se esqueça, você está a apenas um funil de distância. . .

NOTAS FINAIS Prefácio

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SEÇÃO DOIS Segredo nº 10

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AGRADECIMENTOS Era 17 de agostode 2004, e eu estava de férias em família em um pequeno lago com minha jovem noiva. Foi em uma época em queos smartphones foram criados e a internet aindanão havia chegado ao lago . Eu mesenti muito desconectado do mundo. Foi realmente bom. Eu tinha acabado de começar meu pequeno negócio alguns meses antes e ainda estava tentando descobrir o que estava fazendo . _ _ Curioso se alguém havia me enviado um e - mail ou tentado comprar algo de mim durante esta viagem, decidi que precisava ficar online e verificar meu e-mail. No final da tarde, dei uma volta para encontrar um lugar onde eupudesse acessar ainternet. Eu dirigi pela pequena cidade e finalmente encontrei uma biblioteca que estava prestes a fechar . Havia uma placa dolado de fora que diziaque eles tinham acesso à internet, então eu pulei do meu carro e entrei alguns minutos antes que eles pedissem a todos que saíssem. Fui até um dos computadores e entrei para verificar meu e - mail . _ Enquanto esperava carregar , comecei a ficar nervoso , esperando não ter perdido nada importante . _ _ Quando a caixa deentrada foi carregada, vi cerca de uma dúzia de novas mensagens. A maioria eram anúncios, nenhum era de clientes, e então vi ume - mail quese destacou. A linha de assunto dizia NÓS CONSEGUIMOS ! e a mensagem era de um carachamado John Reese, um dos pioneiros do marketing na internet que eu estava seguindo. Nós fizemos o quê? Eu me perguntei quando abri o e-mail . Lá dentro, oe - mail dizia : Quebramos o recorde que havíamos planejado atingir . Eunão tinha certeza de que disco ele estava falando, então continuei a ler. Estabelecemos uma meta de fazer 1 milhão de dólares em um dia, com o lançamento do meunovo produto chamado Traffic Secrets . Passamos os últimos meses comendo essa campanha de lançamento , e hoje ela foiao ar . Em apenas 18 horas, passamos nossa meta de um milhão dedólares em vendas!

Fiquei chocado . Sentei - me na cadeira e li aquela frase várias vezes . _ Um homem, alguém que era apenas alguns anos mais velho que eu, tinha ganhado mais dinheiro em um dia do que eu achava que seria possível ganhar em minha vida . Se ele pudesse fazer isso . . . então o que eu poderia fazer? O que era realmente possível? Então olhei para o nome do produto dele : Traffic Secrets . Mais oumenos nesse mesmomomento , as pessoas da biblioteca nos pediram para sair porque estavam fechando as portas . Depois de sair da biblioteca, e pelo resto da semana , tudo que eu conseguia ouvir na minha cabeça eram as palavras “segredos de trânsito”. Se ele sabe como obter tráfego suficiente para seu site para ganhar um milhão de dólares em um dia, eu tinha queconhecer seus segredos. Eu sabia que o tráfego era a chave que eu ainda não tinha , e era o ingrediente que faltava no meu negócio se eu queria que fosse bem sucedido. Isso iniciou uma jornada na qual estou há mais de 15 anos : aprendercomo obter tráfego ( ou seja , pessoas ) para meu site e funis . Durante esseprocesso, tive a chance de aprender com tantas pessoas que nunca conseguiria nomear todas . Pessoas como Mark Joyner, que me ensinou o poder de uma lista dee- mail e as estratégias de como cultivá -la ; Chet Holmes, que me apresentou o conceito do Dream 100 que se tornou a estrutura de como temos tráfego hoje; Dan Kennedy e Jay Abraham, que me ensinaram a base do marketingde resposta direta ; e, claro , John Reese, que foi o primeiro a me ensinartodos os seus segredos de trânsito em várias plataformas. Desde que comecei esta jornada , tive alguns parceiros incríveis que pegaram essas ideias e as executaram em diferentes departamentos da nossa empresa . Brent Coppieters e maistarde Dave Woodward ajudaram a encontrar, recrutar e treinarnosso exército de afiliados que direciona mais tráfego para nossos funis doque todos outrasfontes combinadas. John Parkes, que começou a aprender anúncios do Facebook para nóshá alguns anos e acabou construindo uma enorme equipe de comprade mídia com pessoasveiculando anúncios pagos para nós no Google, YouTube, Pinterest, Twitte r, Snapchate muito mais, além de tráfego orgânico em todas as principais plataformas. Eles estão testando e inovando essas estratégias em uma escala que poucas pessoas jamais imaginaram . Cada tática, cada estratégia, veio de conversas que tive com outros empreendedores e profissionais de marketing incríveis . Seria impossível lembrar _ _ _

deonde cada ideia veio , mas tentei ao longo deste livro dar crédito à pessoa original com quem aprendi cada conceito com o melhor de minhamemória . Também quero agradecer a todos que me ajudaram a escrever este livro . Eu não acho que as pessoas acreditariam nas incontáveis horas que passam em um projeto como esseaté você embarcar em um . Quero fazer um agradecimento especial a JoyAnderson , que ajudou a editar o livro , fez com certeza meuspensamentose ideias foram claros , nos manteve dentro do cronograma , trabalhei com os designers e ajudou a levar este livro até a linhade chegada . Obrigado por todo o tempo extra quevocê colocou para ajudar a tornar esta uma obra-prima. Tenho um último reconhecimento especial que quero fazer . _ _ Durante o lançamento do livro Expert Secrets , decidi que não escreveria outro livro . _ Literalmente algumas horas depois , recebi um e - mail de John Reese me perguntando se eu gostaria de comprar a marca e o nomede domínio Traffic Secrets.com . Meu coração saltou, e instantaneamente eu soube que este era o último livro da série . Era o último conjunto essencial de segredos e estruturas com os quais eu precisava armar meus empreendedores se eles quisessem ter sucesso a longo prazo com suasempresas . Eu rapidamente disseque sim ao John , e alguns dias depois o domínio estava na minha conta e comecei a trabalhar neste projeto . Quero agradecer a John por me permitir manter vivo o legado dos Segredos de Trânsito . Se ele não tivesse criado a crença em mim15 anos atrás que tudo disso fosse possível, de jeito nenhum eu estaria aqui nesta posição agora compartilhando esses segredos com vocês .

SOBRE O AUTOR Russell Brunson começou sua primeira empresa online enquanto lutava na faculdade . Um ano após a formatura, ele havia vendido maisde um milhão de dólares de seuspróprios produtos e serviços em seu porão. Nos últimos 15 anos , ele construiu uma base de mais deum milhão de empreendedores, vendeu centenas de milharesde cópias de seus livros DotCom Secrets e Expert Secrets , popularizou oconceito de funis de vendas e cofundou a empresade software ClickFunnels, que ajuda dezenas de milhares de empreendedoresa divulgar rapidamente sua mensagem ao mercado . Ele mora em Idaho com sua família, e você pode visitá-lo online em RussellBrunson.com .